Cal Spears, CEO της Gambly – Συνεντεύξεις iGaming

Cal Spears, CEO της Gambly, είναι ένας έμπειρος επιχειρηματίας στον χώρο του iGaming και των καθημερινών φανταστικών αθλημάτων με ένα ιστορικό κατασκευής και κλιμάκωσης επιρροών διαδικτυακών πλατφορμών. Ηγείται目前 της Gambly, μιας πλατφόρμας αθλητικών στοιχημάτων που επικεντρώνεται στην απλοποίηση του ταξιδιού από την ιδέα στο στοίχημα, ενώ συνιδρύει επίσης την Third Planet Affiliates, η οποία λειτουργεί σημαντικές ιστοσελίδες του κλάδου όπως το Props.com και το CasinoReports.com. Προηγουμένως, ο Spears υπηρέτησε ως CEO της Better Collective Tennessee, εποπτεύοντας einen χαρτοφυλακίο ηγετικών στοιχηματικών και μέσων ενημέρωσης brand, και νωρίτερα συνίδρυσε την RotoGrinders και την PocketFives, οι οποίες έγιναν σημαντικές κοινότητες στους αντίστοιχους τομείς. Η καριέρα του αντανακλά βαθιά εξειδίκευση στη συνεργατική διαφήμιση, στρατηγική προϊόντων και απόκτηση χρηστών εντός του εξελισσόμενου ψηφιακού οικοσυστήματος τυχερών παιχνιδιών, με πολλές επιτυχείς εξόδους και ηγεσίες σε όλο τον κλάδο.

Gambly βρίσκεται στο σημείο τομής του AI και των αθλητικών στοιχημάτων, κατασκευάζοντας εργαλεία που απλοποιούν και επιταχύνουν τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες ανακαλύπτουν, συγκρίνουν και τοποθετούν στοιχήματα μέσω φυσικών διεπαφών γλώσσας και ενσωματωμένων σε πραγματικό χρόνο integrations. Η εστίαση της πλατφόρμας στην μείωση της τριβής και την ενεργοποίηση της άμεσης εκτέλεσης στοιχημάτων αντανακλά μια ευρύτερη μετατόπιση προς την αυτοματοποίηση και τις προσωποποιημένες εμπειρίες στοιχημάτων. Αυτή η στρατηγική ενισχύεται περαιτέρω από τη πρόσφατη συγχώνευση με την Unabated, η οποία προσθέτει επαγγελματικά ανάλυση, εργαλεία μοντελοποίησης και βαθύτερες ικανότητες δεδομένων αγοράς. Μαζί, η συνδυασμένη προσέγγιση βελτιώνει τόσο την προσβασιμότητα για τους καθημερινούς χρήστες όσο και την ακρίβεια για τους προηγμένους στοιχηματίες, υπογραμμίζοντας τον τρόπο με τον οποίο το AI και η υποδομή δεδομένων αναμορφώνουν το μέλλον των ψηφιακών στοιχημάτων.

Έχετε χτίσει σε αυτόν τον χώρο από τις πρώτες μέρες του online poker και των καθημερινών φανταστικών αθλημάτων με πλατφόρμες όπως η PocketFives και η RotoGrinders. Μαθαίνοντας από εκείνες τις πρώτες κοινότητες, ποια μαθήματα σχήμασαν περισσότερο τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίσατε την κατασκευή της Gambly;

Σε πολλές απόψεις, η Gambly είναι το αντίθετο των προηγούμενων έργων. Οι προηγούμενοι συνιδρυτές μου και εγώ είχαμε σημαντικό μέρος της καθαρής μας αξίας δεσμευμένο σε αυτά τα επιχειρήματα. Αυτό έκανε τη λήψη ризίκων πιο δύσκολη, όπως η πρόσληψη νέων μετόχων ή η πραγματοποίηση σημαντικών επενδύσεων σε νέες κάθετες. Αυτά τα προηγούμενα έργα και οι εξόδους μας έδωσαν την ευκαιρία να προσεγγίσουμε την Gambly με μια πιο συνεργατική, υψηλότερου upside προσέγγιση.

