Cinco Elementos Clave de las Asociaciones de Marcas de Juegos Móviles Exitosas

Los juegos móviles son una industria de cien mil millones de dólares, y sin embargo, siguen luchando por ser percibidos como un colaborador serio por parte de las marcas, incluso en comparación con los juegos de PC y consola. Este es un desafío para la industria, pero no es insuperable, y se puede solucionar si las empresas de juegos móviles se acercan a estas asociaciones de manera más inteligente, creativa y comprometida.

Las asociaciones de marcas de juegos móviles no son como los productos colocados en las películas. Pero, en realidad, deberían serlo. Los productos colocados se perciben como un ejercicio de marca digno de la inversión de recursos de la marca. Los productos pueden convertirse en parte de la historia y integrarse en la experiencia. Este enfoque podría funcionar con los juegos móviles. Millones, si no miles de millones de jugadores pasan horas diarias jugando, durante sus trayectos, en salas de espera o en un día lluvioso en casa. En lugar de eso, es un proceso de licencia, en el que la empresa de juegos móviles paga una tarifa para incluir el logotipo y los productos con marca especial de una empresa no relacionada con los juegos dentro del juego. Las marcas solo se pueden utilizar de manera muy limitada. Los anuncios estándar en los juegos móviles interrumpen la experiencia de juego, carecen de un elemento interactivo inherente o se relegan a la parte superior e inferior de la pantalla.

Las asociaciones de marcas son un gasto serio para las empresas de juegos móviles, aunque uno con un enorme potencial de generación de ganancias, y requieren un esfuerzo serio. Comenzando con una alineación de audiencia cuidadosa, las mejores asociaciones pueden extenderse más allá del juego y entrar en el mundo real. Esto solo es posible cuando ambas partes están dispuestas a invertir realmente en el desarrollo de la colaboración y cuando las empresas de juegos móviles son extremadamente deliberadas sobre cómo eligen y diseñan estas integraciones. Sea cual sea la naturaleza exacta de la colaboración, estas estrategias son buenos lugares para empezar.

La opción correcta en el momento correcto

La alineación de la audiencia para las asociaciones de marcas es absolutamente esencial. Nada tiene éxito sin un solapamiento demográfico significativo; ninguna colaboración resonará de manera natural sin ello. Pero la audiencia compartida no es suficiente para que una colaboración tenga éxito por sí sola. El tema, el tono y la mecánica del juego deben complementar la identidad de la marca, evitando cualquier integración forzada o desagradable. Esto puede ser obvio, como un juego de baloncesto móvil que se asocia con DraftKings o Adidas, pero también sucede en niveles más sutiles. Un juego serio de estilo Civilization sobre la construcción y el liderazgo de un imperio desde la antigüedad hasta la modernidad probablemente no sea una buena opción para Pringles, pero Pringles podría ser una buena opción para cualquier número de juegos de restaurantes.

Hacer que las métricas funcionen

Las empresas de juegos móviles a menudo buscan legitimarse a través de asociaciones importantes antes de que estén completamente listas para hacerlo. Los juegos necesitan asegurar altas métricas de compromiso de los jugadores que reflejen una alta tasa de usuarios diarios activos (DAU) y una tasa de retención antes de siquiera considerar acercarse a una marca. La base del juego necesita beneficiarse y comprometerse con la presencia de la marca para que la colaboración funcione para ambas partes.

Una vez que un juego móvil esté en posición de acercarse y trabajar con una marca, esa colaboración vivirá o morirá según cómo y cuán temprano establezcan objetivos claros. Esto comienza con la definición del propósito básico de la colaboración, que puede ser el aumento de la conciencia de la marca, el compromiso, la generación de leads, las ventas directas o alguna combinación de estos. Los indicadores de rendimiento clave medibles alrededor de las interacciones en el juego, las comparticiones en las redes sociales y las tasas de recuerdo de la marca deben ir de la mano con el diseño de lo que exactamente será la colaboración en el juego.

Una buena colaboración exige creatividad

Las colaboraciones exitosas dependen de la integración creativa. Los anuncios emergentes intrusivos que interrumpen la experiencia del jugador, repetidos con suficiente frecuencia con la esperanza de golpear a los jugadores para que compren, ya no son una estrategia de marketing particularmente atractiva. Las integraciones de marcas traen un sentimiento verdaderamente orgánico a la publicidad en el juego, pero no simplemente por existir. La integración debe ser deliberada y considerada: ubicaciones co-marca, activos en el juego como pieles únicas, desafíos exclusivos o tramas inmersivas son todas opciones viables, aunque ninguna es una solución de talla única. Los desafíos agregados pueden sentirse forzados en un juego de estilo arcade de una manera que no lo hacen las pieles únicas. Las pruebas A/B con diferentes tipos de integraciones pueden ser útiles. Utilice la retroalimentación de los jugadores para determinar la mejor forma de avanzar.

Los incentivos impulsan el compromiso

Además de demostrar y medir consistentemente el valor de la colaboración para la marca involucrada, las integraciones creativas deben proporcionar un valor tangible a los jugadores. Ninguna integración debe interrumpir el juego. La gamificación directa del compromiso de la marca es la forma natural de evitar esta trampa y proporcionar una integración y unos incentivos que los jugadores quieran comprometerse.

Hay más de una forma de hacerlo: potenciadores exclusivos, recompensas en el juego de edición de coleccionista, moneda virtual y contenido premium de tiempo limitado. Las competiciones de tiempo sensible, los desafíos de tabla de clasificación y los desbloqueos no solo impulsan el compromiso inicial, sino que también fomentan el compromiso repetido y aumentan el tiempo dedicado, todo mientras mantienen a la marca en el centro de la experiencia de juego. Personalizar las recompensas según las preferencias de los jugadores refuerza aún más la afinidad de la marca.

Del juego al éxito en la vida real

Las asociaciones de juegos móviles no necesitan terminar cuando el jugador cierra la aplicación. Este tipo de asociaciones están bien posicionadas para traducirse en el mundo real, de hecho, la naturaleza misma de la experiencia móvil se presta mucho mejor a esta posibilidad que las asociaciones basadas en consola o PC.

Funciona como un bucle de retroalimentación. Los esfuerzos de promoción cruzada de la marca no relacionada con los juegos a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las colaboraciones de influencia maximizan la visibilidad y atraen a nuevos jugadores al juego. Las marcas pueden hacer que los menús secretos o los descuentos exclusivos estén disponibles solo a través de un juego determinado, y desarrollar activaciones en el mundo real como mercadería, eventos en vivo o experiencias exclusivas para crear una conexión más profunda con su audiencia de juego cruzada.

Si esto suena más involucrado que una campaña publicitaria típica, es porque lo es. La naturaleza misma del juego significa que la audiencia está comprometida de manera más seria y durante mucho más tiempo que una audiencia publicitaria móvil estándar, y un ecosistema necesita estar en su lugar para apoyar y capitalizar eso. Las asociaciones a largo plazo tienen más impacto y impulsan el reconocimiento de la marca mucho mejor que las campañas de un solo uso, lo que permite que tanto las marcas como los juegos construyan relaciones sostenidas con los jugadores y los clientes por igual.

Una asociación de marca bien ejecutada en los juegos móviles va más allá de la publicidad. Crea momentos que definen la cultura que los jugadores recuerdan. Las colaboraciones que tienen éxito serán aquellas en las que ambas partes estén dispuestas a ir todo el camino en términos de duración, creación de valor, opciones de integración únicas y significativas.