मारेक सुचर, Oddin.gg के प्रबंध निदेशक और सह-संस्थापक - iGaming साक्षात्कार

मारेक सुचारी 2018 में स्थापित ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी समाधान प्रदाता, Oddin.gg के सह-संस्थापक हैं। वित्त में पृष्ठभूमि और सिटी जैसी वैश्विक फर्मों में रणनीतिक भूमिकाओं में पूर्व अनुभव के साथ, उन्होंने ईस्पोर्ट्स उद्योग में व्यवसाय विकास और अंतर्राष्ट्रीय विस्तार में एक मजबूत आधार लाया।

Oddin.gg में, वह साझेदारी प्रयासों का नेतृत्व करते हैं, iGaming ऑपरेटरों के साथ मिलकर काम करते हैं ताकि उनके ईस्पोर्ट्स ऑफ़रिंग का विस्तार और सुधार किया जा सके। वह SBC, ESI, SiGMA और ASEAN सहित उद्योग सम्मेलनों में अक्सर वक्ता होते हैं, जहाँ वे ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी के विकास और विनियमन के बारे में जानकारी देते हैं।

ओडिन.जी.जी एक संपूर्ण B2B ईस्पोर्ट्स बेटिंग इकोसिस्टम प्रदान करता है जिसमें ऑड्स फीड, जोखिम प्रबंधन, iFrame, विजेट, लाइव डेटा, बेट बिल्डर, 24/7 कंटेंट और मार्केटिंग टूल शामिल हैं। कंपनी भागीदारों को लाभप्रदता बढ़ाने में मदद करने के लिए मशीन लर्निंग और उन्नत डेटा विज्ञान का लाभ उठाती है। ग्राहकों में बेटवे, योलो ग्रुप, LOOT.BET, एस्पायर ग्लोबल, अल्टेनर और सॉफ्टस्विस शामिल हैं।

आपने अपना करियर वित्त से शुरू किया, जिसमें सिटी में भी काम किया। पारंपरिक वित्तीय सेवाओं से ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी के क्षेत्र में जाने के लिए आपको किस बात ने प्रेरित किया?

पारंपरिक वित्त से ई-स्पोर्ट्स सट्टेबाजी की ओर कदम एक अवसर की तलाश से आया—और उस ज़माने में Dota 2 के प्रति मेरे जुनून से भी। मेरे सह-संस्थापकों और मुझे एहसास हुआ कि मौजूदा स्पोर्ट्स सट्टेबाजी मॉडल ई-स्पोर्ट्स के लिए उपयुक्त नहीं थे। खेल तेज़, ज़्यादा जटिल और लगातार विकसित हो रहे थे। हम जानते थे कि इस क्षेत्र में सही ढंग से काम करने के लिए, हमें विशेष रूप से ई-स्पोर्ट्स के लिए डिज़ाइन किए गए एक समर्पित उत्पाद की आवश्यकता थी। यही कारण था कि 2018 में Oddin.gg की स्थापना हुई—हमारा लक्ष्य एक निर्बाध और उच्च-प्रदर्शन ई-स्पोर्ट्स सट्टेबाजी पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करना था, और हमने ठीक यही किया है। आज, हम एकमात्र ऐसे प्रदाता के रूप में जाने जाते हैं जो एक सच्चा संपूर्ण ई-स्पोर्ट्स समाधान प्रदान करता है, और यह नींव शुरुआत से ही सही सवाल पूछने से आई है।

प्राग में एक ऐसी कंपनी की स्थापना करना जो अब वैश्विक ई-स्पोर्ट्स सट्टेबाजी में अग्रणी है, कोई छोटी उपलब्धि नहीं है। उन शुरुआती कुछ वर्षों में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

शुरुआत में, चुनौती स्पष्ट थी: साबित करें कि हम लगातार मूल्य प्रदान कर सकते हैं। हमने सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों पर ध्यान केंद्रित किया- सटीक ईस्पोर्ट्स ऑड्स, प्रभावी जोखिम प्रबंधन और हमारे iFrame जैसे स्केलेबल इंफ्रास्ट्रक्चर। ये बिल्कुल आकर्षक विशेषताएं नहीं हैं, लेकिन वे महत्वपूर्ण हैं। महीने दर महीने स्थिर मार्जिन बनाए रखने की हमारी क्षमता ने हमें Tipsport, Betway और Sportsbet.io से शुरू करके भागीदारों के साथ दीर्घकालिक विश्वास बनाने में मदद की- विश्वास जो सट्टेबाजी पारिस्थितिकी तंत्र में आवश्यक है। एक बार जब हमने मुख्य पेशकश को पकड़ लिया, तो हमने जुड़ाव उपकरण, विज़ुअलाइज़ेशन और डेटा में विस्तार किया- लेकिन हमेशा प्रदर्शन को केंद्र में रखते हुए। उस स्थिरता ने हमें शोर को कम करने में मदद की।

Oddin.gg को हाल ही में डेलॉइट द्वारा मध्य यूरोप में सबसे तेजी से बढ़ने वाली कंपनी का नाम दिया गया है। आप इस तीव्र वृद्धि का श्रेय किसको देते हैं?

