Marek Suchar, Dyrektor Zarządzający i Współzałożyciel Oddin.gg – Wywiady z iGaming

Marka Suchara jest współzałożycielem Oddin.gg, dostawcy rozwiązań do obstawiania zakładów esportowych założonego w 2018 roku. Posiadając doświadczenie w finansach i wcześniejsze doświadczenie na stanowiskach strategicznych w globalnych firmach, takich jak Citi, wniósł solidne podstawy w zakresie rozwoju biznesu i ekspansji międzynarodowej do branży esportowej.

W Oddin.gg kieruje działaniami partnerskimi, ściśle współpracując z operatorami iGaming w celu rozszerzenia i ulepszenia ich oferty esportowej. Jest również częstym mówcą na konferencjach branżowych, w tym SBC, ESI, SiGMA i ASEAN, oferując wgląd w rozwój i regulację zakładów esportowych.

Oddin.gg zapewnia kompleksowy ekosystem zakładów esportowych B2B, który obejmuje kanał kursów, zarządzanie ryzykiem, iFrame, widżety, dane na żywo, kreator zakładów, treści 24/7 i narzędzia marketingowe. Firma wykorzystuje uczenie maszynowe i zaawansowaną naukę o danych, aby pomóc partnerom zwiększyć rentowność. Klienci obejmują Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar i SOFTSWISS.

Rozpocząłeś karierę w finansach, w tym w Citi. Co zmotywowało Cię do przejścia z tradycyjnych usług finansowych do przestrzeni zakładów esportowych?

Przejście z tradycyjnych finansów na zakłady esportowe wynikało z dostrzeżenia okazji — i mojej pasji do Dota 2 w tamtych czasach. Moi współzałożyciele i ja zdaliśmy sobie sprawę, że istniejące modele zakładów sportowych po prostu nie nadają się do esportu. Gry były szybsze, bardziej złożone i stale ewoluowały. Wiedzieliśmy, że aby naprawdę właściwie obsłużyć tę przestrzeń, potrzebowaliśmy dedykowanego produktu stworzonego specjalnie dla esportu. To właśnie doprowadziło do założenia Oddin.gg w 2018 roku — naszym celem było zbudowanie płynnego i wydajnego ekosystemu zakładów esportowych i dokładnie to zrobiliśmy. Obecnie jesteśmy uznawani za jedynego dostawcę dostarczającego prawdziwe kompleksowe rozwiązanie esportowe, a ten fundament powstał dzięki zadawaniu właściwych pytań na wczesnym etapie.

Założenie firmy w Pradze, która jest obecnie światowym liderem zakładów esportowych, nie jest małym wyczynem. Jakie były pierwsze wyzwania, z którymi musiałeś się zmierzyć w ciągu tych pierwszych kilku lat?

Na początku wyzwanie było jasne: udowodnić, że możemy konsekwentnie dostarczać wartość. Skupiliśmy się na tym, co najważniejsze — dokładnych kursach esportowych, skutecznym zarządzaniu ryzykiem i skalowalnej infrastrukturze, takiej jak nasz iFrame. Nie są to dokładnie rzucające się w oczy funkcje, ale są kluczowe. Nasza zdolność do utrzymywania stabilnych marż miesiąc po miesiącu pomogła nam zbudować długoterminowe zaufanie z partnerami, zaczynając od Tipsport, Betway i Sportsbet.io — zaufanie, które jest niezbędne w ekosystemie zakładów. Gdy już ustaliliśmy podstawową ofertę, rozszerzyliśmy ją o narzędzia do angażowania, wizualizacje i dane — ale zawsze z wydajnością w centrum uwagi. Ta spójność pomogła nam przebić się przez szum.

Oddin.gg zostało niedawno nazwane najszybciej rozwijającą się firmą w Europie Środkowej przez Deloitte. Czemu przypisujesz ten szybki wzrost?

Wszystko sprowadza się do robienia trudnych rzeczy właściwie. Od pierwszego dnia skupiliśmy się na dostarczaniu infrastruktury, która generuje prawdziwą wartość, zaczynając od naszego kanału kursów i zarządzania ryzykiem, które stale zapewniają stabilne marże i rosnące wolumeny. Obecnie nasze linie działają średnio z wydajnością 93%, a klienci korzystający z naszego pełnego stosu — w tym ryzyka — widzą o ponad 10% wyższą marżę niż ci korzystający z samego kanału. To namacalny wpływ i coś niespotykanego w zakładach esportowych. Połącz to z zespołem głęboko zakorzenionym w esporcie i pakietem technologicznym zoptymalizowanym pod kątem danych w czasie rzeczywistym, a otrzymasz firmę, która szybko się skaluje bez uszczerbku dla wydajności. Nie chodzi o efektowne funkcje i dodatki — chodzi o dostarczanie tego, co faktycznie porusza igłę dla operatorów.

