5 องค์ประกอบหลักของการร่วมมือแบรนด์เกมมือถือที่ประสบความสำเร็จ

เกมมือถือเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ และยังคงดิ้นรนที่จะถูกมองว่าเป็นพันธมิตรที่ร้ายแรงโดยแบรนด์ แม้กระทั่งเมื่อเปรียบเทียบกับเกม PC และคอนโซล นี่เป็นความท้าทายสำหรับอุตสาหกรรม แต่ไม่ใช่ความท้าทายที่ไม่สามารถเอาชนะได้ และสามารถแก้ไขได้โดยบริษัทเกมมือถือที่เข้าใกล้การร่วมมือเหล่านี้ด้วยวิธีการที่ฉลาดมากขึ้น สร้างสรรค์มากขึ้น และมุ่งมั่นมากขึ้น

การร่วมมือแบรนด์เกมมือถือไม่เหมือนกับการวางผลิตภัณฑ์ในภาพยนตร์ แต่จริงๆ แล้วควรเป็นเช่นนั้น การวางผลิตภัณฑ์ถูกมองว่าเป็นการออกกำลังกายในการสร้างแบรนด์ที่คู่ค้าเชื่อถือผลิตภัณฑ์สามารถกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวและรวมเข้ากับประสบการณ์ วิธีการนี้สามารถใช้ได้กับเกมมือถือ มิลเลียน nếuไม่ใช่พันล้านผู้เล่นใช้เวลาสองสามชั่วโมงทุกวันในการเล่นเกมระหว่างเดินทาง ในห้องรอ หรือในวันที่ฝนตกที่บ้าน แทนที่จะเป็นกระบวนการออกใบอนุญาต ซึ่งบริษัทเกมมือถือจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อรวมโลโก้และสินค้าแบรนด์พิเศษของบริษัทที่ไม่ใช่เกมภายในเกม แบรนด์สามารถใช้ได้เฉพาะในทางที่จำกัดเท่านั้น โฆษณาแบบมาตรฐานในเกมมือถือจะขัดจังหวะการเล่นเกมขาดองค์ประกอบเชิงโต้ตอบที่มีอยู่ในตัวหรือถูกจำกัดไว้ที่ด้านบนและด้านล่างของหน้าจอ

การร่วมมือแบรนด์เป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับบริษัทเกมมือถือ – ถึงแม้ว่าจะมีศักยภาพในการสร้างผลกำไรที่สำคัญ – และต้องใช้ความพยายามอย่างจริงจัง การเริ่มต้นด้วยการปรับแนวผู้ชมอย่างระมัดระวัง การร่วมมือที่ดีที่สุดสามารถขยายออกไปนอกเหนือจากเกมและเข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริง สิ่งนี้เป็นไปได้เพียงเมื่อทั้งสองฝ่ายเต็มใจที่จะลงทุนจริงๆ ในการพัฒนาการร่วมมือ และเมื่อบริษัทเกมมือถือมีความตั้งใจมากที่สุดในการเลือกและออกแบบการผสมผสานเหล่านี้ ไม่ว่าลักษณะของการร่วมมือจะเป็นอย่างไร กลยุทธ์เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ความเหมาะสมที่ถูกต้องในเวลาที่ถูกต้อง

การปรับแนวผู้ชมสำหรับการร่วมมือแบรนด์เป็นสิ่งจำเป็น ไม่มีสิ่งใดที่จะสำเร็จโดยไม่มีการทับซ้อนของประชากรที่สำคัญ ไม่มีการร่วมมือใดที่จะดังขึ้นโดยธรรมชาติหากไม่มีมัน แต่ผู้ชมที่ใช้ร่วมกันไม่เพียงพอสำหรับการร่วมมือที่จะสำเร็จด้วยตัวเอง ธีม โทน และกลไกของเกมต้องสอดคล้องกับอัตลักษณ์ของแบรนด์ หลีกเลี่ยงการผสมผสานที่ไม่สอดคล้องกันหรือบังคับ สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องธรรมดา เช่น เกมบาสเก็ตบอลมือถือที่ร่วมมือกับ DraftKings หรือ Adidas แต่ก็เกิดขึ้นในระดับที่ละเอียดอ่อนมากขึ้น เช่น เกม Civilization ที่มีลักษณะรุนแรงเกี่ยวกับการสร้างและนำอาณาจักรจากสมัยโบราณจนถึงสมัยใหม่ อาจไม่ใช่การผสมผสานที่ดีสำหรับ Pringles แต่ Pringles อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับเกมร้านอาหารหลายเกม

การทำให้เมตริกส์ทำงาน

บริษัทเกมมือถือมักพยายามยืนยันตัวตนผ่านการร่วมมือที่สำคัญก่อนที่พวกเขาจะพร้อมที่จะทำเช่นนั้น เกมจำเป็นต้องมี เมตริกการมีส่วนร่วมของผู้เล่น ที่สูงซึ่งสะท้อนถึงผู้ใช้งานที่ใช้งานทุกวัน (DAU) และอัตราการรักษาผู้ใช้ให้สูงก่อนที่จะพิจารณาเข้าใกล้แบรนด์ ฐานผู้เล่นของเกมต้องได้รับประโยชน์และมีส่วนร่วมในการมีอยู่ของแบรนด์สำหรับการร่วมมือที่จะทำงานสำหรับทั้งสองฝ่าย

