Marek Suchar, Geschäftsführer und Mitbegründer von Oddin.gg – iGaming-Interviews

Marek Suchar ist Mitbegründer von Oddin.gg, einem 2018 gegründeten Anbieter von Lösungen für E-Sport-Wetten. Mit seinem Hintergrund im Finanzwesen und seiner Erfahrung in strategischen Positionen bei globalen Unternehmen wie Citi brachte er eine solide Grundlage in Geschäftsentwicklung und internationaler Expansion in die E-Sport-Branche ein.

Bei Oddin.gg leitet er die Partnerschaften und arbeitet eng mit iGaming-Betreibern zusammen, um deren E-Sport-Angebote zu erweitern und zu verbessern. Er ist außerdem regelmäßiger Redner auf Branchenkonferenzen wie SBC, ESI, SiGMA und ASEAN und bietet Einblicke in das Wachstum und die Regulierung von E-Sport-Wetten.

Oddin.gg bietet ein umfassendes B2B-E-Sport-Wett-Ökosystem mit Quoten-Feed, Risikomanagement, iFrame, Widgets, Live-Daten, Wett-Builder, 24/7-Inhalten und Marketing-Tools. Das Unternehmen nutzt maschinelles Lernen und fortschrittliche Datenwissenschaft, um Partnern zu helfen, die Rentabilität zu steigern. Zu seinen Kunden zählen Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar und SOFTSWISS.

Sie haben Ihre Karriere im Finanzwesen begonnen, unter anderem bei Citi. Was hat Sie dazu bewogen, von traditionellen Finanzdienstleistungen in den Bereich E-Sport-Wetten zu wechseln?

Der Wechsel vom traditionellen Finanzwesen zu E-Sport-Wetten ergab sich aus der Erkenntnis einer Chance – und aus meiner damaligen Leidenschaft für Dota 2. Meine Mitgründer und ich erkannten, dass bestehende Sportwettenmodelle für E-Sport einfach nicht geeignet waren. Die Spiele waren schneller, komplexer und entwickelten sich ständig weiter. Uns war klar, dass wir ein spezielles Produkt für E-Sport brauchten, um diesen Bereich wirklich bedienen zu können. Das führte 2018 zur Gründung von Oddin.gg – unser Ziel war es, ein nahtloses und leistungsstarkes Ökosystem für E-Sport-Wetten aufzubauen, und genau das haben wir getan. Heute gelten wir als einziger Anbieter einer echten End-to-End-E-Sport-Lösung. Diese Grundlage entstand, indem wir frühzeitig die richtigen Fragen stellten.

Die Gründung eines Unternehmens in Prag, das heute zu den weltweit führenden Anbietern von E-Sport-Wetten zählt, ist keine leichte Aufgabe. Welche Herausforderungen mussten Sie in den ersten Jahren meistern?

Die Herausforderung war anfangs klar: Wir mussten beweisen, dass wir dauerhaft Mehrwert liefern. Wir konzentrierten uns auf das Wesentliche: präzise E-Sport-Quoten, effektives Risikomanagement und eine skalierbare Infrastruktur wie unser iFrame. Das sind zwar keine spektakulären Features, aber sie sind entscheidend. Unsere Fähigkeit, Monat für Monat stabile Margen zu halten, half uns, langfristiges Vertrauen bei Partnern aufzubauen, angefangen bei Tipsport, Betway und Sportsbet.io – Vertrauen, das im Wett-Ökosystem unerlässlich ist. Nachdem wir das Kernangebot etabliert hatten, erweiterten wir unser Angebot um Engagement-Tools, Visualisierungen und Daten – immer mit der Leistung im Mittelpunkt. Diese Konstanz half uns, uns von der Masse abzuheben.

Oddin.gg wurde kürzlich von Deloitte zum am schnellsten wachsenden Unternehmen Mitteleuropas gekürt. Worauf führen Sie dieses rasante Wachstum zurück?

Es kommt darauf an, die schwierigen Dinge richtig zu machen. Vom ersten Tag an haben wir uns darauf konzentriert, eine Infrastruktur bereitzustellen, die echten Mehrwert schafft, angefangen bei unserem Quoten-Feed und unserem Risikomanagement, die konstant stabile Margen und wachsende Volumina gewährleisten. Heute arbeiten unsere Linien durchschnittlich mit 93 % Effizienz, und Kunden, die unseren gesamten Stack – einschließlich Risiko – nutzen, erzielen über 10 % höhere Margen als Kunden, die nur den Feed nutzen. Das ist ein spürbarer Effekt und etwas, das bei E-Sport-Wetten beispiellos ist. Kombiniert mit einem Team, das tief im E-Sport verwurzelt ist, und einem für Echtzeitdaten optimierten Tech-Stack erhalten Sie ein Unternehmen, das schnell skaliert, ohne Kompromisse bei der Leistung einzugehen. Es geht nicht um auffällige Funktionen und Add-ons – es geht darum, das zu liefern, was den Betreibern wirklich etwas bringt.

