Superbet pénètre le marché grec : à l’intérieur du marché iGaming en pleine croissance en Europe

La Grèce émerge comme l’un des marchés iGaming les plus chauds d’Europe, avec une augmentation phénoménale de 50 % du marché dans la deuxième moitié de 2025. Superbet est devenu le dernier opérateur international à obtenir une licence auprès de la Commission de jeux de hasard hellénique, rejoignant les rangs de bet365, Betsson, SportingBet et Bwin. La Grèce n’a mis fin à son monopole iGaming qu’en 2021, après un système hybride de 10 ans qui a commencé en 2011. Actuellement, le pays du sud de l’Europe représente des opportunités importantes pour les opérateurs de jeux de hasard, avec des clients de haute valeur et réactifs.

Bien qu’il ne soit pas aussi simple que de s’installer en Grèce, à Malte ou à Chypre et de demander une licence. Superbet, l’opérateur de jeux de hasard roumain, a acquis la licence de jeux en ligne d’Exoplay, prenant un raccourci pour entrer sur le marché grec. Récemment, il a étendu cela et obtenu formellement une licence de pari.

Le parcours de Superbet en Grèce

Superbet a étendu son portefeuille avec le marché grec, ajoutant à la Roumanie (où il est basé), la Pologne, la Serbie, le Brésil et Malte. À l’exception du Brésil, l’opérateur se concentre sur les marchés européens de niveau 2, où il y a un potentiel de croissance extrême. Il a récemment réaménagé son identité d’entreprise en Super Technologies, ou Super, se positionnant comme un fournisseur de technologie de pari B2B et un opérateur de jeux de hasard, diversifiant ainsi ses produits. Il s’agit d’une tendance émergente parmi les bookmakers et les opérateurs, non seulement en fournissant des solutions clés en main et des solutions blanches pour les opérateurs émergents. D’autres marques sont allées plus loin en créant leurs propres studios de jeux pour développer des produits et des flux de revenus plus uniques.

Le marché grec est en pleine croissance, et même s’il compte des bookmakers bien établis comme Stoiximan, le marché a été décrit comme ayant une base de joueurs de haute valeur. Cela signifie que de nombreux parieurs s’inscrivent sur plusieurs sites de sports ou de jeux de hasard en ligne, augmentant ainsi la concurrence. Superbet a acquis la licence de jeux en ligne de type 2 via Exoplay, et maintenant, depuis la fin mars, il a obtenu la licence de type 1 pour fournir des produits de pari.

Et Superbet a déjà montré son initiative ici, en prenant une feuille du livre de Stoiximan, très populaire en Grèce, et en obtenant des sponsorisations de jeux de hasard sportifs avec les meilleures équipes de football grecques Panathinaikos et PAOK.

Les types de licences grecques et les procédures de délivrance

Contrairement à Curacao et Malte, vous n’obtenez pas une licence qui couvre plusieurs secteurs en Grèce. Les opérateurs qui souhaitent fournir à la fois des jeux de casino et des paris sportifs doivent obtenir 2 licences distinctes, qui peuvent être obtenues soit de manière indépendante, soit en acquérant une licence d’une entreprise existante.

Licence de type 1

• Paris sportifs en ligne
• Frais de licence de 3 millions d’euros
• Couvre les paris sportifs, à la fois en direct et avant le match, et sports virtuels

Licence de type 2

• Jeux de casino en ligne
• Frais de licence de 2 millions d’euros
• Couvre les machines à sous, les jeux de hasard, les jeux de table et les jeux de casino en direct

La Commission de jeux de hasard hellénique délivre les licences, et les exigences pour les licences sont les suivantes :

• L’entreprise doit avoir une entité juridique grecque ou être constituée dans un pays de l’UE/EEE
• Les coûts d’entrée doivent être payés, ainsi que 10 000 euros de frais de demande et un dépôt de garantie financier de 500 000 euros
• Les licences sont valables pour 7 ans et sont renouvelables
• La diligence raisonnable (certifications RNG, cadre RG, plan d’entreprise et politiques AML/KYC) doit être respectée

Après des contrôles de sécurité, un audit complet du système et une révision réglementaire, les opérateurs approuvés reçoivent des licences. Cela prend généralement environ 2 mois après la soumission d’une demande, et la taxe sur les jeux de hasard en Grèce est de 35 % du produit brut des jeux. Dans l’ensemble, le processus est assez rapide, mais les entreprises peuvent éviter la soumission complète de la demande.