เมื่อเกมมือถืออยู่ในตำแหน่งที่จะเข้าใกล้และทำงานกับแบรนด์ การร่วมมือจะอยู่หรือตายขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนได้ดีและเร็วเพียงใด สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์พื้นฐานของการร่วมมือ ซึ่งสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ การมีส่วนร่วม การสร้างความสนใจ การขายโดยตรง หรือการผสมผสานระหว่างทั้งหมดนี้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการทำงานหลัก (KPI) ที่วัดได้ในการโต้ตอบในเกม การแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย และอัตราการเรียกคืนแบรนด์จะต้องไปพร้อมกับการออกแบบว่าการร่วมมือจะดูเหมือนอย่างไรในเกม

การร่วมมือที่ดีต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์

การร่วมมือที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการผสมผสานที่สร้างสรรค์ โฆษณาแบบป๊อปอัพแบบบุกรุกที่ขัดจังหวะประสบการณ์ของผู้เล่นซ้ำๆ ในความหวังที่จะบังคับให้ผู้เล่นซื้อไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดที่น่าดึงดูดอีกต่อไป การผสมผสานแบรนด์นำความรู้สึกที่แท้จริงมาสู่การตลาดในเกม แต่ไม่ใช่แค่การมีอยู่ การผสมผสานต้องเป็นแบบเจตนาและพิจารณาแล้ว: สถานที่ร่วมแบรนด์ สินทรัพย์ในเกม เช่น สกินเฉพาะ การท้าทายพิเศษ หรือเรื่องราวที่มีเอกลักษณ์ ล้วนเป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้ แม้ว่าจะไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบหนึ่งขนาดที่เหมาะกับทุกคน การทดสอบ A/B ด้วยการผสมผสานต่างๆ สามารถช่วยได้ ใช้ข้อเสนอแนะของผู้เล่นเพื่อกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการต่อ

สิ่งจูงใจขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม

นอกจากการแสดงและวัดคุณค่าของการร่วมมือให้กับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องแล้ว การผสมผสานที่สร้างสรรค์จะต้องให้คุณค่าที่มี形状แก่ผู้เล่น ไม่มีการผสมผสานใดที่จะขัดจังหวะการเล่นเกม การสร้างเกมให้กับการมีส่วนร่วมของแบรนด์เป็นวิธีการหลีกเลี่ยงอุปสรรคและให้การผสมผสานที่ไร้รอยต่อและสิ่งจูงใจที่ผู้เล่นต้องการมีส่วนร่วม

มีหลายวิธีในการดำเนินการนี้: เพาเวอร์อัพพิเศษ รางวัลในเกมแบบสะสม สกุลเงินเสมือน และเนื้อหาพิเศษแบบจำกัดเวลา การแข่งขันที่มีเวลาจำกัด ความท้าทายบนกระดานผู้นำ และสิ่งที่สามารถปลดล็อกได้ไม่เพียงแต่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมในตอนแรก แต่ยังช่วยให้เกิดการมีส่วนร่วมซ้ำๆ และเพิ่มเวลาที่ใช้ไปในขณะเดียวกันก็ยังคงให้แบรนด์อยู่ในจุดสนใจของประสบการณ์การเล่นเกม การปรับแต่งรางวัลตามความชอบของผู้เล่นจะเสริมสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

จากเกมไปสู่ความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริง

การร่วมมือเกมมือถือไม่จำเป็นต้องสิ้นสุดเมื่อผู้เล่นปิดแอปพลิเคชัน การร่วมมือประเภทนี้มีความพร้อมที่จะแปลไปสู่โลกแห่งความเป็นจริง – แท้จริงแล้วลักษณะของประสบการณ์มือถือทำให้ความเป็นไปได้นี้ดีกว่าการร่วมมือที่อาศัยบนคอนโซลหรือ PC

มันทำงานเหมือนวงจรป้อนกลับ ความพยายามในการส่งเสริมการข้ามแพลตฟอร์มของแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมล และการร่วมมือกับอินฟลูเอ็นเซอร์จะขยายการมองเห็นและส่งเสริมผู้เล่นใหม่ให้กับเกม แบรนด์สามารถทำเมนูลับหรือส่วนลดพิเศษให้พร้อมใช้งานเฉพาะผ่านเกมใดเกมหนึ่ง และพัฒนาการกระตุ้นให้เกิดการกระทำในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น สินค้า กิจกรรมสด หรือประสบการณ์แบบพิเศษเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมที่ครอบคลุมในเกม

หากสิ่งนี้ดูเหมือนซับซ้อนกว่าแคมเปญโฆษณาแบบมาตรฐาน ก็เพราะว่ามันคือเช่นนั้นเอง ลักษณะของการเล่นเกมหมายความว่าผู้ชมมีส่วนร่วมอย่างจริงจังและนานกว่าผู้ชมโฆษณาแบบมาตรฐาน และระบบนิเวศจำเป็นต้องมีอยู่เพื่อสนับสนุนและใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น การร่วมมือระยะยาวมีผลกระทบมากกว่าแคมเปญแบบครั้งเดียว และช่วยให้ทั้งแบรนด์และเกมสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้เล่นและลูกค้า
การร่วมมือแบรนด์ที่ดำเนินการได้ดีในเกมมือถือไปไกลกว่าแค่การโฆษณา มันสร้างขึ้นเป็นช่วงเวลาที่กำหนดวัฒนธรรมที่ผู้เล่นจดจำ การร่วมมือที่จะประสบความสำเร็จจะเป็น那些ที่ทั้งสองฝ่ายเต็มใจที่จะเดินทางไกลในแง่ของระยะเวลา การสร้างมูลค่า และตัวเลือกการผสมผสานที่มีเอกลักษณ์และมีความหมาย