Cinq éléments clés pour des partenariats réussis avec des marques de jeux mobiles

Le jeu mobile est une industrie de cent milliards de dollars, et pourtant, il peine constamment à être perçu comme un collaborateur sérieux par les marques, même en comparaison avec les jeux PC et consoles. C'est un défi pour l'industrie, mais pas insurmontable, et il peut être résolu par des sociétés de jeux mobiles qui abordent ces partenariats de manière plus intelligente, plus créative et plus engagée.

Les partenariats de marque dans les jeux mobiles ne sont pas comparables aux placements de produits au cinéma. Pourtant, ils devraient l'être. Les placements de produits sont perçus comme un exercice de branding méritant un investissement de la part de la marque. Les produits peuvent s'intégrer à l'histoire et à l'expérience. Cette approche pourrait fonctionner avec les jeux mobiles. Des millions, voire des milliards de joueurs passent des heures chaque jour sur des jeux, pendant leurs trajets, dans les salles d'attente ou à la maison par temps pluvieux. Il s'agit plutôt d'un processus de licence, dans lequel l'éditeur de jeux mobiles paie une redevance pour inclure le logo et les produits de marque d'une entreprise non spécialisée dans les jeux vidéo dans le jeu. L'utilisation des marques est très limitée. Les publicités standard dans les jeux mobiles interrompent le jeu, manquent d'interactivité intrinsèque ou sont reléguées en haut et en bas de l'écran.

Les partenariats de marque représentent un investissement important pour les entreprises de jeux mobiles, malgré un potentiel de rentabilité considérable, et nécessitent des efforts considérables. En commençant par une approche ciblée de l'audience, les meilleurs partenariats peuvent s'étendre bien au-delà du jeu et s'étendre au monde réel. Cela n'est toutefois possible que si les deux parties sont prêtes à s'investir véritablement dans le développement de la collaboration et si les entreprises de jeux mobiles, en particulier, choisissent et conçoivent soigneusement ces intégrations. Quelle que soit la nature exacte de la collaboration, ces stratégies constituent un bon point de départ.

La bonne personne au bon moment

L'alignement des audiences pour les partenariats de marque est absolument essentiel. Rien ne réussit sans un chevauchement démographique significatif ; aucune collaboration ne trouvera naturellement son écho sans lui. Mais des audiences communes ne suffisent pas à elles seules à assurer le succès d'une collaboration. Le thème, le ton et les mécanismes du jeu doivent s'harmoniser avec l'identité de la marque, en évitant toute intégration discordante ou forcée. Cela peut être évident, comme un jeu de basket mobile en partenariat avec DraftKings ou Adidas, mais cela se manifeste aussi à des niveaux plus subtils. Un sérieux CivilizationUn jeu de style classique sur la construction et la direction d'un empire depuis l'Antiquité jusqu'à la modernité ne convient probablement pas à Pringles, mais Pringles pourrait convenir à n'importe quel nombre de jeux de restaurant.

Faire fonctionner les métriques

Les entreprises de jeux mobiles cherchent souvent à se légitimer par des partenariats majeurs avant d'être totalement prêtes. Les jeux doivent consolider leur position. indicateurs d'engagement des joueurs qui reflètent un taux élevé d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU) et de rétention avant même d'envisager de contacter une marque. Pour que la collaboration soit bénéfique aux deux parties, la base d'un jeu doit bénéficier de la présence de la marque et s'y engager.

Une fois qu'un jeu mobile est en mesure d'approcher et de collaborer avec une marque, la réussite de cette collaboration dépendra de la qualité et de la rapidité avec lesquelles elle aura défini des objectifs clairs. Cela commence par la définition de l'objectif principal de la collaboration, qui peut être l'augmentation de la notoriété de la marque, l'engagement, la génération de leads, les ventes directes, ou une combinaison de ces éléments. Des indicateurs de performance clés mesurables concernant les interactions en jeu, les partages sur les réseaux sociaux et le taux de mémorisation de la marque doivent être intégrés à la conception précise de la collaboration dans le jeu.

Une bonne collaboration exige de la créativité

La réussite des collaborations repose sur une intégration créative. Les publicités intrusives qui perturbent l'expérience du joueur et qui sont répétées suffisamment souvent dans l'espoir de l'inciter à l'achat ne constituent plus une stratégie marketing particulièrement attractive. L'intégration de marques apporte une touche véritablement organique au marketing en jeu, et pas seulement par sa simple existence. L'intégration doit être réfléchie et réfléchie : les lieux co-marqués, les ressources en jeu comme des skins uniques, les défis exclusifs ou les scénarios immersifs sont autant d'options viables, même si aucune ne constitue une solution universelle. Les défis exclusifs ajoutés peuvent avoir un impact sur un jeu d'arcade, contrairement aux skins uniques. Les tests A/B avec différents types d'intégration peuvent être utiles. Utilisez les retours des joueurs pour déterminer la meilleure voie à suivre.

Les incitations stimulent l'engagement

Outre la démonstration et la mesure constantes de la valeur d'une collaboration pour la marque concernée, les intégrations créatives doivent apporter une valeur tangible aux joueurs. Aucune intégration ne doit perturber le gameplay. Ludifier directement l'engagement envers la marque est la solution naturelle pour éviter cet écueil et offrir une intégration fluide et des incitations qui suscitent l'intérêt des joueurs.

Il existe plusieurs façons d'y parvenir : bonus exclusifs, récompenses collector en jeu, monnaie virtuelle et contenu premium à durée limitée. Les compétitions à durée limitée, les défis de classement et les objets à débloquer stimulent non seulement l'engagement initial, mais encouragent également l'engagement répété et augmentent le temps passé, tout en maintenant la marque au premier plan de l'expérience de jeu. Personnaliser les récompenses en fonction des préférences des joueurs renforce encore l'affinité avec la marque.

Du gameplay au succès IRL

Les partenariats de jeux mobiles ne doivent pas nécessairement prendre fin lorsque le joueur ferme l'application. Ces types de partenariats sont bien adaptés au monde réel ; en fait, la nature même de l'expérience mobile s'y prête bien mieux que les partenariats sur console ou PC.

Cela fonctionne comme une boucle de rétroaction. Les efforts de promotion croisée des marques non liées aux jeux vidéo, via les réseaux sociaux, l'e-mailing et les collaborations avec des influenceurs, maximisent leur visibilité et attirent de nouveaux joueurs. Les marques peuvent proposer des menus secrets ou des réductions exclusives uniquement pour un jeu donné, et développer des activations concrètes telles que des produits dérivés, des événements en direct ou des expériences exclusives pour créer un lien plus profond avec leur public cible.

Si cela semble plus complexe qu'une campagne publicitaire classique, c'est parce que c'est le cas. La nature même du gameplay implique un engagement plus sérieux et bien plus durable de la part du public qu'avec une publicité mobile standard, et un écosystème doit être mis en place pour soutenir et capitaliser sur cet engagement. Les partenariats à long terme sont plus efficaces et renforcent la notoriété de la marque bien mieux que les campagnes ponctuelles, permettant aux marques et aux jeux de nouer des relations durables avec les joueurs et les clients.

Un partenariat de marque bien mené dans le jeu mobile va au-delà de la publicité. Il crée des moments marquants pour la culture du jeu, dont les joueurs se souviendront. Les collaborations réussies seront celles où les deux parties seront prêtes à aller jusqu'au bout en termes de durée, de création de valeur et de choix d'intégration uniques et significatifs.