Oddin.gg의 전무이사 겸 공동 창립자인 Marek Suchar – iGaming 인터뷰

마렉 수차르 2018년에 설립된 e스포츠 베팅 솔루션 제공업체인 Oddin.gg의 공동 창립자입니다. 금융 분야에서 경력을 쌓았고 시티은행 등 글로벌 기업에서 전략적 역할을 수행한 경험을 바탕으로, 그는 e스포츠 산업의 사업 개발과 해외 진출에 대한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

그는 Oddin.gg에서 파트너십 활동을 이끌며 iGaming 운영자들과 긴밀히 협력하여 e스포츠 서비스를 확장하고 개선하고 있습니다. 또한 SBC, ESI, SiGMA, ASEAN 등 업계 컨퍼런스에서 자주 연설하며 e스포츠 베팅의 성장과 규제에 대한 통찰력을 제공합니다.

오딘.gg 배당률 피드, 위험 관리, iFrame, 위젯, 실시간 데이터, 베팅 빌더, 2시간 연중무휴 콘텐츠, 마케팅 도구를 포함하는 엔드 투 엔드 B24B e스포츠 베팅 생태계를 제공합니다. 머신 러닝과 고급 데이터 과학을 활용하여 파트너의 수익성 향상을 지원합니다. Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar, SOFTSWISS 등의 고객을 보유하고 있습니다.

시티은행을 포함하여 금융 분야에서 경력을 시작하셨는데요, 기존 금융 서비스에서 e스포츠 베팅 분야로 전환하게 된 계기는 무엇인가요?

전통적인 금융에서 e스포츠 베팅으로의 전환은 기회를 포착하고, 당시 도타 2에 대한 열정을 키운 데서 비롯되었습니다. 공동 창립자들과 저는 기존 스포츠 베팅 모델이 e스포츠에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. 게임은 더 빠르고, 더 복잡하며, 끊임없이 진화하고 있었습니다. 이 분야에 제대로 서비스를 제공하려면 e스포츠에 특화된 전용 제품이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 이러한 생각으로 2018년 Oddin.gg를 설립하게 되었습니다. 원활하고 고성능의 e스포츠 베팅 생태계를 구축하는 것이 저희의 목표였고, 저희는 그 목표를 정확히 달성했습니다. 오늘날 Oddin.gg는 진정한 엔드투엔드 e스포츠 솔루션을 제공하는 유일한 업체로 인정받고 있으며, 이는 초기부터 올바른 질문을 던진 데서 비롯되었습니다.

프라하에서 회사를 설립하여 현재 글로벌 e스포츠 베팅 업계의 선두주자로 성장하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 처음 몇 년 동안 어떤 어려움을 겪었나요?

처음에는 명확한 과제가 있었습니다. 바로 지속적으로 가치를 제공할 수 있다는 것을 증명하는 것이었습니다. 저희는 가장 중요한 것, 즉 정확한 e스포츠 배당률, 효과적인 위험 관리, 그리고 iFrame과 같은 확장 가능한 인프라에 집중했습니다. 이러한 기능들은 화려하지는 않지만 매우 중요합니다. 매달 안정적인 마진을 유지하는 능력은 Tipsport, Betway, Sportsbet.io를 시작으로 파트너들과 장기적인 신뢰를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 신뢰는 베팅 생태계에 필수적인 요소입니다. 핵심 솔루션을 구축한 후에는 참여 도구, 시각화, 데이터로 확장했지만, 항상 성과를 중심에 두었습니다. 이러한 일관성 덕분에 불필요한 요소들을 걸러낼 수 있었습니다.

Oddin.gg는 최근 Deloitte로부터 중부 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 기업으로 선정되었습니다. 이러한 빠른 성장의 비결은 무엇이라고 생각하십니까?

결국 어려운 일을 제대로 하는 것이 관건입니다. 처음부터 저희는 안정적인 마진과 증가하는 거래량을 지속적으로 제공하는 배당률 피드와 리스크 관리를 시작으로 실질적인 가치를 창출하는 인프라 구축에 집중했습니다. 현재 저희 라인은 평균 93%의 효율로 운영되고 있으며, 리스크를 포함한 전체 스택을 사용하는 고객은 피드만 사용하는 고객보다 10% 이상 높은 마진을 달성하고 있습니다. 이는 e스포츠 베팅 업계에서 전례 없는, 실질적인 효과입니다. 여기에 e스포츠에 깊이 뿌리내린 팀과 실시간 데이터에 최적화된 기술 스택이 결합되면, 성능 저하 없이 빠르게 확장 가능한 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 단순히 화려한 기능이나 추가 기능이 아니라, 운영자에게 실질적인 변화를 가져다주는 것을 제공하는 것이 핵심입니다.

