Cal Spears, PDG de Gambly – Entretiens iGaming

Cal Spears, PDG de Gambly, est un entrepreneur chevronné dans l’espace iGaming et des sports fantastiques quotidiens, avec une expérience de construction et de mise à l’échelle de plateformes numériques influentes. Il dirige actuellement Gambly, une plateforme de pari sportif alimentée par l’IA, axée sur la simplification du parcours de l’idée au pari, tout en co-fondant Third Planet Affiliates, qui exploite des sites majeurs de l’industrie tels que Props.com et CasinoReports.com. Auparavant, Spears a occupé le poste de PDG de Better Collective Tennessee, supervisant un portefeuille de marques de pari et de médias de premier plan, et a co-fondé RotoGrinders et PocketFives, qui sont devenues des communautés majeures dans leurs niches respectives. Sa carrière reflète une expertise approfondie en marketing d’affiliation, stratégie de produit et acquisition d’utilisateurs au sein de l’écosystème numérique du jeu en évolution, avec de multiples sorties et directions réussies à travers l’industrie.

Gambly se situe à l’intersection de l’IA et du pari sportif, en construisant des outils qui simplifient et accélèrent la façon dont les utilisateurs découvrent, comparent et placent des paris via des interfaces de langage naturel et des intégrations d’odds en temps réel. L’accent mis par la plateforme sur la réduction des frictions et la possibilité d’exécution de pari instantanée reflète un mouvement plus large vers l’automatisation et les expériences de pari personnalisées. Cette stratégie est renforcée par sa récente fusion avec Unabated, qui ajoute des outils d’analyse de niveau professionnel, des outils de modélisation et des capacités de données de marché plus approfondies. Ensemble, l’approche combinée améliore à la fois l’accessibilité pour les utilisateurs occasionnels et la précision pour les parieurs avancés, mettant en évidence la façon dont l’IA et l’infrastructure de données sont en train de remodeler l’avenir du pari numérique.

Vous avez construit dans cet espace depuis les débuts du poker en ligne et des sports fantastiques quotidiens avec des plateformes comme PocketFives et RotoGrinders. En regardant en arrière, quels sont les enseignements de ces premières communautés qui ont le plus influencé votre approche de la construction de Gambly ?

De nombreuses manières, Gambly est l’opposé des projets précédents. Mes anciens co-fondateurs et moi avions une grande partie de notre patrimoine lié à ces entreprises. Cela rendait plus difficile la prise de risques, comme l’arrivée de nouveaux associés ou la réalisation d’investissements importants dans un nouveau secteur. Ces projets précédents et les sorties nous ont donné la chance de prendre une approche plus collaborative et à plus haut potentiel avec Gambly.

Après avoir mis à l’échelle et quitté plusieurs plateformes et dirigé les opérations chez Better Collective TN, qu’est-ce qui vous a donné confiance en l’IA – plutôt que le contenu ou la communauté – comme le prochain grand changement dans le pari sportif ?

Bales et moi partagions la conviction que le modèle d’affiliation devrait évoluer vers la rétention et l’impact liés à des paris spécifiques, plutôt que les nouvelles acquisitions de joueurs, surtout à mesure que le rythme d’adoption du pari sportif par les nouveaux États ralentissait. Nous voulions construire une plateforme capable d’envoyer des millions de reçus de pari profondément liés. L’IA était le choix évident – d’abord, le chat de langage naturel axé sur les marchés de pari, puis la technologie de lecture d’images qui nous a permis de transformer en douceur les paris sociaux en liens profonds.

Gambly se concentre sur le déplacement des utilisateurs de l’idée d’un pari à un pari placé presque instantanément. Quels étaient les principaux points de friction dans le parcours de pari traditionnel que vous avez cherché à éliminer ?

La capacité de trouver rapidement des paris obscurs – à la fois les comparaisons d’odds et les liens profonds – était notre moteur initial. Je me souviens d’un ami qui m’a envoyé un message avant le draft de la NFL 2023 pour parier sur un tight end qui serait le deuxième tight end sélectionné. Trouver ce pari dans l’application DraftKings a pris éternellement, et puis j’ai dû faire de même sur FanDuel pour voir s’ils avaient un meilleur nombre. Demander simplement à un LLM ce pari en utilisant le langage naturel avait beaucoup plus de sens. Coller des images, des articles, des tweets, etc., dans le chat et obtenir un reçu de pari contextuel était également un moteur secondaire, mais c’est là que nous avons trouvé toute notre traction initiale.

