Cal Spears, administrerende direktør for Gambly – iGaming Interviews

Cal Spears, administrerende direktør for Gambly, er en erfaren iværksætter inden for iGaming og daglige fantasy sports med en track record for at bygge og skala influerende digitale platforme. Han leder i øjeblikket Gambly, en AI-drevet sportsvæddemålsplatform, der fokuserer på at strømline rejserne fra idé til væddemål, og han er også medstifter af Third Planet Affiliates, der driver større industriersites som Props.com og CasinoReports.com. Tidligere fungerede Spears som administrerende direktør for Better Collective Tennessee, hvor han overså en portefølje af førende væddemåls- og mediebrands, og tidligere var han medstifter af RotoGrinders og PocketFives, der begge blev større fællesskaber i deres respektive nicher. Hans karriere afspejler dyb ekspertise i affiliate marketing, produktstrategi og brugererhvervelse inden for den udviklende digitale spilleøkonomi, med flere erfolgrede exit og ledelse på tværs af industrien.

Gambly er positioneret ved skæringen af AI og sportsvæddemål, hvor de bygger værktøjer, der forenkler og accelererer, hvordan brugere opdager, sammenligner og placerer væddemål gennem naturlige sproggrænseflader og realtids odds-integrationer. Platformens fokus på at reducere friktion og muliggøre instant bet-eksekvering afspejler en bredere skiftning mod automatisering og personlige væddemålsoplevelser. Denne strategi styrkes yderligere af deres nylige fusion med Unabated, der tilføjer professionelle analytics, modelværktøjer og dybere markeddatafunktioner. Sammen styrker den kombinerede tilgang både tilgængeligheden for ikke-erfarne brugere og præcisionen for avancerede væddemål, og fremhæver, hvordan AI og data-infrastruktur omformrer fremtiden for digitalt væddemål.

Du har bygget i denne branche siden de tidlige dage med online poker og daglige fantasy sports med platforme som PocketFives og RotoGrinders. Hvad er de vigtigste lærdomme fra disse tidlige fællesskaber, der har formet, hvordan du nærmer dig opbygningen af Gambly?

På mange måder er Gambly det modsatte af de tidligere projekter. Mine tidligere medstiftere og jeg havde en betydelig del af vores nettoformue knyttet til disse virksomheder. Det gjorde det sværere at tage chancer, såsom at tilføje nye ejere eller gøre en betydelig investering i en ny vertikal. Disse tidligere projekter og exit giver mig mulighed for at tage en mere samarbejdsorienteret og højere upside-tilgang med Gambly.

Efter at have skaleret og exit flere platforme og ledet operationer i Better Collective TN, hvad gjorde dig sikker på, at AI – og ikke indhold eller fællesskab – ville være den næste store skift i sportsvæddemål?

Bales og jeg delte en overbevisning om, at affiliate-modellen burde skifte mere mod retention og incrementality knyttet til bestemte væddemål i stedet for nye spiller-CPA’er, især da takten for nye stater, der antog sportsvæddemål, slowed. Vi ville bygge en platform, der kan sende millioner af deep-linked betslip. AI var det åbenlyse valg – først naturligt sprog-chat fokuseret på væddemålsmarkeder og snart efter billedlæsningsteknologi, der tillod os at ubesværet omdanne sociale parlays til deep links.

Gambly er fokuseret på at flytte brugere fra idéen om et væddemål til et placeret væddemål næsten øjeblikkeligt. Hvad var de største friktionspunkter i den traditionelle væddemålsrejse, som du satte ud for at eliminere?

At kunne hurtigt finde obskure væddemål – både odds-sammenligninger og deep links – var vores initiale driver. Jeg husker en ven, der sendte mig en tekst før 2023 NFL-draft for at tage en tight end til at være den anden tight end af bordet. At finde det væddemål i DraftKings-appen tog for evigt, og derefter skulle jeg gøre det samme på FanDuel for at se, om de havde en bedre nummer. At spørge en LLM om det væddemål ved hjælp af naturligt sprog gjorde mere mening. At indsætte billeder, artikler, tweets osv. i chatten og få en kontekstuel betslip var også en sekundær driver, men endte med at være, hvor vi fandt al vores tidlige traction.