Μετά την κλιμάκωση και την έξοδο πολλών πλατφορμών και την ηγεσία των λειτουργιών στην Better Collective TN, τι σας έκανε να πιστεύετε ότι το AI – και όχι το περιεχόμενο ή η κοινότητα – θα ήταν η επόμενη μεγάλη μετατόπιση στα αθλητικά στοιχήματα;

Ο Bales και εγώ μοιραζόμαστε την πεποίθηση ότι το μοντέλο συνεργατών πρέπει να μετατοπιστεί περισσότερο στην αποθήκευση και την αύξηση που συνδέεται με συγκεκριμένα στοιχήματα αντί για νέους παίκτες CPA, ιδιαίτερα既然 η ταχύτητα των νέων κρατών που υιοθετούν αθλητικά στοιχήματα επιβραδύνθηκε. Θέλαμε να χτίσουμε μια πλατφόρμα ικανή να στείλει εκατομμύρια deep-linked betslips. Το AI ήταν η προφανής επιλογή – αρχικά, φυσική γλώσσα chat επικεντρωμένη στα στοιχηματικά marché, και σύντομα μετά, τεχνολογία ανάγνωσης εικόνων που μας επέτρεψε να μετατρέψουμε αμαρτύρωνα κοινωνικές στοιχήματα σε deep links.

Η Gambly επικεντρώνεται στην κίνηση των χρηστών από την ιδέα του στοιχήματος σε ένα τοποθετημένο στοίχημα σχεδόν αμέσως. Ποιοι ήταν οι μεγαλύτεροι πόλοι τριβής στη παραδοσιακή διαδρομή στοιχημάτων που προσπαθήσατε να εξαλείψετε;

Η δυνατότητα να βρείτε γρήγορα ασυνήθιστα στοιχήματα – και τα δύο odds comps και deep links – ήταν ο αρχικός μας οδηγός. Θυμάμαι έναν φίλο που μου έστειλε μήνυμα πριν από το NFL draft του 2023 για να πάρει έναν τight end να είναι ο δεύτερος tight end off the board. Η εύρεση αυτού του στοιχήματος στην εφαρμογή DraftKings πήρε για πάντα, και μετά έπρεπε να το κάνω το ίδιο στο FanDuel για να δω αν είχαν einen καλύτερο αριθμό. Απλώς ρωτώντας einen LLM για αυτό το στοίχημα χρησιμοποιώντας φυσική γλώσσα είχε πολύ περισσότερη λογική. Το κόλλημα εικόνων, άρθρων, tweets, κ.λπ. στο chat και η λήψη ενός περιεκτικού betslip ήταν επίσης ένας δευτερεύων οδηγός, αλλά τελικά βρήκαμε όλες τις πρώτες μας tractions.

Η φυσική γλώσσα διεπαφή είναι μια σημαντική απόκλιση από τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν συνήθως τα στοιχηματικά βιβλία. Πώς βλέπετε την εξέλιξη των στοιχηματικών συνομιλιών και ποιο ρόλο θα παίξει το AI στη διαμόρφωση αυτής της εμπειρίας;

Όλες οι δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων των στοιχημάτων, εξελίσσονται σε αυτήν την κατεύθυνση χάρη στο AI. Τα αθλητικά στοιχήματα είναι ένα ιδιαίτερα καλό ταιριάζουν. Μπορείτε ήδη να ζητήσετε από το Siri να “στείλετε μήνυμα στη Gambly για να μου δώσετε ένα betslip για τον Bryson να κερδίσει το Masters στο Fanatics” και θα σας το εξυπηρετήσουμε αμέσως, με einen odds comp. Αυτή είναι μια μακράν καλύτερη εμπειρία από το να ψάχνετε μέσα στην εφαρμογή τους ή να κάνετε κλικ μέσα από φίλτρα σε δημοφιλείς ιστοσελίδες odds comp.

Η Gambly έχει δει ισχυρή υιοθέτηση, από τα SMS-βασισμένα betslips μέχρι την ευρεία χρήση σε κοινότητες Discord. Τι πιστεύετε ότι οδήγησε αυτό το επίπεδο tractions, και τι λέει αυτό για τον τρόπο με τον οποίο οι στοιχηματίες θέλουν να αλληλεπιδρούν με εργαλεία σήμερα;

Η μετατροπή εικόνων κοινωνικών στοιχημάτων σε deep-linked betslips ήταν αμέσως tractions για εμάς. Υπάρχουν εκατομμύρια στοιχήματα που ακολουθούν από εκατοντάδες επιρροείς. Πολλά από αυτά τα slips είναι 10 legs plus. Πριν από το GamblyBot, ένας ακόλουθος θα έπρεπε να βρει κάθε ένα από αυτά τα στοιχήματα στην ιστοσελίδα – θα μπορούσε εύκολα να πάρει πάνω από πέντε οδύνηρες λεπτά για να ακολουθήσει ένα μόνο στοίχημα. Με την Gambly, ο ακόλουθος χρειάζεται μόνο να κολλήσει eine betslip εικόνα στο chat ή να καλέσει το bot σε eine απάντηση, να περιμένει 20 δευτερόλεπτα, και να λάβει einen deep link σε αυτό το ακριβές στοίχημα στην αγαπημένη του ιστοσελίδα.

