Marek Suchar, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Oddin.gg – Συστάσεις iGaming

Marek Suchar είναι ο συνιδρυτής της Oddin.gg, μιας εταιρείας που παρέχει λύσεις για στοιχήματα esports, η οποία ιδρύθηκε το 2018. Με προϋπόβαθρο στις финάνσεις και προηγούμενη εμπειρία σε στρατηγικούς ρόλους σε παγκόσμιες εταιρείες όπως η Citi, έφερε μια ισχυρή βάση στην ανάπτυξη επιχειρήσεων και τη διεθνή επέκταση στο χώρο των esports.

Στην Oddin.gg, ηγείται των προσπαθειών για партнерικές σχέσεις, εργαζόμενος σε στενή συνεργασία με операторες iGaming για την επέκταση και τη βελτίωση των προσφορών τους για esports. Είναι επίσης συχνός ομιλητής σε βιομηχανικές συνεδρίες, συμπεριλαμβανομένων των SBC, ESI, SiGMA και ASEAN, προσφέροντας έμπνευση για την ανάπτυξη και τη ρύθμιση των στοιχημάτων esports.

Oddin.gg παρέχει ένα ολοκληρωμένο B2B οικοσύστημα για στοιχήματα esports, το οποίο περιλαμβάνει μια πηγή για αποδόσεις, διαχείριση ρίσκου, iFrame, widgets, ζωντανούς δεδομένα, εργαλείο για κατασκευή στοιχημάτων, 24/7 περιεχόμενο και εργαλεία μάρκετινγκ. Η εταιρεία αξιοποιεί τη μηχανική μάθηση και την προηγμένη επιστήμη δεδομένων για να βοηθήσει τους συνεργάτες να αυξήσουν την κερδοφορία. Πελάτες περιλαμβάνουν την Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar και SOFTSWISS.

Ξεκινήσατε την καριέρα σας στις финάνσεις, συμπεριλαμβανομένης της θητείας σας στην Citi. Τι σας έκανε να μεταπηδήσετε από τις παραδοσιακές финάνσεις στο χώρο των στοιχημάτων esports;

Η μεταπήδηση από τις παραδοσιακές финάνσεις στα στοιχήματα esports ήρθε από την ανίχνευση μιας ευκαιρίας – και από την αγάπη μου για το Dota 2. Οι συνιδρυτές μου και εγώ συνειδητοποιήσαμε ότι τα υπάρχοντα μοντέλα για στοιχήματα αθλημάτων δεν ήταν κατάλληλα για esports. Τα παιχνίδια ήταν ταχύτερα, πιο σύνθετα και συνεχώς εξελισσόμενα. Γνωρίζαμε ότι για να εξυπηρετήσουμε σωστά αυτόν τον χώρο, χρειαζόμασταν ένα αφοσιωμένο προϊόν που να είναι κατασκευασμένο ειδικά για esports. Αυτό οδήγησε στην ίδρυση της Oddin.gg το 2018 – ο στόχος μας ήταν να κατασκευάσουμε ένα ολοκληρωμένο και υψηλής απόδοσης οικοσύστημα για στοιχήματα esports, και αυτό είναι ακριβώς αυτό που έχουμε κάνει. Σήμερα, αναγνωριζόμαστε ως η μόνη εταιρεία που παρέχει μια πραγματική ολοκληρωμένη λύση για esports.

Η ίδρυση μιας εταιρείας στη Πράγα που είναι τώρα ένας παγκόσμιος ηγέτης στα στοιχήματα esports δεν είναι μια μικρή επιτυχία. Ποια ήταν κάποια από τις πρώτες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε στα πρώτα δύο χρόνια;

Στην αρχή, η πρόκληση ήταν σαφής: να αποδείξουμε ότι μπορούμε να προσφέρουμε σταθερή αξία. Εστιάσαμε σε αυτά που είχαν σημασία – ακριβείς αποδόσεις esports, αποτελεσματική διαχείριση ρίσκου και ανα.scalable υποδομή όπως η iFrame. Αυτά δεν είναι ακριβώς εντυπωσιακά χαρακτηριστικά, αλλά είναι κρίσιμα. Η ικανότητά μας να διατηρούμε σταθερά περιθώρια μήνα μετά μήνα βοήθησε να χτίσουμε μακροχρόνια εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες, αρχίζοντας με την Tipsport, Betway και Sportsbet.io – μια εμπιστοσύνη που είναι απαραίτητη στο οικοσύστημα των στοιχημάτων. Μόλις λύσαμε το βασικό προσφέρον, επεκταθήκαμε σε εργαλεία για την εμπλοκή, οπτικοποιήσεις και δεδομένα – αλλά πάντα με την απόδοση στο κέντρο. Αυτή η σταθερότητα βοήθησε να διαπεράσουμε τον θόρυβο.

