วิธีการที่นักพัฒนาเกมอินดี้สามารถแข่งขันกับสตูดิโอใหญ่ๆ ในการโฆษณาทางทีวี

เมื่อ Electronic Arts เปิดตัวเกมใหม่ การโฆษณาทางทีวีเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณก่อนที่เกมจะออกสู่ตลาด สำหรับนักพัฒนาเกมอินดี้ที่ทำงานกับทีมขนาดเล็กและงบประมาณที่จำกัด การสนทนาเกี่ยวกับการโฆษณาทางทีวีไม่เคยเป็นเรื่องที่คุ้มค่า การผลิตที่มีค่าใช้จ่ายสูง ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่สูง และความซับซ้อนของการซื้อโฆษณาทางทีวี ทำให้ทีวีไม่ใช่ตัวเลือกที่เป็นไปได้

สมมติฐานนี้เป็นจริงมาเป็นเวลานาน แต่ตอนนี้มันเริ่มเปลี่ยนแปลง

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ การโฆษณาทางทีวีแบบสตรีมมิ่ง ได้เปลี่ยนแปลงตลาดการโฆษณาทางทีวีในหลายๆ ด้าน ทำให้การเข้าสู่ตลาดนี้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ การผลิตโฆษณาที่ใช้ AI ยังช่วยลดต้นทุนการผลิตลงได้ และทำให้การโฆษณาทางทีวีเป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับสตูดิโอเกมอินดี้

การเปลี่ยนแปลงของสินค้าที่เปลี่ยนคณิตศาสตร์

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ละแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งขนาดใหญ่ได้แนะนำการสมัครสมาชิกที่มีโฆษณา Netflix, Peacock, Disney+, Paramount+ และอื่นๆ ได้เพิ่มแผนการสมัครสมาชิกที่มีราคาถูกกว่า ซึ่งแลกกับการแสดงโฆษณาให้กับสมาชิก สำหรับสมาชิก มันเป็นวิธีที่ถูกกว่าในการเข้าสู่ระบบ สำหรับผู้โฆษณา มันสร้างโอกาสโฆษณาที่ใหญ่โตที่ไม่มีอยู่เมื่อ 5 ปีที่แล้ว

สินค้าเพิ่มเติมนี้คือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงตัวเลข การโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิมต้องการการมอบหมายล่วงหน้าขนาดใหญ่ ระยะเวลานาน และความอดทนที่จะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก คุณซื้อผู้ชมหลายล้านคน ไม่ว่าคุณจะต้องการหรือไม่ก็ตาม การโฆษณาทางทีวีสตรีมมิ่งไม่มีการมอบหมายล่วงหน้าขนาดใหญ่ ระยะเวลาสั้นกว่า และไม่มีอะไรที่บังคับให้คุณต้องใช้จ่ายต่อไปหลังจากที่ช่วงเวลาเปิดตัวปิดแล้ว คุณสามารถเริ่มแคมเปญได้ วิ่งไปเป็นเวลาหลายเดือน และดึงออกเมื่อช่วงเวลาเปิดตัวปิดแล้ว นั่นคือการตัดสินใจที่แตกต่างจากการซื้อโฆษณาทางเคเบิล

แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ได้คิดถึงนักพัฒนาเกมอินดี้เมื่อพวกเขาสร้างสิ่งนี้ขึ้นมา พวกเขาพยายามที่จะรักษาสมาชิกที่ไม่ต้องการจ่ายค่าบริการเต็มราคา แต่สินค้าที่ถูกสร้างขึ้นนั้นกลับไปอยู่ใน tầmถึงของทีมเล็กๆ ที่ไม่เคยเข้าร่วมการโฆษณาทางทีวีมาก่อน

เข้าถึงผู้ชมที่ช่องทางเกมไม่เข้าถึง

มีหนึ่งเวอร์ชันของหนังสือเล่นการตลาดสำหรับนักพัฒนาเกมอินดี้ที่สตูดิโอส่วนใหญ่ทราบดี สร้างชุมชนบน Discord โต้ตอบกับ Twitch streamers วิ่งโฆษณาหน้า Steam page โพสต์อัปเดตการพัฒนาบนโซเชียลมีเดีย ช่องทางเหล่านี้ทำงานได้ดี และยังคงควรทำ แต่มันถูกจำกัดด้วยผู้ที่กำลังให้ความสนใจกับการเล่นเกม

นักพัฒนาเกมอินดีส่วนใหญ่มีผู้ชมที่มีศักยภาพมากกว่าชุมชนปัจจุบัน ช่องทางเกมมีความสามารถในการเข้าถึงผู้ที่อยู่ในเกมแล้ว แต่มันไม่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้เล่นเกม เช่น พ่อแม่ที่ทำงานหนักและดูทีวีในวันศุกร์เย็น หรือผู้ที่เคยเล่นเกมแต่ไม่ได้เล่นแล้ว หรือบุคคลที่ไม่ได้ระบุว่าตัวเองเป็นนักเล่นเกม แต่จะเล่นหากเห็นเกมที่ถูกต้อง เกมที่มีโค-ออป เกมที่มีเรื่องราว หรือเกมปั๊มที่มีความน่าสนใจทั่วไป มีผู้ชมที่อยู่นอกวงการอินดี้ที่ช่องทางมาตรฐานไม่เคยสัมผัส