यह सब कठिन कामों को सही तरीके से करने पर निर्भर करता है। पहले दिन से ही, हमने वास्तविक मूल्य को बढ़ाने वाले बुनियादी ढांचे को देने पर ध्यान केंद्रित किया, जिसकी शुरुआत हमारे ऑड्स फीड और जोखिम प्रबंधन से हुई, जो लगातार स्थिर मार्जिन और बढ़ती मात्रा प्रदान करते हैं। आज, औसतन, हमारी लाइनें 93% दक्षता पर काम करती हैं, और हमारे पूर्ण स्टैक का उपयोग करने वाले क्लाइंट - जोखिम सहित - केवल फ़ीड का उपयोग करने वालों की तुलना में 10% अधिक मार्जिन देखते हैं। यह एक ठोस प्रभाव है और ऐसा कुछ है जो ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में अनसुना है। इसे ईस्पोर्ट्स में गहराई से निहित एक टीम और वास्तविक समय के डेटा के लिए अनुकूलित एक तकनीकी स्टैक के साथ मिलाएं, और आपको एक ऐसा व्यवसाय मिलता है जो प्रदर्शन से समझौता किए बिना तेजी से बढ़ता है। यह आकर्षक सुविधाओं और ऐड-ऑन के बारे में नहीं है - यह वास्तव में ऑपरेटरों के लिए सुई को आगे बढ़ाने वाली चीज़ों को वितरित करने के बारे में है।

हाल के वर्षों में ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में बहुत तेज़ी आई है - ईस्पोर्ट्स डेटा की मांग साल-दर-साल 75% बढ़ी है। इस उछाल को कौन से कारक बढ़ावा दे रहे हैं?

वृहद स्तर पर, हम युवा दर्शकों के मनोरंजन के तरीके में पीढ़ीगत बदलाव के बीच में हैं। हालाँकि, अगर हम विशेष रूप से खेलों की बात करें, तो मिलेनियल्स और जेन जेड अब निर्धारित मैच के दिनों का इंतजार नहीं कर रहे हैं - वे तुरंत, इंटरैक्टिव सामग्री चाहते हैं जो स्ट्रीमिंग, गेमिंग और सोशल मीडिया के साथ उनके जुड़ाव को दर्शाती है। ईस्पोर्ट्स इस मॉडल में पूरी तरह से फिट बैठता है। यह तेज़ है, यह इमर्सिव है, और यह निरंतर जुड़ाव को आमंत्रित करता है। नतीजतन, हमारे कुछ साझेदार पहले से ही हैंडल के हिसाब से अपने शीर्ष पाँच खेलों में ईस्पोर्ट्स को स्थान देते हैं, जो कुल सट्टेबाजी की मात्रा का 5-15% है। और यह तो बस शुरुआत है - हम नियमित रूप से बड़े पैमाने पर मार्केटिंग बजट के बिना भी सट्टेबाजी गतिविधि में साल-दर-साल तीन-अंकीय प्रतिशत वृद्धि देखते हैं। जब आपके पास सही उत्पाद और मूल्य निर्धारण होता है, तो ईस्पोर्ट्स सिर्फ़ स्केल नहीं करता - यह तेज़ होता है।

आपने बताया कि ईस्पोर्ट्स पर दांव लगाने वाले लोग पारंपरिक खेलों पर दांव लगाने वालों की तुलना में काफी ज़्यादा दांव लगाते हैं। आपको क्या लगता है कि प्रीमियम उपयोगकर्ता के इस व्यवहार का कारण क्या है?

यह दर्शक वर्ग अलग है। औसत ईस्पोर्ट्स बेटर 23 साल का है - डिजिटल नेटिव, गहन जानकार और भावनात्मक रूप से निवेशित। वे सिर्फ़ आकस्मिक रूप से बेट नहीं लगाते; वे इसलिए जुड़ते हैं क्योंकि वे गेमप्ले, मेटा, स्टोरीलाइन को समझते हैं। यह आत्मविश्वास उच्च बेटिंग आवृत्ति और बड़े औसत दांव आकार में परिवर्तित होता है। इसे परिप्रेक्ष्य में रखें: फ़ुटबॉल पर औसत बेट लगभग €5 है, जबकि ईस्पोर्ट्स में औसतन €29 है। यह सिर्फ़ वॉल्यूम का अंतर नहीं है - यह गहरी सहभागिता को दर्शाता है। और जब आप इसकी तुलना बेसबॉल जैसे खेलों से करते हैं, जहाँ औसत प्रशंसक लगभग 50 वर्ष का होता है, तो आपको व्यापक पीढ़ीगत विभाजन दिखाई देता है। युवा बेटर तेज़, इंटरैक्टिव सामग्री की अपेक्षा करते हैं और उसी के अनुसार कार्य करते हैं। ईस्पोर्ट्स उस बदलाव के साथ पूरी तरह से मेल खाता है - और ऑपरेटर सहभागिता और रिटर्न दोनों में मूल्य देख रहे हैं।

