Kambi rinnova l’accordo di sportsbook con BetWarrior in America Latina

Kambi ha rinnovato uno dei suoi clienti più importanti in America Latina. Il fornitore di scommesse quotato a Stoccolma ha dichiarato che BetWarrior, un operatore leader in Argentina, ha accettato un’estensione pluriennale che mantiene la tecnologia di Kambi dietro lo sportsbook dell’operatore in Argentina, Brasile e Perù. Per una società che sta ancora ricostruendo la sua influenza dopo un 2025 difficile, mantenere un partner regionale stabilito ha più peso di quanto suggerisca l’annuncio a basso profilo.

L’estensione rinnova una partnership iniziata nel 2019, quando BetWarrior – un marchio fondato da due ex dirigenti di PokerStars – ha scelto Kambi per lanciare il suo sportsbook. L’operatore è andato live in Argentina alla fine del 2021, diventando uno dei primi marchi di scommesse attivi sia nella città che nella provincia di Buenos Aires dopo la regolamentazione del mercato, e si è poi espanso in Brasile e Perù. Sotto l’accordo rinnovato, BetWarrior continuerà a utilizzare il Turnkey Sportsbook di Kambi – il prodotto end-to-end che gestisce le quote, i prezzi, il rischio e il trading – anziché assumere nuovi servizi.

Un rinnovo, non una conquista di territorio

È importante essere precisi su cosa sia questo accordo, perché le etichette contano in questo settore. Si tratta di un contratto di fornitura B2B tra un fornitore di tecnologia e un operatore – non di un accordo di accesso al mercato, di un premio di licenza o di un lancio in un nuovo paese. Kambi già gestisce lo sportsbook di BetWarrior; l’estensione semplicemente blocca questo accordo per diversi anni, e la presenza dell’operatore non cambia a causa di ciò.

Questa distinzione è l’intera storia per un fornitore. Kambi vende tecnologia di sportsbook a operatori autorizzati e riceve una quota dei ricavi delle scommesse che aiuta a generare, quindi ogni rinnovo difende i ricavi che la società ha già costruito, e ogni defezione offre a un rivale un’opportunità. Kambi ha imparato quanto possa essere doloroso quando DraftKings, un tempo il suo cliente più grande, si è spostato sulla sua piattaforma e se ne è andato. Mantenere un partner come BetWarrior bloccato in tre mercati regolamentati è il lavoro non glamour che sostiene una ripresa.

Werner Becher, amministratore delegato di Kambi, ha descritto l’estensione come prova del fatto che la società possa trattenere operatori ambiziosi mentre la concorrenza nella regione si intensifica. Il CEO di BetWarrior, Zeno Ossko, ha dichiarato che rinnovare è stata una decisione naturale mentre l’operatore cerca di rafforzare la sua posizione in Argentina e in altri mercati regolamentati dell’America Latina.

Perché l’America Latina è il premio

Il rinnovo punta direttamente alla regione che l’intero settore sta inseguendo. Il Brasile ha aperto il suo mercato di scommesse online regolamentato all’inizio del 2025, e Kambi è andata live con diversi partner il primo giorno di regolamentazione. Con più di 200 milioni di persone e un’ossessione nazionale per il calcio, il Brasile si sta configurando come uno dei mercati di scommesse di maggior valore in assoluto – e BetWarrior è tra gli operatori che cercano di trasformare questa promessa in quota di mercato.

L’Argentina, la base di BetWarrior, regola provincia per provincia anziché a livello nazionale, il che rende un fornitore flessibile prezioso per un operatore che assembla l’accesso mercato per mercato. Il Perù, che ha istituito un regime di licenza nazionale per le scommesse online e il gioco d’azzardo, completa i tre mercati coperti dall’estensione. Kambi già fornisce diversi altri operatori nella regione, tra cui BetPlay e Rush Street Interactive in Colombia, dando alla società una delle impronte di fornitore più ampie in America Latina.

Il contesto competitivo sta diventando più affollato, non più calmo. Gli operatori internazionali continuano a riversarsi – Stake, ad esempio, è entrato in Messico in vista del Campionato mondiale del 2026 – e le società di tecnologia dietro gli sportsbook stanno consolidando per stare al passo, come ha mostrato l’acquisizione da 1,2 miliardi di dollari di Genius Sports di Legend. In questo ambiente, il fornitore che già detiene il contratto ha un vantaggio reale al momento del rinnovo.

La scommessa di recupero di Kambi

L’accordo con BetWarrior arriva mentre Kambi lavora per convincere gli investitori che il passo falso del 2025 è alle spalle. Nel suo rapporto del primo trimestre, la società ha registrato ricavi di 43,5 milioni di euro, in aumento del 5% rispetto all’anno precedente, e ha aumentato gli utili operativi aggiustati di quasi due terzi a 5,7 milioni di euro. Ha ribadito la sua guida per l’intero anno per gli utili operativi aggiustati di 20-25 milioni di euro, un intervallo che già assorbe un impatto di circa 4 milioni di euro sui ricavi a causa di una nuova tassa sulle scommesse in Colombia.

Due temi attraversano il pitch di Kambi al mercato: clienti istituzionali più grandi e più automazione. Il fornitore ha recentemente vinto accordi di lotteria e operatori a livello nazionale in Canada e Francia, e ora prezza e negozia più del 60% delle scommesse sulla sua rete con l’intelligenza artificiale – un fattore di costo su cui si aspetta di fare affidamento più duramente durante il Campionato mondiale. La sua lista di clienti più ampia comprende oltre 70 operatori, da LiveScore a Bally’s, quest’ultimo attualmente acquista sia 888 che William Hill in una delle più grandi operazioni di consolidamento del settore.

Per i scommettitori in Argentina, Brasile e Perù, quasi nulla cambia in superficie; l’app di BetWarrior continua a funzionare con lo stesso motore. Il segnale è rivolto all’industria. In un mercato dell’America Latina che è ancora in via di divisione, il fornitore che già alimenta un operatore leader si è appena reso più difficile da sostituire.