최근 몇 년 동안 e스포츠 베팅이 폭발적으로 증가했습니다. e스포츠 데이터 수요는 전년 대비 75% 증가했습니다. 이러한 급증을 촉진하는 요인은 무엇일까요?

거시적으로, 젊은 세대의 엔터테인먼트 소비 방식에 있어 세대 간 변화가 일어나고 있습니다. 특히 스포츠에 대해 이야기하자면, 밀레니얼 세대와 Z세대는 더 이상 예정된 경기 일정을 기다리지 않습니다. 스트리밍, 게임, 소셜 미디어를 이용하는 방식을 반영하는 즉각적이고 인터랙티브한 콘텐츠를 원합니다. e스포츠는 이러한 모델에 완벽하게 부합합니다. 빠르고, 몰입도가 높으며, 지속적인 참여를 유도하기 때문입니다. 그 결과, 저희 파트너 중 일부는 이미 e스포츠를 전체 베팅 볼륨의 5~15%를 차지하는 상위 XNUMX대 스포츠로 선정했습니다. 그리고 이는 시작에 불과합니다. 저희는 대규모 마케팅 예산 없이도 베팅 활동이 매년 최대 XNUMX자리 수의 성장률을 꾸준히 기록하고 있습니다. 적절한 상품과 가격 정책이 있다면 e스포츠는 단순히 확장되는 것을 넘어 더욱 빠르게 성장합니다.

e스포츠 베터들이 기존 스포츠 베터들보다 훨씬 더 큰 금액을 베팅한다고 말씀하셨는데요, 프리미엄 사용자들의 이러한 행동을 이끄는 요인은 무엇이라고 생각하시나요?

이 대상 고객은 다릅니다. 평균적인 e스포츠 베터는 23세로, 디지털 네이티브이며 박식하고 감정적으로 깊이 투자합니다. 이들은 단순히 가볍게 베팅하는 것이 아니라, 게임플레이, 메타, 스토리라인을 이해하기 때문에 적극적으로 참여합니다. 이러한 자신감은 높은 베팅 빈도와 더 큰 평균 베팅 금액으로 이어집니다. 비교하자면, 축구의 평균 베팅 금액은 약 5유로인 반면, e스포츠의 평균 베팅 금액은 29유로입니다. 이는 단순한 베팅량 차이가 아니라, 더 깊은 참여를 반영합니다. 평균 팬 연령이 약 50세인 야구와 같은 스포츠와 비교해보면, 세대 간 격차가 더 크다는 것을 알 수 있습니다. 젊은 베터들은 빠르고 인터랙티브한 콘텐츠를 기대하고 그에 맞춰 행동합니다. e스포츠는 이러한 변화에 완벽하게 부합하며, 운영자들은 참여도와 수익 모두에서 e스포츠의 가치를 실감하고 있습니다.

BetBuilder 제품이 "올해의 e스포츠 솔루션 도구"로 선정되었습니다. 운영자에게 이 제품이 이처럼 혁신적이고 가치 있는 이유는 무엇일까요?

BetBuilder는 e스포츠와 e시뮬레이터 모두에서 진정으로 개인화된 베팅 경험을 제공하는 최초의 도구입니다. 베터들은 CS2든 eFootball이든 한 경기 내에서 수십만 가지의 베팅 조합을 탐색할 수 있습니다. 이 기능은 시장 전반의 복잡한 상관관계를 관리하면서 정확한 배당률을 자동으로 계산하는 고급 알고리즘을 기반으로 합니다. 운영자는 더 깊은 참여, 더 높은 평균 베팅 금액, 그리고 더 나은 고객 유지율의 이점을 누릴 수 있습니다. 단순한 속임수가 아닙니다. BetBuilder는 이미 두 자릿수 마진 증가를 제공하는 상업적으로 검증된 도구입니다. 차별화된 서비스를 제공하고 베터들의 투자를 처음부터 끝까지 유지하려는 파트너들에게 이미 그 효과를 입증했습니다.

eFootball이나 eBay와 같은 시뮬레이션 스포츠가 놀라운 성장을 보이고 있습니다. 이러한 스포츠를 e스포츠 베팅의 자연스러운 연장선으로 보시나요, 아니면 독립적인 기회로 보시나요?

저희는 이러한 전자 시뮬레이터, 즉 "eSims"를 24시간 내내 제공되는 빠른 베팅 콘텐츠 내에서 별도의 카테고리로 취급합니다. 이 시뮬레이터는 주로 끊김 없는 액션을 원하는 스포츠 팬을 대상으로 하며, 브라질과 같이 규제가 엄격한 시장에서 특히 가치가 높습니다. ESIC(e스포츠 공정성 위원회)의 인증을 받은 제7자 파트너가 주최하는 PvP 경기이기 때문에 베팅의 공정성이 보장됩니다. 이는 자신 있게 거래량을 늘리고자 하는 운영자에게 매우 중요한 요소입니다.

