Better Collective сохраняет прогноз на 2026 год, поскольку Северная Америка восстанавливается

Better Collective сохранила свой полный годовой прогноз на 2026 год после второго квартала, в котором доход от Северной Америки вырос на 35 % до 24,2 млн €, а операционная маржа региона увеличилась с 5 % до 26 %. Копенгагенская аффилированная группа отчиталась о доходе за Q2 в размере 89 млн €, что на 9 % больше по сравнению с прошлым годом, а EBITDA до специальных статей выросла на 20 % до 27 млн €, согласно её промежуточному отчёту, опубликованному 20 августа 2026 года.

Рост за квартал, составляющий примерно €11 млн дополнительного дохода, частично был поглощён двумя регуляторными тормозами, оценёнными компанией в около €2 млн каждый: повышением налога Великобритании на доходы онлайн‑казино с 21 % до 40 %, вступившим в силу 1 апреля 2026 года, и регуляторными изменениями в Бразилии. Оба фактора наиболее сильно затронули подразделение платных медиа группы, которое закупает рекламу в поисковых системах, социальных платформах и сторонних спортивных медиа для привлечения клиентов для партнёров по букмекерским конторам.

Со‑основатель и со‑генеральный директор Йеспер Сёгаард указал на комбинацию факторов, стоящих за восстановлением в Северной Америке: доход от долевого участия, медиа, управляемые талантами, и более новые охваты предсказательных рынков группы. «Мы особенно воодушевлены прогрессом в Северной Америке, где рост был обусловлен доходом от долевого участия, медиа, управляемыми талантами, и предсказательными рынками», — сказал Сёгаард в пресс‑релизе. «Чемпионат мира по футболу FIFA обеспечил ожидаемый импульс для квартала. С сохранённым полногодовым прогнозом мы остаёмся сфокусированными на прибыльном росте, дальнейшем операционном рычаге и построении всё более масштабируемой и эффективной Better Collective».

Цели на 2026 год остаются неизменными: органический рост выручки 7–12 %, рост EBITDA до специальных статей 8–18 %, оба показателя в постоянных валютах, выкуп акций на сумму €40 млн и чистый долг ниже трёхкратного EBITDA. Отчёт за Q2 2026 оценивает совокупное негативное влияние повышения налога в Великобритании и изменений в Бразилии примерно в €8 млн на годовой показатель EBITDA до специальных статей.

Показатели Северной Америки

Региональная таблица в отчёте раскрывает историю квартала. Выручка в Северной Америке достигла €24,2 млн в Q2, что выше €17,9 млн годом ранее, и составила €50,1 млн за первую половину года. Внутри этого доход от долевого участия вырос на 49 % до €6,3 млн за квартал, тогда как доход CPA в Северной Америке увеличился на 50 % до €5,1 млн, чему способствовала, по словам компании, усиливающаяся конкуренция среди операторов предсказательных рынков, привлекающих клиентов по схемам оплаты за привлечение.

Спонсорство стало другим драйвером. Выручка от группового спонсорства выросла на 39 % до €15,7 млн, при этом доля Северной Америки увеличилась на 66 % до €8,7 млн, чему способствовала Playmaker HQ, медиа‑бизнес, управляемый талантами, который Better Collective приобрела в 2023 году. В этом квартале была проведена живая версия The Roommates Show с игроками New York Knicks Джейленом Брансоном и Джошем Хартом в Madison Square Garden, при поддержке Chase и в партнёрстве с ESPN; по данным отчёта, билеты были распроданы более чем на 5 000 штук менее чем за 15 минут. Расходы за период в Северной Америке остались примерно на уровне €17,9 млн, против €17 млн годом ранее, что объясняет, как прирост выручки на €6,3 млн превратился в региональную EBITDA до специальных статей в размере €6,3 млн, против €1 млн.

Метрики активности клиентов в рамках аффилированной модели двигались в том же направлении. Количество новых вносящих депозиты клиентов выросло на 24 % в годовом исчислении до 373 000, из которых 70 % работают по соглашениям о долевом участии. Стоимость депозитов, то есть общая сумма, внесённая в квартале игроками, привлечёнными по этим соглашениям, достигла €836 млн — рекордного уровня, увеличившись на 17 % по сравнению с Q2 2025. Отчёт связывает скачок с первой фазой чемпионата мира FIFA 2026, который стартовал в июне в нескольких ключевых рынках группы.

Затраты в Великобритании и Бразилии теперь количественно оценены

Мелкий шрифт отчёта впервые предоставляет точные цифры двух регуляторных ветров. Почти двойное увеличение Remote Gaming Duty в Великобритании с 1 апреля 2026 года сократило доход за Q2 примерно на €2 млн, а регуляторные изменения в Бразилии привели к аналогичному уменьшению. В совокупности руководство ожидает, что они обойдутся примерно в €8 млн EBITDA до специальных статей за 2026 год, что включено в сохранённый прогноз, а не рассматривается как причина его снижения.

Расходы группы выросли на 5 % до €62,1 млн, отставая от роста выручки. Прямые затраты увеличились на €3,3 млн из‑за активности, связанной с Чемпионатом мира, расходов на мероприятия Playmaker HQ и инвестиций в платные медиа, тогда как расходы на персонал сократились на 2 % до €26,5 млн при среднем числе штатных сотрудников 1 535, против 1 682 годом ранее. Операционный денежный поток до специальных статей вырос на 59 % до €29,9 млн, коэффициент конверсии наличности составил 111 %. Группа завершила выкуп акций на сумму €8 млн в квартале и €14 млн за полугодие, а к июню чистый долговой показатель с процентными обязательствами составил €252,7 млн, или 2,31‑кратный EBITDA до специальных статей, при кредитных линиях общей суммой €319 млн.

Что дальше для Better Collective

После отчётного периода, 13 июля 2026 года, компания запустилась в Альберте, когда провинция Канады открыла регулируемый рынок онлайн‑ставок на спорт и iGaming, внедрив Action Network, The Nation Network и Canada Sports Betting вместе со своим продуктом ставок Playbook и подразделением платных медиа. Сам Playbook расширился в Бразилию в течение Q2 через X, Telegram и Discord, что стало его первым шагом за пределы ранее запущенных рынков.

Календарь раскрытия информации определяет следующие контрольные точки. Better Collective публикует свой промежуточный отчёт за Q3 2026 года 18 ноября 2026 года, а годовой отчёт последует 24 февраля 2027 года. Этапы плей‑офф Чемпионата мира и начало сезона NFL, которые руководство обозначило как ключевой коммерческий момент для партнёров предсказательных рынков, оба приходятся на текущий третий квартал.