Zakłady esportowe eksplodowały w ostatnich latach — popyt na dane esportowe wzrósł o 75% rok do roku. Jakie czynniki napędzają ten wzrost?

Na poziomie makro jesteśmy w trakcie zmiany pokoleniowej w sposobie, w jaki młodsza publiczność konsumuje rozrywkę. Jeśli jednak mówimy konkretnie o sporcie, millenialsi i pokolenie Z nie czekają już na zaplanowane dni meczowe — chcą natychmiastowych, interaktywnych treści, które odzwierciedlają sposób, w jaki angażują się w streaming, gry i media społecznościowe. Esport idealnie pasuje do tego modelu. Jest szybki, wciągający i zachęca do stałego zaangażowania. W rezultacie niektórzy nasi partnerzy już klasyfikują esport w pierwszej piątce swoich dyscyplin sportowych pod względem obsługi, stanowiąc 5–15% całkowitej liczby zakładów. A to dopiero początek — regularnie obserwujemy wzrost procentowy do trzech cyfr rok do roku w aktywności zakładów, nawet bez ogromnych budżetów marketingowych. Kiedy masz odpowiedni produkt i ceny, esport nie tylko się skaluje — przyspiesza.

Wspomniałeś, że gracze esportowi obstawiają znacznie większe zakłady niż ci obstawiający tradycyjne sporty. Co Twoim zdaniem napędza to zachowanie użytkowników premium?

Ta publiczność jest inna. Przeciętny gracz esportowy ma 23 lata — jest cyfrowym tubylcem, ma głęboką wiedzę i jest emocjonalnie zaangażowany. Nie obstawiają po prostu okazjonalnie; angażują się, ponieważ rozumieją rozgrywkę, meta, fabułę. Ta pewność siebie przekłada się na wyższą częstotliwość zakładów i większe średnie stawki. Aby to ująć w perspektywie: średnie zakłady na piłkę nożną wynoszą około 5 €, podczas gdy na esport średnio 29 €. To nie jest tylko różnica w wolumenie — to odzwierciedla głębsze zaangażowanie. A gdy porównasz to do sportów takich jak baseball, gdzie przeciętny fan ma około 50 lat, zobaczysz szerszy podział pokoleniowy. Młodsi gracze oczekują szybkich, interaktywnych treści i działają odpowiednio. Esport idealnie wpisuje się w tę zmianę — a operatorzy widzą wartość zarówno w zaangażowaniu, jak i zwrotach.

Twój produkt BetBuilder został uhonorowany tytułem „Narzędzia roku w dziedzinie rozwiązań esportowych”. Co sprawia, że ​​jest tak innowacyjny i cenny dla operatorów?

BetBuilder to pierwsze tego typu narzędzie oferujące prawdziwie spersonalizowane doświadczenia w zakładach zarówno w e-sporcie, jak i w eSimulatorach. Gracze mogą eksplorować setki tysięcy kombinacji zakładów w ramach jednego meczu — niezależnie od tego, czy jest to CS2, czy eFootball. W tle jest zasilany przez zaawansowane algorytmy, które automatycznie obliczają dokładne kursy, zarządzając jednocześnie złożonymi korelacjami na rynkach. Operatorzy korzystają z głębszego zaangażowania, wyższych średnich stawek i lepszego utrzymania. To nie jest sztuczka — to sprawdzone komercyjnie narzędzie, które już zapewnia dwucyfrowy wzrost marży dla partnerów, którzy chcą wyróżnić swoją ofertę i utrzymać zaangażowanie graczy od początku do końca.

Symulowane sporty, takie jak eFootball i eBasketball, cieszą się niezwykłym wzrostem. Czy uważasz je za naturalne rozszerzenie zakładów esportowych czy za samodzielną okazję?

Traktujemy te elektroniczne symulatory — to, co nazywamy „eSims” — jako odrębną kategorię w ramach naszej 24/7 Fast Betting Content. Są one przeznaczone głównie dla odbiorców sportu, którzy szukają nieprzerwanej akcji i są szczególnie cenne na regulowanych rynkach, takich jak Brazylia. Integralność zakładów jest gwarantowana, ponieważ są to mecze PvP organizowane przez certyfikowanego partnera zewnętrznego ESIC (Esports Integrity Commission). To duża sprawa dla operatorów, którzy chcą oferować wolumen z pewnością siebie.