Ήταν ήδη σε στενή συνεργασία με την Unabated πριν από τη συγχώνευση. Τι σας έκανε να πιστεύετε ότι ήταν η σωστή στιγμή για να συνδυάσετε τις δυνάμεις σας, και ποια lacuna αυτή η συνεργασία λύνει που δεν μπορούσε να αντιμετωπιστεί ανεξάρτητα;

Είμαι κυρίως ενθουσιασμένος να επενδύσω περισσότερο στην κατάπωση, χαρτογράφηση και deep linking των στοιχηματικών αγορών, και να κωπηλατήσω στην ίδια κατεύθυνση με τα δεδομένα. Η Gambly θα συμβάλλει αμέσως χρόνο από τους développers μας στο AI για να βελτιώσει τις διαδικασίες, ενώ θα επενδύσει επίσης νέα κεφάλαια για να μεγαλώσει την ομάδα δεδομένων.

Η Unabated έχει χτίσει μια φήμη μεταξύ των sharp bettors για τα εργαλεία ανάλυσης και μοντελοποίησης. Πώς ενσωματώνετε αυτό το βάθος με την απλότητα της Gambly χωρίς να απομακρύνετε κανένα από τα δύο κοινά;

Είναι απλό – θα κρατήσουμε και τις δύο μάρκες επικεντρωμένες σε αυτό που κάνουν καλύτερα. Και οι δύο μάρκες βασίζονται στην κατάπωση δεδομένων και θα ωφεληθούν από την προηγουμένως συζητημένη επένδυση μας.

Όταν το AI γίνεται πιο ενσωματωμένο στις ροές στοιχημάτων, πιστεύετε ότι ισοπεδώνει το πεδίο για τους καθημερινούς στοιχηματίες ή τελικά κάνει τις αγορές πιο αποτελεσματικές και πιο δύσκολες να νικήσουν;

Πιστεύω ότι οι περισσότεροι καθημερινοί στοιχηματίες στοιχηματίζουν για διασκέδαση και ψυχαγωγία, και ότι τα εργαλεία AI θα κάνουν αυτήν τη διαδικασία πιο διασκεδαστική για αυτούς μειώνοντας τις frustraciones με την εύρεση ή το tailing των στοιχημάτων. Οι επαγγελματίες και οι πιθανοί στοιχηματίες θα ωφεληθούν σίγουρα από το AI – είμαι σοκαρισμένος από τον αριθμό των vibe-coded MLB εργαλείων, όπως home run μοντέλα, που εμφανίζονται γύρω από το X αυτήν την εβδομάδα, για παράδειγμα. Όποιος θέλει να χτίσει σύνθετα συστήματα και εργαλεία είναι τώρα πλήρως ενεργοποιημένος.

Κοιτάζοντας μπροστά, βλέπετε πλατφόρμες όπως η Gambly Ventures να γίνονται η πρωταρχική διεπαφή μεταξύ στοιχηματιών και στοιχηματικών βιβλίων, και πώς θέτετε την εταιρεία να κατέχετε αυτό το στρώμα λήψης αποφάσεων;

Ναι, βλέπω τις πλατφόρμες AI-κίνησης να γίνονται η πρωταρχική διεπαφή, αλλά οι ίδιοι οι στοιχηματικοί оперάτορες θα καινοτομήσουν εκεί. Μόνο πρέπει να παραμείνουμε μπροστά και να επικεντρωθούμε στις δυνάμεις μας. Οι ίδιοι οι оперάτορες δεν θα μπορέσουν ποτέ να προσφέρουν einen odds comp, οπότε θα έχουμε πάντα einen ανώτερο χέρι για τους sophistιcated στοιχηματίες. Όσο αναπτύσσουμε τα εργαλεία προσωποποίησης, πιστεύουμε ότι μπορούμε να χτίσουμε την ιδανική αρχική σελίδα για κάθε στοιχηματία – αν θέλει το υψηλότερο edge Tennis στοίχημα ή το πιο διασκεδαστικό 100-1 πρώτο καλάθι parlay, μπορούμε να το έχουμε περιμένοντας για αυτόν στην πρωινή του επίσκεψη.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Gambly.