성공적인 모바일 게임 브랜드 파트너십의 5가지 핵심 요소

모바일 게임은 천억 달러 규모의 산업입니다하지만 PC 및 콘솔 게임과 비교해도 브랜드들에게 진지한 협력자로 인식되기 위해 끊임없이 고군분투하고 있습니다. 이는 업계의 과제이지만 극복 불가능한 것은 아니며, 모바일 게임 회사들이 이러한 파트너십에 더욱 현명하고 창의적이며 헌신적인 방식으로 접근함으로써 해결할 수 있습니다.

모바일 게임 브랜드 파트너십은 영화 속 PPL과는 다릅니다. 하지만 실제로는 그래야 합니다. PPL은 브랜드가 자원을 투자할 만한 가치가 있는 브랜딩 활동으로 인식됩니다. 제품은 스토리의 일부가 되어 게임 경험에 녹아들 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 모바일 게임에서도 효과적일 수 있습니다. 수백만, 아니 수십억 명의 플레이어들이 출퇴근 시간, 대기실, 비 오는 날 집에서 매일 몇 시간씩 게임을 합니다. PPL은 모바일 게임 회사가 게임 외 회사의 로고와 특별 브랜드 제품을 게임 내에 삽입하는 대가로 비용을 지불하는 라이선스 방식입니다. 브랜드는 매우 제한적인 방식으로만 사용될 수 있습니다. 모바일 게임의 일반적인 광고는 게임 플레이를 방해하거나, 본질적으로 상호작용적인 요소가 부족하거나, 화면 상단과 하단에만 배치됩니다.

브랜드 파트너십은 모바일 게임 회사에게 상당한 투자이며, 막대한 수익 창출 잠재력을 가지고 있음에도 불구하고 상당한 노력이 필요합니다. 신중한 고객층 확보를 시작으로, 최고의 파트너십은 게임을 넘어 현실 세계로 확장될 수 있습니다. 하지만 이는 양측 모두가 협업 개발에 진정으로 투자할 의향이 있고, 특히 모바일 게임 회사들이 이러한 통합 방식을 선택하고 설계하는 데 있어 매우 신중할 때에만 가능합니다. 협업의 정확한 성격이 무엇이든, 이러한 전략은 좋은 시작점이 될 수 있습니다.

적절한 시기에 적절한 적합성

브랜드 파트너십을 위해서는 잠재고객의 일치가 절대적으로 중요합니다. 상당한 인구통계학적 중복 없이는 어떤 것도 성공할 수 없으며, 어떤 협업도 인구통계학적 중복 없이는 자연스럽게 공감을 얻을 수 없습니다. 하지만 공동의 잠재고객만으로는 협업이 성공하기 어렵습니다. 게임의 테마, 분위기, 그리고 메커니즘은 브랜드의 정체성을 보완해야 하며, 어색하거나 강요된 통합은 지양해야 합니다. 모바일 농구 게임이 드래프트킹스나 아디다스와 파트너십을 맺는 것처럼 이는 명백할 수도 있지만, 더 미묘한 차원에서도 이루어집니다. 문명고대부터 현대까지 제국을 건설하고 이끄는 스타일의 게임은 프링글스에 적합하지 않을 수 있지만, 다양한 레스토랑 게임에는 적합할 수 있습니다.

메트릭을 작동하게 만들기

모바일 게임 회사들은 종종 준비가 완전히 되지 않은 상태에서 대규모 파트너십을 통해 자신들의 입지를 확립하려 합니다. 게임은 높은 수준의 경쟁력을 갖춰야 합니다. 플레이어 참여 지표 브랜드 접근을 고려하기도 전에 높은 일일 활성 사용자(DAU)와 유지율을 보이는 게임입니다. 게임 이용자가 브랜드의 존재감을 통해 혜택을 얻고 브랜드와 소통할 수 있어야 양측 모두에게 효과적인 협업이 가능합니다.

모바일 게임이 브랜드와 협력할 수 있는 위치에 도달하면, 그 협업의 성패는 명확한 목표를 얼마나 조기에, 그리고 효과적으로 수립하느냐에 달려 있습니다. 이는 협업의 기본 목표를 정의하는 것에서 시작되는데, 여기에는 브랜드 인지도 향상, 참여도 제고, 리드 생성, 직접 판매 또는 이들의 조합이 포함될 수 있습니다. 게임 내 상호작용, 소셜 미디어 공유, 브랜드 리콜률과 같은 측정 가능한 핵심 성과 지표는 게임 내에서 협업이 어떻게 구현될지 설계하는 데 중요한 요소입니다.