आपके BetBuilder उत्पाद को "ईस्पोर्ट्स सॉल्यूशन टूल ऑफ़ द ईयर" का खिताब दिया गया। ऐसा क्या है जो इसे ऑपरेटरों के लिए इतना नवीन और मूल्यवान बनाता है?

बेटबिल्डर अपनी तरह का पहला ऐसा टूल है जो ईस्पोर्ट्स और ईसिमुलेटर, दोनों में सचमुच व्यक्तिगत बेटिंग अनुभव प्रदान करता है। बेटर्स एक ही मैच में सैकड़ों-हज़ारों बेट कॉम्बिनेशन्स का पता लगा सकते हैं—चाहे वह CS2 हो या eFootball। परदे के पीछे, यह उन्नत एल्गोरिदम द्वारा संचालित है जो बाज़ारों में जटिल सहसंबंधों को प्रबंधित करते हुए स्वचालित रूप से सटीक ऑड्स की गणना करता है। ऑपरेटरों को गहरी सहभागिता, उच्च औसत दांव आकार और बेहतर प्रतिधारण का लाभ मिलता है। यह कोई नौटंकी नहीं है—यह एक व्यावसायिक रूप से सिद्ध टूल है जो पहले से ही उन भागीदारों के लिए मार्जिन में दो अंकों की वृद्धि प्रदान कर रहा है जो अपनी पेशकश को विशिष्ट बनाना चाहते हैं और बेटर्स को शुरू से अंत तक निवेशित रखना चाहते हैं।

ई-फुटबॉल और ई-बास्केटबॉल जैसे सिम्युलेटेड खेलों में उल्लेखनीय वृद्धि देखी जा रही है। क्या आप इन्हें ई-स्पोर्ट्स सट्टेबाजी का स्वाभाविक विस्तार या एक अलग अवसर मानते हैं?

हम इन इलेक्ट्रॉनिक सिमुलेटर को - जिन्हें हम "ईसिम" कहते हैं - अपने 24/7 फास्ट बेटिंग कंटेंट के भीतर एक अलग श्रेणी के रूप में मानते हैं। वे ज़्यादातर उन खेल दर्शकों को ध्यान में रखते हैं जो बिना रुके एक्शन की तलाश में रहते हैं और ब्राज़ील जैसे विनियमित बाज़ारों में विशेष रूप से मूल्यवान हैं। बेटिंग की अखंडता की गारंटी है क्योंकि ये ESIC (ईस्पोर्ट्स इंटीग्रिटी कमीशन) प्रमाणित थर्ड-पार्टी पार्टनर द्वारा होस्ट किए गए PvP मैच हैं। यह उन ऑपरेटरों के लिए एक बड़ी बात है जो आत्मविश्वास के साथ वॉल्यूम ऑफ़र करना चाहते हैं।

आपने भविष्यवाणी की है कि 2026 तक अमेरिका शीर्ष विनियमित ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी बाजार बन जाएगा। कौन से रुझान या विकास उस पूर्वानुमान का समर्थन करते हैं?

हमने उत्तरी अमेरिका में पहले ही छह लाइसेंस हासिल कर लिए हैं और ESPNBet और theScore Bet जैसे ब्रांडों के साथ काम कर रहे हैं। विनियमन में समय लगता है, लेकिन रुचि मजबूत है और बढ़ रही है। हम विनियामक बातचीत में सक्रिय रूप से शामिल हैं, ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में अंतर को पहचानने वाले ढांचे को आकार देने में मदद कर रहे हैं। अमेरिकी ऑपरेटर ईस्पोर्ट्स की पेशकश करना चाहते हैं, लेकिन उन्हें पैमाने, अनुपालन और अपटाइम के लिए बनाए गए समाधानों की आवश्यकता है। यही हमारा रास्ता है, और हम इस पर दोगुना जोर दे रहे हैं। संक्षेप में, इस स्थान पर नज़र रखें।

Oddin.gg मानव विशेषज्ञता के मिश्रण पर जोर देता है - जैसे कि पूर्व पेशेवर गेमर्स - अत्याधुनिक AI और डेटा विज्ञान के साथ। आपकी सफलता के लिए यह संयोजन कितना महत्वपूर्ण है?

