इंडी गेम डेवलपर्स कैसे अब बड़े स्टूडियो के साथ टीवी विज्ञापनों पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं

जब इलेक्ट्रॉनिक आर्ट्स एक नया शीर्षक लॉन्च करता है, तो टेलीविजन अभियान बजट का हिस्सा होता है खेल जहाज से पहले। एक इंडी डेवलपर जो एक छोटी टीम और एक मामूली रनवे के साथ काम कर रहा है, उस चर्चा को कभी भी लायक नहीं माना जाता था। उत्पादन लागत, एजेंसी न्यूनतम, और मीडिया खरीद की जटिलता जल्दी से जुड़ जाती है। इसे सब मिलाकर, और टीवी लगभग उतना ही वास्तविक विकल्प दिखने लगता है जितना कि सुपर बाउल हाफटाइम शो में दिखाई देना।

यह धारणा लंबे समय से सटीक रही है। यह अब कम सटीक होती जा रही है।

विज्ञापन-समर्थित स्ट्रीमिंग की तेजी से वृद्धि ने टीवी विज्ञापन बाजार को ऐसे तरीके से पुनर्गठित किया है जिसने प्रवेश की बाधा को कम कर दिया है, जैसे कि एआई-जनरेटेड रचनात्मक ने किया है। और थोड़ा नहीं। जो अर्थशास्त्र टीवी को छोटे डेवलपर्स के लिए असुलभ बनाते थे, वे बदल गए हैं, और अधिकांश इंडी स्टूडियो अभी तक यह नहीं समझ पाए हैं कि इसका मतलब उनके लॉन्च के दृष्टिकोण से क्या है।

गणित को बदलने वाला इन्वेंट्री शिफ्ट

पिछले कई वर्षों में, प्रत्येक प्रमुख स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म ने विज्ञापन-समर्थित सदस्यता स्तरों को रोल आउट किया है। नेटफ्लिक्स, पीकॉक, डिज़नी+, पैरामाउंट+, और अन्य ने कम लागत वाली योजनाएं जोड़ीं जो मासिक शुल्क के एक हिस्से के लिए विज्ञापन एक्सपोज़र का व्यापार करती हैं। ग्राहकों के लिए, यह एक सस्ता तरीका है। विज्ञापनदाताओं के लिए, यह एक बड़ी मात्रा में नए इन्वेंट्री का निर्माण करता है जो पांच साल पहले मौजूद नहीं था।

यह अतिरिक्त इन्वेंट्री है जो संख्या को स्थानांतरित करती है। पारंपरिक प्रसारण के लिए बड़े अग्रिम प्रतिबद्धताओं, लंबी अग्रिम अवधि, और एक व्यापक पहुंच के लिए सहनशीलता की आवश्यकता थी। आप कुछ भी खरीद रहे थे जो आपको चाहिए या नहीं। टीवी स्ट्रीमिंग अभियानों में वे प्रतिबद्धताएं नहीं हैं। न्यूनतम कम हैं, खिड़कियां छोटी हैं, और कुछ भी आपको एक लॉन्च खिड़की बंद होने के बाद खर्च जारी रखने के लिए बाध्य नहीं करता है। आप एक अभियान चला सकते हैं, इसे कुछ महीनों के लिए चला सकते हैं, और इसे नीचे खींच सकते हैं। यह एक केबल खरीद पर हस्ताक्षर करने के निर्णय से अलग है।

प्लेटफ़ॉर्म इंडी गेम डेवलपर्स के बारे में नहीं सोच रहे थे जब उन्होंने यह बनाया था। वे उन ग्राहकों को बनाए रखने की कोशिश कर रहे थे जो पूरी कीमत नहीं चुकाना चाहते थे। लेकिन जो इन्वेंट्री बनाई गई थी वह कहीं और उतरी, और जहां यह उतरा वह एक छोटी टीम के भीतर है जो दो साल पहले इस बातचीत में नहीं होती।

गेमिंग चैनलों के माध्यम से नहीं पहुंची हुई दर्शकों तक पहुंचना

इंडी डेवलपर मार्केटिंग प्लेबुक का एक संस्करण है जिसे अधिकांश स्टूडियो अच्छी तरह से जानते हैं। डिस्कोर्ड पर एक समुदाय बनाएं। ट्विच स्ट्रीमर्स को पिच करें। स्टीम पेज विज्ञापन चलाएं। सोशल पर विकास अद्यतन पोस्ट करें। ये चैनल काम करते हैं, और वे अभी भी करने योग्य हैं। लेकिन उनकी एक सीमा है, और यह उन लोगों द्वारा परिभाषित की जाती है जो पहले से ही गेमिंग पर ध्यान दे रहे हैं।

