Marek Suchar, directeur général et cofondateur d'Oddin.gg – Interviews iGaming

Marek Suchar est le cofondateur d'Oddin.gg, un fournisseur de solutions de paris e-sport créé en 2018. Fort d'une formation en finance et d'une expérience antérieure dans des rôles stratégiques dans des entreprises mondiales telles que Citi, il a apporté une base solide en développement commercial et en expansion internationale à l'industrie de l'e-sport.

Chez Oddin.gg, il dirige les partenariats et travaille en étroite collaboration avec les opérateurs de jeux en ligne pour développer et améliorer leurs offres e-sport. Il intervient également régulièrement lors de conférences sectorielles telles que SBC, ESI, SiGMA et ASEAN, offrant un éclairage sur la croissance et la réglementation des paris e-sport.

Oddin.gg fournit un écosystème complet de paris e-sport B2B comprenant un flux de cotes, une gestion des risques, des iFrames, des widgets, des données en direct, un outil de création de paris, du contenu disponible 24h/7 et XNUMXj/XNUMX et des outils marketing. L'entreprise s'appuie sur l'apprentissage automatique et la science des données avancée pour aider ses partenaires à accroître leur rentabilité. Parmi ses clients figurent Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar et SOFTSWISS.

Vous avez débuté votre carrière dans la finance, notamment chez Citi. Qu'est-ce qui a motivé votre transition des services financiers traditionnels vers le secteur des paris eSports ?

Le passage de la finance traditionnelle aux paris e-sport est né d'une opportunité, et de ma passion pour Dota 2 à l'époque. Mes cofondateurs et moi avons réalisé que les modèles de paris sportifs existants n'étaient tout simplement pas adaptés à l'e-sport. Les jeux étaient plus rapides, plus complexes et en constante évolution. Nous savions que pour répondre efficacement à ce marché, nous avions besoin d'un produit dédié, conçu spécifiquement pour l'e-sport. C'est ce qui a conduit à la création d'Oddin.gg en 2018 : notre objectif était de créer un écosystème de paris e-sport fluide et performant, et c'est exactement ce que nous avons fait. Aujourd'hui, nous sommes reconnus comme le seul fournisseur à proposer une véritable solution e-sport de bout en bout, et cette fondation est née de notre réflexion précoce.

Fonder une entreprise à Prague, aujourd'hui leader mondial des paris eSport, n'est pas une mince affaire. Quels ont été les premiers défis auxquels vous avez été confrontés au cours de ces deux premières années ?

Au départ, le défi était clair : prouver que nous pouvions apporter une valeur ajoutée constante. Nous nous sommes concentrés sur l'essentiel : des cotes e-sport précises, une gestion efficace des risques et une infrastructure évolutive comme notre iFrame. Ces fonctionnalités ne sont pas vraiment accrocheuses, mais elles sont essentielles. Notre capacité à maintenir des marges stables mois après mois nous a permis d'établir une relation de confiance durable avec nos partenaires, à commencer par Tipsport, Betway et Sportsbet.io, une confiance essentielle dans l'écosystème des paris. Une fois l'offre de base définie, nous avons étendu notre offre aux outils d'engagement, aux visualisations et aux données, en plaçant toujours la performance au cœur de nos préoccupations. Cette cohérence nous a permis de nous démarquer.

Oddin.gg a récemment été désignée par Deloitte comme l'entreprise à la croissance la plus rapide d'Europe centrale. À quoi attribuez-vous cette croissance rapide ?

Tout se résume à bien faire les choses. Dès le départ, nous nous sommes attachés à fournir une infrastructure génératrice de valeur, à commencer par notre flux de cotes et notre gestion des risques, qui garantissent des marges stables et des volumes en croissance. Aujourd'hui, nos lignes de paris fonctionnent en moyenne avec une efficacité de 93 %, et les clients qui utilisent notre plateforme complète, y compris la gestion des risques, bénéficient d'une marge supérieure de plus de 10 % à celle de ceux qui utilisent uniquement le flux. C'est un impact tangible, du jamais vu dans le secteur des paris e-sport. Ajoutez à cela une équipe profondément ancrée dans l'e-sport et une infrastructure technologique optimisée pour les données en temps réel, et vous obtenez une entreprise qui évolue rapidement sans compromettre les performances. Il ne s'agit pas de fonctionnalités et d'extensions tape-à-l'œil, mais de fournir ce qui fait réellement bouger les choses pour les opérateurs.

