Marek Suchar, administrerende direktør og medgründer av Oddin.gg – iGaming-intervjuer

Marek Suchar er medgründer av Oddin.gg, en leverandør av esport-bettingløsninger etablert i 2018. Med bakgrunn innen finans og tidligere erfaring i strategiske roller i globale selskaper som Citi, bidro han med et sterkt grunnlag innen forretningsutvikling og internasjonal ekspansjon til esportsbransjen.

Hos Oddin.gg leder han partnerskapsarbeidet og jobber tett med iGaming-operatører for å utvide og forbedre e-sporttilbudene deres. Han er også en hyppig foredragsholder på bransjekonferanser, inkludert SBC, ESI, SiGMA og ASEAN, og tilbyr innsikt i veksten og reguleringen av e-sporttipping.

Oddin.gg tilbyr et komplett B2B-økosystem for e-sportsbetting som inkluderer en oddsfeed, risikostyring, iFrame, widgeter, livedata, spillbygger, døgnåpent innhold og markedsføringsverktøy. Selskapet bruker maskinlæring og avansert datavitenskap for å hjelpe partnere med å øke lønnsomheten. Kunder inkluderer Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar og SOFTSWISS.

Du startet karrieren din innen finans, inkludert en periode hos Citi. Hva motiverte overgangen din fra tradisjonelle finansielle tjenester til esports-betting?

Overgangen fra tradisjonell finans til esport-tipping kom fra å se en mulighet – og fra min lidenskap for Dota 2 den gang. Mine medgründere og jeg innså at eksisterende sportsbettingmodeller rett og slett ikke egnet seg for esport. Spillene var raskere, mer komplekse og i stadig utvikling. Vi visste at for å virkelig betjene dette området ordentlig, trengte vi et dedikert produkt bygget spesielt for esport. Det var det som førte til grunnleggelsen av Oddin.gg i 2018 – målet vårt var å bygge et sømløst og høytytende økosystem for esport-tipping, og det er akkurat det vi har gjort. I dag er vi anerkjent som den eneste leverandøren som leverer en ekte ende-til-ende esport-løsning, og det grunnlaget kom fra å stille de riktige spørsmålene tidlig.

Å grunnlegge et selskap i Praha som nå er en global leder innen e-sports-tipping er ingen liten bragd. Hva var noen av de tidlige utfordringene du møtte i de første par årene?

I begynnelsen var utfordringen tydelig: å bevise at vi konsekvent kunne levere verdi. Vi fokuserte på det som var viktigst – nøyaktige esportsodds, effektiv risikostyring og skalerbar infrastruktur som vår iFrame. Dette er ikke akkurat prangende funksjoner, men de er kritiske. Vår evne til å opprettholde stabile marginer måned etter måned hjalp oss med å bygge langsiktig tillit med partnere, og startet med Tipsport, Betway og Sportsbet.io – tillit som er essensielt i spilløkosystemet. Da vi hadde spikret kjernetilbudet, utvidet vi til engasjementsverktøy, visualiseringer og data – men alltid med ytelse i sentrum. Denne konsistensen hjalp oss med å skjære gjennom støyen.

Oddin.gg ble nylig kåret til det raskest voksende selskapet i Sentral-Europa av Deloitte. Hva tilskriver du denne raske veksten?

Alt handler om å gjøre de vanskelige tingene riktig. Fra dag én fokuserte vi på å levere infrastruktur som driver reell verdi, og startet med oddsfeeden og risikostyringen vår, som konsekvent gir stabile marginer og voksende volumer. I dag opererer linjene våre i gjennomsnitt med 93 % effektivitet, og kunder som bruker hele stacken vår – inkludert risiko – ser over 10 % høyere margin enn de som bare bruker feeden. Det er en konkret effekt og noe som er uhørt innen esport-tipping. Kombiner det med et team dypt forankret i esport og en teknologistabel optimalisert for sanntidsdata, og du får en virksomhet som skalerer raskt uten å gå på kompromiss med ytelsen. Det handler ikke om prangende funksjoner og tillegg – det handler om å levere det som faktisk beveger nålen for operatørene.

Esportstipping har eksplodert de siste årene – etterspørselen etter esportdata økte med 75 % fra år til år. Hvilke faktorer driver denne økningen?

På makronivå er vi midt i et generasjonsskifte i hvordan yngre publikum konsumerer underholdning. Hvis vi snakker spesifikt om sport, venter imidlertid ikke millennials og generasjon Z lenger på planlagte kampdager – de ønsker øyeblikkelig, interaktivt innhold som speiler hvordan de engasjerer seg med strømming, spilling og sosiale medier. Esport passer perfekt til denne modellen. Det er raskt, det er oppslukende, og det inviterer til konstant engasjement. Som et resultat rangerer noen av partnerne våre allerede esport blant sine fem beste sporter etter brukernavn, og står for 5–15 % av det totale spillvolumet. Og dette er bare begynnelsen – vi ser regelmessig opptil tresifret prosentvekst år over år i spillaktivitet, selv uten massive markedsføringsbudsjetter. Når du har riktig produkt og prising, skalerer ikke esport bare – den akselererer.

Du har nevnt at e-sportstippere plasserer betydelig større innsatser enn de som tipper på tradisjonell sport. Hva tror du driver denne premiumbrukeratferden?