अधिकांश इंडी डेवलपर्स के पास एक संभावित दर्शक है जो उनके वर्तमान समुदाय से बड़ा है। गेमिंग-मूल चैनल उन लोगों तक पहुंचने में अच्छे हैं जो पहले से ही खेमे में हैं। वे उन लोगों तक पहुंचने में कम प्रभावी हैं जो शुक्रवार की रात को एक शो देख रहे हैं जो एक लंबे सप्ताह के बाद समाप्त हो गया है। न ही वे उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो एक गेमर के रूप में पहचान नहीं करते हैं लेकिन सही चीज़ देखकर खेलेंगे अगर वे इसके बारे में जानते हैं। एक सह-ऑप शीर्षक, एक कथा गेम, एक पहेली गेम जिसकी व्यापक अपील है। इनमें गेमिंग गोले के बाहर दर्शक हैं जिन तक मानक चैनल शायद ही कभी पहुंचते हैं।

स्ट्रीमिंग टीवी उन लोगों तक पहुंचता है। और इसके साथ आने वाले लक्ष्यीकरण उपकरण आपको व्यय को केंद्रित करने देते हैं rather than चौड़ाई से। आप भूगोल, घरेलू जनसांख्यिकी, और देखने के व्यवहार द्वारा फ़िल्टर कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि एक मामूली बजट अधिक दूर तक जाता है जो एक व्यापक मंच पर फैला होता है।

अधिकांश इंडी शीर्षकों के पास एक संभावित दर्शक है जो उनके वर्तमान समुदाय से बड़ा है। टीवी उन कुछ चैनलों में से एक है जो अंतर तक पहुंच सकता है।

एक मार्केटिंग टीम के बिना एक अभियान चलाना

मान लें कि आप लॉन्च से तीन महीने दूर हैं। आपके पास एक स्टीम पेज है, शायद एक छोटा डिस्कोर्ड, और आप समय-समय पर अद्यतन पोस्ट कर रहे हैं। यह एक स्ट्रीमिंग टीवी अभियान शुरू करने के लिए एक उचित स्थान है।

आपको एक पूर्ण गेम या एक पूर्ण ट्रेलर की आवश्यकता नहीं है। 15 या 30-सेकंड का स्पॉट दिखा रहा है जो गेमप्ले, एक शीर्षक, और एक रिलीज़ खिड़की दिखा रहा है पर्याप्त है नाम की मान्यता बनाने के लिए। एआई-सहायता प्राप्त उत्पादन इतना सस्ता हो गया है कि एक दो-व्यक्ति टीम एक एजेंसी के बिना कुछ कार्यात्मक बना सकती है। अभियान का लक्ष्य रूपांतरण नहीं है, बल्कि पुनरावृत्ति है। लोगों को कुछ देखने की जरूरत है कुछ बार इससे पहले कि यह पंजीकृत हो। इसलिए, शुरू करना और निरंतरता बनाए रखना लॉन्च दिवस के आसपास एक बड़ा खर्च करने से ज्यादा महत्वपूर्ण है।

लॉन्च से पहले इन महीनों में अभियान को लगातार चलाएं। हर महीने रचनात्मकता को ताज़ा करें, फुटेज, रिलीज़ तिथि, हुक को अद्यतन करके, लेकिन मुख्य संदेश को同 रखें। निरंतरता ही इसे काम करती है। तीन महीनों के लिए एक मामूली बजट एक लॉन्च विंडो में समान बजट को डंप करने से अधिक करेगा।

टीवी एक एम्प्लीफायर के रूप में सबसे अच्छा काम करता है। आपके ट्विच प्लेथ्रू, स्टीम पेज, और सोशल पोस्ट उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो पहले से ही गेम्स की तलाश में हैं। एक टीवी स्ट्रीमिंग अभियान उन लोगों तक पहुंचता है जो नहीं हैं। जब वे अंततः आपके स्टीम पेज या सोशल पर एक क्लिप देखते हैं, तो नाम उन्हें नया नहीं है। वह मान्यता जोड़ती है।

अंतराल हमेशा अंतर था

टीवी एक चैनल था जिसे आप मार्केटिंग बातचीत में छोड़ देते थे। बहुत महंगा, बहुत जटिल, एक छोटी टीम के लिए एक प्रकाशक के पीछे के बिना नहीं बनाया गया था।

यह बदल गया है। विज्ञापन-समर्थित टीवी स्ट्रीमिंग, कम न्यूनतम, सटीक लक्ष्यीकरण, और सस्ता उत्पादन ने इसे एक वास्तविक विकल्प बना दिया है जो कभी भी टीवी विज्ञापनदाता के रूप में नहीं सोचते थे। आपको अभी भी एक अच्छा गेम बनाने की जरूरत है। लेकिन इसे एक ऐसे दर्शकों के सामने लाना जिन तक आप गेमिंग चैनलों के माध्यम से कभी नहीं पहुंच सकते हैं, यह एक अधिक हल करने योग्य समस्या है जितनी यह उपयोग करने के लिए थी।