Better Collective houdt 2026-richtlijn aan terwijl Noord-Amerika zich herstelt

Better Collective hield haar volledigejaarsrichtlijn voor 2026 na een tweede kwartaal waarin de Noord-Amerikaanse omzet met 35% steeg tot €24.2 million en de operationele winstmarge van de regio sprong van 5% naar 26%. De in Kopenhagen gevestigde affiliate‑groep rapporteerde een Q2‑omzet van €89 million, 9% hoger dan een jaar eerder, met een EBITDA vóór bijzondere posten die met 20% steeg tot €27 million, volgens haar tussentijds rapport gepubliceerd 20 augustus 2026.

De groei van het kwartaal, goed voor ongeveer €11 million extra omzet, werd gedeeltelijk geabsorbeerd door twee regelgevende lasten die het bedrijf kwantificeerde op ongeveer €2 million per stuk: de verhoging van de Britse belasting op online casinowinst van 21% naar 40%, effectief vanaf 1 april 2026, en de regelgevende veranderingen in Brazilië. Beide troffen het betaald‑media‑deel van de groep het hardst, dat reclame inkoopt op zoekmachines, sociale platforms en sportmedia van derden om klanten voor sportsbook‑partners te werven.

Medeoprichter en mede‑CEO Jesper Søgaard wees op de mix achter het herstel in Noord‑Amerika: inkomsten uit revenue‑share, talent‑gedreven media en de nieuwere dekking van voorspellingsmarkten door de groep. “We zijn bijzonder bemoedigd door de vooruitgang in Noord‑Amerika, waar de groei werd gedreven door inkomsten uit revenue‑share, talent‑gedreven media en voorspellingsmarkten,” zei Søgaard in het persbericht. “Het WK voetbal leverde de verwachte impuls aan het kwartaal. Met de volledigejaarsrichtlijn gehandhaafd, blijven we ons richten op winstgevende groei, voortgezette operationele hefboomwerking en het bouwen van een steeds schaalbaarder en efficiënter Better Collective.”

De doelstellingen voor 2026 blijven ongewijzigd: organische omzetgroei van 7–12%, EBITDA‑groei vóór bijzondere posten van 8–18%, beide in constante valuta, €40 million aan aandeleninkoop en een nettoschuld onder drie keer de EBITDA. Het Q2 2026‑rapport geeft de Britse belastingverhoging en de Braziliaanse veranderingen een gecombineerde negatieve impact van ongeveer €8 million op de volledigejaars‑EBITDA vóór bijzondere posten.

North America’s Numbers

De regionale tabel in het rapport vertelt het verhaal van het kwartaal. De Noord‑Amerikaanse omzet bereikte €24.2 million in Q2, een stijging ten opzichte van €17.9 million een jaar eerder, en €50.1 million over de eerste helft. Daarvan groeide de revenue‑share‑inkomsten met 49% tot €6.3 million in het kwartaal, terwijl de Noord‑Amerikaanse CPA‑inkomsten met 50% stegen tot €5.1 million, gedreven door wat het bedrijf beschrijft als een intensiverende concurrentie tussen aanbieders van voorspellingsmarkten die klanten aantrekken via per‑acquisitie‑deals.

Sponsoring was de andere motor. De groepssponsoring‑omzet steeg met 39% tot €15.7 million, waarbij het Noord‑Amerikaanse aandeel met 66% toenam tot €8.7 million, aangedreven door Playmaker HQ, het talent‑gedreven mediabedrijf dat Better Collective in 2023 heeft overgenomen. In het kwartaal zat een live‑editie van The Roommates Show met New York Knicks‑spelers Jalen Brunson en Josh Hart in Madison Square Garden, gepresenteerd door Chase met ESPN als partner, waarvan het rapport zegt dat meer dan 5,000 tickets in minder dan 15 minuten werden verkocht. De kosten voor de Noord‑Amerikaanse periode bleven grotendeels gelijk op €17.9 million, tegenover €17 million een jaar eerder, waardoor een omzetwinst van €6.3 million zich omzette in een regionale EBITDA vóór bijzondere posten van €6.3 million, tegenover €1 million.

De klant‑activiteitsmetriek onder het affiliate‑model bewoog zich in dezelfde richting. Het aantal nieuwe depositanten steeg met 24% jaar‑op‑jaar tot 373,000, waarvan 70% onder revenue‑share‑overeenkomsten viel. De waarde van de deposito’s, het totaal dat in het kwartaal door spelers via die overeenkomsten werd gestort, bereikte €836 million, een recordhoogte, 17% hoger dan Q2 2025. Het rapport schrijft de stijging toe aan de eerste fase van het WK voetbal 2026, dat in juni in verschillende kernmarkten van de groep van start ging.

The UK and Brazil Costs Are Now Quantified

De kleine lettertjes van het rapport geven de twee regelgevende tegenwind voor het eerst harde cijfers. De bijna verdubbeling van de Britse Remote Gaming Duty op 1 april 2026 heeft ongeveer €2 million van de Q2‑omzet afgeschreven, en de Braziliaanse regelgevende veranderingen kostten een vergelijkbaar bedrag. Samen verwacht het management dat ze ongeveer €8 million aan EBITDA vóór bijzondere posten in 2026 kosten, een bedrag dat is meegenomen in de gehandhaafde richtlijn in plaats van als reden voor een bijstelling.

De groepskosten stegen met 5% tot €62.1 million, langzamer dan de omzet. Directe kosten namen €3.3 million toe door de Wereldbeker‑activiteiten, uitgaven voor Playmaker‑HQ‑evenementen en investeringen in betaald‑media, terwijl personeelskosten met 2% daalden tot €26.5 million door een lager gemiddeld personeelsbestand van 1,535 full‑time medewerkers, tegenover 1,682 een jaar eerder. De operationele cash‑flow vóór bijzondere posten steeg met 59% tot €29.9 million, een cash‑conversieratio van 111%. De groep voltooide €8 million aan aandeleninkoop in het kwartaal en €14 million over de helft, en eindigde juni met een netto rentebetalende schuld van €252.7 million, of 2.31 keer de EBITDA vóór bijzondere posten, tegenover kredietfaciliteiten van in totaal €319 million.

What Comes Next for Better Collective

Na de verslagperiode, op 13 juli 2026, lanceerde het bedrijf in Alberta toen de Canadese provincie haar gereguleerde online sportweddenschappen‑ en iGaming‑markt opende, met inzet van Action Network, The Nation Network en Canada Sports Betting naast haar Playbook‑weddenschapsproduct en betaald‑media‑operatie. Playbook zelf breidde in Q2 uit naar Brazilië via X, Telegram en Discord, haar eerste stap buiten de eerdere lanceringsmarkten.

De openbaarmakingskalender zet de volgende controlepunten. Better Collective publiceert haar Q3 2026‑tussentijds rapport op 18 november 2026, gevolgd door het jaarverslag op 24 februari 2027. De knock‑outfase van de Wereldbeker en het begin van het NFL‑seizoen, die het management heeft aangewezen als het belangrijkste commerciële moment voor partners in de voorspellingsmarkt, vallen beide binnen het nu lopende derde kwartaal.