Le frais de licence frais (2-3 millions d’euros) n’a pas besoin d’être payé, mais cela est généralement inclus dans le frais d’acquisition. La prise en main est conçue pour être aussi transparente que possible, avec les opérateurs n’ayant pas besoin de créer des plans d’entreprise, des certifications RNG, des plans d’architecture de système et des politiques AML/KYC à partir de zéro, bien qu’il y ait encore des audits et des approbations réglementaires à effectuer.

Transition de monopole 2011-2021

La Grèce avait un monopole de jeux de hasard dirigé par OPAP, qui détenait des droits exclusifs sur les paris sportifs, les produits de loterie et la plupart des jeux de hasard au détail. En 2004, la Commission de jeux de hasard hellénique a été créée pour prendre le relais en tant qu’autorité administrative, et en 2011, elle a introduit un régime de licence temporaire. Cela a créé un système hybride, où OPAP conservait l’avantage sur les nouveaux venus, mais la Grèce avait ouvert ses portes aux entités privées pour entrer sur le marché.

Un an plus tard, Stoiximan a été lancé. L’opérateur de sports et de casino en ligne grec était exploité par Kaizen Gaming, et est rapidement devenu le principal opérateur de paris sportifs du pays. Une entreprise locale, il a conçu des promotions pour les Grecs, a parrainé des équipes sportives locales et a progressivement attiré l’attention de l’opérateur de jeux de hasard principal en Grèce.

Stoiximan a fonctionné de manière indépendante jusqu’en 2018, lorsque OPAP a acquis une participation de 36,75 % dans l’entreprise. Il a étendu son contrôle majoritaire entre 2020 et 2021, et a finalement acquis la totalité de l’opérateur de sports grec avec succès en 2025. Entre-temps, la loi 4002/2011, qui proposait de mettre fin au monopole, a été mise en œuvre en 2021 avec un cadre complètement nouveau. Celui que la Grèce a aujourd’hui. Les opérateurs privés pouvaient demander des licences complètes et permanentes, et le nombre d’opérateurs en Grèce est passé d’environ 15 au cours des années 2010 à 20-25.

Les plus grands opérateurs en Grèce

Maintenant, Stoiximan est l’un des sports et des casinos les plus célèbres et les plus populaires en Grèce. C’est une base solide, avec des fondateurs Kaizen Gaming (qui possèdent également Betano), et OPAP lui donne un avantage massif sur les autres opérateurs. Mais ils ont des concurrents dans les géants internationaux comme bet365, Betsson, Novibet et diverses marques Flutter (Sportingbet et Bwin). Le résultat est simplement un mélange entre opérateurs locaux et internationaux de sports et de jeux de casino.

Cela signifie maintenant, pour Superbet et tout opérateur qui envisage de pénétrer le marché grec, qu’ils doivent apporter de nouvelles offres excitantes et engageantes. Le marché grec est assez jeune, bien qu’il soit très branché techniquement et, au cours de la décennie de domination de Stoiximan, ils sont habitués à des bonus personnalisés. Il y a une forte culture du sport qui doit être reconnue ici, en particulier le basket-ball et le football. S’adapter aux préférences de jeux et de pari de la région est très bien un processus d’essais et d’erreurs, mais la flexibilité offerte par le régulateur des jeux de hasard ouvre l’espace à beaucoup d’innovation.

Il n’y a pas de réglementations strictes sur les programmes VIP, les offres promotionnelles, les types de jeux de hasard ou les produits de pari proposés. La Grèce représente donc un territoire vraiment excitant pour les opérateurs, en particulier avec l’augmentation de l’activité. Superbet va probablement démarrer rapidement, compte tenu de sa réputation pour fournir des augmentations de cote, des jeux gratuits et d’autres avantages pour renforcer l’expérience.

