Flutter vs Lottomatica: Pertarungan di Pasar iGaming Italia yang Berkembang

Pasar taruhan olahraga dan iGaming Italia berubah dengan cepat setelah reformasi perjudian 2025, dan Flutter – pemilik merek seperti FanDuel, Sky Bet, dan Paddy Power, bertaruh besar pada negara Eropa ini. Reformasi lisensi dilakukan untuk menyaring operator yang tidak berlisensi atau offshore, membersihkan sektor untuk pelanggan, dan menciptakan pengawasan lebih besar untuk otoritas perjudian. Insider telah mengklaim bahwa reformasi tersebut telah membuatnya lebih sulit bagi merek yang lebih kecil atau independen untuk mendapatkan bagian dari pasar. Menguntungkan perusahaan yang lebih besar seperti Flutter.

Sekarang, Flutter menuju kemenangan, dan mempertaruhkan taruhannya melawan Lottomatic, konglomerat Italia lokal yang telah lama memegang bagian besar dari pasar. Lottomatic telah diuntungkan dari reformasi ini, dengan 31,8% dari pasar Italia, tetapi Flutter, dengan 31%, berada di belakang mereka. Pasar tersebut memanas, dan tampaknya Italia akan menjadi salah satu medan pertempuran paling agresif untuk operator iGaming di Eropa.

Flutter vs Lottomatica Market Share

Beberapa tahun yang lalu, Lottomatica dengan nyaman mengontrol sekitar 21-22% dari pasar perjudian online Italia, dan dianggap sebagai salah satu perusahaan besar di negara ini. Kemudian, mereka mengakuisisi SKS365, dan dengan reformasi baru yang dibuat oleh otoritas perjudian Italia, atau ADM, pangsa pasar ini tumbuh secara eksponensial. Dalam laporan 2025, Lottomatica mengklaim menguasai 31,8% dari pangsa pasar di sektor taruhan online dan kasino. Sebagai konglomerat terkemuka, Lottomatica memiliki beberapa perusahaan di Italia, termasuk Lottomatica olahraga, poker, bingo dan permainan kasino, serta merek olahraga khusus seperti GoldBet dan Intralot.

Tapi Flutter menutup kesenjangan dengan Lottomatica dan memberikan perusahaan Italia itu peluang yang baik untuk memperebutkan posisi teratas di pasar. Flutter hanya memasuki pasar Italia pada 2022, dengan akuisisi Sisal, tetapi perusahaan tersebut tidak berdiam diri di negara ini. Mereka membawa beberapa produk lain ke Italia, memperluas portofolio Italia mereka dalam upaya untuk merebut mayoritas di pasar. Reformasi perjudian Italia, yang melihat ratusan situs kulit dihapus, dan pembersihan umum industri taruhan online telah secara nyata menguntungkan kedua perusahaan.

Dengan persaingan yang lebih kecil bergelut, dan bahkan operator seperti Unibet dan Betway meninggalkan Italia, Flutter dan Lottomatica tumbuh. Dua perusahaan besar ini telah menguasai lebih dari 60% dari pasar, Italia menuju ke arah pasar iGaming yang sangat ketat dan kaku.

Ekspansi Flutter ke Italia

Merek Italia Flutter: Sisal, Snai/Snaitech, PokerStars, Tombola

Flutter telah berinvestasi di Italia dengan strategi yang cerdas. Alih-alih melompat dan bekerja dari awal, perusahaan tersebut mengakuisisi operator yang sudah mapan dengan basis pelanggan yang ada dan izin regulasi, memberikan diri mereka keunggulan di Italia. Semuanya dimulai dengan akuisisi Sisal pada 2022, diikuti oleh Snaitech pada 2024. Flutter, sementara itu, telah bekerja pada merek yang sudah ada seperti platform poker room terkenal, PokerStars, bursa taruhan Betfair, dan bahkan operator bingo UK – Tombola.

Merek-merek ini baru untuk audiens Italia, tetapi mereka fokus pada banyak hiburan perjudian favorit Italia. Flutter memiliki latar belakang yang kuat dalam taruhan olahraga, dan dengan produk taruhan parlay revolusioner dan taruhan props inovatif, mereka membawa beberapa preferensi taruhan Amerika ke negara ini. Mesin slot mungkin menduduki posisi teratas untuk pemain Italia, tetapi taruhan olahraga adalah salah satu sektor yang tumbuh paling cepat, terutama karena cinta Italia terhadap sepak bola dan taruhan sepak bola.

