Uri Marchand, CEO i suosnivač Overwolf-a – Intervju serija

Uri Marchand je CEO i suosnivač Overwolf-a, koji je guild za stvaraoce igara, koji ih osnažuje da stvaraju, rastu i monetiziraju aplikacije i modove unutar igara. Izgrađen za stvaraoce od strane stvaraoaca, Overwolf ujedinjuje zajednicu stvaraoaca igara, dajući im sve što im treba da bi zaradili život od onoga što vole – razvijajući zaista sjajne iskustva igranja, od kojih koriste igrači i razvijači igara.

Kada ste se prvi put zaljubili u igranje igara?

Igrao sam igre otkad sam imao oko šest godina, ali igra koja me je najviše impresionirala u ranim danima bila je Dune2. Volio sam mehaniku igre u realnom vremenu (RTS) i proveo sam bezbroj sati igrajući.

Kada ste prvi put pokrenuli Overwolf 2010. godine, imali ste veliku ambiciju da izgradite aplikacije za sve igrače. Možete li nam reći o ovim ranim danima, kao što su što vas je inspirisalo da pokrenete Overwolf?

Kada smo počeli, naš cilj je bio izgraditi softver kao švicarski vojnički nož, sa svim funkcijama koje smo nedostajale dok smo igrali igre. Naše prve funkcije uključivale su aplikacije za prekrivanje igara za Skype, Facebook, snimanje igre i čak preglednik web-stranica unutar igre. Ključna inspiracija dolazila je ili iz funkcija koje su nam nedostajale ili iz postojećih proizvoda i scenarija koji smo smatrali da bi se mogli učiniti mnogo bolje ako bi se dizajnirali posebno za igrače.

Na kraju 2013. godine, odlučili ste da preusmjerite Overwolf prema stvaranju okvira za druge da razvijaju na platformi Overwolf. Što vas je inspirisalo na ovom preusmjeravanju?

Kao što sam već spomenuo, mi smo počeli kao stvaraoči sami, gradeći aplikacije za igre koje smo igrali. Kao stvaraoči, razumjeli smo sve teškoće koje imaju treći razvijači oko izgradnje aplikacija za igre, i razumjeli smo da ne možemo sami izgraditi sve. Stoga smo odlučili preusmjeriti i izgraditi otvoreni okvir. Danas, Overwolf je guild za stvaraoce igara. Sa preko 30.000 stvaraoaca i 12 milijuna mjesecnih aktivnih korisnika, Overwolf je sve-u-jednom platforma koja omogućava stvaraočima da stvaraju, distribuiraju i monetiziraju aplikacije i modove unutar igara. Naša misija je ujediniti zajednicu stvaraoaca igara i osnažiti ih da zarade život od onoga što vole – razvijajući zaista sjajna stvaralačka djela.

Možete li raspraviti kako Overwolf omogućava razvijačima da stvaraju, distribuiraju i monetiziraju aplikacije za postojeće igre?

Treća strana sadržaja oko igara, koji uključuje aplikacije, modove ili web-stranice za igranje, postoji otkad je počelo igranje igara. Strastveni igrači koji su također bili tehničari pridružili su se i pomogli u stvaranju sadržaja za svoje omiljene igre. Ali, do danas, ovi stvaraoči su bili raspršeni, izolirani i van svjetla reflektora. Milioni igrača uživaju u njihovim stvaralačkim djelima, ali ne dobijaju priznanje ili naknadu za to. Nedostaju im napredni alati, distribucija ili resursi koje već imaju AAA razvijači.

Overwolf mijenja to time što je sve-u-jednom platforma za stvaraoce igara. Osim tehničke platforme, Overwolf nudi stvaraočima mnogo resursa da bi počeli i ostali usmjereni. Usluge kao što su QA i testiranje od strane profesionalnih igrača, tehnička podrška, razvojni resursi i marketinške rješenja omogućavaju stvaraočima da se usmjere samo na izgradnju najbolje aplikacije koje mogu. U samo nekoliko tjedana, stvaraoči mogu izgraditi i objaviti visokokvalitetnu aplikaciju, podijeliti je s milijunima igrača i pretvoriti hobi u lukrativni posao. Kada aplikacija bude pokrenuta, postoje dva glavna alata za monetizaciju koje stvaraoč može odabrati: premium pretplate i oglasi unutar aplikacije.

Po prvi put, vidimo sve više i više stvaraoaca igara koji zaraduju život od izgradnje aplikacija za igre, i time stvaraju novu profesiju – stvaraoča igara. Ovo je slično kao YouTube ili Twitch streamer, ali umjesto toga što je stvaraoč vrlo dobar igrač ili zabavljač, on je razvijač.