2026년까지 미국이 가장 규제된 e스포츠 베팅 시장이 될 것이라고 예측하셨습니다. 이러한 예측을 뒷받침하는 추세나 동향은 무엇입니까?

저희는 이미 북미 전역에서 6개의 라이선스를 확보했으며, ESPNBet 및 theScore Bet과 같은 브랜드와 협력하고 있습니다. 물론 규제에는 시간이 걸리지만, 이에 대한 관심은 강력하고 계속 증가하고 있습니다. 저희는 규제 관련 논의에 적극적으로 참여하여 e스포츠 베팅의 차이점을 인식하는 프레임워크를 구축하는 데 기여하고 있습니다. 미국 사업자들은 e스포츠를 제공하고 싶어 하지만, 확장성, 규정 준수, 그리고 업타임을 고려한 솔루션이 필요합니다. 이것이 바로 저희의 목표이며, 저희는 이 목표에 더욱 집중하고 있습니다. 이 분야를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

Oddin.gg는 전직 프로게이머처럼 인간의 전문성과 최첨단 AI 및 데이터 과학의 융합을 강조합니다. 이러한 조합이 성공에 얼마나 중요한가요?

이것이 바로 저희 업무의 핵심입니다. 실시간 데이터 처리, 모델 구축, 그리고 대규모 속도 확보 등 어려운 작업은 기계가 처리합니다. 하지만 모든 것을 기계가 다 잡아낼 수는 없습니다. 챔피언 선택, 템포 변화, 맵 로테이션 등 이러한 미묘한 차이들은 인간의 해석이 필요합니다. 바로 이 부분에서 100명이 넘는 저희 트레이더 팀이 활약하는데, 그중 상당수는 앞서 언급하셨듯이 전직 e스포츠 선수 출신입니다. 그들은 상황에 맞춰 유연하게 대처하는 데 필요한 섬세한 뉘앙스와 게임 감각을 제공합니다. 기계의 정밀성과 인간의 직관의 융합이 바로 저희 서비스를 효과적으로 만들고, 파트너들이 저희의 라인 서비스를 매 경기 믿고 신뢰하는 이유입니다.

귀사에서는 생성적 AI와 대규모 언어 모델을 내부적으로 어떻게 활용하여 서비스를 개선하고 운영을 간소화하고 있습니까?

AI는 최근에 추가된 것이 아니라, 처음부터 저희 DNA의 일부였습니다. 저희 머신러닝 모델은 e스포츠의 빠른 속도와 복잡성을 처리할 수 있도록 설계되었으며, 방대한 양의 실시간 및 과거 게임 데이터를 처리하여 정확하고 반응성이 뛰어난 배당률을 생성합니다. 특히 도타 2나 리그 오브 레전드처럼 게임 플레이가 시시각각 변하는 게임에서는 이러한 AI가 매우 중요합니다. 위험 관리 측면에서 AI는 실시간으로 이상 징후를 감지하고, 노출을 동적으로 조정하며, 신속한 의사 결정이 필요할 때 트레이딩 팀을 지원하는 데 도움을 줍니다. 단순히 보호만을 위한 것이 아니라, 안정적인 성장을 가능하게 하는 것입니다. 이러한 AI 기능은 배당률 피드부터 BetBuilder, 라이브 콘텐츠에 이르기까지 저희의 더 넓은 생태계에 완벽하게 통합되어 운영자가 모든 분야에서 더욱 스마트하고 빠르며 매력적인 e스포츠 베팅 경험을 제공할 수 있도록 보장합니다.

SBC나 SiGMA 같은 행사에서 무대에 자주 오르시잖아요. 업계 외부인들과 이야기를 나누다 보면 e스포츠 베팅에 대해 흔히 오해하시는 부분이 있다면 무엇인가요?

가장 흔한 오해는 무엇일까요? e스포츠 베팅이 여전히 틈새시장이라는 것입니다. 하지만 그렇지 않습니다. 시청자 수는 기존 스포츠 베팅과 맞먹으며, 저희 매출의 85%는 라이브 e스포츠 베팅에서 발생합니다. 일부 파트너사들은 이미 전체 매출의 5~15%를 e스포츠 베팅에서 얻고 있습니다. 또 다른 오해는 기존 스포츠북 설정을 e스포츠에 그대로 복사해서 붙여넣기만 하면 된다는 것입니다. 하지만 이는 결코 효과가 없습니다. e스포츠 베터들은 다르게 행동합니다. 싱글 베팅을 선호하고(베팅의 93%가 싱글 베팅입니다), 빠른 속도를 기대하며, 경기 전이 아닌 경기 중에 적극적으로 참여합니다. 이러한 행동에 맞춰 베팅하지 않으면 결국 실패할 것입니다.

훌륭한 인터뷰 감사합니다. 자세한 내용을 알고 싶은 독자는 방문하세요. 오딘.gg.