Marek Suchar, Διευθύνων Σύμβουλος και Συντροφός Ιδρυτής της Oddin.gg – Συσκέψεις iGaming

Marek Suchar είναι ο συνιδρυτής της Oddin.gg, ενός παρόχου λύσεων στοιχημάτων esports που ιδρύθηκε το 2018. Με υπόβαθρο στις финάνσεις και προηγούμενη εμπειρία σε στρατηγικούς ρόλους σε παγκόσμιες εταιρείες όπως η Citi, έφερε μια ισχυρή βάση στην ανάπτυξη επιχειρήσεων και τη διεθνή επέκταση στο esports.

Στην Oddin.gg, ηγείται των партнерικών προσπαθειών, εργαζόμενος σε στενή συνεργασία με τους операторες iGaming για την επέκταση και τη βελτίωση των esports προσφερόντων. Είναι επίσης ένας συχνός ομιλητής σε βιομηχανικές συνεδρίες, συμπεριλαμβανομένων των SBC, ESI, SiGMA και ASEAN, προσφέροντας έμπνευση στην ανάπτυξη και την ρύθμιση των esports στοιχημάτων.

Oddin.gg παρέχει ένα ολοκληρωμένο B2B esports στοιχηματικό οικοσύστημα που περιλαμβάνει μια πηγή πιθανοτήτων, διαχείριση κινδύνου, iFrame, widgets, ζωντανούς δεδομένα, κατασκευαστή στοιχημάτων, 24/7 περιεχόμενο και εργαλεία μάρκετινγκ. Η εταιρεία αξιοποιεί τη μηχανική μάθηση και την προηγμένη επιστήμη δεδομένων για να βοηθήσει τους συνεργάτες να αυξήσουν την κερδοφορία. Πελάτες περιλαμβάνουν Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar και SOFTSWISS.

Ξεκινήσατε την καριέρα σας στις финάνσεις, συμπεριλαμβανομένης της thời gian στο Citi. Τι σας мотίβασε να μεταβείτε από τις παραδοσιακές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες στο esports στοιχηματικό χώρο;

Η μεταγραφή από τις παραδοσιακές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες στο esports στοιχηματικό χώρο προήλθε από την ανίχνευση μιας ευκαιρίας – και από το πάθος μου για το Dota 2 στο παρελθόν. Οι συνιδρυτές μου και εγώ συνειδητοποιήσαμε ότι τα υπάρχοντα μοντέλα στοιχηματισμού αθλημάτων δεν ήταν κατάλληλα για τα esports. Τα παιχνίδια ήταν ταχύτερα, πιο σύνθετα και συνεχώς εξελισσόμενα. Γνωρίζαμε ότι για να εξυπηρετήσουμε σωστά αυτόν τον χώρο, χρειαζόμασταν ένα αφιερωμένο προϊόν που να κατασκευαστεί ειδικά για τα esports. Αυτό οδήγησε στην ίδρυση της Oddin.gg το 2018 – ο στόχος μας ήταν να κατασκευάσουμε ένα ομαλό και υψηλών επιδόσεων esports στοιχηματικό οικοσύστημα, και αυτό είναι ακριβώς αυτό που έχουμε κάνει. Σήμερα, αναγνωριζόμαστε ως ο唯一 παρόχοι που παρέχουν μια αληθινή ολοκληρωμένη λύση esports, και αυτή η βάση προήλθε από το να θέτουμε τις σωστές ερωτήσεις από την αρχή.

Η ίδρυση μιας εταιρείας στη Πράγα που είναι τώρα ένας παγκόσμιος ηγέτης στο esports στοιχηματικό χώρο δεν είναι μια μικρή επιτυχία. Ποια ήταν κάποια από τις πρώτες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε στα πρώτα δύο χρόνια;

Στην αρχή, η πρόκληση ήταν σαφής: να αποδείξουμε ότι μπορούμε να παρέχουμε σταθερά αξία. Εστιάσαμε σε αυτό που ήταν πιο σημαντικό – ακριβείς πιθανοτήτες esports, αποτελεσματική διαχείριση κινδύνου και ανα.scalable υποδομή όπως το iFrame μας. Αυτά δεν είναι ακριβώς εντυπωσιακά χαρακτηριστικά, αλλά είναι κρίσιμα. Η ικανότητά μας να διατηρούμε σταθερές περιθώρια μήνα μετά μήνα μας βοήθησε να κατασκευάσουμε μακροχρόνια εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες, αρχίζοντας με τους Tipsport, Betway και Sportsbet.io – εμπιστοσύνη που είναι απαραίτητη στο στοιχηματικό οικοσύστημα. Μόλις κατασκευάσαμε το βασικό προσφερόμενο, επεκτείναμε σε εργαλεία εμπλοκής, οπτικοποιήσεις και δεδομένα – αλλά πάντα με τις επιδόσεις στο κέντρο. Αυτή η συνεχή προσοχή μας βοήθησε να ξεχωρίσουμε από τον θόρυβο.