Den naturlige sproggrænseflade er en stor afvigelse fra, hvordan sportsbøger typisk fungerer. Hvordan ser du på udviklingen af konverserende væddemål, og hvad vil AI spille i formningen af denne oplevelse?

Alt aktivitet, herunder væddemål, udvikler sig i denne retning takket være AI. Sportsvæddemål er en særlig god fit. Du kan allerede bede Siri om at “tekst Gambly for at give mig en betslip for Bryson til at vinde Masters på Fanatics” og vi vil servere det ret op, med en odds-sammenligning. Det er en massivt bedre oplevelse end at grave gennem deres app eller klikke gennem filtre på populære odds-sammenligningssites.

Gambly har set stærk adoption, fra SMS-baserede betslip til bred anvendelse på tværs af Discord-fællesskaber. Hvad tror du drev det niveau af traction, og hvad siger det om, hvordan væddemål ønsker at interagere med værktøjer i dag?

At konvertere billeder af sociale parlays til deep-linked betslip var instant traction for os. Der er millioner af parlays, der følges fra hundredvis af influencers. Mange af disse slips er 10 ben plus. Før GamblyBot skulle en follower finde hver af disse væddemål på hvilken som helst side – det kunne let tage over fem kedelige minutter at følge et enkelt væddemål. Med Gambly behøver followeren kun at indsætte et betslip-billede i chatten eller kalde bot’en i et svar, vente 20 sekunder og modtage en deep link til det eksakte væddemål på deres foretrukne side.

Du arbejdede allerede tæt med Unabated før fusionen. Hvad gjorde dette det rette øjeblik at kombinere kræfter, og hvilket gap løser denne partnerskab, som ikke kunne håndteres uafhængigt?

Jeg er mest begejstret for at investere mere i væddemålsmarked-indtagelse, mapping og deep linking, og række i samme retning på data. Gambly vil straks bidrage med tid fra vores AI-udviklere til at forbedre processer, mens vi også investerer nye midler til at vokse datateamet.

Unabated har bygget en reputation blandt skarpe væddemål for deres analytics- og modelværktøjer. Hvordan integrerer du den dybde med Gambly’s enkelhed uden at alienere enten publikum?

Det er simpelt – vi vil holde begge mærker fokuseret på, hvad de gør bedst. Begge mærker afhænger af data-indtagelse og vil profiterer af vores tidligere diskuterede investering

Da AI bliver mere integreret i væddemålsarbejdsgange, tror du, det udjævner spillefeltet for ikke-erfarne væddemål, eller gør det markedet mere effektivt og sværere at slå?

Jeg tror, de fleste ikke-erfarne væddemål vædder for sjov og underholdning, og at AI-værktøjer vil gøre den proces mere underholdende for dem ved at reducere frustrationer med at finde eller følge væddemål. Professionelle og aspirerende væddemål vil helt sikkert profiterer af AI – jeg er chokeret over antallet af vibe-kodede MLB-værktøjer, som hjemmehånd-model, der dukker op rundt omkring X denne uge, for eksempel. Enhver, der vil bygge komplekse systemer og værktøjer, er nu fuldt udbygget.

Med henblik på fremtiden, ser du platforms som Gambly Ventures blive den primære grænseflade mellem væddemål og sportsbøger, og hvordan positionerer du virksomheden til at eje den beslutningslag?

Ja, jeg ser AI-drevne platforme blive den primære grænseflade, men sportsbøgerne selv vil også innovere der. Vi skal bare holde os foran og læne os ind i vores styrker. De faktiske operatører vil aldrig være i stand til at tilbyde en odds-sammenligning, så vi vil altid have en overhånd for sofistikerede væddemål. Da vi udvikler vores personaliseringsværktøjer, tror vi, vi kan bygge den ideelle hjemmeside for enhver væddemål – uanset om han ønsker den højeste kant-tennisvæddemål eller det mest underholdende 100-1 første kurv-parlay, kan vi have det ventende på ham under hans morgenbesøg.

Tak for det store interview, læsere, der ønsker at lære mere, skal besøge Gambly.