Άνταμ Φίσκε, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Dimers – Συνεντεύξεις iGaming

Εκκινήθηκε το 2020, Dimers.com έχει αναπτυχθεί γρήγορα σε προορισμό για εκατομμύρια φίλων του αθλητισμού που αναζητούν έξυπνες, δεδομένα-κίνητες πληροφορίες για στοιχήματα. Στο τιμόνι είναι ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος Άνταμ Φίσκε, ο οποίος έχει καριέρα στα μέσα ενημέρωσης, την αγορά και τα στοιχήματα αθλημάτων και σε Αυστραλία και Βόρεια Αμερική. Βασισμένος σε αυτήν την εμπειρία, έχει τοποθετήσει τη Dimers ως τον “φίλο του στοιχηματιστή” – συνδυάζοντας προβλεπτικές αναλύσεις, ιδιοκτησιακές προσομοιώσεις και μηχανική μάθηση για να βοηθήσει τους χρήστες να ανακαλύψουν αξία σε πάνω από 200 αγορές. Πρόσφατα κάθισαμε με τον Άνταμ Φίσκε για να συζητήσουμε την ταχεία ανάπτυξη της Dimers, την καινοτόμο χρήση των αναλύσεων και του AI, και τις τάσεις που διαμορφώνουν το μέλλον των στοιχημάτων αθλημάτων στη Βόρεια Αμερική.

Έχετε χτίσει μια εντυπωσιακή καριέρα που εκτείνεται στα μέσα ενημέρωσης, την αγορά, τα αθλήματα και τα στοιχήματα – από τις πρώτες σας μέρες στο Multi Channel Network έως την ηγεσία πολλών επιχειρήσεων στοιχημάτων αθλημάτων και αναλύσεων. Πώς έχουν διαμορφώσει αυτές οι διαφορετικές εμπειρίες την οπτική σας για τη Dimers;

Η πρώιμη καριέρα μου στα μέσα ενημέρωσης και την διαφήμιση με δίδαξε πώς να λάβω σύνθετη πληροφορία και να την κάνω σχετική. Αυτό είναι ακριβώς αυτό που κάνουμε στη Dimers: μετατρέπουμε σύνθετα δεδομένα σε εύκολες στην κατανόηση πληροφορίες για τους καθημερινούς φίλους του αθλητισμού. Η εργασία με επιχειρήσεις που προκλήθηκαν επίσης διαμόρφωσε τη φιλοσοφία μας. Έχουμε πάντα τοποθετήσει τη Dimers ως τον “φίλο του στοιχηματιστή”, μέρος της κοινότητας, όχι της εγκατάστασης. Αυτή η στάση οδηγεί τη στρατηγική μας μέχρι σήμερα. Τέλος, η εμπειρία μου στην αυστραλιανή βιομηχανία στοιχημάτων μας έδωσε ένα σπάσιμο για να ξεκινήσουμε, αλλά η είσοδος στις ΗΠΑ ήταν μια εντελώς νέα πρόκληση. Η προσαρμογή των προϊόντων μας για να ταιριάζουν σε μια τόσο διαφορετική αγορά ήταν μια από τις μεγαλύτερες καμπές μάθησης και επιτυχίας μας.

Η Dimers έχει αναπτυχθεί ταχύτατα από την εκκίνηση το 2020, εξυπηρετώντας εκατομμύρια μηνιαίων χρηστών. Ποια ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις στο να κλιμακωθεί η πλατφόρμα τόσο γρήγορα, και πώς τις ξεπεράσατε;

Η πρώτη πρόκληση ήταν απλά να ξεκινήσουμε κατά τη διάρκεια της κορύφωσης του COVID – να εξασφαλίσουμε χρηματοδότηση, να συναθροίσουμε μια ομάδα, και να ορίσουμε một σαφή κατεύθυνση σε ένα εξαιρετικά αβέβαιο περιβάλλον. Οι στρατηγικές συνεργασίες έγιναν ο ταχύτερος δρόμος για την ανάπτυξη, και μια από αυτές τις συνεργασίες οδήγησε τελικά σε μια συγχώνευση που άλλαξε τα πάντα. Η ενοποίηση υπό μια στέγη μας έδωσε μεγαλύτερο έλεγχο над την ανάπτυξη προϊόντων, το SEO, και την εμπειρία του πελάτη. Αυτή η αποτελεσματικότητα έγινε ο κινητήρας της ανάπτυξής μας.

