Cal Spears, CEO Gambly – Wawancara iGaming

Cal Spears, CEO Gambly, adalah seorang wirausaha berpengalaman di ruang iGaming dan olahraga fantasi harian dengan catatan kinerja membangun dan menskalakan platform digital yang berpengaruh. Saat ini, ia memimpin Gambly, sebuah platform taruhan olahraga yang ditenagai AI yang fokus pada menyederhanakan perjalanan dari ide ke taruhan, sementara juga menjadi co-pendiri Third Planet Affiliates, yang mengoperasikan situs industri utama seperti Props.com dan CasinoReports.com. Sebelumnya, Spears menjabat sebagai CEO Better Collective Tennessee, mengawasi portofolio merek taruhan dan media terkemuka, dan sebelumnya menjadi co-pendiri RotoGrinders dan PocketFives, keduanya menjadi komunitas utama di niche masing-masing. Karirnya mencerminkan keahlian yang mendalam dalam pemasaran afiliasi, strategi produk, dan akuisisi pengguna dalam ekosistem perjudian digital yang berkembang, dengan beberapa keluaran sukses dan kepemimpinan di seluruh industri.

Gambly berada di persimpangan AI dan taruhan olahraga, membangun alat yang menyederhanakan dan mempercepat cara pengguna menemukan, membandingkan, dan memasang taruhan melalui antarmuka bahasa alami dan integrasi odds waktu nyata. Fokus platform pada mengurangi friksi dan memungkinkan eksekusi taruhan instan mencerminkan pergeseran yang lebih luas menuju otomatisasi dan pengalaman taruhan yang dipersonalisasi. Strategi ini diperkuat lebih lanjut oleh penggabungan dengan Unabated, yang menambahkan kemampuan analitik profesional, alat pemodelan, dan data pasar yang lebih dalam. Bersama, pendekatan gabungan meningkatkan baik aksesibilitas untuk pengguna kasual dan presisi untuk petaruh lanjutan, menyoroti bagaimana AI dan infrastruktur data membentuk kembali masa depan taruhan digital.

Anda telah membangun di ruang ini sejak awal poker online dan olahraga fantasi harian dengan platform seperti PocketFives dan RotoGrinders. Mengingat kembali, apa pelajaran dari komunitas awal tersebut yang paling membentuk bagaimana Anda mendekati membangun Gambly?

Dalam banyak hal, Gambly adalah kebalikan dari proyek-proyek sebelumnya. Saya dan rekan-rekan saya sebelumnya memiliki sejumlah besar kekayaan bersih yang terikat dengan bisnis tersebut. Itu membuat mengambil risiko lebih sulit, seperti membawa mitra ekuitas baru atau melakukan investasi signifikan dalam vertikal baru. Proyek-proyek sebelumnya dan keluaran yang diberikan kesempatan untuk mengambil pendekatan yang lebih kolaboratif, dengan upside yang lebih tinggi dengan Gambly.

Setelah menskalakan dan keluar dari beberapa platform dan memimpin operasi di Better Collective TN, apa yang membuat Anda yakin bahwa AI—bukan konten atau komunitas—akan menjadi pergeseran besar berikutnya dalam taruhan olahraga?

Bales dan saya berbagi keyakinan bahwa model afiliasi harus bergeser lebih ke retensi dan inkrementalitas yang terikat pada taruhan spesifik daripada CPA pemain baru, terutama karena tingkat negara bagian yang mengadopsi taruhan olahraga melambat. Kami ingin membangun platform yang mampu mengirim jutaan tautan taruhan yang dalam. AI adalah pilihan yang jelas – pertama, obrolan bahasa alami yang fokus pada pasar taruhan, dan tidak lama setelah itu, teknologi pembaca gambar yang memungkinkan kami untuk mengubah parlay sosial menjadi tautan dalam secara lancar.

Gambly fokus pada memindahkan pengguna dari ide taruhan ke taruhan yang ditempatkan hampir secara instan. Apa yang menjadi poin friksi terbesar dalam perjalanan taruhan tradisional yang Anda upayakan untuk menghilangkan?

Mampu menemukan taruhan yang tidak umum – baik perbandingan odds dan tautan dalam – adalah driver awal kami. Saya ingat seorang teman mengirim saya pesan sebelum draft NFL 2023 untuk mengambil tight end sebagai yang kedua di papan. Menemukan taruhan itu di aplikasi DraftKings membutuhkan waktu lama, dan kemudian saya harus melakukan hal yang sama di FanDuel untuk melihat apakah mereka memiliki nomor yang lebih baik. Hanya dengan meminta LLM untuk taruhan itu menggunakan bahasa alami membuat lebih banyak sense. Menempelkan gambar, artikel, tweet, dll., ke dalam obrolan dan mendapatkan tautan taruhan yang kontekstual juga merupakan driver sekunder, tetapi berakhir menjadi tempat kami menemukan semua traksi awal kami.