Boom des jeux de hasard grecs

Le marché iGaming grec est évalué à environ 2,2 à 2,9 milliards d’euros, et en 2025 H2, il y a eu une augmentation de 50 % de la demande et de l’activité sur le semestre précédent, montrant que ce n’est pas un marché qui se stabilise. C’est un marché en pleine croissance, avec une accélération aiguë dans les canaux en ligne (légaux), et cela place la Grèce fermement parmi les marchés de niveau 2 en expansion. Cela inclut des pays comme l’Allemagne, les Pays-Bas, la Suède et la Pologne. La Grèce est encore loin de ce qui est considéré comme un territoire de niveau 1, où se trouvent des pays comme le Royaume-Uni, l’Italie, la France et l’Espagne, mais étant donné la vitesse de cette trajectoire ascendante, ils pourraient commencer à concurrencer les principaux marchés.

Le pays a une population d’environ 10 millions, ce qui est relativement petit, mais les modèles de jeux de hasard font de la Grèce un marché attrayant pour les opérateurs. Il y a une meilleure valeur parmi les clients, avec des parieurs et des joueurs ouverts à l’utilisation de plusieurs opérateurs. Il y a également une intersection plus notable entre les sports et les casinos. Vous n’obtenez pas autant de séparation entre les deux niches qu’en d’autres pays de l’UE.

Alors que la taxe sur les jeux de hasard est élevée en Grèce, la réglementation est assez stable et prévisible du point de vue d’un opérateur. Le marché n’a pas un nombre incalculable d’opérateurs ; il y a actuellement environ 24-26 opérateurs actifs. Mais la Grèce n’est pas vraiment en train de surcharger son marché. L’entrée de Superbet montre comment l’autorité essaie de maintenir les licences en quantité limitée, et donc plus précieuses. Cela protège également les marges bénéficiaires des opérateurs actuels. Cela protège les petites entreprises, contrairement aux réformes iGaming en Italie, ou aux hausses de taxe sur les jeux de hasard au Royaume-Uni, qui favorisent les grandes marques. Cela garantit également que la Grèce n’ouvrira pas les portes à une foule de sociétés de jeux de hasard.

Où cela pourrait mener

Les facteurs clés ici sont que les Grecs jouent sur plusieurs secteurs, sont ouverts à rejoindre plusieurs plateformes iGaming et passent des jeux de hasard au détail aux salles en ligne. Et que ce trafic ne se perd pas sur le marché noir, tellement la qualité du marché iGaming réglementé est élevée. La Grèce n’a pas vraiment un secteur de casino au détail important, avec 7 casinos commerciaux enregistrés, dont ceux de Rhodes, Corfou, Thessalonique et un au nord d’Athènes. De plus, Hard Rock International est actuellement en train de développer un casino à Athènes. Il s’agira d’un résort intégré important, prévu pour ouvrir en 2027.

Mais les chiffres de l’année dernière montrent une forte augmentation des paris sportifs en ligne et des jeux de casino. Les stratégies d’acquisition et de fusion pour pénétrer le marché pourraient ne voir que les options pour les joueurs devenir plus raffinées et augmenter la qualité globale sans submerger les clients avec des affiliés et des sites de peau. Les petites marques sont protégées de cette manière, et elles sont également obligées de créer des offres plus uniques pour concurrencer les marques plus établies comme Stoiximan ou les géants internationaux comme bet365, BWin et maintenant Superbet.

Une culture qui aime son basket-ball, son football, ses paris en direct et ses jeux de casino, la Grèce est un marché qui pourrait être impossible pour les opérateurs d’ignorer dans un avenir proche. Il a une réglementation solide qui protège l’industrie, mais qui la prépare également à toute augmentation, et qui rend ainsi plus facile de gagner des clients sur le marché noir, qui diminue progressivement.