Πολλά πλαίσια στοιχημάτων ισχυρίζονται ότι χρησιμοποιούν AI, αλλά η Dimers τονίζει προηγμένες προβλεπτικές αναλύσεις και μηχανική μάθηση που υποστηρίζονται από ιδιοκτησιακές προσομοιώσεις. Μπορείτε να εξηγήσετε τι κάνει την προσέγγισή σας διαφορετική και πιο αποτελεσματική για τους στοιχηματιστές;

Υπάρχει một σημαντική διάκριση μεταξύ μοντέλων πρόβλεψης και μοντέλων στοιχημάτων. Ένα μοντέλο πρόβλεψης σας λέει το πιο πιθανό αποτέλεσμα ενός αγώνα, ένα μοντέλο στοιχημάτων ψάχνει για το πού οι πιθανότητες του βιβλιοπωλείου δεν ταιριάζουν ακριβώς με αυτήν την πραγματικότητα. Αυτό το κενό είναι όπου υπάρχει ένα πλεονέκτημα για τους χρήστες μας. Στη Dimers, η τεχνολογία μας είναι κατασκευασμένη για να εντοπίσει αυτές τις ευκαιρίες – όχι μόνο για να προβλέψει αποτελέσματα, αλλά για να ανακαλύψει στοιχήματα με αληθινή αξία. Με τη Dimers Platinum, έχουμε πάει παραπέρα εφαρμόζοντας ενισχυτική μάθηση – τον ίδιο τύπο AI που χρησιμοποιείται σε βιντεοπαιχνίδια – για να ανακαλύψουμε παιχνίδια σε νіш αγορές. Αυτά δεν είναι περιοχές στις οποίες εστιάζουν οι περισσότεροι ανταγωνιστές, δίνοντας στην κοινότητά μας πρόσβαση σε ευκαιρίες που οι άλλοι απλά λείπουν.

Η βιομηχανία στοιχημάτων αθλημάτων μπορεί να είναι πολύ συναισθηματική για τους παίκτες. Πώς η πλατφόρμα της Dimers βοηθά στην αφαίρεση της προκατάληψης και στη υποστήριξη πιο πειθαρχημένων, δεδομένων-κίνητων αποφάσεων;

Στη Dimers, όλα ξεκινούν από δεδομένα. Ο στόχος μας είναι να δώσουμε στους χρήστες ένα πλαίσιο που περικόπτει την προκατάληψη και το συναίσθημα, ώστε οι αποφάσεις να καθοδηγούνται από πιθανοότητες και όχι από ενστικτώδεις αισθήσεις. Αλλά αναγνωρίζουμε επίσης ότι το στοίχημα είναι ψυχαγωγία, και πολλοί φίλοι θα πάντα θέλουν να υποστηρίξουν την ομάδα ή τον αγαπημένο παίκτη τους. Η δουλειά μας είναι να κάνουμε αυτές τις επιλογές έξυπνες. Αν τα νούμερα δείχνουν ότι η ομάδα σας είναι πιθανό να είναι σε μειονεκτική θέση, για παράδειγμα, μπορεί να υπογραμμίσει ένα στοίχημα προπώλησης ή συνολικού σκορ που προσφέρει καλύτερη αξία, διατηρώντας τους φίλους ενεργούς. Στο τέλος, είναι όλα για το να συνδυάσετε την πειθαρχία με την απόλαυση – βοηθώντας τους χρήστες να στοιχηματίζουν με το κεφάλι τους χωρίς να χάνουν την ψυχαγωγία.

