Marek Suchar, Managing Director dan Co-Founder Oddin.gg – Wawancara iGaming

Marek Suchar adalah co-founder dari Oddin.gg, penyedia solusi taruhan esports yang didirikan pada tahun 2018. Dengan latar belakang di bidang keuangan dan pengalaman sebelumnya dalam peran strategis di perusahaan global seperti Citi, ia membawa fondasi yang kuat dalam pengembangan bisnis dan ekspansi internasional ke industri esports.

Di Oddin.gg, ia memimpin upaya kemitraan, bekerja sama dengan operator iGaming untuk memperluas dan meningkatkan penawaran esports mereka. Ia juga merupakan pembicara yang sering di konferensi industri termasuk SBC, ESI, SiGMA, dan ASEAN, memberikan wawasan tentang pertumbuhan dan regulasi taruhan esports.

Oddin.gg menyediakan ekosistem taruhan esports B2B yang komprehensif yang mencakup umpan odds, manajemen risiko, iFrame, widget, data langsung, bet builder, konten 24/7, dan alat pemasaran. Perusahaan ini menggunakan machine learning dan ilmu data lanjutan untuk membantu mitra meningkatkan profitabilitas. Klien termasuk Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar, dan SOFTSWISS.

Anda memulai karir Anda di bidang keuangan, termasuk waktu di Citi. Apa yang memotivasi transisi Anda dari layanan keuangan tradisional ke ruang taruhan esports?

Perpindahan dari keuangan tradisional ke taruhan esports datang dari melihat kesempatan—dan dari passion saya untuk Dota 2 di masa lalu. Co-founder saya dan saya menyadari bahwa model taruhan olahraga yang ada tidak cukup untuk esports. Permainan lebih cepat, lebih kompleks, dan terus berkembang. Kami tahu bahwa untuk benar-benar melayani ruang ini dengan baik, kami perlu memiliki produk yang dibangun khusus untuk esports. Itulah yang mengarah pada pendirian Oddin.gg pada tahun 2018—tujuan kami adalah membangun ekosistem taruhan esports yang seamless dan berkinerja tinggi, dan itulah yang telah kami lakukan. Hari ini, kami diakui sebagai satu-satunya penyedia yang menyampaikan solusi esports yang benar-benar komprehensif, dan fondasi itu berasal dari mengajukan pertanyaan yang tepat sejak awal.

Mendirikan perusahaan di Praha yang sekarang menjadi pemimpin taruhan esports global bukanlah prestasi kecil. Apa saja tantangan awal yang Anda hadapi dalam dua tahun pertama?

Di awal, tantangan itu jelas: membuktikan bahwa kami dapat secara konsisten menyampaikan nilai. Kami fokus pada apa yang paling penting—odds esports yang akurat, manajemen risiko yang efektif, dan infrastruktur yang dapat diskalakan seperti iFrame kami. Ini bukanlah fitur yang mencolok, tetapi sangat kritis. Kemampuan kami untuk mempertahankan margin yang stabil bulan demi bulan membantu kami membangun kepercayaan jangka panjang dengan mitra, dimulai dengan Tipsport, Betway, dan Sportsbet.io—kepercayaan yang sangat penting dalam ekosistem taruhan. Setelah kami memahami penawaran inti, kami memperluas ke alat keterlibatan, visualisasi, dan data—tetapi selalu dengan kinerja di pusat. Konsistensi itu membantu kami memotong kebisingan.

Oddin.gg baru-baru ini dinobatkan sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di Eropa Tengah oleh Deloitte. Apa yang Anda atribusikan pada pertumbuhan cepat ini?

Semua ini berkaitan dengan melakukan hal-hal yang sulit dengan benar. Sejak hari pertama, kami fokus pada menyampaikan infrastruktur yang menghasilkan nilai nyata, dimulai dengan umpan odds dan manajemen risiko kami, yang secara konsisten menyediakan margin yang stabil dan volume yang tumbuh. Hari ini, rata-rata, garis kami beroperasi pada 93% efisiensi, dan klien yang menggunakan tumpukan penuh kami—termasuk risiko—melihat margin yang lebih tinggi 10% daripada mereka yang menggunakan umpan saja. Itu adalah dampak yang nyata dan sesuatu yang belum pernah terdengar dalam taruhan esports. Gabungkan itu dengan tim yang sangat terlibat dalam esports dan teknologi yang dioptimalkan untuk data waktu nyata, dan Anda mendapatkan bisnis yang tumbuh cepat tanpa mengorbankan kinerja. Ini bukan tentang fitur yang mencolok dan add-on—ini tentang menyampaikan apa yang benar-benar memindahkan jarum untuk operator.