좋은 협업에는 창의성이 필요합니다

성공적인 협업은 창의적인 통합에 달려 있습니다. 플레이어 경험을 방해하고 구매를 유도하기 위해 반복적으로 삽입되는, 거슬리는 팝업 광고는 더 이상 매력적인 마케팅 전략이 아닙니다. 브랜드 통합은 게임 내 마케팅에 진정으로 유기적인 느낌을 부여하지만, 단순히 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 통합은 신중하고 신중하게 이루어져야 합니다. 공동 브랜드 위치, 특별 스킨, 독점 챌린지, 몰입도 높은 스토리라인과 같은 게임 내 자산은 모두 실행 가능한 옵션이지만, 모든 경우에 적용되는 만능 해결책은 아닙니다. 추가된 독점 챌린지는 아케이드 스타일 게임에서 특별 스킨과는 다른 방식으로 강력한 인상을 줄 수 있습니다. 다양한 유형의 통합을 적용한 A/B 테스트가 도움이 될 수 있습니다. 플레이어 피드백을 활용하여 최선의 방안을 결정하십시오.

인센티브는 참여를 촉진합니다

협업이 브랜드에 미치는 가치를 지속적으로 입증하고 측정하는 것 외에도, 창의적인 통합은 플레이어에게 실질적인 가치를 제공해야 합니다. 어떤 통합도 게임플레이를 방해해서는 안 됩니다. 브랜드 참여를 직접적으로 게임화하는 것은 이러한 함정을 피하고 플레이어가 참여하고 싶어 하는 원활한 통합과 인센티브를 제공하는 자연스러운 방법입니다.

이를 달성하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 독점 파워업, 컬렉터 에디션 게임 내 보상, 가상 화폐, 그리고 기간 한정 프리미엄 콘텐츠 등이 있습니다. 시간 제한이 있는 경쟁, 리더보드 챌린지, 그리고 잠금 해제 아이템은 초기 참여를 유도할 뿐만 아니라 반복 참여를 유도하고 게임 플레이 시간을 늘리는 동시에 브랜드를 게임플레이 경험의 중심에 두는 역할을 합니다. 플레이어의 선호도에 따라 보상을 개인화하면 브랜드 친밀도가 더욱 강화됩니다.

게임 플레이에서 IRL 성공까지

모바일 게임 파트너십은 플레이어가 앱을 종료한다고 해서 끝날 필요는 없습니다. 이러한 유형의 파트너십은 현실 세계로 확장될 가능성이 높습니다. 실제로 모바일 경험의 본질 자체가 콘솔이나 PC 기반 파트너십보다 현실 세계로 확장될 가능성을 훨씬 더 높여줍니다.

피드백 루프처럼 작동합니다. 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 인플루언서와의 협업을 통한 비게임 브랜드의 교차 홍보 활동은 가시성을 극대화하고 신규 플레이어를 게임으로 유치합니다. 브랜드는 특정 게임을 통해서만 제공되는 비밀 메뉴나 독점 할인 혜택을 제공할 수 있으며, 상품, 라이브 이벤트, 독점 경험과 같은 실제적인 활동을 통해 크로스오버 게임 유저와 더욱 깊은 유대감을 형성할 수 있습니다.

일반적인 광고 캠페인보다 더 복잡하게 들린다면, 사실 그렇기 때문입니다. 게임플레이의 본질은 일반 모바일 광고 시청자보다 시청자가 더 진지하게, 그리고 훨씬 더 오랫동안 참여한다는 것을 의미하며, 이를 지원하고 활용할 수 있는 생태계가 마련되어야 합니다. 장기적인 파트너십은 일회성 캠페인보다 더 큰 효과를 발휘하고 브랜드 인지도를 훨씬 높여 브랜드와 게임 모두 플레이어 및 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있도록 합니다.

모바일 게임에서 잘 구축된 브랜드 파트너십은 단순한 광고에 그치지 않습니다. 플레이어들이 기억하는 문화적 순간을 만들어냅니다. 성공적인 협업은 양측 모두가 기간, 가치 창출, 그리고 매우 독특하고 의미 있는 통합 선택이라는 측면에서 기꺼이 끝까지 노력하는 협업일 것입니다.