Przewidziałeś, że Stany Zjednoczone staną się najlepiej regulowanym rynkiem zakładów esportowych do 2026 roku. Jakie trendy lub wydarzenia potwierdzają tę prognozę?

Zabezpieczyliśmy już sześć licencji w Ameryce Północnej i współpracujemy z markami takimi jak ESPNBet i theScore Bet. Regulacja wymaga czasu, oczywiście, ale zainteresowanie jest duże i rośnie. Aktywnie uczestniczymy w rozmowach regulacyjnych, pomagając kształtować ramy, które rozpoznają różnice w zakładach esportowych. Operatorzy z USA chcą oferować esport, ale potrzebują rozwiązań stworzonych z myślą o skali, zgodności i czasie sprawności. To nasza ścieżka i podwajamy ją. Krótko mówiąc, obserwuj tę przestrzeń.

Oddin.gg podkreśla połączenie ludzkiej wiedzy fachowej — jak byli profesjonalni gracze — z najnowocześniejszą sztuczną inteligencją i nauką o danych. Jak ważne jest to połączenie dla Twojego sukcesu?

To sedno tego, co robimy. Maszyny wykonują ciężką pracę — przetwarzają dane w czasie rzeczywistym, budują modele i zapewniają szybkość na dużą skalę. Ale nie mogą złapać wszystkiego. Wybory mistrzów, wahania tempa, rotacje map — te subtelności wymagają ludzkiej interpretacji. Tutaj wkracza nasz zespół ponad 100 traderów, z których wielu to byli gracze e-sportowi, jak wspomniałeś. Wnoszą oni drobniejsze niuanse i wyczucie gry potrzebne do dostosowywania się w locie. To połączenie precyzji maszyn i ludzkiego instynktu sprawia, że ​​nasza oferta jest tak skuteczna i dlatego nasi partnerzy ufają, że nasze linie będą dostarczać, mecz po meczu.

W jaki sposób wykorzystujesz generatywną sztuczną inteligencję i duże modele językowe wewnętrznie, aby udoskonalić swoją ofertę i usprawnić działanie?

Warto zauważyć, że AI nie jest czymś, co dodaliśmy niedawno — jest częścią naszego DNA od pierwszego dnia. Nasze modele uczenia maszynowego są zbudowane tak, aby radzić sobie z szybkim tempem i złożonością esportu, przetwarzając ogromne ilości danych w czasie rzeczywistym i historycznych danych z gry, aby generować ostre, responsywne kursy. Jest to szczególnie ważne w grach takich jak Dota 2 lub League of Legends, w których rozgrywka zmienia się z minuty na minutę. Jeśli chodzi o zarządzanie ryzykiem, AI pomaga nam wykrywać anomalie w czasie rzeczywistym, dynamicznie dostosowywać ekspozycję i wspierać zespół handlowy, gdy potrzebne są szybkie decyzje. Nie chodzi jednak tylko o ochronę — chodzi o umożliwienie pewnego wzrostu. Te możliwości AI są w pełni zintegrowane również z naszym szerszym ekosystemem, od kanału kursów po BetBuilder i treści na żywo, zapewniając operatorom możliwość dostarczania inteligentniejszych, szybszych i bardziej angażujących doświadczeń związanych z zakładami esportowymi na całej linii.

Często występujesz na scenie podczas wydarzeń takich jak SBC i SiGMA. Jakie jest jedno z głównych nieporozumień, na jakie natykasz się w związku z zakładami esportowymi, rozmawiając z osobami spoza branży?

Najczęstsze nieporozumienie? Że zakłady esportowe są nadal niszowe. Tak nie jest. Liczba widzów dorównuje tradycyjnym sportom, a 85% naszych obrotów pochodzi z zakładów esportowych na żywo. Dla niektórych partnerów esport stanowi już 5–15% ich całkowitego obrotu. Innym nieporozumieniem jest to, że można po prostu skopiować i wkleić tradycyjną konfigurację zakładów sportowych do esportu. To nigdy nie działa. Gracze esportowi zachowują się inaczej — wolą single (93% naszych zakładów to single), oczekują szybkości i angażują się w trakcie meczu, a nie tuż przed nim. Jeśli nie zbudujesz takiego zachowania, nie osiągniesz sukcesu.

Dziękuję za wspaniały wywiad. Czytelnicy chcący dowiedzieć się więcej powinni odwiedzić nas Oddin.gg.