Η Dimers καλύπτει τώρα 17 αθλήματα και 200+ αγορές στοιχημάτων. Πώς αποφασίζετε ποια νέα αθλήματα ή αγορές να προσθέσετε, και πώς εξασφαλίζετε την ακρίβεια σε τόσο ευρύ φάσμα;

Πάντα ξεκινάμε με ένα ερώτημα: πού μπορούμε να ανακαλύψουμε πραγματικές ευκαιρίες στοιχημάτων για τους χρήστες μας; Αυτό είναι η βάση. Από εκεί, κοιτάμε την δημοτικότητα του αθλήματος, τις αιτήσεις των πελατών, και τις ευρύτερες τάσεις συμμετοχής. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα για εμάς είναι ο βρόχος ανατροφοδότησης που έχουμε κατασκευάσει με την κοινότητά μας, ο οποίος μας βοηθά να καθοδηγήσουμε αυτές τις αποφάσεις. Η ακρίβεια δεν είναι διαπραγματεύσιμη. Ζευγνύουμε την εμπειρία των εποικισμένων αναλυτών στοιχημάτων αθλημάτων με ιδιοκτησιακή τεχνολογία που οδηγεί προβλέψεις, πιθανοότητες, και προβολές. Η αυτοματοποίηση μας δίνει το μέγεθος που χρειαζόμαστε, αλλά είναι οι άνθρωποί μας που παρέχουν την ακρίβεια, το контέκστ, και την έμπνευση που κάνουν τα νούμερα πραγματικά αξιόπιστα.

Εργαλεία όπως το Parlay Picker και το Best Props έχουν γίνει διακεκριμένα χαρακτηριστικά. Μπορείτε να μας οδηγήσετε πώς λειτουργούν αυτά και ποιο ρόλο παίζει το AI στην παράδοση ακριβών προβλέψεων;

Τα Parlays μπορεί να είναι ο καλύτερος φίλος του βιβλιοπωλείου, αλλά θέλαμε να δώσουμε στους στοιχηματιστές έναν έξυπνο τρόπο να τα χτίζουν. Με το Parlay Picker, οι χρήστες possono να ορίσουν τα δικά τους φίλτρα – άθλημα, αγορά, χρονικό διάστημα, επίπεδο κινδύνου – και το εργαλείο δημιουργεί ένα προσαρμοσμένο πάρλεϊ που κατασκευάζεται μόνο από στοιχήματα που πιστεύουμε ότι έχουν ένα πλεονέκτημα. Επίσης, δείχνουμε ποιο βιβλιοπωλείο προσφέρει τις καλύτερες πιθανότητες για αυτήν την συνδυασμένη. Για παράδειγμα, ένας χρήστης μπορεί να δημιουργήσει ένα πάρλεϊ πέντε σκέλιων NFL και College Football το Σαββατοκύριακο, επικεντρωμένο σε Anytime Touchdown προπώλησης με ένα χαμηλότερο προφίλ κινδύνου. Το AI μας εξασφαλίζει ότι κάθε σκέλος είναι υποστηριζόμενο από τα ισχυρότερα δυνατά δεδομένα, μετατρέποντας ένα μακρύ σκέλος σε ένα έξυπνο παιχνίδι.

Έχετε χτίσει στρατηγικές συνεργασίες με μεγάλες βιβλιοπωλεία όπως DraftKings (DKNG ), FanDuel, και Caesars. Τι σημαίνουν αυτές οι σχέσεις για τους χρήστες σας, και πώς ισορροπείτε αυτές τις συνεργασίες με την διατήρηση της ανεξαρτησίας στην ανάλυση δεδομένων;

Έχουμε πάντα υποστηρίξει το ρυθμιζόμενο στοίχημα αθλημάτων στη Βόρεια Αμερική, και οι συνεργασίες με μεγάλους χειριστές είναι κρίσιμες για την ανάπτυξη της βιομηχανίας με υπευθυνότητα. Για τους χρήστες μας, αυτές οι σχέσεις σημαίνουν περισσότερη επιλογή – την ικανότητα να συγκρίνουν πιθανότητες, να έχουν πρόσβαση σε προσφορές, και να λάβουν πιο έξυπνες αποφάσεις σε όλη την αγορά. Ταυτόχρονα, η ανάλυση δεδομένων μας παραμένει πλήρως ανεξάρτητη. Οι συνεργάτες μας κατανοούν ότι φέρνουμε στοιχηματιστές που μπορεί να μην είναι οι υψηλότεροι πελάτες τους, αλλά επίσης βλέπουν το μακροπρόθεσμο όφελος: ενημερωμένοι παίκτες που ενδυναμώνουν ολόκληρο το οικοσύστημα.