Dette publikummet er annerledes. Den gjennomsnittlige esport-tipperen er 23 år gammel – digitalt innfødt, dypt kunnskapsrik og følelsesmessig investert. De tipper ikke bare tilfeldig; de engasjerer seg fordi de forstår spillingen, metaen og historiene. Denne selvtilliten oversettes til høyere spillfrekvens og større gjennomsnittlige innsatsstørrelser. For å sette det i perspektiv: gjennomsnittlige spill på fotball ligger rundt €5, mens esport har et gjennomsnitt på €29. Dette er ikke bare et volumgap – det gjenspeiler dypere engasjement. Og når du sammenligner det med sport som baseball, hvor den gjennomsnittlige fanen er rundt 50 år gammel, ser du det bredere generasjonsskillet. Yngre tippere forventer raskt, interaktivt innhold og handler deretter. Esport samsvarer perfekt med dette skiftet – og operatørene ser verdien i både engasjement og avkastning.

BetBuilder-produktet deres ble kåret til «Årets esportsløsningsverktøy». Hva gjør det så innovativt og verdifullt for operatører?

BetBuilder er det første verktøyet i sitt slag som tilbyr virkelig personlige spillopplevelser på tvers av både e-sport og e-simulatorer. Spillere kan utforske hundretusenvis av spillkombinasjoner i én kamp – enten det er CS2 eller eFotball. Bak kulissene drives det av avanserte algoritmer som automatisk beregner presise odds samtidig som de håndterer komplekse korrelasjoner på tvers av markeder. Operatører drar nytte av dypere engasjement, høyere gjennomsnittlige innsatsstørrelser og bedre kundelojalitet. Det er ikke en gimmick – det er et kommersielt velprøvd verktøy som allerede leverer tosifrede økninger i marginer for partnere som ønsker å differensiere tilbudet sitt og holde spillerne investert fra start til slutt.

Simulerte sporter som e-fotball og e-basketball opplever bemerkelsesverdig vekst. Ser du på disse som en naturlig forlengelse av e-sportstipping eller en frittstående mulighet?

Vi behandler disse elektroniske simulatorene – det vi kaller «eSims» – som en egen kategori innenfor vårt døgnåpne, raske spillinnhold. De henvender seg hovedsakelig til sportspublikum som ønsker action uten stopp, og er spesielt verdifulle i regulerte markeder som Brasil. Spillintegriteten er garantert fordi disse er PvP-kamper som arrangeres av en ESIC (Esports Integrity Commission)-sertifisert tredjepartspartner. Det er en stor sak for operatører som ønsker å tilby volum med trygghet.

Du har spådd at USA vil bli det mest regulerte markedet for e-sportsbetting innen 2026. Hvilke trender eller utviklinger støtter den prognosen?

Vi har allerede sikret oss seks lisenser i Nord-Amerika og samarbeider med merker som ESPNBet og theScore Bet. Regulering tar selvsagt tid, men interessen er sterk og økende. Vi er aktivt involvert i regulatoriske samtaler og bidrar til å forme rammeverk som anerkjenner forskjellene innen e-sportstipping. Amerikanske operatører ønsker å tilby e-sport, men trenger løsninger bygget for skalering, samsvar og oppetid. Det er vår bane, og vi dobler innsatsen på det. Kort sagt, følg med.

Oddin.gg vektlegger blandingen av menneskelig ekspertise – som tidligere profesjonelle gamere – med banebrytende AI og datavitenskap. Hvor viktig er denne kombinasjonen for din suksess?

Det er kjernen i det vi gjør. Maskiner gjør det tunge arbeidet – behandler sanntidsdata, bygger modeller og sikrer hastighet i stor skala. Men de kan ikke fange opp alt. Mestervalg, temposvingninger, kartrotasjoner – disse finessene krever menneskelig tolkning. Det er her teamet vårt på over 100 tradere kommer inn i bildet, hvorav mange er tidligere e-sportspillere, som du har nevnt. De bringer de finere nyansene og spillsansen som trengs for å justere underveis. Det er denne fusjonen av maskinpresisjon og menneskelig instinkt som gjør tilbudet vårt så effektivt, og hvorfor partnerne våre stoler på at linjene våre leverer, kamp etter kamp.

Hvordan bruker dere generativ AI og store språkmodeller internt for å forbedre tilbudene deres og effektivisere driften?

Det er verdt å merke seg at AI ikke er noe vi nylig har lagt til – det har vært en del av DNA-et vårt siden dag én. Maskinlæringsmodellene våre er bygget for å håndtere det raske tempoet og kompleksiteten til e-sport, og behandler enorme mengder sanntids- og historisk data fra spillet for å generere skarpe og responsive odds. Det er spesielt kritisk i spill som Dota 2 eller League of Legends, der spillingen endres minutt for minutt. På risikostyringssiden hjelper AI oss med å oppdage avvik i sanntid, justere eksponering dynamisk og støtte tradingteamet når raske beslutninger er nødvendige. Det handler imidlertid ikke bare om beskyttelse – det handler om å muliggjøre trygg vekst. Disse AI-funksjonene er også fullt integrert i vårt bredere økosystem, fra oddsfeed til BetBuilder til live-innhold, noe som sikrer at operatører kan levere smartere, raskere og mer engasjerende e-sport-bettingopplevelser på tvers av linjen.

Du er ofte på scenen på arrangementer som SBC og SiGMA. Hva er én stor misforståelse du møter på om esportstipping når du snakker med utenforstående i bransjen?

Den vanligste misforståelsen? At e-sportstipping fortsatt er en nisje. Det er det ikke. Seertallene kan konkurrere med tradisjonell sport, og 85 % av omsetningen vår kommer fra live e-sportstipping. For noen partnere representerer e-sport allerede 5–15 % av deres totale omsetning. En annen misforståelse er at du bare kan kopiere og lime inn et tradisjonelt sportsbook-oppsett på e-sport. Det fungerer aldri. E-sportstippere oppfører seg annerledes – de foretrekker singler (93 % av spillene våre er singler), de forventer fart, og de engasjerer seg under kampen, ikke bare før. Hvis du ikke bygger for den oppførselen, kommer du til å bomme.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Oddin.gg.