Η Oddin.gg ανακηρύχθηκε πρόσφατα η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία στην Κεντρική Ευρώπη από τη Deloitte. Τι αποδίδετε αυτή τη γρήγορη ανάπτυξη;

Όλα έρχονται xuống στην εκτέλεση των δύσκολων πραγμάτων σωστά. Από την πρώτη μέρα, εστιάσαμε στην παροχή υποδομής που οδηγεί σε πραγματική αξία, αρχίζοντας από την πηγή για αποδόσεις και τη διαχείριση ρίσκου, η οποία συνεχώς παρέχει σταθερά περιθώρια και αυξανόμενη όγκο. Σήμερα, σε μέσο όρο, οι γραμμές μας λειτουργούν στο 93% της αποδοτικότητας, και οι πελάτες που χρησιμοποιούν το πλήρες μας πακέτο – συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης ρίσκου – βλέπουν πάνω από 10% υψηλότερο περιθώριο από εκείνους που χρησιμοποιούν μόνο την πηγή για αποδόσεις. Αυτό είναι ένα ουσιαστικό αντίκτυπο και κάτι που είναι άγνωστο στα στοιχήματα esports. Συνδυάστε αυτό με μια ομάδα που είναι βαθιά ριζωμένη στα esports και ένα τεχνολογικό πακέτο που είναι βελτιστοποιημένο για δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, και παίρνετε μια επιχείρηση που κλιμακώνεται γρήγορα χωρίς να συμβιβάζεται η απόδοση. Δεν είναι για φανταχτερά χαρακτηριστικά και προσθήκες – είναι για την παροχή αυτού που πραγματικά κινεί το βελόνι για τους операторες.

Τα στοιχήματα esports έχουν εκραγεί τα τελευταία χρόνια – η ζήτηση για δεδομένα esports αυξήθηκε 75% ετησίως. Ποια είναι τα στοιχεία που τροφοδοτούν αυτή την έξαρση;

Σε μακροοικονομικό επίπεδο, βρισκόμαστε στη μέση μιας γενεαλογικής μεταστροφής στο πώς οι νεότερες ηλικίες καταναλώνουν ψυχαγωγία. Αν μιλήσουμε για αθλήματα συγκεκριμένα, όμως, οι Millennials και η Γενιά Z δεν περιμένουν πλέον για προγραμματισμένες ημέρες αγώνων – θέλουν άμεση, διαδραστική ψυχαγωγία που ανταποκρίνεται στο πώς αλληλεπιδρούν με streaming, gaming και κοινωνικά μέσα. Τα esports ταιριάζουν τέλεια σε αυτό το μοντέλο. Είναι γρήγορα, είναι εύκολη πρόσβαση και καλούν σε συνεχή εμπλοκή. Ως αποτέλεσμα, κάποιοι από τους συνεργάτες μας ήδη κατατάσσουν τα esports μεταξύ των πέντε κορυφαίων αθλημάτων με βάση το χειρισμό, αντιπροσωπεύοντας 5-15% του συνολικού όγκου στοιχημάτων. Και αυτό είναι μόνο η αρχή – συχνά βλέπουμε μέχρι και τριψήφιο ποσοστό αύξησης ετησίως στις δραστηριότητες στοιχημάτων, ακόμη και χωρίς τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Όταν έχετε το σωστό προϊόν και την σωστή τιμολόγηση, τα esports δεν απλά κλιμακώνουν – επιταχύνουν.

Έχετε αναφέρει ότι οι στοιχηματίζοντες esports τοποθετούν σημαντικά μεγαλύτερα στοιχήματα από εκείνους που στοιχηματίζουν σε παραδοσιακά αθλήματα. Τι νομίζετε ότι οδηγεί αυτή τη συμπεριφορά των premium χρηστών;

Αυτή η ομάδα είναι διαφορετική. Ο μέσος στοιχηματίζων esports είναι 23 ετών – ψηφιακός ιθαγενής, βαθιά γνώστης και συναισθηματικά επενδυμένος. Δεν στοιχηματίζουν απλά με τύχη – εμπλέκονται επειδή κατανοούν το gameplay, το meta, τις ιστορίες. Αυτή η εμπιστοσύνη μεταφράζεται σε υψηλότερη συχνότητα στοιχημάτων και μεγαλύτερα μέσα στοιχήματα. Για να το θέσω σε προοπτική: τα μέσα στοιχήματα στο ποδόσφαιρο είναι περίπου 5 ευρώ, ενώ τα esports βλέπουν 29 ευρώ κατά μέσο όρο. Αυτό δεν είναι απλά ένα χάσμα όγκου – αντανακλά βαθύτερη εμπλοκή. Και όταν συγκρίνετε αυτό με αθλήματα όπως το μπέιζμπολ, όπου ο μέσος φαν είναι περίπου 50 ετών, βλέπετε το ευρύτερο γενεαλογικό χάσμα. Νεότεροι στοιχηματίζοντες περιμένουν γρήγορη, διαδραστική ψυχαγωγία και ενεργούν ανάλογα. Τα esports ταιριάζουν τέλεια σε αυτή τη μεταστροφή – και οι оперάτορες βλέπουν την αξία και στην εμπλοκή και στα έσοδα.