Antarmuka bahasa alami adalah keberangkatan besar dari cara sportsbook biasanya beroperasi. Bagaimana Anda melihat taruhan konversasional berkembang, dan apa peran AI dalam membentuk pengalaman tersebut?

Semua aktivitas, termasuk taruhan, berkembang dalam ruang ini berkat AI. Taruhan olahraga adalah kesempatan yang sangat baik. Anda sudah bisa meminta Siri untuk “mengirim pesan ke Gambly untuk memberi saya tautan taruhan untuk Bryson memenangkan Masters di Fanatics” dan kami akan menyajikannya langsung, dengan perbandingan odds. Itu adalah pengalaman yang jauh lebih baik daripada menggali aplikasi mereka atau mengklik filter di situs perbandingan odds populer.

Gambly telah melihat adopsi yang kuat, dari tautan taruhan berbasis SMS hingga penggunaan luas di komunitas Discord. Apa yang Anda pikir mengemudi tingkat traksi tersebut, dan apa yang itu katakan tentang bagaimana petaruh ingin berinteraksi dengan alat hari ini?

Mengubah gambar parlay sosial menjadi tautan taruhan yang dalam memberikan traksi instan bagi kami. Ada jutaan parlay yang diikuti dari ratusan influencer. Banyak dari slip tersebut memiliki 10 kaki atau lebih. Sebelum GamblyBot, seorang pengikut harus menemukan setiap taruhan itu di situs mana pun – itu bisa dengan mudah memakan waktu lebih dari lima menit untuk mengikuti satu taruhan. Dengan Gambly, pengikut hanya perlu menempelkan gambar tautan taruhan ke dalam obrolan atau memanggil bot dalam balasan, menunggu 20 detik, dan menerima tautan dalam ke taruhan itu di situs favorit mereka.

Anda sudah bekerja sama dengan Unabated sebelum merger. Apa yang membuat ini menjadi saat yang tepat untuk menggabungkan kekuatan, dan apa celah yang diisi oleh kemitraan ini yang tidak bisa diatasi secara mandiri?

Saya sangat bersemangat untuk berinvestasi lebih dalam penggunaan pasar taruhan, pemetaan, dan tautan dalam, dan berbaris dalam arah yang sama pada data. Gambly akan segera memberikan waktu dari pengembang AI kami untuk memperbaiki proses sementara juga berinvestasi dana baru untuk tumbuh tim data.

Unabated telah membangun reputasi di antara petaruh tajam untuk alat analitik dan pemodelan. Bagaimana Anda mengintegrasikan kedalaman itu dengan kesederhanaan Gambly tanpa mengalienasi salah satu audiens?

Itu sederhana – kami akan menjaga kedua merek fokus pada apa yang mereka lakukan dengan baik. Kedua merek mengandalkan penggunaan data dan akan diuntungkan dari investasi yang kami diskusikan sebelumnya.

Seiring AI menjadi lebih tertanam dalam alur kerja taruhan, apakah Anda percaya itu memperluas lapangan permainan untuk petaruh kasual, atau pada akhirnya membuat pasar lebih efisien dan lebih sulit untuk dikalahkan?

Saya pikir sebagian besar petaruh kasual bertaruh untuk kesenangan dan hiburan, dan bahwa alat AI akan membuat proses itu lebih menyenangkan bagi mereka dengan mengurangi frustrasi dalam menemukan atau mengikuti taruhan. Petaruh profesional dan aspiratif akan tentu mendapat manfaat dari AI – Saya terkejut oleh jumlah alat MLB yang dikodekan dengan getaran, seperti model home run, yang muncul di sekitar X minggu ini, misalnya. Siapa pun yang ingin membangun sistem dan alat yang kompleks sekarang sepenuhnya diaktifkan.

Menghadap ke depan, apakah Anda melihat platform seperti Gambly Ventures menjadi antarmuka utama antara petaruh dan sportsbook, dan bagaimana Anda memposisikan perusahaan untuk memiliki lapisan pengambilan keputusan tersebut?

Ya, saya melihat platform yang ditenagai AI menjadi antarmuka utama, tetapi operator sportsbook itu sendiri juga akan berinovasi di sana. Kami hanya perlu tetap di depan dan condong ke kekuatan kami. Operator sebenarnya tidak akan pernah bisa menawarkan perbandingan odds, jadi kami akan selalu memiliki keunggulan atas petaruh yang canggih. Ketika kami mengembangkan alat personalisasi kami, kami percaya kami dapat membangun halaman utama ideal untuk setiap petaruh – apakah dia ingin taruhan Tennis dengan edge tertinggi atau parlay basket 100-1 yang paling menghibur, kami dapat menunggu untuknya pada kunjungan pagi hari.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa, pembaca yang ingin mempelajari lebih lanjut dapat mengunjungi Gambly.