Η Oddin.gg αναφέρθηκε πρόσφατα ως η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία στην Κεντρική Ευρώπη από τη Deloitte. Τι αποδίδετε αυτή τη γρήγορη ανάπτυξη;

Όλα οφείλονται στο να κάνουμε τα δύσκολα πράγματα σωστά. Από την πρώτη μέρα, εστιάσαμε στη παροχή υποδομής που οδηγεί σε πραγματική αξία, αρχίζοντας από την πηγή πιθανοτήτων και τη διαχείριση κινδύνου, η οποία προσφέρει σταθερά περιθώρια και αυξανόμενους όγκους. Σήμερα, οι γραμμές μας λειτουργούν σε μέσο όρο με 93% αποδοτικότητα, και οι πελάτες που χρησιμοποιούν το πλήρες μας προσφερόμενο – συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης κινδύνου – βλέπουν πάνω από 10% υψηλότερο περιθώριο από εκείνους που χρησιμοποιούν μόνο την πηγή πιθανοτήτων. Αυτό είναι ένα ουσιαστικό αποτέλεσμα και κάτι που δεν έχει ακουστεί στο esports στοιχηματικό χώρο. Συνδυάστε αυτό με μια ομάδα που έχει τις ρίζες της στο esports και ένα τεχνολογικό στοκ που είναι βελτιστοποιημένο για δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, και θα πάρετε μια επιχείρηση που κλιμακώνεται γρήγορα χωρίς να συμβιβάζεται στις επιδόσεις. Δεν είναι για εντυπωσιακά χαρακτηριστικά και προσθήκες – είναι για την παροχή того που πραγματικά κινεί το βελόνι για τους операторες.

Τα esports στοιχηματικά έχουν εκραγεί τα τελευταία χρόνια – η ζήτηση για esports δεδομένα αυξήθηκε 75% ετησίως. Ποια είναι τα παράγωγα που οδηγούν这一 αύξηση;

Σε μακροοικονομικό επίπεδο, βρισκόμαστε στη μέση μιας γενεαλογικής μεταστροφής στο πώς οι νεότερες γενιές καταναλώνουν ψυχαγωγία. Αν μιλήσουμε για αθλητικά ειδικά, οι Millennials και Gen Z δεν περιμένουν προγραμματισμένες ημέρες αγώνων πλέον – θέλουν άμεσο, διαδραστικό περιεχόμενο που αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρούν με streaming, gaming και κοινωνικά μέσα. Τα esports ταιριάζουν με αυτό το μοντέλο απόλυτα. Είναι γρήγορα, είναι εύκολη πρόσβαση και καλούν σε συνεχή εμπλοκή. Ως αποτέλεσμα, κάποιοι από τους συνεργάτες μας ήδη κατατάσσουν τα esports μεταξύ των top 5 αθλημάτων με βάση το χειρισμό, αντιπροσωπεύοντας 5-15% του συνολικού όγκου στοιχηματισμού. Και αυτό είναι μόνο η αρχή – συχνά βλέπουμε μέχρι και τριψήφιο ποσοστό αύξησης ετησίως στη δραστηριότητα στοιχηματισμού, ακόμη και χωρίς τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Όταν έχετε το σωστό προϊόν και τις σωστές τιμές, τα esports δεν απλά κλιμακώνουν – επιταχύνουν.

Έχετε αναφέρει ότι οι esports στοιχηματίζοντες τοποθετούν σημαντικά μεγαλύτερα στοιχήματα από εκείνους που στοιχηματίζουν σε παραδοσιακά αθλητικά. Τι πιστεύετε ότι οδηγεί αυτή τη premium χρήστη συμπεριφορά;

