Better Collective menține ghidajul pentru 2026, pe măsură ce America de Nord se redresează

Better Collective a menținut ghidajul pentru întregul an 2026 după un al doilea trimestru în care veniturile din America de Nord au crescut cu 35% la 24,2 milioane € și marja de profit operațional a regiunii a trecut de la 5% la 26%. Grupul afiliat cu sediul la Copenhaga a raportat venituri de 89 milioane € în T2, în creștere cu 9% față de anul precedent, iar EBITDA înainte de elemente speciale a crescut cu 20% la 27 milioane €, conform raportului interimar publicat pe 20 august 2026.

Creșterea din trimestru, în valoare de aproximativ 11 milioane € venituri suplimentare, a fost parțial absorbită de două obstacole regulatorii pe care compania le-a cuantificat la circa 2 milioane € fiecare: majorarea taxei din Marea Britanie pe veniturile din cazinouri online de la 21% la 40%, în vigoare din 1 aprilie 2026, și modificările de reglementare din Brazilia. Ambele au afectat cel mai mult brațul de media plătită al grupului, care achiziționează publicitate pe motoare de căutare, platforme sociale și media sportivă terță pentru a atrage clienți pentru partenerii de pariuri sportive.

Co-fondatorul și co-CEO‑ul Jesper Søgaard a indicat combinația din spatele redresării din America de Nord: venituri din partajarea veniturilor, media condusă de talente și acoperirea piețelor de predicție mai noi ale grupului. „Suntem deosebit de încurajați de progresul din America de Nord, unde creșterea a fost generată de veniturile din partajarea veniturilor, media condusă de talente și piețele de predicție”, a declarat Søgaard în comunicat. „Cupa Mondială FIFA a oferit impulsul așteptat pentru trimestru. Menținând ghidajul pentru întregul an, rămânem concentrați pe creștere profitabilă, pe continuarea efectului de levier operațional și pe construirea unui Better Collective tot mai scalabil și eficient.”

Obiectivele pentru 2026 rămân neschimbate: creștere organică a veniturilor de 7–12%, creștere a EBITDA înainte de elemente speciale de 8–18%, ambele în monede constante, 40 milioane € de răscumpărări de acțiuni și datorie netă sub de trei ori EBITDA. Raportul Q2 2026 plasează creșterea taxei din Marea Britanie și modificările din Brazilia la un impact negativ combinat de aproximativ 8 milioane € asupra EBITDA-ului anual înainte de elemente speciale.

Numerele Americii de Nord

Tabelul regional din raport este locul unde se conturează povestea trimestrului. Veniturile din America de Nord au atins 24,2 milioane € în T2, în creștere față de 17,9 milioane € cu un an înainte, și 50,1 milioane € în prima jumătate a anului. În acest cadru, veniturile din partajarea veniturilor au crescut cu 49% la 6,3 milioane € în trimestru, în timp ce veniturile CPA din America de Nord au crescut cu 50% la 5,1 milioane €, impulsionate de ceea ce compania descrie ca o competiție intensificată între operatorii de piețe de predicție care semnează clienți pe bază de acorduri per-achiziție.

Patrocinarea a fost celălalt motor. Veniturile din sponsorizări ale grupului au crescut cu 39% la 15,7 milioane €, cu porțiunea din America de Nord în creștere cu 66% la 8,7 milioane €, susținute de Playmaker HQ, afacerea de media condusă de talente pe care Better Collective a achiziționat-o în 2023. Trimestrul a inclus o ediție live a emisiunii The Roommates Show cu jucătorii New York Knicks Jalen Brunson și Josh Hart la Madison Square Garden, prezentată de Chase cu ESPN ca partener, pe care raportul spune că a vândut peste 5 000 de bilete în mai puțin de 15 minute. Costurile periodice din America de Nord au rămas în mare parte plate la 17,9 milioane €, față de 17 milioane € cu un an înainte, ceea ce explică cum un câștig de venituri de 6,3 milioane € s-a transformat în EBITDA regională înainte de elemente speciale de 6,3 milioane €, în creștere față de 1 milion €.

Metricile de activitate ale clienților din cadrul modelului afiliat au evoluat în aceeași direcție. Noii clienți care au depus fonduri au crescut cu 24% față de anul precedent, ajungând la 373 000, dintre care 70% au fost atrași prin acorduri de partajare a veniturilor. Valoarea depozitelor, totalul depus în trimestru de jucătorii recomandați prin aceste acorduri, a atins 836 miliarde €, un record istoric, în creștere cu 17% față de T2 2025. Raportul atribuie acest salt primei faze a Cupei Mondiale FIFA 2026, care a început în iunie în mai multe dintre piețele principale ale grupului.

Costurile din Marea Britanie și Brazilia sunt acum cuantificate

Fine print‑ul raportului oferă pentru prima dată cifre concrete pentru cele două vânturi de cap regulatorii. Apropierea dublării impozitului Remote Gaming Duty din Marea Britanie la 1 aprilie 2026 a redus veniturile din T2 cu aproximativ 2 milioane €, iar modificările de reglementare din Brazilia au avut un impact similar. Împreună, conducerea estimează că acestea vor costa aproximativ 8 milioane € din EBITDA înainte de elemente speciale pe parcursul anului 2026, sumă inclusă în ghidajul menținut, nu ca motiv pentru a-l reduce.

Costurile grupului au crescut cu 5% la 62,1 milioane €, mai lent decât veniturile. Costurile directe au crescut cu 3,3 milioane € datorită activităților legate de Cupa Mondială, cheltuielilor pentru evenimentul Playmaker HQ și investițiilor în media plătită, în timp ce costurile cu personalul au scăzut cu 2% la 26,5 milioane € pe o medie mai mică de 1 535 de angajați cu normă întreagă, față de 1 682 cu un an înainte. Fluxul de numerar din operațiuni înainte de elemente speciale a crescut cu 59% la 29,9 milioane €, cu un grad de conversie a numerarului de 111%. Grupul a finalizat răscumpărări de acțiuni în valoare de 8 milioane € în trimestru și 14 milioane € în prima jumătate, și a încheiat luna iunie cu o datorie netă cu dobândă de 252,7 milioane €, echivalentă cu 2,31 ori EBITDA înainte de elemente speciale, față de facilități de credit în valoare totală de 319 milioane €.

Ce urmează pentru Better Collective

După perioada de raportare, la 13 iulie 2026, compania a lansat operațiuni în Alberta, odată cu deschiderea provinciei canadiene a pieței reglementate de pariuri sportive online și iGaming, implementând Action Network, The Nation Network și Canada Sports Betting alături de produsul său de pariuri Playbook și de operațiunea de media plătită. Playbook s‑a extins în Brazilia în timpul T2 prin X, Telegram și Discord, prima sa mișcare în afara piețelor de lansare anterioare.

Calendarul de divulgare stabilește următoarele repere. Better Collective publică raportul interimar pentru Q3 2026 pe 18 noiembrie 2026, iar raportul anual va urma pe 24 februarie 2027. Răsturnările din Cupa Mondială și debutul sezonului NFL, pe care conducerea le-a semnalat ca momentul comercial cheie pentru partenerii de piețe de predicție, se încadrează ambele în al treilea trimestru aflat în desfășurare.