Марек Сухар, управляющий директор и соучредитель Oddin.gg – iGaming Interviews

Марек Сухар является соучредителем Oddin.gg, поставщика решений для ставок на киберспорт, основанного в 2018 году. Имея опыт работы в сфере финансов и стратегических должностей в таких международных компаниях, как Citi, он заложил прочную основу для развития бизнеса и международной экспансии в индустрию киберспорта.

В Oddin.gg он руководит партнерскими усилиями, тесно сотрудничая с операторами iGaming для расширения и улучшения их предложений в сфере киберспорта. Он также часто выступает на отраслевых конференциях, включая SBC, ESI, SiGMA и ASEAN, предлагая идеи по развитию и регулированию ставок на киберспорт.

Оддин.gg предоставляет комплексную экосистему ставок на киберспорт B2B, которая включает в себя ленту коэффициентов, управление рисками, iFrame, виджеты, данные в реальном времени, конструктор ставок, круглосуточный контент и маркетинговые инструменты. Компания использует машинное обучение и передовую науку о данных, чтобы помочь партнерам повысить прибыльность. Среди клиентов Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar и SOFTSWISS.

Вы начали свою карьеру в сфере финансов, включая время в Citi. Что побудило вас перейти от традиционных финансовых услуг к сфере ставок на киберспорт?

Переход от традиционных финансов к ставкам на киберспорт произошел из-за того, что я увидел возможность — и из-за моей страсти к Dota 2 в свое время. Мои соучредители и я поняли, что существующие модели ставок на спорт просто не подходят для киберспорта. Игры были быстрее, сложнее и постоянно развивались. Мы знали, что для того, чтобы действительно обслуживать эту сферу должным образом, нам нужен специализированный продукт, созданный специально для киберспорта. Именно это привело к основанию Oddin.gg в 2018 году — нашей целью было построить бесшовную и высокопроизводительную экосистему ставок на киберспорт, и это именно то, что мы сделали. Сегодня мы признаны единственным поставщиком, предоставляющим настоящее комплексное решение для киберспорта, и эта основа возникла из-за постановки правильных вопросов на раннем этапе.

Основать компанию в Праге, которая теперь является мировым лидером ставок на киберспорт, — это немалый подвиг. С какими трудностями вы столкнулись в первые пару лет?

В начале задача была ясна: доказать, что мы можем постоянно предоставлять ценность. Мы сосредоточились на том, что было важнее всего — точных коэффициентах киберспорта, эффективном управлении рисками и масштабируемой инфраструктуре, такой как наш iFrame. Это не совсем яркие функции, но они критически важны. Наша способность поддерживать стабильную маржу месяц за месяцем помогла нам построить долгосрочное доверие с партнерами, начиная с Tipsport, Betway и Sportsbet.io — доверие, которое необходимо в экосистеме ставок. Как только мы определились с основным предложением, мы расширили его до инструментов взаимодействия, визуализаций и данных — но всегда с производительностью в центре. Эта последовательность помогла нам прорваться сквозь шум.

Недавно компания Deloitte назвала Oddin.gg самой быстрорастущей компанией в Центральной Европе. С чем вы связываете этот быстрый рост?

Все сводится к правильному выполнению сложных задач. С самого первого дня мы сосредоточились на предоставлении инфраструктуры, которая обеспечивает реальную ценность, начиная с нашего потока коэффициентов и управления рисками, которые постоянно обеспечивают стабильную маржу и растущие объемы. Сегодня в среднем наши линии работают с эффективностью 93%, а клиенты, использующие наш полный стек — включая риск — получают более чем на 10% большую маржу, чем те, кто использует только поток. Это ощутимое влияние и нечто неслыханное в ставках на киберспорт. Добавьте к этому команду, глубоко укоренившуюся в киберспорте, и технологический стек, оптимизированный для данных в реальном времени, и вы получите бизнес, который быстро масштабируется без ущерба для производительности. Речь идет не о ярких функциях и дополнениях, а о предоставлении того, что действительно двигает иглу для операторов.

Ставки на киберспорт в последние годы резко возросли — спрос на данные по киберспорту вырос на 75% в годовом исчислении. Какие факторы подпитывают этот всплеск?

На макроуровне мы находимся в середине смены поколений в том, как молодая аудитория потребляет развлечения. Однако, если говорить конкретно о спорте, миллениалы и поколение Z больше не ждут запланированных игровых дней — им нужен мгновенный интерактивный контент, который отражает то, как они взаимодействуют с потоковой передачей, играми и социальными сетями. Киберспорт идеально подходит для этой модели. Он быстрый, он захватывающий и он приглашает к постоянному взаимодействию. В результате некоторые из наших партнеров уже ставят киберспорт в пятерку своих лучших видов спорта по количеству, на которые приходится 5–15% от общего объема ставок. И это только начало — мы регулярно видим трехзначный процентный рост активности ставок из года в год, даже без огромных маркетинговых бюджетов. Когда у вас есть правильный продукт и ценообразование, киберспорт не просто масштабируется — он ускоряется.

Вы упомянули, что игроки на киберспорт делают значительно более крупные ставки, чем те, кто делает ставки на традиционные виды спорта. Что, по-вашему, движет этим поведением премиум-пользователей?

Эта аудитория отличается. Среднестатистическому игроку на киберспорт 23 года — он цифровой абориген, глубоко осведомлен и эмоционально вовлечен. Они не просто делают ставки небрежно; они вовлекаются, потому что понимают игровой процесс, мета, сюжетные линии. Эта уверенность приводит к более высокой частоте ставок и более крупным средним размерам ставок. Для сравнения: средние ставки на футбол составляют около 5 евро, тогда как на киберспорт в среднем 29 евро. Это не просто разрыв в объеме — это отражает более глубокую вовлеченность. И если сравнить это с такими видами спорта, как бейсбол, где средний возраст болельщика составляет около 50 лет, вы увидите более широкий разрыв между поколениями. Молодые игроки ожидают быстрого, интерактивного контента и действуют соответственно. Киберспорт идеально соответствует этому сдвигу — и операторы видят ценность как во вовлеченности, так и в прибыли.