Με την αγορά στοιχημάτων αθλημάτων στη Βόρεια Αμερική να αναπτύσσεται γρήγορα, ποίες τάσεις βλέπετε να διαμορφώνουν τα επόμενα 3-5 χρόνια – τόσο σε όρους τεχνολογίας όσο και σε όρους συμπεριφοράς στοιχηματιστών;

Πιστεύω ότι θα δούμε την τεχνολογία AI-κίνητων αναζητήσεων και chat να παίζει ένα σημαντικό ρόλο στην βοήθεια των στοιχηματιστών να βρουν το επόμενο στοίχημα τους πιο γρήγορα και με περισσότερη εμπιστοσύνη. Η ρύθμιση θα συνεχίσει να εξελίσσεται, ιδιαίτερα με την ανάπτυξη των sweepstakes, των κοινωνικών βιβλιοπωλείων, και των αγορών προβλέψεων. Οι στοιχηματιστές γίνονται πιο έξυπνοι, το οποίο μπορεί να μειώσει το μερίδιο των παρλέι στην αγορά. Από την πλευρά του χειριστή, περιμένω ότι οι ліги θα συνεργαστούν πιο στενά με τα βιβλιοπωλεία για να παρακολουθούν και να προλαμβάνουν το spot-fixing. Και καθώς η βιομηχανία ωριμάζει, οι πρωτοβουλίες για υπεύθυνο στοίχημα θα επεκταθούν περαιτέρω – ένα απαραίτητο βήμα για να εξασφαλίσουμε τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Το υπεύθυνο στοίχημα είναι ένα ζεστό θέμα στη βιομηχανία. Πώς η Dimers ενσωματώνει προφυλάξεις ή χαρακτηριστικά που ενθαρρύνουν υπεύθυνες πρακτικές στοιχημάτων;

Το υπεύθυνο στοίχημα είναι κεντρικό σε ό,τι κάνουμε. Παρέχουμε εκπαίδευση και στρατηγικές για να βοηθήσουμε τους στοιχηματιστές να διαχειριστούν τις προκλήσεις και να λάβουν ενημερωμένες αποφάσεις. Και στο περιεχόμενό μας, μοντελοποιούμε υπεύθυνες συνήθειες, όπως η χρήση χαμηλότερων στοιχείων στα παραδείγματα. Εσωτερικά, το προσωπικό μας λαμβάνει εκπαίδευση για το υπεύθυνο στοίχημα, και έχουμε einen εσωτερικό εμπειρογνώμονα – έναν ψυχολόγο που ειδικεύεται στο πρόβλημα του στοιχηματος – ο οποίος εξασφαλίζει ότι η προσέγγισή μας είναι βασισμένη σε αποδείξεις. Επίσης, συνδέουμε τους χρήστες με εξωτερικά εργαλεία και πόρους όταν χρειάζεται. Ο στόχος είναι απλός: να κάνουμε το στοίχημα διασκεδαστικό ως ψυχαγωγία, χωρίς να το κάνουμε βλαβερό.

Κοιτάζοντας μπροστά, τι είναι το επόμενο για τη Dimers; Υπάρχουν νέα εργαλεία AI-κίνητα, διευρυμένες αγορές, ή συνεργασίες στο ορίζοντα που μπορείτε να μοιραστείτε;

Έχουμε κάποιες ενθουσιαστικές αναπτύξεις μπροστά. Συντομα, θα δείτε νέα εργαλεία AI-κίνητα που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τους στοιχηματιστές να βρουν ακριβώς αυτό που ψάχνουν, πιο γρήγορα. Επίσης, επεκτείνουμε τα προϊόντα μας με ενισχυτική μάθηση για να ανακαλύψουμε ευκαιρίες σε νίσχες αγορές που οι περισσότεροι ανταγωνιστές δεν εξερευνούν. Και πέρα από την τεχνολογία, η μάρκα Dimers θα αρχίσει να εμφανίζεται σε νέα μέρη και μορφές καθώς οι συνήθειες των καταναλωτών εξελίσσονται. Για εμάς, είναι όλα για το να μείνουμε μπροστά από το πώς οι άνθρωποι ασχολούνται με τα αθλήματα και το στοίχημα.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Dimers.com.