Το προϊόν BetBuilder σας στέφθηκε «Εργαλείο Λύσης Esports της Χρονιάς». Τι το κάνει τόσο καινοτόμο και πολύτιμο για τους оперάτορες;

Το BetBuilder είναι το πρώτο εργαλείο του είδους του που προσφέρει πραγματικά προσωποποιημένες εμπειρίες στοιχημάτων σε esports και eSimulators. Οι στοιχηματίζοντες μπορούν να εξερευνήσουν εκατοντάδες χιλιάδες συνδυασμούς στοιχημάτων μέσα σε ένα μόνο παιχνίδι – είτε είναι CS2 ή eFootball. Πίσω από τις κulis, είναι ενεργοποιημένο από προηγμένα αλγόριθμους που υπολογίζουν ακριβείς αποδόσεις ενώ διαχειρίζονται σύνθετες συσχετίσεις μεταξύ αγορών. Οι оперάτορες επωφελούνται από βαθύτερη εμπλοκή, υψηλότερα μέσα στοιχήματα και καλύτερη διατήρηση. Δεν είναι ένα γίμικ – είναι ένα εμπορικά αποδεδειγμένο εργαλείο που ήδη προσφέρει διψήφιο αύξηση περιθωρίων για τους συνεργάτες που θέλουν να διαφοροποιήσουν την προσφορά τους και να διατηρήσουν τους στοιχηματίζοντες από την αρχή μέχρι το τέλος.

Προσομοιωμένα αθλήματα όπως το eFootball και το eBasketball βλέπουν αξιοσημείωτη ανάπτυξη. Τα θεωρείτε μια φυσική επέκταση των στοιχημάτων esports ή μια ξεχωριστή ευκαιρία;

Θεωρούμε αυτές τις ηλεκτρονικές προσομοιώσεις – αυτό που ονομάζουμε «eSims» – ως μια ξεχωριστή κατηγορία μέσα στο 24/7 Fast Betting Content. Κατανοούν κυρίως σε κοινό αθλημάτων που ψάχνουν για συνεχή δράση και είναι ιδιαίτερα πολύτιμα σε ρυθμιζόμενες αγορές όπως η Βραζιλία. Η ακεραιότητα των στοιχημάτων εγγυάται επειδή αυτά είναι PvP αγώνες που φιλοξενούνται από einen ESIC (Επιτροπή Ακεραιότητας Esports) πιστοποιημένο τρίτο μέρος. Αυτό είναι ένα μεγάλο πράγμα για τους оперάτορες που θέλουν να προσφέρουν όγκο με εμπιστοσύνη.

Έχετε προβλέψει ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες θα γίνουν η κορυφαία ρυθμιζόμενη αγορά για στοιχήματα esports μέχρι το 2026. Ποια τάση ή εξέλιξη υποστηρίζει αυτή την πρόβλεψη;

Έχουμε ήδη εξασφαλίσει έξι άδειες σε όλη τη Βόρεια Αμερική και εργαζόμαστε με μάρκες όπως η ESPNBet και η theScore Bet. Η ρύθμιση παίρνει χρόνο, φυσικά, αλλά το ενδιαφέρον είναι ισχυρό και αυξανόμενο. Είμαστε ενεργά εμπλεγμένοι σε συνομιλίες για ρύθμιση, βοηθώντας να διαμορφωθούν πλαισια που αναγνωρίζουν τις διαφορές στα στοιχήματα esports. Οι оперάτορες των ΗΠΑ θέλουν να προσφέρουν esports αλλά χρειάζονται λύσεις που είναι κατασκευασμένες για κλίμακα, συμμόρφωση και χρόνο λειτουργίας. Αυτή είναι η λωρίδα μας, και διπλασιάζουμε τις προσπάθειές μας σε αυτό. Σε σύντομο, παρακολουθήστε αυτό το χώρο.

