Marek Suchar, administrerende direktør og medstifter af Oddin.gg – iGaming Interviews

Marek Suchar er medstifter af Oddin.gg, en leverandør af esports betting-løsninger etableret i 2018. Med en baggrund i finans og tidligere erfaring i strategiske roller i globale virksomheder som Citi, har han en stærk basis i forretningsudvikling og international udvidelse til esports-industrien.

Hos Oddin.gg leder han partnerskabsindsatsen, hvor han arbejder tæt sammen med iGaming-operatører for at udvide og forbedre deres esports-tilbud. Han er også en hyppig taler ved branchekonferencer, herunder SBC, ESI, SiGMA og ASEAN, hvor han giver indsigt i væksten og reguleringen af esports betting.

Oddin.gg tilbyder en komplet B2B-esports betting-økosystem, der inkluderer en odds-feed, risikostyring, iFrame, widgets, live-data, bet-builder, 24/7-indhold og marketing-værktøjer. Virksomheden udnytter maskinlæring og avanceret datavidenskab til at hjælpe partnere med at øge deres profit.

I begyndelsen af din karriere var du i finans, herunder en periode hos Citi. Hvad motiverede din overgang fra traditionel finans til esports betting?

Overgangen fra traditionel finans til esports betting skyldtes, at jeg fik øje på en mulighed – og min passion for Dota 2 dengang. Mine medstiftere og jeg indså, at eksisterende sports betting-modeller ikke var tilstrækkelige til esports. Spillene var hurtigere, mere komplekse og under konstant udvikling. Vi vidste, at for at betjene dette område ordentligt, havde vi brug for et dedikeret produkt, der var bygget specifikt til esports. Det var det, der førte til etableringen af Oddin.gg i 2018 – vores mål var at opbygge et sammenhængende og højtydende esports betting-økosystem, og det er præcis, hvad vi har gjort. I dag er vi anerkendt som den eneste leverandør, der leverer en sand komplet esports-løsning, og den grundlagde vi tidligt.

At etablere en virksomhed i Prag, der nu er en global esports betting-leader, er ikke en lille bedrift. Hvad var nogle af de tidlige udfordringer, du stod overfor i de første par år?

I begyndelsen var udfordringen klar: Vi skulle bevise, at vi kunne levere værdi konsekvent. Vi fokuserede på, hvad der betød mest – præcise esports-odds, effektiv risikostyring og skalerbar infrastruktur som vores iFrame. Disse funktioner er ikke nødvendigvis flashy, men de er kritiske. Vores evne til at opretholde stabile marginer måned for måned hjalp os med at opbygge langsigtede tillid hos partnere, starting med Tipsport, Betway og Sportsbet.io – en tillid, der er afgørende i betting-økosystemet. Når vi havde løst de grundlæggende tilbud, udvidede vi til engagement-værktøjer, visualiseringer og data – men altid med ydelse i centrum. Den konsekvens hjalp os med at skære igennem støjen.

Oddin.gg blev nylig kåret som den hurtigst voksende virksomhed i Central- og Østeuropa af Deloitte. Hvad tilskriver du denne hurtige vækst til?

Det handler om at gøre de svære ting rigtigt. Fra dag én fokuserede vi på at levere infrastruktur, der driver reel værdi, starting med vores odds-feed og risikostyring, der konsekvent giver stabile marginer og voksende volumener. I dag opererer vores linjer i gennemsnit med 93% effektivitet, og kunder, der bruger vores komplette løsning – herunder risikostyring – ser en margin, der er over 10% højere end for dem, der kun bruger odds-feedet alene. Det er en konkret effekt og noget, der er uhørt i esports betting. Kombiner det med et hold, der er dybt rodnet i esports, og en teknologi, der er optimeret til realtidsdata, og du får en forretning, der kan skaleres hurtigt uden at gå på kompromis med ydelsen. Det handler ikke om flashy funktioner og tilføjelser – det handler om at levere, hvad der faktisk flytter nålene for operatørerne.

Esports betting er eksploderet i de seneste år – efterspørgslen efter esports-data er steget med 75% fra år til år. Hvad er det, der driver denne vækst?

På et makro-niveau er vi midt i en generationsændring i, hvordan yngre publikum forbruger underholdning. Hvis vi taler om sport specifikt, så venter Millennials og Gen Z ikke på planlagte kampdage mere – de vil have instant, interaktivt indhold, der spejler, hvordan de engagerer sig med streaming, gaming og sociale medier. Esports passer perfekt til denne model. Det er hurtigt, det er immersivt, og det inviterer til konstant engagement. Som resultat heraf er esports allerede blandt de top 5 sportsgrene for nogle af vores partnere, og det står for 5-15% af den totale betting-volumen. Og det er kun begyndelsen – vi ser ofte tre-cifret procentuel vækst fra år til år i betting-aktivitet, selv uden massive marketing-budgetter. Når du har det rigtige produkt og prissætning, accelererer esports ikke bare – det skalerer.

Du har nævnt, at esports-bettors placerer betydeligt større bets end dem, der vædder på traditionelle sportsgrene. Hvad tror du driver denne premium-brugeradfærd?

