Cinco elementos clave para el éxito de las alianzas entre marcas de juegos móviles

Los juegos móviles son una industria de cien mil millones de dólaresY, sin embargo, lucha constantemente por ser percibida como un colaborador serio por las marcas, incluso en comparación con los juegos de PC y consola. Este es un desafío para la industria, pero no insuperable, y puede solucionarse si las compañías de juegos móviles abordan estas colaboraciones de forma más inteligente, creativa y comprometida.

Las colaboraciones con marcas de juegos móviles no son como los emplazamientos de productos en las películas. Pero, de hecho, deberían serlo. Los emplazamientos de productos se perciben como un ejercicio de branding que justifica la inversión de recursos de la marca. Los productos pueden formar parte de la historia e integrarse en la experiencia. Este enfoque podría funcionar con los juegos móviles. Millones, si no miles de millones, de jugadores pasan horas diarias jugando, durante sus desplazamientos, en salas de espera o en un día lluvioso en casa. En cambio, se trata de un proceso de licencia, en el que la empresa de juegos móviles paga una tarifa para incluir el logotipo y productos de marca específicos de una empresa no relacionada con los juegos en el juego. Las marcas solo se pueden usar de forma muy limitada. Los anuncios estándar en los juegos móviles interrumpen la jugabilidad, carecen de un elemento interactivo inherente o se relegan a la parte superior e inferior de la pantalla.

Las colaboraciones con marcas suponen una inversión considerable para las empresas de juegos móviles, aunque con un enorme potencial de rentabilidad, y requieren un gran esfuerzo. Partiendo de una cuidadosa alineación con la audiencia, las mejores colaboraciones pueden extenderse mucho más allá del juego y llegar al mundo real. Sin embargo, esto solo es posible cuando ambas partes están dispuestas a invertir de verdad en el desarrollo de la colaboración y, en particular, cuando las empresas de juegos móviles son extremadamente deliberadas al elegir y diseñar estas integraciones. Sea cual sea la naturaleza exacta de la colaboración, estas estrategias son un buen punto de partida.

El ajuste correcto en el momento correcto

La alineación de audiencias para las colaboraciones de marca es absolutamente esencial. Nada tiene éxito sin una superposición demográfica significativa; ninguna colaboración tendrá eco natural sin ella. Pero tener audiencias compartidas no es suficiente para que una colaboración tenga éxito por sí sola. La temática, el tono y la mecánica del juego deben complementar la identidad de la marca, evitando integraciones discordantes o forzadas. Esto puede ser obvio, como un juego de baloncesto para móviles que se asocia con DraftKings o Adidas, pero también ocurre a niveles más sutiles. Un serio CivilizationUn juego de estilo retro sobre la construcción y el liderazgo de un imperio desde la antigüedad hasta la modernidad probablemente no sea adecuado para Pringles, pero Pringles podría ser adecuado para cualquier cantidad de juegos de restaurantes.

Hacer que las métricas funcionen

Las empresas de juegos móviles a menudo buscan legitimarse mediante alianzas importantes antes de estar totalmente listas para hacerlo. Los juegos necesitan consolidarse. métricas de participación del jugador Que reflejen una alta tasa de usuarios activos diarios (DAU) y retención, incluso antes de que consideren acercarse a una marca. La base de un juego debe beneficiarse de la presencia de la marca e interactuar con ella para que la colaboración funcione para ambas partes.

Una vez que un juego móvil puede acercarse y colaborar con una marca, la viabilidad de dicha colaboración dependerá de la eficacia y la rapidez con la que se establezcan objetivos claros. Esto comienza por definir el propósito fundamental de la colaboración, que puede ser aumentar el conocimiento de la marca, la interacción, la generación de leads, las ventas directas o una combinación de estos. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) medibles, como las interacciones en el juego, las publicaciones compartidas en redes sociales y las tasas de recordación de marca, deben ir de la mano con el diseño de cómo se verá exactamente la colaboración en el juego.

Una buena colaboración exige creatividad

El éxito de las colaboraciones depende de la integración creativa. Los anuncios emergentes intrusivos que interrumpen la experiencia del jugador, repetidos con frecuencia con la esperanza de incitar a los jugadores a comprar, ya no son una estrategia de marketing especialmente atractiva. Las integraciones de marca aportan una sensación verdaderamente orgánica al marketing dentro del juego, pero no solo por existir. La integración debe ser deliberada y meditada: ubicaciones de marca compartida, recursos dentro del juego como aspectos únicos, desafíos exclusivos o historias inmersivas son opciones viables, aunque ninguna es una solución universal. Los desafíos exclusivos adicionales pueden tener una influencia significativa en un juego de estilo arcade, algo que no ocurre con los aspectos únicos. Las pruebas A/B con diferentes tipos de integraciones pueden ser útiles. Utilice las opiniones de los jugadores para determinar la mejor manera de proceder.

Los incentivos impulsan el compromiso

Además de demostrar y medir consistentemente el valor de una colaboración para la marca involucrada, las integraciones creativas deben aportar valor tangible a los jugadores. Ninguna integración debe interrumpir el juego. Gamificar directamente la interacción con la marca es la forma natural de evitar este obstáculo y ofrecer una integración fluida e incentivos que los jugadores deseen aprovechar.

Hay varias maneras de lograrlo: potenciadores exclusivos, recompensas de edición de coleccionista, moneda virtual y contenido premium por tiempo limitado. Las competiciones con límite de tiempo, los desafíos de la clasificación y los desbloqueables no solo impulsan la participación inicial, sino que también fomentan la repetición y aumentan el tiempo de juego, manteniendo la marca como protagonista en la experiencia de juego. Personalizar las recompensas según las preferencias del jugador fortalece aún más la afinidad con la marca.

Del juego al éxito en la vida real

Las colaboraciones en juegos móviles no tienen por qué terminar cuando el jugador cierra la aplicación. Este tipo de colaboraciones son ideales para trasladarse al mundo real; de hecho, la propia naturaleza de la experiencia móvil facilita mucho más esta posibilidad que las colaboraciones en consolas o PC.

Funciona como un ciclo de retroalimentación. Las iniciativas de promoción cruzada de la marca no relacionada con videojuegos, a través de redes sociales, email marketing y colaboraciones con influencers, maximizan la visibilidad y atraen a nuevos jugadores. Las marcas pueden ofrecer menús secretos o descuentos exclusivos solo en un juego específico, y desarrollar activaciones reales como merchandising, eventos en vivo o experiencias exclusivas para crear una conexión más profunda con su público transgénero dentro del juego.

Si esto suena más complejo que una campaña publicitaria típica, es porque lo es. La naturaleza misma del juego implica que la audiencia se involucra con mayor seriedad y durante mucho más tiempo que una audiencia de anuncios móviles estándar, y es necesario un ecosistema que lo respalde y capitalice. Las alianzas a largo plazo tienen mayor impacto e impulsan el reconocimiento de marca mucho mejor que las campañas puntuales, permitiendo que tanto las marcas como los juegos construyan relaciones duraderas con jugadores y clientes por igual.

Una colaboración de marca bien ejecutada en el sector de los juegos móviles va más allá de la publicidad. Crea momentos que definen la cultura y que los jugadores recuerdan. Las colaboraciones que triunfan serán aquellas en las que ambas partes estén dispuestas a llegar hasta el final en términos de duración, creación de valor y opciones de integración únicas y significativas.