Koji su neki od najznačajnijih aplikacija koje su stvorene na platformi Overwolf?

Imamo čast raditi s nekim izuzetno talentiranim stvaraočima koji neumorno rade na donošenju aplikacija igračima koje će zaista poboljšati njihovo iskustvo igranja. Jedna od naših najbolje ocijenjenih aplikacija je Porofessor, koji pomaže igračima League of Legends-a da shvate statistike svojih mečeva, poboljšaju performanse i pruže druge ključne aspekte igranja. Stvaraoč ove aplikacije je počeo kodirati kada je imao samo jedanaest godina, izrađujući igre za svoju obitelj i prijatelje.

Tracker Network-ova aplikacija R6 Tracker je također jedna od najpopularnijih aplikacija za Rainbow Six Siege na Overwolf-u. CEO Tracker Network-a je uspio pretvoriti svoje web-stranice za igranje u aplikacije unutar igre i skalirati izuzetno brzo. Prošao je od jedne osobe do tvrtke s timom od pet zaposlenika i preko 2,5 milijuna registriranih korisnika preko najpopularnijih naslova igara kao što su Valorant, Apex Legends, Fortnite i Rainbow Six Siege.

Još jedan je TFTactics, koji pomaže igračima da donose pobjedničke strategije u Teamfight Tactics-u, sa sugeriranim izgradnjama, referencama predmeta i čak sistemom za analizu mečeva koji pomaže igračima da sami pregledaju i poboljšaju.

Koji tipovi aplikacija/igara su općenito najpopularniji?

Iako ne možemo dijeliti komercijalne detalje, broj preuzimanja je javno dostupan i često reflektira najuspješnije aplikacije. Neki od najpopularnijih su Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena i još mnogi. Aplikacije koje su najpopularnije obično se poklapaju s naslovima igara koji se široko igraju, tako da su aplikacije za League of Legends, Teamfight Tactics, Dota 2 i Rainbow Six Siege najpopularnije.

Overwolf je surađivao s Intelom da bi stvorio fond za osnaživanje razvijača da stvaraju aplikacije na platformi Overwolf. Što tražite kada pregledavate aplikacije?

Kada pregledavamo aplikacije, uglavnom tražimo ideju koju bismo bili uzbuđeni kao igrači, i za proizvod-tim koji odgovara. Želimo se uvjeriti da tim koji će preuzeti izazov ima sve što im treba da bi uspješno izvršili zadatak.

Od pokretanja, uložili smo 3 milijuna dolara od 7 milijuna dolara i generiramo oko 1,5 dolara za svaki ulozeni dolar i imamo nevjerovatne uspješne priče kao što je Amit Tsur, koji je bio samostalni razvijač koji je sam izgradio aplikaciju DotaPlus, jednu od najuspješnijih DOTA 2 aplikacija na Overwolf-u s preko 400.000 preuzimanja. Fond mu je omogućio da napusti poziciju razvijača u istaknutoj tehnološkoj tvrtki i da od svoje strasti napravi karijeru.

Fond dodjeljuje između 10.000 i 150.000 dolara svakom odobrenom stvaraoču, ovisno o njihovim potrebama i potencijalnoj vrijednosti njihove aplikacije ili moda.

Koji su neki od svojstava koja čine neke razvijače uspješnijim na platformi nego druge?

Stvaraoči koji stvaraju iz pravog strastvenog ljubavi, sa stvarnom ljubavlju prema igri i kulturom iteracije temeljene na povratnim informacijama zajednice obično uspjevaju više nego drugi.

Stvaraoči koji nisu samo spremni slušati povratne informacije, već ih često traže, obično su uspješniji nego oni koji ne uzimaju u obzir povratne informacije obožavatelja. Najuspješniji stvaraoči uzimaju preporuke od obožavatelja, iteriraju na svoje aplikacije i stalno imaju puls na ono što drugi kažu. U zamjenu, tržište ih nagrađuje više preuzimanja, dijeljenja i pozitivnih spomena.

Ima li još nečega što biste željeli podijeliti o Overwolf-u?

Najboljih 25% stvaraoaca igara na Overwolf-u zaraduju više od 30.000 dolara mjesечно, a neki čak i više od 1 milijuna dolara ove godine. U cjelini, Overwolf je na putu da isplati stvaraočima 10 milijuna dolara u idućoj godini. Ponosni smo što možemo ponuditi stvaraočima igara i autorima modova legitiman način da pretvore svoju strast u profitabilnu profesiju. Tu smo za dugi rok i voljeli bismo poslužiti što više stvaraoaca.

Hvala za sjajni intervju, čitaoci koji žele saznati više trebali bi posjetiti Overwolf.