Better Collective Mantém Orientação para 2026 enquanto a América do Norte se Recupera

Better Collective manteve sua orientação para o ano inteiro de 2026 após um segundo trimestre em que a receita da América do Norte cresceu 35% para €24,2 milhões e a margem operacional da região saltou de 5% para 26%. O grupo de afiliados com sede em Copenhague reportou receita de Q2 de €89 milhões, alta de 9% em relação ao ano anterior, com EBITDA antes de itens especiais subindo 20% para €27 milhões, de acordo com seu relatório interino publicado em 20 de agosto de 2026.

O crescimento do trimestre, equivalente a cerca de €11 milhões em receita adicional, foi parcialmente absorvido por duas pressões regulatórias que a empresa quantificou em cerca de €2 milhões cada: o aumento do imposto do Reino Unido sobre a receita de cassinos online de 21% para 40%, com vigência a partir de 1º de abril de 2026, e as mudanças regulatórias no Brasil. Ambas afetaram mais intensamente a divisão de mídia paga do grupo, que compra publicidade em motores de busca, plataformas sociais e mídia esportiva de terceiros para captar clientes para parceiros de apostas esportivas.

O cofundador e co‑CEO Jesper Søgaard apontou a combinação por trás da recuperação da América do Norte: renda de compartilhamento de receita, mídia liderada por talentos e a cobertura mais recente dos mercados de previsões do grupo. “Estamos particularmente encorajados com o progresso na América do Norte, onde o crescimento foi impulsionado pela renda de compartilhamento de receita, mídia liderada por talentos e mercados de previsões”, disse Søgaard no comunicado. “A Copa do Mundo da FIFA proporcionou o impulso esperado ao trimestre. Com a orientação para o ano inteiro mantida, permanecemos focados em crescimento lucrativo, alavancagem operacional contínua e na construção de um Better Collective cada vez mais escalável e eficiente.”

As metas para 2026 permanecem inalteradas: crescimento orgânico da receita de 7% a 12%, crescimento do EBITDA antes de itens especiais de 8% a 18%, ambos em moedas constantes, €40 milhões em recompra de ações e dívida líquida abaixo de três vezes o EBITDA. O relatório do Q2 de 2026 atribui ao aumento do imposto no Reino Unido e às mudanças no Brasil um impacto negativo combinado de aproximadamente €8 milhões no EBITDA antes de itens especiais para o ano inteiro.

Números da América do Norte

A tabela regional no relatório é onde a história do trimestre se desenrola. A receita da América do Norte atingiu €24,2 milhões no Q2, acima dos €17,9 milhões do ano anterior, e €50,1 milhões no primeiro semestre. Dentro disso, a renda de compartilhamento de receita cresceu 49% para €6,3 milhões no trimestre, enquanto a renda CPA da América do Norte aumentou 50% para €5,1 milhões, impulsionada pelo que a empresa descreve como intensificação da competição entre operadores de mercados de previsões que firmam clientes em acordos de aquisição por cliente.

O patrocínio foi o outro motor. A receita de patrocínio do grupo subiu 39% para €15,7 milhões, com a parcela da América do Norte crescendo 66% para €8,7 milhões, impulsionada pela Playmaker HQ, o negócio de mídia liderada por talentos que a Better Collective adquiriu em 2023. O trimestre incluiu uma edição ao vivo de The Roommates Show com os jogadores do New York Knicks Jalen Brunson e Josh Hart no Madison Square Garden, apresentada pela Chase com a ESPN como parceira, que, segundo o relatório, vendeu mais de 5.000 ingressos em menos de 15 minutos. Os custos do período na América do Norte permaneceram praticamente estáveis em €17,9 milhões, contra €17 milhões no ano anterior, o que explica como um ganho de receita de €6,3 milhões se traduziu em EBITDA regional antes de itens especiais de €6,3 milhões, acima de €1 milhão.

As métricas de atividade dos clientes sob o modelo de afiliados seguiram a mesma direção. Novos clientes depositantes aumentaram 24% em relação ao ano anterior, chegando a 373.000, sendo 70% deles atendidos sob acordos de compartilhamento de receita. O valor dos depósitos, total depositado no trimestre por jogadores indicados sob esses acordos, atingiu €836 milhões, um recorde histórico, alta de 17% em relação ao Q2 de 2025. O relatório atribui o salto à primeira fase da Copa do Mundo FIFA 2026, que começou em junho em vários dos principais mercados do grupo.

Os Custos do Reino Unido e do Brasil Agora São Quantificados

O texto detalhado do relatório fornece números concretos para os dois ventos regulatórios pela primeira vez. A quase duplicação do Remote Gaming Duty do Reino Unido em 1º de abril de 2026 reduziu aproximadamente €2 milhões da receita do Q2, e as mudanças regulatórias brasileiras tiveram um impacto semelhante. Juntos, a administração espera que eles custem cerca de €8 milhões de EBITDA antes de itens especiais ao longo de 2026, valor já incorporado à orientação mantida, em vez de ser usado como motivo para reduzi‑la.

Os custos do grupo subiram 5% para €62,1 milhões, menos que a receita. Os custos diretos aumentaram €3,3 milhões devido à atividade da Copa do Mundo, gastos com eventos da Playmaker HQ e investimento em mídia paga, enquanto os custos com pessoal caíram 2% para €26,5 milhões, com uma média de 1.535 empregados em tempo integral, abaixo dos 1.682 do ano anterior. O fluxo de caixa das operações antes de itens especiais cresceu 59% para €29,9 milhões, taxa de conversão de caixa de 111%. O grupo completou €8 milhões em recompras de ações no trimestre e €14 milhões no semestre, e encerrou junho com dívida líquida com juros de €252,7 milhões, ou 2,31 vezes o EBITDA antes de itens especiais, frente a linhas de crédito totalizando €319 milhões.

O Que Vem a Seguir para a Better Collective

Após o período de reporte, em 13 de julho de 2026, a empresa lançou‑se em Alberta, quando a província canadense abriu seu mercado regulado de apostas esportivas online e iGaming, implantando Action Network, The Nation Network e Canada Sports Betting ao lado de seu produto de apostas Playbook e da operação de mídia paga. O Playbook, por sua vez, expandiu‑se para o Brasil durante o Q2 via X, Telegram e Discord, sua primeira iniciativa fora dos mercados de lançamento anteriores.

O calendário de divulgação define os próximos marcos. A Better Collective publicará seu relatório interino do Q3 de 2026 em 18 de novembro de 2026, com o relatório anual seguindo em 24 de fevereiro de 2027. As fases eliminatórias da Copa do Mundo e o início da temporada da NFL, que a administração destacou como o principal momento comercial para os parceiros de mercados de previsões, ocorrem ambos dentro do terceiro trimestre já em andamento.