Η Oddin.gg τονίζει το μείγμα ανθρώπινης εμπειρογνωμοσύνης – όπως πρώην επαγγελματίες γαμερ – με προηγμένη τεχνητή νοημοσύνη και επιστήμη δεδομένων. Πόσο σημαντική είναι αυτή η συνδυασμένη προσέγγιση για την επιτυχία σας;

Είναι στο κέντρο αυτού που κάνουμε. Οι μηχανές κάνουν το βαρύ έργο – επεξεργάζονται δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, κατασκευάζουν μοντέλα και εξασφαλίζουν ταχύτητα σε κλίμακα. Nhưng δεν μπορούν να πιάσουν όλα. Οι επιλογές των πρωταθλητών, οι μεταβολές του ρυθμού, οι περιστροφές των χαρτών – αυτές οι λεπτομέρειες απαιτούν ανθρώπινη ερμηνεία. Αυτό είναι όπου η ομάδα μας από πάνω από 100 traders έρχεται – πολλοί από τους οποίους είναι πρώην επαγγελματίες γαμερ. Φέρνουν την πιο λεπτή νύξη και την αίσθηση του παιχνιδιού που χρειάζεται για να προσαρμοστούν στην πτήση. Αυτή η σύντηξη της μηχανικής ακρίβειας και της ανθρώπινης直覺 κάνει την προσφορά μας τόσο αποτελεσματική, και αυτό είναι το λόγο για τον οποίο οι συνεργάτες μας εμπιστεύονται τις γραμμές μας για να παραδώσουν, αγώνα μετά από αγώνα.

Πώς χρησιμοποιείτε τη γεννητική τεχνητή νοημοσύνη και τα μεγάλης κλίμακας μοντέλα γλωσσών εσωτερικά για να ενισχύσετε τις προσφορές σας και να ροκανίσετε τις λειτουργίες σας;

Αξίζει να σημειωθεί ότι η τεχνητή νοημοσύνη δεν είναι κάτι που έχουμε πρόσφατα προσθέσει – έχει υπάρξει μέρος του DNA μας από την πρώτη μέρα. Τα μοντέλα μηχανικής μάθησής μας είναι κατασκευασμένα για να χειρίζονται το γρήγορο ρυθμό και την πολυπλοκότητα των esports, επεξεργαζόμενα τεράστιους όγκους δεδομένων σε πραγματικό χρόνο και ιστορικών για να παράγουν οξυδερκείς αποδόσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο σε παιχνίδια όπως το Dota 2 ή το League of Legends, όπου το gameplay αλλάζει λεπτό μετά λεπτό. Στην πλευρά της διαχείρισης ρίσκου, η τεχνητή νοημοσύνη μας βοηθά να ανιχνεύσουμε ανωμαλίες σε πραγματικό χρόνο, να προσαρμόσουμε δυναμικά την έκθεση και να υποστηρίξουμε την ομάδα trading όταν χρειάζονται γρήγορες αποφάσεις. Δεν είναι μόνο για προστασία, όμως – είναι για την ενεργοποίηση της αυτοπεποίθησης της ανάπτυξης. Αυτές οι ικανότητες της τεχνητής νοημοσύνης είναι πλήρως ενσωματωμένες στο ευρύτερο οικοσύστημα μας επίσης, από την πηγή για αποδόσεις μέχρι το BetBuilder και το ζωντανού περιεχόμενο, εξασφαλίζοντας ότι οι оперάτορες μπορούν να προσφέρουν έξυπνα, γρήγορα και πιο ελκυστικά esports betting εμπειρίες σε όλη τη διάρκεια.

Είστε συχνά στη σκηνή σε εκδηλώσεις όπως το SBC και το SiGMA. Ποια είναι μια μεγάλη λανθασμένη αντίληψη που συναντάτε για τα στοιχήματα esports όταν μιλάτε με εξωτερικούς;

Η πιο κοινή λανθασμένη αντίληψη; Đó είναι ότι τα στοιχήματα esports είναι ακόμη μια νησίδα. Δεν είναι. Τα νούμερα θεατών ανταγωνίζονται τα παραδοσιακά αθλήματα, και το 85% του τζίρου μας έρχεται από ζωντανούς esports. Για κάποιους συνεργάτες μας, τα esports αντιπροσωπεύουν ήδη 5-15% του συνολικού χειρισμού. Μια άλλη λανθασμένη αντίληψη είναι ότι μπορείτε απλά να αντιγράψετε και να επικολλήσετε ένα παραδοσιακό σύστημα στοιχημάτων σε esports. Αυτό δεν λειτουργεί ποτέ. Οι στοιχηματίζοντες esports συμπεριφέρονται διαφορετικά – προτιμούν τα singles (93% των στοιχημάτων μας είναι singles), περιμένουν ταχύτητα και εμπλέκονται κατά τη διάρκεια του αγώνα, όχι μόνο πριν. Αν δεν κατασκευάσετε για αυτή τη συμπεριφορά, θα αποτύχετε.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα μπορούν να επισκεφθούν Oddin.gg.