L’interface de langage naturel est un écart majeur par rapport à la façon dont les bookmakers fonctionnent généralement. Comment voyez-vous l’évolution du pari conversationnel, et quel rôle l’IA jouera-t-elle dans la formation de cette expérience ?

Toutes les activités, y compris le pari, évoluent dans cette direction grâce à l’IA. Le pari sportif est particulièrement adapté à cela. Vous pouvez déjà demander à Siri de « texter Gambly pour me donner un reçu de pari pour Bryson pour gagner les Masters sur Fanatics » et nous le servirons directement, avec une comparaison d’odds. C’est une expérience massivement améliorée par rapport à la navigation dans leur application ou au clic sur des filtres sur les sites de comparaison d’odds populaires.

Gambly a connu une adoption solide, des reçus de pari basés sur SMS à une utilisation généralisée dans les communautés Discord. Qu’est-ce que vous pensez avoir conduit à ce niveau de traction, et qu’est-ce que cela dit sur la façon dont les parieurs veulent interagir avec les outils aujourd’hui ?

La conversion d’images de paris sociaux en reçus de pari profondément liés a été une traction instantanée pour nous. Il y a des millions de paris qui sont suivis à partir de centaines d’influenceurs. Beaucoup de ces slips comportent plus de 10 jambes. Avant GamblyBot, un follower devait trouver chacun de ces paris sur le site – cela pouvait facilement prendre plus de cinq minutes pour suivre un seul pari. Avec Gambly, le follower n’a qu’à coller une image de reçu de pari dans le chat ou appeler le bot dans une réponse, attendre 20 secondes, et recevoir un lien profond vers ce pari exact sur son site préféré.

Vous travailliez déjà en étroite collaboration avec Unabated avant la fusion. Qu’est-ce qui a fait de ce moment le bon moment pour combiner les forces, et quel écart cette association résout-elle qui ne pouvait pas être abordé de manière indépendante ?

Je suis surtout enthousiaste à l’idée d’investir davantage dans l’ingestion, la cartographie et le lien profond des marchés de pari, et de ramer dans la même direction sur les données. Gambly contribuera immédiatement du temps de nos développeurs d’IA pour améliorer les processus, tout en investissant de nouveaux fonds pour développer l’équipe de données.

Unabated a bâti une réputation parmi les parieurs avertis pour ses outils d’analyse et de modélisation. Comment intégrez-vous cette profondeur avec la simplicité de Gambly sans aliéner aucune des deux audiences ?

C’est simple – nous allons maintenir les deux marques axées sur ce qu’elles font de mieux. Les deux marques s’appuient sur l’ingestion de données et bénéficieront de notre investissement précédemment discuté.

À mesure que l’IA devient plus intégrée dans les flux de travail de pari, pensez-vous qu’elle nivellement le terrain pour les parieurs occasionnels, ou rend finalement les marchés plus efficaces et plus difficiles à battre ?

Je pense que la plupart des parieurs occasionnels parient pour s’amuser et se divertir, et que les outils d’IA rendront ce processus plus amusant pour eux en réduisant les frustrations liées à la recherche ou au suivi des paris. Les parieurs professionnels et aspirants bénéficieront certainement de l’IA – je suis choqué par le nombre d’outils de baseball basés sur les vibrations qui apparaissent autour de X cette semaine, par exemple. Quiconque veut construire des systèmes et des outils complexes est maintenant pleinement habilité.

En regardant vers l’avenir, voyez-vous des plateformes comme Gambly Ventures devenir l’interface principale entre les parieurs et les bookmakers, et comment positionnez-vous l’entreprise pour posséder cette couche de décision ?

Je vois les plateformes alimentées par l’IA devenir l’interface principale, mais les opérateurs de bookmakers eux-mêmes innoveront également dans ce domaine. Nous devons simplement rester en tête et nous appuyer sur nos forces. Les opérateurs réels ne pourront jamais offrir une comparaison d’odds, nous aurons donc toujours un avantage pour les parieurs sophistiqués. À mesure que nous développons nos outils de personnalisation, nous croyons que nous pouvons construire la page d’accueil idéale pour n’importe quel parieur – qu’il veuille le pari Tennis avec le plus grand avantage ou le parlay de premier panier le plus divertissant à 100-1, nous pouvons l’avoir en attente pour lui lors de sa visite du matin.

Merci pour cette grande interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus peuvent visiter Gambly.