Ваш продукт BetBuilder был назван «Инструментом года для киберспортивных решений». Что делает его таким инновационным и ценным для операторов?

BetBuilder — первый в своем роде инструмент, предлагающий по-настоящему персонализированный опыт ставок как в киберспорте, так и в eSimulators. Игроки могут исследовать сотни тысяч комбинаций ставок в рамках одного матча — будь то CS2 или eFootball. За кулисами он работает на основе передовых алгоритмов, которые автоматически рассчитывают точные коэффициенты, управляя сложными корреляциями на разных рынках. Операторы получают выгоду от более глубокого взаимодействия, более высоких средних размеров ставок и лучшего удержания. Это не трюк — это коммерчески проверенный инструмент, который уже обеспечивает двузначный рост маржи для партнеров, которые хотят дифференцировать свое предложение и удерживать игроков от начала до конца.

Такие симуляторы спорта, как eFootball и eBasketball, демонстрируют значительный рост. Видите ли вы их как естественное продолжение ставок на киберспорт или как отдельную возможность?

Мы рассматриваем эти электронные симуляторы — то, что мы называем «eSims» — как отдельную категорию в нашем круглосуточном контенте для быстрых ставок. Они в основном рассчитаны на спортивную аудиторию, которая ищет непрерывного действия, и особенно ценны на регулируемых рынках, таких как Бразилия. Честность ставок гарантируется, поскольку это матчи PvP, организованные сертифицированным сторонним партнером ESIC (Esports Integrity Commission). Это большое дело для операторов, которые хотят предлагать объем с уверенностью.

Вы предсказали, что к 2026 году США станут крупнейшим регулируемым рынком ставок на киберспорт. Какие тенденции или события подтверждают этот прогноз?

Мы уже получили шесть лицензий по всей Северной Америке и работаем с такими брендами, как ESPNBet и theScore Bet. Регулирование, конечно, требует времени, но интерес силен и растет. Мы активно участвуем в обсуждениях по вопросам регулирования, помогая формировать структуры, которые признают различия в ставках на киберспорт. Операторы США хотят предлагать киберспорт, но им нужны решения, созданные для масштабирования, соответствия и бесперебойной работы. Это наша полоса, и мы удваиваем ставку на нее. Короче говоря, следите за этим пространством.

Oddin.gg подчеркивает сочетание человеческого опыта — например, бывших профессиональных геймеров — с передовыми технологиями ИИ и науки о данных. Насколько важно это сочетание для вашего успеха?

Это основа того, что мы делаем. Машины выполняют тяжелую работу — обрабатывают данные в реальном времени, строят модели и обеспечивают скорость в масштабе. Но они не могут уловить все. Выбор чемпионов, колебания темпа, повороты карты — эти тонкости требуют человеческой интерпретации. Вот где вступает в дело наша команда из более чем 100 трейдеров, многие из которых — бывшие игроки в киберспорт, как вы упомянули. Они привносят более тонкие нюансы и чувство игры, необходимые для корректировки на лету. Именно это слияние точности машины и человеческого инстинкта делает наше предложение таким эффективным, и поэтому наши партнеры доверяют нашим линиям поставки, матч за матчем.

Как вы используете генеративный ИИ и большие языковые модели внутри компании для улучшения своих предложений и оптимизации операций?

Стоит отметить, что ИИ — это не то, что мы только что добавили — это часть нашей ДНК с самого первого дня. Наши модели машинного обучения созданы для того, чтобы справляться с быстрым темпом и сложностью киберспорта, обрабатывая огромные объемы данных в реальном времени и исторических данных в игре для генерации четких, гибких коэффициентов. Это особенно важно в таких играх, как Dota 2 или League of Legends, где игровой процесс меняется каждую минуту. Что касается управления рисками, ИИ помогает нам обнаруживать аномалии в реальном времени, динамически корректировать воздействие и поддерживать торговую команду, когда требуются быстрые решения. Но речь идет не только о защите — речь идет об обеспечении уверенного роста. Эти возможности ИИ также полностью интегрированы в нашу более широкую экосистему, от потока коэффициентов до BetBuilder и живого контента, гарантируя операторам возможность предоставлять более умные, быстрые и увлекательные возможности ставок на киберспорт по всем направлениям.

Вы часто выступаете на таких мероприятиях, как SBC и SiGMA. Какое одно из главных заблуждений, с которым вы сталкиваетесь относительно ставок на киберспорт, когда общаетесь с людьми, не входящими в эту отрасль?

Самое распространенное заблуждение? Что ставки на киберспорт все еще нишевые. Это не так. Количество зрителей может сравниться с традиционными видами спорта, а 85% нашего оборота приходится на ставки на киберспорт в режиме реального времени. Для некоторых партнеров киберспорт уже составляет 5–15% от их общего оборота. Другое заблуждение заключается в том, что можно просто скопировать и вставить традиционную настройку букмекерской конторы в киберспорт. Это никогда не работает. Игроки, делающие ставки на киберспорт, ведут себя по-другому — они предпочитают одиночные ставки (93% наших ставок — одиночные), они ожидают скорости и вовлекаются во время матча, а не только перед ним. Если вы не будете развивать такое поведение, вы потерпите неудачу.

Спасибо за отличное интервью, читатели, которые хотят узнать больше, должны посетить Оддин.gg.