Reputasi Lottomatica yang Kuat

Merek Lottomatica: Lottomatica, GoldBet, Better, Intralot

Lottomatica, di sisi lain, memiliki ikatan budaya yang lebih kuat dengan Italia. Ini adalah perusahaan lokal yang telah melayani orang Italia selama beberapa dekade, dengan kehadiran besar baik online maupun melalui toko taruhan fisik. Infrastruktur perjudian ritel ini masih sangat penting di Italia, di mana keterlibatan dengan produk lotre, ruang permainan dan toko taruhan fisik tetap tinggi. Lottomatica juga memiliki produk online, termasuk taruhan olahraga, bingo, produk lotre, dan permainan kasino online, dan mereka tidak perlu pergi keluar untuk memenangkan pelanggan Italia.

Perusahaan ini memiliki reputasi yang kuat, dan merupakan pilihan populer bagi penduduk setempat. Meskipun strategi Flutter adalah untuk menskalakan produk dan memperkenalkan vertikal baru, Lottomatica mempertahankan posisinya dengan produk klasik. Reformasi, yang meningkatkan biaya lisensi dan membuatnya lebih mahal bagi operator untuk menjalankan beberapa vertikal, juga bekerja berat untuk Lottomatica. Ketika pasar Italia terus tumbuh, mereka tidak perlu menekankan investasi pada produk atau menjelajahi vertikal baru. Meskipun mereka harus tetap waspada terhadap Flutter.

Di Mana Ini Meninggalkan Operator Lain

Sementara dua operator ini memiliki bagian besar dari pasar Italia, 40+ merek lainnya tidaklah tidak dikenal, merek kecil atau lokal yang kurang dikenal. Tidak dengan jarak yang jauh. Salah satu sektor iGaming terbesar di Eropa, Italia menarik banyak operator kasino online dan taruhan olahraga terkemuka, termasuk merek seperti:

• Entain (Bwin, Gioco Digitale)
• Evoke (888 merek)
• LeoVegas
• Bet365
• Eurobet Italia
• Admiral Bet
• William Hill
• Betsson Group

Sekitar 30+ operator adalah perusahaan Italia, sementara 10+ adalah grup perjudian asing. Yang terakhir telah memasuki negara dan mendapatkan lisensi dari awal, atau membeli jalan mereka dengan mengakuisisi perusahaan perjudian lokal. Membeli ke dalam sebuah negara, dengan mengakuisisi perusahaan perjudian yang sudah ada dan mereknya atau memperluasnya, tampaknya menjadi tren baru bagi operator perjudian yang memasuki pasar Eropa. Ini adalah langkah cerdas yang menghemat waktu perusahaan untuk mendapatkan izin dan membangun infrastruktur. Plus, mereka juga langsung mendapatkan posisi di pasar, mengubah pelanggan perusahaan yang sudah ada menjadi ekosistem mereka sendiri.

Tapi pasar tersebut secara bertahap menjadi lebih sulit bagi yang lain. Flutter ingin mengejar dan berpotensi mendahului Lottomatica untuk pangsa pasar mayoritas di Italia. Dan karena sektor iGaming Italia hanya tumbuh, ini bisa menjadi pasar yang sangat kuat di masa depan.

Sektor iGaming Italia Terus Tumbuh

Italia sudah termasuk negara iGaming teratas di Eropa. Pada 2024, negara ini menghasilkan sekitar €21,5 miliar dalam pendapatan perjudian bruto, dan pada 2025 melaporkan pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 8%. Reformasi perjudian telah secara nyata menyiapkan panggung untuk pertumbuhan besar yang akan datang, dengan tidak ada toleransi untuk beberapa domain yang beroperasi di bawah satu lisensi, dan posisi yang keras terhadap operator pasar gelap. Pasar Italia jauh dari matang sepenuhnya.

Dengan populasi 60 juta, keterlibatan taruhan olahraga yang tinggi, dan pasar yang cerdas teknologi yang merespons dengan baik terhadap teknologi baru, Italia adalah wilayah panas bagi operator. Itu, bagi operator yang bisa membelinya. Permainan kasino online sedang naik, dan Flutter memimpin dengan memperluas ke vertikal baru. Belum terlihat bagaimana pemain akan bereaksi terhadap jangka panjang, dan apakah operator lain akan memperkuat posisi mereka di Italia dan berjuang untuk persentase pasar yang lebih besar. Juga, ada pertanyaan tentang pasar gelap Italia, yang menyerap miliaran setiap tahun. Tapi dibandingkan dengan negara-negara Eropa lainnya di mana overregulasi merugikan operator dan menghambat keterlibatan pemain, Italia tampaknya telah menemukan keseimbangan yang tepat.