Taruhan esports telah meledak dalam beberapa tahun terakhir—permintaan data esports meningkat 75% dari tahun ke tahun. Apa faktor yang mendorong lonjakan ini?

Pada tingkat makro, kami berada di tengah-tengah pergeseran generasional dalam cara audiens muda mengonsumsi hiburan. Jika kita berbicara tentang olahraga secara khusus, Millennials dan Gen Z tidak lagi menunggu hari pertandingan yang dijadwalkan—mereka ingin konten yang instan, interaktif, dan mencerminkan bagaimana mereka terlibat dengan streaming, gaming, dan media sosial. Esports sesuai dengan model ini dengan sempurna. Ini cepat, imersif, dan mengundang keterlibatan konstan. Sebagai hasilnya, beberapa mitra kami sudah menempatkan esports di antara lima besar olahraga teratas berdasarkan handle, yang mencakup 5–15% dari total volume taruhan. Dan ini hanya awal—kami secara teratur melihat pertumbuhan hingga tiga digit persentase dari tahun ke tahun dalam aktivitas taruhan, bahkan tanpa anggaran pemasaran yang besar. Ketika Anda memiliki produk dan harga yang tepat, esports tidak hanya tumbuh—itu mempercepat.

Anda telah menyebutkan bahwa petaruh esports menempatkan taruhan yang jauh lebih besar daripada mereka yang bertaruh pada olahraga tradisional. Apa yang Anda pikir mendorong perilaku pengguna premium ini?

Audiens ini berbeda. Petaruh esports rata-rata berusia 23 tahun—native digital, sangat terlibat, dan emosional. Mereka tidak hanya bertaruh secara kasual; mereka terlibat karena mereka memahami gameplay, meta, dan cerita. Kepercayaan diri itu diterjemahkan ke dalam frekuensi taruhan yang lebih tinggi dan ukuran taruhan rata-rata yang lebih besar. Untuk memperjelas: taruhan rata-rata pada sepak bola duduk sekitar €5, sedangkan esports melihat €29 rata-rata. Ini bukan hanya celah volume—ini mencerminkan keterlibatan yang lebih dalam. Dan ketika Anda membandingkannya dengan olahraga seperti bisbol, di mana penggemar rata-rata berusia sekitar 50 tahun, Anda melihat perbedaan generasional yang lebih luas. Petaruh muda mengharapkan konten yang cepat, interaktif, dan bertindak sesuai. Esports selaras dengan pergeseran itu—dan operator melihat nilai dalam keterlibatan dan pengembalian.

Produk BetBuilder Anda dinobatkan sebagai “Esports Solution Tool of the Year.” Apa yang membuatnya sangat inovatif dan berharga bagi operator?

BetBuilder adalah alat pertama dari jenisnya yang menawarkan pengalaman taruhan yang benar-benar personalisasi di seluruh esports dan eSimulators. Petaruh dapat menjelajahi ratusan ribu kombinasi taruhan dalam satu pertandingan—baik itu CS2 atau eFootball. Di balik layar, didukung oleh algoritma canggih yang secara otomatis menghitung odds yang tepat sambil mengelola korelasi kompleks di seluruh pasar. Operator mendapat manfaat dari keterlibatan yang lebih dalam, ukuran taruhan rata-rata yang lebih tinggi, dan retensi yang lebih baik. Ini bukanlah gimmick—ini adalah alat yang terbukti secara komersial yang sudah menyampaikan peningkatan margin ganda untuk mitra yang ingin membedakan penawaran mereka dan menjaga petaruh terlibat dari awal hingga akhir.

Olahraga simulasi seperti eFootball dan eBasketball mengalami pertumbuhan luar biasa. Apakah Anda melihat ini sebagai ekstensi alami dari taruhan esports atau kesempatan mandiri?

Kami memperlakukan simulator elektronik ini—apa yang kami sebut “eSims”—sebagai kategori yang berbeda dalam Konten Taruhan Cepat 24/7 kami. Mereka terutama melayani audiens olahraga yang mencari aksi non-stop dan sangat berharga di pasar yang diatur seperti Brasil. Integritas taruhan dijamin karena ini adalah pertandingan PvP yang dihost oleh mitra ketiga yang bersertifikat ESIC (Komisi Integritas Esports). Itu adalah hal besar bagi operator yang ingin menawarkan volume dengan kepercayaan.