Αυτό το κοινό είναι διαφορετικό. Ο μέσος esports στοιχηματίζων είναι 23 ετών – ψηφιακός ιθαγενής, βαθιά γνώστης και συναισθηματικά επενδυμένος. Δεν στοιχηματίζουν απλά για να στοιχηματίζουν – εμπλακούν επειδή κατανοούν το gameplay, το meta, τις ιστορίες. Αυτή η εμπιστοσύνη μεταφράζεται σε υψηλότερη συχνότητα στοιχηματισμού και μεγαλύτερες μέσες στοιχηματικές ποσότητες. Για να το τοποθετήσετε σε προοπτική: τα μέσα στοιχήματα στο ποδόσφαιρο είναι γύρω στα 5 ευρώ, ενώ τα esports βλέπουν 29 ευρώ κατά μέσο όρο. Αυτό δεν είναι απλά ένα χάσμα όγκου – αντικατοπτρίζει βαθύτερη εμπλοκή. Και όταν το συγκρίνετε με αθλητικά όπως το μπέιζμπολ, όπου ο μέσος φαν είναι γύρω στα 50 χρόνια, βλέπετε τη μεγαλύτερη γενεαλογική διαίρεση. Νεότεροι στοιχηματίζοντες περιμένουν γρήγορο, διαδραστικό περιεχόμενο και ενεργούν ανάλογα. Τα esports ταιριάζουν απόλυτα με αυτή τη μεταστροφή – και οι оперάτορες βλέπουν την αξία και στις εμπλοκές και στις επιστροφές.

Το προϊόν BetBuilder σας στέφθηκε “Εργαλείο Λύσης Esports της Χρονιάς”. Τι το κάνει τόσο καινοτόμο και πολύτιμο για τους операторες;

Το BetBuilder είναι το πρώτο εργαλείο του είδους του που προσφέρει πραγματικά προσωποποιημένες στοιχηματικές εμπειρίες σε esports και eSimulators. Οι στοιχηματίζοντες μπορούν να εξερευνήσουν εκατοντάδες χιλιάδες συνδυασμούς στοιχημάτων μέσα σε ένα μόνο παιχνίδι – είτε είναι CS2 ή eFootball. Πίσω από τις κulis, είναι ενεργοποιημένο από προηγμένα αλγόριθμους που υπολογίζουν αυτόματα ακριβείς πιθανοτήτες ενώ διαχειρίζονται σύνθετες συσχετίσεις μεταξύ αγορών. Οι оперάτορες επωφελούνται από βαθύτερη εμπλοκή, υψηλότερες μέσες στοιχηματικές ποσότητες και καλύτερη διατήρηση. Δεν είναι ένα γιμίκ – είναι ένα εμπορικά αποδεδειγμένο εργαλείο που ήδη προσφέρει διψήφιο αύξηση περιθωρίων για τους συνεργάτες που θέλουν να διαφοροποιήσουν την προσφορά τους και να διατηρήσουν τους στοιχηματίζοντες από την αρχή μέχρι το τέλος.

Τα προσομοιωμένα αθλητικά όπως το eFootball και το eBasketball βλέπουν αξιοσημείωτη αύξηση. Τα θεωρείτε μια φυσική επέκταση του esports στοιχηματικού χώρου ή μια αυτόνομη ευκαιρία;

Θεωρούμε αυτά τα ηλεκτρονικά προσομοιωτή – ό,τι λέμε “eSims” – ως μια διακριτή κατηγορία μέσα στο 24/7 Fast Betting Content. Κατανοούν κυρίως σε αθλητικά κοινά που ψάχνουν για συνεχή δράση και είναι ιδιαίτερα πολύτιμα σε ρυθμιζόμενες αγορές όπως η Βραζιλία. Η ακεραιότητα του στοιχηματισμού είναι εγγυημένη επειδή αυτά είναι PvP αγώνες που φιλοξενούνται από έναν ESIC (Επιτροπή Ακεραιότητας Esports) πιστοποιημένο τρίτο μέρος. Αυτό είναι ένα μεγάλο πράγμα για τους операторες που θέλουν να προσφέρουν όγκο με εμπιστοσύνη.

Έχετε προβλέψει ότι οι ΗΠΑ θα γίνουν η κορυφαία ρυθμιζόμενη αγορά esports στοιχηματισμού μέχρι το 2026. Ποια τάση ή εξέλιξη υποστηρίζει αυτή την πρόβλεψη;

Έχουμε ήδη εξασφαλίσει έξι άδειες σε όλη τη Βόρεια Αμερική και εργαζόμαστε με μάρκες όπως η ESPNBet και η theScore Bet. Η ρύθμιση παίρνει χρόνο, φυσικά, αλλά το ενδιαφέρον είναι ισχυρό και αυξάνεται. Είμαστε ενεργά εμπλεγμένοι σε ρυθμιστικές συνομιλίες, βοηθώντας να διαμορφώσουμε πλαισιά που αναγνωρίζουν τις διαφορές στο esports στοιχηματικό χώρο. Οι оперάτορες των ΗΠΑ θέλουν να προσφέρουν esports αλλά χρειάζονται λύσεις που κατασκευάζονται για κλίμακα, συμμόρφωση και uptime. Αυτή είναι η λωρίδα μας, και διπλασιάζουμε σε αυτό. Σε σύντομο, παρακολουθήστε αυτόν τον χώρο.