E-Sport-Wetten sind in den letzten Jahren explodiert – die Nachfrage nach E-Sport-Daten stieg im Jahresvergleich um 75 %. Welche Faktoren tragen zu diesem Anstieg bei?

Auf Makroebene befinden wir uns mitten in einem Generationswechsel im Unterhaltungskonsum jüngerer Zielgruppen. Im speziellen Sport warten Millennials und die Generation Z nicht mehr auf geplante Spieltage – sie wollen sofortige, interaktive Inhalte, die ihre Art des Streamings, Gamings und Social Media-Verhaltens widerspiegeln. E-Sport passt perfekt in dieses Modell. Er ist schnell, fesselnd und lädt zu ständiger Beteiligung ein. Daher zählt E-Sport bei einigen unserer Partner bereits zu den fünf beliebtesten Sportarten nach Wetteinsätzen und macht 5–15 % des gesamten Wettvolumens aus. Und das ist erst der Anfang – wir verzeichnen regelmäßig jährliche Zuwächse bei den Wettaktivitäten im bis zu dreistelligen Prozentbereich, selbst ohne massive Marketingbudgets. Mit dem richtigen Produkt und der richtigen Preisgestaltung skaliert E-Sport nicht nur, sondern gewinnt an Fahrt.

Sie haben erwähnt, dass E-Sport-Wetter deutlich höhere Einsätze tätigen als Wetten auf traditionelle Sportarten. Was ist Ihrer Meinung nach der Grund für dieses Premium-Nutzerverhalten?

Diese Zielgruppe ist anders. Der durchschnittliche E-Sport-Wetter ist 23 Jahre alt – ein Digital Native mit umfassendem Wissen und emotionalem Engagement. Sie wetten nicht nur so nebenbei, sondern engagieren sich, weil sie das Gameplay, das Meta und die Handlung verstehen. Dieses Selbstvertrauen führt zu einer höheren Wettfrequenz und höheren durchschnittlichen Einsätzen. Zum Vergleich: Beim Fußball werden durchschnittlich etwa 5 € gesetzt, beim E-Sport hingegen durchschnittlich 29 €. Dies ist nicht nur eine Volumenlücke – es spiegelt ein stärkeres Engagement wider. Und wenn man das mit Sportarten wie Baseball vergleicht, wo der durchschnittliche Fan etwa 50 Jahre alt ist, wird die größere Kluft zwischen den Generationen deutlich. Jüngere Wettende erwarten schnelle, interaktive Inhalte und handeln entsprechend. E-Sport passt perfekt zu diesem Wandel – und die Betreiber erkennen den Wert sowohl hinsichtlich des Engagements als auch der Rendite.

Ihr Produkt BetBuilder wurde zum „Esports Solution Tool of the Year“ gekürt. Was macht es so innovativ und wertvoll für Betreiber?

BetBuilder ist das erste Tool seiner Art, das ein wirklich personalisiertes Wett-Erlebnis sowohl für E-Sport als auch für eSimulatoren bietet. Wettende können Hunderttausende von Wettkombinationen innerhalb eines einzigen Spiels ausprobieren – egal ob CS2 oder eFootball. Im Hintergrund arbeiten fortschrittliche Algorithmen, die automatisch präzise Quoten berechnen und gleichzeitig komplexe Korrelationen zwischen den Märkten berücksichtigen. Betreiber profitieren von stärkerem Engagement, höheren durchschnittlichen Einsätzen und einer besseren Kundenbindung. BetBuilder ist kein Gimmick, sondern ein kommerziell erprobtes Tool, das Partnern, die ihr Angebot differenzieren und Wettende von Anfang bis Ende binden möchten, bereits zweistellige Margensteigerungen beschert.

Simulierte Sportarten wie eFootball und eBasketball verzeichnen ein bemerkenswertes Wachstum. Sehen Sie diese als natürliche Erweiterung von E-Sport-Wetten oder als eigenständige Möglichkeit?

Wir behandeln diese elektronischen Simulatoren – die sogenannten „eSims“ – als eigenständige Kategorie innerhalb unseres 24/7-Fast-Betting-Angebots. Sie richten sich vor allem an Sportfans, die Nonstop-Action suchen, und sind besonders in regulierten Märkten wie Brasilien wertvoll. Die Integrität der Wetten ist gewährleistet, da es sich um PvP-Matches handelt, die von einem von der ESIC (Esports Integrity Commission) zertifizierten Drittanbieter-Partner veranstaltet werden. Das ist ein großer Vorteil für Betreiber, die mit Zuversicht Volumen bieten möchten.