Dette publikum er anderledes. Den gennemsnitlige esports-bettor er 23 år gammel – en digital naturlig, dybt kundskabsrig og emotionelt investeret. De vædder ikke bare af og til – de engagerer sig, fordi de forstår gameplayet, metaet, historierne. Denne tillid oversætter sig til højere betting-frekvens og større gennemsnitlige indsatser. For at sætte det i perspektiv: Gennemsnitsbet på fodbold ligger omkring 5 euro, mens esports ser 29 euro i gennemsnit. Dette er ikke bare et volumen-gap – det afspejler en dybere engagement. Og når du sammenligner det med sportsgrene som baseball, hvor den gennemsnitlige fan er omkring 50 år gammel, ser du den bredere generationskløft. Yngre bettore forventer hurtigt, interaktivt indhold og handler derefter. Esports passer perfekt til denne ændring – og operatørerne ser værdien i både engagement og afkast.

Jeres BetBuilder-produkt blev kronet som “Esports Solution Tool of the Year”. Hvad gør det så innovativt og værdifuldt for operatører?

BetBuilder er det første værktøj af sin art, der tilbyder virkelig personlige betting-oplevelser på tværs af både esports og eSimulators. Bettor kan udforske hundredtusinder af bet-kombinationer inden for en enkelt kamp – uanset om det er CS2 eller eFootball. Bag scenen er det drevet af avancerede algoritmer, der automatisk beregner præcise odds, mens de håndterer komplekse korrelationer på tværs af markeder. Operatører nyder godt af dybere engagement, højere gennemsnitlige indsatser og bedre retention. Det er ikke en gimmick – det er et kommercielt beviset værktøj, der allerede leverer double-digit margin-øgninger for partnere, der ønsker at differentiere deres tilbud og holde bettore engageret fra start til slut.

Simulerede sportsgrene som eFootball og eBasketball oplever bemærkelsesværdig vækst. Ser du dem som en naturlig udvidelse af esports betting eller en selvstændig mulighed?

Vi behandler disse elektroniske simulerings-spil – som vi kalder “eSims” – som en distinkt kategori inden for vores 24/7 Fast Betting Content. De tilgodeser primært sports-publikum, der søger non-stop-action, og er særligt værdifulde i regulerede markeder som Brasilien. Betting-integriteten er garanteret, fordi disse er PvP-kampe, der afholdes af en tredjeparts-partner, der er certificeret af Esports Integrity Commission. Det er en stor sag for operatører, der søger at tilbyde volumen med tillid.

Du har forudsagt, at USA vil blive det største regulerede esports betting-marked i 2026. Hvad er det, der støtter denne prognose?

Vi har allerede sikret os seks licenser på tværs af Nordamerika og arbejder med mærker som ESPNBet og theScore Bet. Regulering tager tid, naturligvis, men interessen er stærk og voksende. Vi er aktivt involveret i reguleringssamtaler og hjælper med at forme rammer, der anerkender forskellene i esports betting. USA-operatører ønsker at tilbyde esports, men de har brug for løsninger, der er bygget til skala, overholdelse og uptime. Det er vores vej, og vi satser på det. I kort sagt – hold øje med dette område.

Oddin.gg betoner blandingen af menneskelig ekspertise – som tidligere pro-gamere – med avanceret AI og datavidenskab. Hvordan vigtig er denne kombination for jeres succes?

Det er i hjertet af, hvad vi gør. Maskinerne håndterer det tunge arbejde – bearbejder realtidsdata, bygger modeller og sikrer hastighed i skala. Men de kan ikke fange alt. Champion-valg, tempo-ændringer, map-rotationer – disse nuancer kræver menneskelig fortolkning. Det er her, vores hold på over 100 handlende kommer ind – mange af dem er tidligere esports-spillere, som du har nævnt. De bringer den finere nuance og spilforståelse, der er nødvendig for at justere på flyvet. Det er denne fusion af maskinpræcision og menneskelig intuition, der gør vores tilbud så effektivt, og hvorfor vores partnere stoler på vores linjer til at levere, kamp efter kamp.

Hvordan bruger I generativ AI og store sprogmodeller internt til at forbedre jeres tilbud og strømline jeres operationer?

Det er værd at bemærke, at AI ikke er noget, vi har tilføjet for nylig – det har været en del af vores DNA fra dag én. Vores maskinlæringsmodeller er bygget til at håndtere esports’ hurtige tempo og kompleksitet, bearbejder enorme mængder af realtids- og historisk spildata for at generere skarpe, responsive odds. Det er særligt kritisk i spil som Dota 2 eller League of Legends, hvor gameplayet ændrer sig fra minut til minut. På risikostyringssiden hjælper AI os med at detektere anomaler i realtid, dynamisk justere eksponering og støtte handlende, når hurtige beslutninger er nødvendige. Det handler ikke kun om beskyttelse, men om at enable confident vækst. Disse AI-kapaciteter er fuldt integreret i vores bredere økosystem – fra odds-feed til BetBuilder til live-indhold – og sikrer, at operatører kan levere smartere, hurtigere og mere engagerende esports betting-oplevelser på tværs af brættet.

Du er ofte på scenen ved events som SBC og SiGMA. Hvad er en stor misforståelse, du møder om esports betting, når du taler med branchens udefra?

Den mest almindelige misforståelse? At esports betting stadig er en niche. Det er det ikke. Seertallene kan sammenlignes med traditionelle sportsgrene, og 85% af vores omsætning kommer fra live esports betting. For nogle partnere udgør esports allerede 5-15% af deres totale omsætning. En anden misforståelse er, at man kan kopiere en traditionel sportsbook-opstilling over på esports. Det virker aldrig. Esports-bettore opfører sig anderledes – de foretrækker single-bets (93% af vores bets er single-bets), de forventer hastighed, og de engagerer sig under kampen, ikke kun før. Hvis du ikke bygger til dette adfærdsmønster, vil du komme til at falde kort.

Tak for det gode interview, læsere, der ønsker at lære mere, kan besøge Oddin.gg.