Les paris eSport ont explosé ces dernières années : la demande de données eSport a augmenté de 75 % sur un an. Quels facteurs alimentent cette hausse ?

À l'échelle macroéconomique, nous assistons à un changement générationnel dans la façon dont les jeunes publics consomment du divertissement. Si l'on s'intéresse spécifiquement au sport, les Millennials et la génération Z n'attendent plus les jours de match programmés : ils veulent du contenu instantané et interactif, qui reflète leur interaction avec le streaming, les jeux vidéo et les réseaux sociaux. L'e-sport s'inscrit parfaitement dans ce modèle. Rapide, immersif et stimulant, il invite à un engagement constant. Ainsi, certains de nos partenaires classent déjà l'e-sport parmi leurs cinq sports préférés, représentant 5 à 15 % du volume total des paris. Et ce n'est qu'un début : nous constatons régulièrement une croissance annuelle des paris pouvant atteindre jusqu'à trois chiffres, même sans budgets marketing massifs. Avec le bon produit et le bon prix, l'e-sport ne se contente pas de se développer, il s'accélère.

Vous avez mentionné que les parieurs eSport placent des mises bien plus importantes que ceux qui misent sur les sports traditionnels. Selon vous, qu'est-ce qui motive ce comportement d'utilisateur premium ?

Ce public est différent. Le parieur e-sport moyen a 23 ans : il est né avec le numérique, possède une solide expertise et est investi émotionnellement. Il ne parie pas simplement par hasard ; il s'engage car il comprend le gameplay, la méta et les intrigues. Cette confiance se traduit par une fréquence de paris plus élevée et des mises moyennes plus importantes. Pour mettre les choses en perspective : les paris moyens sur le football américain tournent autour de 5 €, contre 29 € en moyenne pour l'e-sport. Il ne s'agit pas seulement d'un écart de volume, mais d'un engagement plus profond. Et si l'on compare cela à des sports comme le baseball, où le fan moyen a environ 50 ans, on constate un fossé générationnel plus marqué. Les jeunes parieurs attendent du contenu rapide et interactif et agissent en conséquence. L'e-sport s'inscrit parfaitement dans cette évolution, et les opérateurs en perçoivent la valeur, tant en termes d'engagement que de retours.

Votre produit BetBuilder a été élu « Outil de solution e-sport de l'année ». Qu'est-ce qui le rend si innovant et précieux pour les opérateurs ?

BetBuilder est le premier outil du genre à offrir des expériences de paris véritablement personnalisées, tant pour l'e-sport que pour les simulateurs électroniques. Les parieurs peuvent explorer des centaines de milliers de combinaisons de paris au cours d'un même match, qu'il s'agisse de CS2 ou d'eFootball. En coulisses, il s'appuie sur des algorithmes avancés qui calculent automatiquement des cotes précises tout en gérant des corrélations complexes entre les marchés. Les opérateurs bénéficient d'un engagement plus profond, de mises moyennes plus élevées et d'une meilleure fidélisation. Ce n'est pas un gadget : c'est un outil commercialement éprouvé qui génère déjà des augmentations de marge à deux chiffres pour les partenaires qui souhaitent différencier leur offre et fidéliser les parieurs du début à la fin.

Les sports simulés comme l'eFootball et l'eBasketball connaissent une croissance remarquable. Considérez-vous ces sports comme une extension naturelle des paris eSports ou une opportunité à part entière ?

Nous traitons ces simulateurs électroniques, appelés « eSims », comme une catégorie distincte au sein de notre offre de paris rapides 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Ils s'adressent principalement à un public sportif en quête d'action continue et sont particulièrement appréciés sur des marchés réglementés comme le Brésil. L'intégrité des paris est garantie car il s'agit de matchs JcJ hébergés par un partenaire tiers certifié ESIC (Esports Integrity Commission). C'est un atout majeur pour les opérateurs qui souhaitent proposer des volumes de paris en toute confiance.