Sie haben vorausgesagt, dass die USA bis 2026 der am stärksten regulierte Markt für E-Sport-Wetten sein werden. Welche Trends oder Entwicklungen stützen diese Prognose?

Wir haben uns bereits sechs Lizenzen in Nordamerika gesichert und arbeiten mit Marken wie ESPNBet und theScore Bet zusammen. Regulierung braucht natürlich Zeit, aber das Interesse ist groß und wächst. Wir beteiligen uns aktiv an Regulierungsgesprächen und gestalten Rahmenbedingungen mit, die den Unterschieden bei E-Sport-Wetten Rechnung tragen. US-Betreiber möchten E-Sport anbieten, benötigen aber Lösungen, die auf Skalierbarkeit, Compliance und Verfügbarkeit ausgelegt sind. Das ist unser Schwerpunkt, und wir verstärken unsere Bemühungen. Kurz gesagt: Bleiben Sie dran!

Oddin.gg legt Wert auf die Kombination aus menschlicher Expertise – wie beispielsweise ehemaligen Profispielern – mit modernster KI und Datenwissenschaft. Wie wichtig ist diese Kombination für Ihren Erfolg?

Das ist der Kern unserer Arbeit. Maschinen übernehmen die Schwerstarbeit – sie verarbeiten Echtzeitdaten, erstellen Modelle und sorgen für hohe Geschwindigkeit. Aber sie können nicht alles erfassen. Champion-Picks, Tempowechsel, Kartenrotationen – diese Feinheiten erfordern menschliche Interpretation. Hier kommt unser Team aus über 100 Händlern ins Spiel, von denen viele, wie Sie bereits erwähnt haben, ehemalige E-Sportler sind. Sie bringen die feinen Nuancen und das nötige Spielgefühl mit, um sich spontan anzupassen. Es ist diese Kombination aus maschineller Präzision und menschlichem Instinkt, die unser Angebot so effektiv macht und warum unsere Partner darauf vertrauen, dass unsere Angebote Spiel für Spiel überzeugen.

Wie nutzen Sie generative KI und große Sprachmodelle intern, um Ihr Angebot zu verbessern und Abläufe zu optimieren?

Es ist erwähnenswert, dass KI nicht erst kürzlich eingeführt wurde – sie ist seit dem ersten Tag Teil unserer DNA. Unsere Modelle für maschinelles Lernen sind auf das schnelle Tempo und die Komplexität von E-Sports ausgelegt und verarbeiten enorme Mengen an Echtzeit- und historischen Spieldaten, um präzise und reaktionsschnelle Quoten zu generieren. Das ist besonders wichtig bei Spielen wie Dota 2 oder League of Legends, bei denen sich das Gameplay minütlich ändert. Beim Risikomanagement hilft uns KI, Anomalien in Echtzeit zu erkennen, das Risiko dynamisch anzupassen und das Handelsteam zu unterstützen, wenn schnelle Entscheidungen erforderlich sind. Es geht aber nicht nur um Schutz – es geht darum, sicheres Wachstum zu ermöglichen. Diese KI-Funktionen sind vollständig in unser breiteres Ökosystem integriert, vom Quoten-Feed über BetBuilder bis hin zu Live-Inhalten. So können Betreiber durchgängig intelligentere, schnellere und spannendere E-Sports-Wett-Erlebnisse bieten.

Sie stehen oft bei Veranstaltungen wie der SBC und der SiGMA auf der Bühne. Welches große Missverständnis über E-Sport-Wetten begegnen Ihnen in Gesprächen mit Branchenfremden?

Der häufigste Irrtum? Dass E-Sport-Wetten immer noch eine Nische sind. Stimmt nicht. Die Zuschauerzahlen konkurrieren mit denen des traditionellen Sports, und 85 % unseres Umsatzes stammen aus Live-E-Sport-Wetten. Bei einigen Partnern macht E-Sport bereits 5–15 % ihres Gesamtumsatzes aus. Ein weiterer Irrtum ist, dass man ein traditionelles Sportwetten-Setup einfach auf E-Sport übertragen kann. Das funktioniert nie. E-Sport-Wetter verhalten sich anders – sie bevorzugen Einzelwetten (93 % unserer Wetten sind Einzelwetten), sie erwarten Geschwindigkeit und sie engagieren sich während des Spiels, nicht erst kurz davor. Wer dieses Verhalten nicht berücksichtigt, wird scheitern.

Vielen Dank für das tolle Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten vorbeischauen Oddin.gg.