ทีวีสตรีมมิ่งเข้าถึงผู้ชมเหล่านี้ และเครื่องมือการกำหนดเป้าหมายที่มาพร้อมกับมันช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การใช้จ่ายของคุณได้ คุณสามารถกรองตามภูมิศาสตร์ ประวัติครอบครัว และพฤติกรรมในการรับชม ซึ่งหมายความว่างบประมาณที่จำกัดจะไปได้ไกลกว่าถ้ากระจายไปทั่วแพลตฟอร์มที่กว้างขึ้น

เกมอินดีส่วนใหญ่มีผู้ชมที่มีศักยภาพมากกว่าชุมชนปัจจุบัน ทีวีเป็นหนึ่งในไม่กี่ช่องทางที่สามารถเข้าถึงส่วนต่างนั้นได้

การวิ่งแคมเปญโดยไม่มีทีมการตลาด

สมมติว่าคุณอยู่ห่างจากวันเปิดตัว 3 เดือน คุณมีหน้า Steam page อาจจะมีชุมชน Discord เล็กๆ และคุณโพสต์อัปเดตการพัฒนาเมื่อคุณมีเวลา นั่นคือจุดเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลสำหรับการเริ่มแคมเปญทีวีสตรีมมิ่ง

คุณไม่ต้องการเกมที่เสร็จสิ้นหรือตัวอย่างเต็ม คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสปอต 15 หรือ 30 วินาที โดยแสดงการเล่นเกม ชื่อเกม และช่วงเวลาเปิดตัว เพียงพอสำหรับการสร้างการรู้จักชื่อเกม AI ที่ช่วยในการผลิตก็ถูกพัฒนาให้ถูกจนกระทั่งทีม 2 คนสามารถสร้างสิ่งที่ใช้การได้โดยไม่ต้องมีสำนักงานโฆษณา เป้าหมายของแคมเปญไม่ใช่การแปลง แต่เป็นการซ้ำกัน ผู้คนต้องเห็นสิ่ง gìหลายๆ ครั้งเพื่อให้เข้าใจ ดังนั้นการเริ่มต้นเร็วและยังคงเสถียรจึงสำคัญมากกว่าการใช้จ่ายขนาดใหญ่รอบวันเปิดตัว

วิ่งแคมเปญอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายเดือนก่อนการเปิดตัว อัปเดตครีเอทีฟทุกเดือน โดยการเปลี่ยนฟุตเทจ อัปเดตวันที่เปิดตัว ปรับเปลี่ยนฮุก แต่ยังคง giữข้อความหลักไว้ การยึดมั่นในความต่อเนื่องคือสิ่งที่ทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จ งบประมาณที่จำกัดที่ถือไว้ในช่วง 3 เดือนจะทำได้มากกว่างบประมาณที่เท่ากันซึ่งถูกทิ้งลงในช่วง 2 สัปดาห์ก่อนการเปิดตัว

ทีวีทำงานได้ดีที่สุดเมื่อใช้เป็นเครื่องขยายเสียง การเล่นทีวีของคุณบน Twitch หน้า Steam page และโพสต์บนโซเชียลมีเดียทั้งหมดเข้าถึงผู้ที่กำลังมองหาเกม แคมเปญทีวีสตรีมมิ่งวิ่งไปขนานกับทั้งหมดนี้และเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้ให้ความสนใจกับการเล่นเกม เมื่อผู้คนเหล่านั้นเห็นหน้า Steam page หรือคลิปบนโซเชียลมีเดียของเกมคุณ ชื่อเกมไม่ใช่สิ่งใหม่สำหรับพวกเขา การตระหนักถึงชื่อเกมนั้นจะเพิ่มขึ้น

การเข้าถึงเป็นช่องว่างที่มีอยู่เสมอ

ทีวีเคยเป็นช่องทางที่คุณข้ามไปในการสนทนาการตลาด มันคือตัวเลือกที่มีค่าใช้จ่ายสูง มีความซับซ้อน และไม่ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับทีมเล็กๆ ที่ไม่มีผู้จัดพิมพ์อยู่เบื้องหลัง

สิ่งนี้ได้เปลี่ยนไป การเติบโตของทีวีสตรีมมิ่งที่มีโฆษณา ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำที่ต่ำลง การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ และการผลิตที่ถูกกว่านั้น ทำให้ทีวีเป็นตัวเลือกที่เป็นจริงสำหรับสตูดิโอที่ไม่เคยคิดว่าตัวเองเป็นผู้โฆษณาทางทีวี คุณยังคงต้องสร้างเกมที่ดี แต่การนำเกมของคุณไปแสดงให้กับผู้ชมที่คุณไม่เคยเข้าถึงได้ทางช่องทางเกมเพียงอย่างเดียว เป็นปัญหาที่สามารถแก้ไขได้มากกว่าที่เคย