Η Oddin.gg τονίζει το μείγμα ανθρώπινης εμπειρίας – όπως πρώην επαγγελματίες γκέιμερ – με προηγμένα AI και επιστήμη δεδομένων. Πόσο σημαντικό είναι αυτό το μείγμα για την επιτυχία σας;

Είναι στο κέντρο του τι κάνουμε. Οι μηχανές κάνουν το βαρύ έργο – επεξεργάζονται δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, κατασκευάζουν μοντέλα και διασφαλίζουν ταχύτητα σε κλίμακα. Αλλά δεν possono πιάσει όλα. Οι επιλογές των πρωταθλητών, οι μεταβολές του ρυθμού, οι περιστροφές των χαρτών – αυτές οι λεπτομέρειες απαιτούν ανθρώπινη ερμηνεία. Αυτή είναι η στιγμή όπου η ομάδα μας από πάνω από 100 traders έρχεται – πολλοί από τους οποίους είναι πρώην esports παίκτες, όπως αναφέρεται. Φέρνουν την πιο λεπτή νюανς και το γνώση του παιχνιδιού που χρειάζεται για να προσαρμοστούν στην πτήση. Αυτό το μείγμα μηχανικής ακρίβειας και ανθρώπινης直覺 κάνει την προσφορά μας τόσο αποτελεσματική, και γιατί οι συνεργάτες μας εμπιστεύονται τις γραμμές μας για να παραδώσουν, παιχνίδι μετά παιχνίδι.

Πώς χρησιμοποιείτε τη γεννητική AI και τα μεγάλα μοντέλα γλωσσών εσωτερικά για να βελτιώσετε τις προσφορές σας και να ροκανίσετε τις λειτουργίες;

Αξίζει να σημειωθεί ότι η AI δεν είναι κάτι που έχουμε πρόσφατα προσθέσει – έχει sido μέρος του DNA μας από την πρώτη μέρα. Τα μοντέλα μηχανικής μάθησής μας είναι κατασκευασμένα για να χειρίζονται το γρήγορο ρυθμό και τη σύνθετη φύση των esports, επεξεργάζοντας τεράστιους όγκους δεδομένων σε πραγματικό χρόνο και ιστορικών για να παράγουν οξυδερκείς και ανταποκρictικές πιθανοτήτες. Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο σε παιχνίδια όπως το Dota 2 ή το League of Legends, όπου το gameplay αλλάζει λεπτό προς λεπτό. Στην πλευρά της διαχείρισης κινδύνου, η AI μας βοηθά να ανιχνεύουμε ανωμαλίες σε πραγματικό χρόνο, να điều chỉnh δυναμικά την έκθεση και να υποστηρίζουμε την ομάδα trading όταν χρειάζονται γρήγορες αποφάσεις. Δεν είναι μόνο για προστασία, όμως – είναι για να ενεργοποιήσουμε την εμπιστοσύνη της ανάπτυξης. Αυτές οι ικανότητες AI είναι πλήρως ενσωματωμένες στο ευρύτερο οικοσύστημα μας, από την πηγή πιθανοτήτων έως το BetBuilder έως το ζωντανού περιεχόμενο, διασφαλίζοντας ότι οι оперάτορες μπορούν να προσφέρουν έξυπνα, γρήγορα και πιο ελκυστικά esports στοιχηματικές εμπειρίες σε όλο το φάσμα.

Είστε συχνά στη σκηνή σε εκδηλώσεις όπως το SBC και το SiGMA. Ποια είναι μια μεγάλη λανθασμένη αντίληψη που συναντάτε για το esports στοιχηματικό χώρο όταν μιλάτε με εξωτερικούς;

Η πιο κοινή λανθασμένη αντίληψη; Đó είναι ότι το esports στοιχηματικό χώρο είναι ακόμη νιχ. Δεν είναι. Τα νούμερα θεατών ανταγωνίζονται τα παραδοσιακά αθλητικά, και το 85% του обороту μας προέρχεται από ζωντανού esports στοιχηματικό χώρο. Για κάποιους συνεργάτες μας, τα esports ήδη αντιπροσωπεύουν 5-15% του συνολικού χειρισμού. Μια άλλη λανθασμένη αντίληψη είναι ότι μπορείτε απλά να αντιγράψετε και να επικολλήσετε ένα παραδοσιακό αθλητικό στοιχηματικό σύστημα στα esports. Αυτό δεν λειτουργεί ποτέ. Οι esports στοιχηματίζοντες συμπεριφέρονται διαφορετικά – προτιμούν singles (93% των στοιχημάτων μας είναι singles), περιμένουν ταχύτητα και εμπλακούν κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού, όχι μόνο πριν. Αν δεν κατασκευάσετε για αυτή τη συμπεριφορά, θα αποτύχετε.

Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Oddin.gg.