Anda telah memprediksi bahwa AS akan menjadi pasar taruhan esports yang diatur teratas pada tahun 2026. Apa tren atau pengembangan yang mendukung ramalan ini?

Kami telah memperoleh enam lisensi di seluruh Amerika Utara dan bekerja dengan merek seperti ESPNBet dan theScore Bet. Regulasi membutuhkan waktu, tentu saja, tetapi minatnya kuat dan tumbuh. Kami secara aktif terlibat dalam percakapan regulasi, membantu membentuk kerangka yang mengakui perbedaan dalam taruhan esports. Operator AS ingin menawarkan esports tetapi membutuhkan solusi yang dibangun untuk skala, kepatuhan, dan waktu aktif. Itulah jalur kami, dan kami memperkuatnya. Singkatnya, perhatikan ruang ini.

Oddin.gg menekankan campuran keahlian manusia—seperti mantan pemain profesional—dengan AI canggih dan ilmu data. Seberapa penting kombinasi ini bagi kesuksesan Anda?

Ini ada di jantung apa yang kami lakukan. Mesin melakukan pekerjaan berat—memproses data waktu nyata, membangun model, dan memastikan kecepatan pada skala. Tetapi mereka tidak bisa menangkap semua hal. Pilihan juara, perubahan tempo, rotasi peta—kehalusan itu membutuhkan interpretasi manusia. Itulah di mana tim kami yang terdiri dari lebih dari 100 pedagang datang, banyak di antaranya adalah mantan pemain esports, seperti yang Anda sebutkan. Mereka membawa nuansa yang lebih halus dan pengalaman permainan yang diperlukan untuk menyesuaikan diri secara langsung. Ini adalah fusi antara presisi mesin dan insting manusia yang membuat penawaran kami sangat efektif, dan mengapa mitra kami percaya pada garis kami untuk menyampaikan, pertandingan demi pertandingan.

Bagaimana Anda menggunakan AI generatif dan model bahasa besar secara internal untuk meningkatkan penawaran dan mempermudah operasi?

Penting untuk dicatat bahwa AI bukanlah sesuatu yang baru saja kami tambahkan—ini telah menjadi bagian dari DNA kami sejak hari pertama. Model pembelajaran mesin kami dibangun untuk menangani kecepatan dan kompleksitas esports, memproses volume data waktu nyata dan historis yang besar untuk menghasilkan odds yang tajam dan responsif. Ini sangat kritis dalam permainan seperti Dota 2 atau League of Legends, di mana gameplay berubah menit demi menit. Di sisi manajemen risiko, AI membantu kami mendeteksi anomali secara waktu nyata, menyesuaikan eksposur secara dinamis, dan mendukung tim perdagangan ketika keputusan cepat diperlukan. Ini bukan hanya tentang perlindungan—ini tentang memungkinkan pertumbuhan yang percaya diri. Kemampuan AI ini sepenuhnya terintegrasi ke dalam ekosistem kami yang lebih luas juga, dari umpan odds ke BetBuilder ke konten langsung, memastikan operator dapat menyampaikan pengalaman taruhan esports yang lebih pintar, lebih cepat, dan lebih menarik di seluruh papan.

Anda sering berada di atas panggung pada acara seperti SBC dan SiGMA. Apa salah satu kesalahpahaman besar yang Anda temui tentang taruhan esports ketika berbicara dengan orang luar industri?

Kesalahpahaman paling umum? Bahwa taruhan esports masih niche. Ini tidak benar. Jumlah penonton rivales dengan olahraga tradisional, dan 85% dari turnover kami berasal dari taruhan esports langsung. Untuk beberapa mitra, esports sudah mewakili 5–15% dari total handle mereka. Kesalahpahaman lainnya adalah bahwa Anda dapat menyalin dan menempelkan setup sportsbook tradisional ke esports. Itu tidak pernah berhasil. Petaruh esports berperilaku berbeda—mereka lebih suka taruhan tunggal (93% dari taruhan kami adalah taruhan tunggal), mereka mengharapkan kecepatan, dan mereka terlibat selama pertandingan, bukan hanya sebelumnya. Jika Anda tidak membangun untuk perilaku itu, Anda akan kehilangan.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa, pembaca yang ingin mempelajari lebih lanjut dapat mengunjungi Oddin.gg.