Better Collective behåller 2026‑prognosen när Nordamerika återhämtar sig

Better Collective behöll sin helårsprognos för 2026 efter ett andra kvartal där intäkterna i Nordamerika ökade med 35 % till €24.2 miljon och regionens rörelsemarginal steg från 5 % till 26 %. Det Köpenhamnsbaserade affiliate‑företaget rapporterade Q2‑intäkter på €89 miljon, en ökning med 9 % år‑till‑år, med EBITDA före extraordinära poster upp 20 % till €27 miljon, enligt dess interimrapport publicerad 20 augusti 2026.

Kvartalets tillväxt, värd cirka €11 miljon i extra intäkter, absorberades delvis av två regulatoriska bördor som företaget kvantifierade till omkring €2 miljon vardera: ökningen av Storbritanniens skatt på online‑casinointäkter från 21 % till 40 %, med verkan från 1 april 2026, samt regulatoriska förändringar i Brasilien. Båda påverkade främst koncernens betalda‑medieavdelning, som köper annonser på sökmotorer, sociala plattformar och tredjeparts‑sportmedia för att skaffa kunder till sportsbook‑partners.

Medgrundare och med‑VD Jesper Søgaard pekade på blandningen bakom Nordamerikas återhämtning: intäktsdelningsinkomster, talent‑driven media och koncernens nyare täckning av förutsägelse‑marknader. ”Vi är särskilt uppmuntrade av framstegen i Nordamerika, där tillväxten drevs av intäktsdelningsinkomster, talent‑driven media och förutsägelse‑marknader,” sade Søgaard i pressmeddelandet. ”VM i fotboll gav den förväntade skjutsen till kvartalet. Med helårsprognosen oförändrad fortsätter vi fokusera på lönsam tillväxt, fortsatt operativ hävstång och att bygga ett alltmer skalbart och effektivt Better Collective.”

Målen för 2026 är oförändrade: organisk intäktstillväxt på 7–12 %, EBITDA‑tillväxt före extraordinära poster på 8–18 %, båda i konstant valuta, €40 miljon i återköp av aktier och nettoskuld under tre gånger EBITDA. Q2‑rapporten 2026 sätter den brittiska skattehöjningen och de brasilianska förändringarna till en samlad negativ påverkan på cirka €8 miljon på helårs‑EBITDA före extraordinära poster.

Nordamerikas siffror

Den regionala tabellen i rapporten är där kvartalets berättelse ligger. Nordamerikanska intäkter nådde €24.2 miljon i Q2, upp från €17.9 miljon ett år tidigare, och €50.1 miljon under första halvan. Inom detta växte intäktsdelningsinkomsterna med 49 % till €6.3 miljon under kvartalet, medan CPA‑intäkterna i Nordamerika steg med 50 % till €5.1 miljon, drivet av vad företaget beskriver som en intensifierad konkurrens bland förutsägelse‑marknadsoperatörer som tecknar kunder på per‑förvärvsavtal.

Sponsring var den andra drivkraften. Gruppens sponsringsintäkter ökade med 39 % till €15.7 miljon, där den nordamerikanska andelen steg med 66 % till €8.7 miljon, drivet av Playmaker HQ, den talent‑drivna medieverksamheten som Better Collective förvärvade 2023. Kvartalet inkluderade en live‑utgåva av The Roommates Show med New York Knicks‑spelarna Jalen Brunson och Josh Hart på Madison Square Garden, presenterad av Chase med ESPN som partner, vilket rapporten säger sålde mer än 5 000 biljetter på under 15 minuter. Nordamerikanska periodkostnader hölls i stort sett oförändrade på €17.9 miljon, mot €17 miljon ett år tidigare, vilket är hur en intäktstillväxt på €6.3 miljon omvandlades till regional EBITDA före extraordinära poster på €6.3 miljon, upp från €1 miljon.

Kundaktivitetsmåtten under affiliate‑modellen rörde sig i samma riktning. Nya insättande kunder ökade med 24 % år‑till‑år till 373 000, varav 70 % levererades under intäktsdelningsavtal. Värdet av insättningar, det totala beloppet som satts in under kvartalet av spelare som hänvisats via dessa avtal, nådde €836 miljon, ett rekordhögt värde, upp 17 % mot Q2 2025. Rapporten tillskriver ökningen den första fasen av FIFA‑VM 2026, som inleddes i juni i flera av koncernens kärnmarknader.

De brittiska och brasilianska kostnaderna är nu kvantifierade

Rapportens finstilta text ger de två regulatoriska motvindarna hårda siffror för första gången. Den nästan dubblerade brittiska Remote Gaming Duty den 1 april 2026 minskade Q2‑intäkterna med cirka €2 miljon, och de brasilianska regulatoriska förändringarna tog ett liknande belopp. Tillsammans förväntar ledningen att de ska kosta cirka €8 miljon i EBITDA före extraordinära poster under 2026, ett tal som är inbakad i den oförändrade prognosen snarare än att ses som en anledning att justera den.

Gruppkostnaderna steg med 5 % till €62.1 miljon, långsammare än intäkterna. Direkta kostnader ökade med €3.3 miljon på grund av VM‑aktivitet, Playmaker‑HQ‑evenemang och investeringar i betald media, medan personalkostnaderna föll med 2 % till €26.5 miljon på grund av ett lägre genomsnittligt antal anställda på 1 535 heltidsanställda, ner från 1 682 ett år tidigare. Kassaflödet från verksamheten före extraordinära poster steg med 59 % till €29.9 miljon, en kassakonverteringsgrad på 111 %. Gruppen genomförde €8 miljon i återköp under kvartalet och €14 miljon under halvan, och avslutade juni med nettoskuld med ränta på €252.7 miljon, eller 2.31 gånger EBITDA före extraordinära poster, mot kreditfaciliteter på totalt €319 miljon.

Vad som blir nästa för Better Collective

Efter rapportperioden, den 13 juli 2026, lanserade företaget i Alberta när den kanadensiska provinsen öppnade sin reglerade marknad för online‑sportspel och iGaming, och implementerade Action Network, The Nation Network och Canada Sports Betting tillsammans med sin Playbook‑spelsprodukt och betald‑medieverksamhet. Playbook expanderade själva till Brasilien under Q2 via X, Telegram och Discord, deras första steg utanför tidigare lanseringsmarknader.

Utläggningskalendern fastställer nästa kontrollpunkter. Better Collective publicerar sin Q3‑2026‑interimrapport den 18 november 2026, med årsrapporten följande den 24 februari 2027. VM:s utslagsrundor och starten av NFL‑säsongen, som ledningen har markerat som den viktigaste kommersiella händelsen för förutsägelse‑marknadspartner, faller båda inom det pågående tredje kvartalet.