यह हमारे काम का मूल है। मशीनें भारी काम करती हैं—वास्तविक समय के डेटा को प्रोसेस करना, मॉडल बनाना और बड़े पैमाने पर गति सुनिश्चित करना। लेकिन वे सब कुछ नहीं पकड़ सकतीं। चैंपियन पिक्स, टेम्पो स्विंग, मैप रोटेशन—इन सूक्ष्मताओं के लिए मानवीय व्याख्या की आवश्यकता होती है। यहीं पर 100 से अधिक व्यापारियों की हमारी टीम काम आती है, जिनमें से कई पूर्व ईस्पोर्ट्स खिलाड़ी हैं, जैसा कि आपने उल्लेख किया है। वे उड़ान के दौरान समायोजित करने के लिए आवश्यक बारीक बारीकियाँ और खेल की समझ लाते हैं। यह मशीन की सटीकता और मानवीय प्रवृत्ति का यह मिश्रण है जो हमारी पेशकश को इतना प्रभावी बनाता है, और यही कारण है कि हमारे भागीदार मैच के बाद मैच देने के लिए हमारी लाइनों पर भरोसा करते हैं।

आप अपनी पेशकशों को बढ़ाने और परिचालन को सुव्यवस्थित करने के लिए आंतरिक रूप से जनरेटिव एआई और बड़े भाषा मॉडल का उपयोग कैसे कर रहे हैं?

यह ध्यान देने योग्य है कि AI कुछ ऐसा नहीं है जिसे हमने हाल ही में जोड़ा है - यह पहले दिन से ही हमारे DNA का हिस्सा रहा है। हमारे मशीन लर्निंग मॉडल ईस्पोर्ट्स की तेज़ गति और जटिलता को संभालने के लिए बनाए गए हैं, जो वास्तविक समय और ऐतिहासिक इन-गेम डेटा की विशाल मात्रा को संसाधित करके तेज, उत्तरदायी ऑड्स उत्पन्न करते हैं। यह विशेष रूप से Dota 2 या League of Legends जैसे खेलों में महत्वपूर्ण है, जहाँ गेमप्ले मिनट दर मिनट बदलता रहता है। जोखिम प्रबंधन के मामले में, AI हमें वास्तविक समय में विसंगतियों का पता लगाने, जोखिम को गतिशील रूप से समायोजित करने और त्वरित निर्णय लेने की आवश्यकता होने पर ट्रेडिंग टीम का समर्थन करने में मदद करता है। हालाँकि यह केवल सुरक्षा के बारे में नहीं है - यह आत्मविश्वास से भरे विकास को सक्षम करने के बारे में है। ये AI क्षमताएँ हमारे व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र में भी पूरी तरह से एकीकृत हैं, ऑड्स फ़ीड से लेकर BetBuilder तक लाइव कंटेंट तक, यह सुनिश्चित करते हुए कि ऑपरेटर पूरे बोर्ड में अधिक स्मार्ट, तेज़ और अधिक आकर्षक ईस्पोर्ट्स बेटिंग अनुभव प्रदान कर सकें।

आप अक्सर SBC और SiGMA जैसे कार्यक्रमों में मंच पर होते हैं। उद्योग के बाहरी लोगों से बात करते समय आपको ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी के बारे में कौन सी बड़ी गलतफहमी का सामना करना पड़ता है?

सबसे आम गलतफहमी? कि ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी अभी भी आला दर्जे की है। ऐसा नहीं है। दर्शकों की संख्या पारंपरिक खेलों से प्रतिस्पर्धा करती है, और हमारे टर्नओवर का 85% लाइव ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी से आता है। कुछ भागीदारों के लिए, ईस्पोर्ट्स पहले से ही उनके कुल हैंडल का 5-15% प्रतिनिधित्व करता है। एक और गलतफहमी यह है कि आप पारंपरिक स्पोर्ट्सबुक सेटअप को ईस्पोर्ट्स पर आसानी से कॉपी-पेस्ट कर सकते हैं। यह कभी काम नहीं करता। ईस्पोर्ट्स बेटर्स अलग तरह से व्यवहार करते हैं - वे सिंगल्स को पसंद करते हैं (हमारे 93% दांव सिंगल्स हैं), वे गति की उम्मीद करते हैं, और वे मैच के दौरान ही जुड़ते हैं, न कि सिर्फ पहले। यदि आप उस व्यवहार के लिए निर्माण नहीं करते हैं, तो आप पीछे रह जाएंगे।

बेहतरीन साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, जो पाठक अधिक जानना चाहते हैं, उन्हें अवश्य आना चाहिए ओडिन.जी.जी.