Vous avez prédit que les États-Unis deviendraient le marché de paris eSports le plus réglementé d'ici 2026. Quelles tendances ou évolutions soutiennent cette prévision ?

Nous avons déjà obtenu six licences en Amérique du Nord et collaborons avec des marques comme ESPNBet et theScore Bet. La réglementation prend du temps, bien sûr, mais l'intérêt est fort et croissant. Nous participons activement aux discussions réglementaires et contribuons à l'élaboration de cadres qui reconnaissent les spécificités des paris eSport. Les opérateurs américains souhaitent proposer des paris eSport, mais ont besoin de solutions conçues pour l'évolutivité, la conformité et la disponibilité. C'est notre voie, et nous y mettons tout en œuvre. En bref, suivez-nous.

Oddin.gg met l'accent sur l'alliance de l'expertise humaine – comme celle d'anciens joueurs professionnels – avec une IA et une science des données de pointe. Quelle est l'importance de cette combinaison pour votre réussite ?

C'est au cœur de notre métier. Les machines font le gros du travail : elles traitent les données en temps réel, construisent des modèles et garantissent la rapidité à grande échelle. Mais elles ne peuvent pas tout saisir. Choix de champions, variations de tempo, rotations de cartes : ces subtilités nécessitent une interprétation humaine. C'est là qu'intervient notre équipe de plus de 100 traders, dont beaucoup sont d'anciens joueurs d'e-sport, comme vous l'avez mentionné. Ils apportent la nuance et le sens du jeu nécessaires pour s'adapter à la volée. C'est cette fusion de la précision des machines et de l'instinct humain qui rend notre offre si efficace et explique pourquoi nos partenaires font confiance à nos solutions, match après match.

Comment utilisez-vous l’IA générative et les grands modèles linguistiques en interne pour améliorer vos offres et rationaliser vos opérations ?

Il est important de noter que l'IA n'est pas une nouveauté : elle fait partie intégrante de notre ADN depuis le premier jour. Nos modèles d'apprentissage automatique sont conçus pour gérer le rythme rapide et la complexité de l'e-sport, traitant d'énormes volumes de données de jeu, en temps réel et historiques, afin de générer des cotes précises et réactives. C'est particulièrement crucial pour des jeux comme Dota 2 ou League of Legends, où le gameplay évolue à chaque instant. Côté gestion des risques, l'IA nous aide à détecter les anomalies en temps réel, à ajuster dynamiquement notre exposition et à soutenir l'équipe de trading lorsque des décisions rapides sont nécessaires. Il ne s'agit pas seulement de protection, mais de garantir une croissance sereine. Ces capacités d'IA sont également pleinement intégrées à notre écosystème global, du flux de cotes à BetBuilder en passant par le contenu en direct, permettant aux opérateurs de proposer des expériences de paris e-sport plus intelligentes, plus rapides et plus engageantes à tous les niveaux.

Vous êtes souvent présent sur scène lors d'événements comme le SBC et le SiGMA. Quelle est l'idée reçue la plus répandue sur les paris eSports lorsque vous discutez avec des personnes extérieures au secteur ?

L'idée reçue la plus répandue ? Penser que les paris sur l'e-sport restent une niche. Ce n'est pas le cas. L'audience rivalise avec celle des sports traditionnels, et 85 % de notre chiffre d'affaires provient des paris e-sport en direct. Pour certains partenaires, l'e-sport représente déjà 5 à 15 % de leur chiffre d'affaires. Autre idée reçue : on peut simplement copier-coller une configuration de paris sportifs traditionnels sur l'e-sport. Ça ne marche jamais. Les parieurs e-sport se comportent différemment : ils privilégient les simples (93 % de nos paris sont des simples), ils recherchent la vitesse et s'impliquent pendant le match, pas juste avant. Si vous ne vous préparez pas à ce comportement, vous échouerez.

Merci pour cette excellente interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter Oddin.gg.