تقديم العرض الوظيفي
آدم فيسك، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Dimers – مقابلات iGaming
بدأت في 2020، ديمرز.كوم نمت شركة ديمرز بسرعة لتصبح وجهةً مفضلةً لملايين عشاق الرياضة الباحثين عن رؤىً أكثر ذكاءً وقائمةً على البيانات في مجال المراهنات. يتولى إدارة الشركة المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي آدم فيسك، الذي تمتد مسيرته المهنية في مجالات الإعلام والتسويق والمراهنات الرياضية في كلٍ من أستراليا وأمريكا الشمالية. مستفيدًا من هذه الخبرة، رسّخ فيسك مكانة ديمرز كـ"صديقٍ للمراهن" - إذ تجمع بين التحليلات التنبؤية والمحاكاة الحصرية والتعلم الآلي لمساعدة المستخدمين على اكتشاف القيمة في أكثر من 200 سوق. التقينا مؤخرًا بآدم فيسك لمناقشة النمو السريع لشركة ديمرز، واستخدامها المبتكر للتحليلات والذكاء الاصطناعي، والاتجاهات التي تُشكّل مستقبل المراهنات الرياضية في أمريكا الشمالية.
لقد بنيتَ مسيرةً مهنيةً رائعةً في مجالات الإعلام والتسويق والرياضة والمراهنات، بدءًا من بداياتك في شبكة القنوات المتعددة وصولًا إلى قيادة مشاريع متعددة في مجال المراهنات الرياضية والتحليلات. كيف ساهمت هذه التجارب المتنوعة في تشكيل رؤيتك لشركة Dimers؟
علّمتني مسيرتي المهنية المبكرة في مجال الإعلام والإعلان كيفية استيعاب المعلومات المعقدة وجعلها مفهومة. هذا بالضبط ما نفعله في ديمرز: تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وسهلة الفهم لعشاق الرياضة. كما ساهم العمل مع علامات تجارية رائدة في تشكيل فلسفتنا. لطالما اعتبرنا ديمرز "صديقًا للمراهن"، جزءًا من المجتمع، لا المؤسسة. هذه العقلية هي التي تُوجّه استراتيجيتنا حتى يومنا هذا. أخيرًا، منحتنا خلفيتي في قطاع المراهنات الأسترالية طريقًا مختصرًا للانطلاق، لكن دخول السوق الأمريكية كان تحديًا جديدًا كليًا. كان تكييف منتجاتنا لتناسب سوقًا مختلفًا كهذا أحد أهم منحنيات التعلم والنجاحات التي حققناها.
شهدت منصة Dimers نموًا سريعًا منذ إطلاقها عام ٢٠٢٠، لتصل إلى خدمة ملايين المستخدمين شهريًا. ما هي أكبر التحديات التي واجهتموها في توسيع نطاق المنصة بهذه السرعة، وكيف تغلبتم عليها؟
كان التحدي الأول هو الانطلاق في ذروة جائحة كوفيد - تأمين التمويل، وتكوين فريق، وتحديد مسار واضح في بيئة شديدة الغموض. أصبحت الشراكات الاستراتيجية أسرع طريق للنمو، وأدت إحدى هذه الشراكات في النهاية إلى اندماج غيّر كل شيء. منحنا التوحيد تحت سقف واحد سيطرة أكبر على تطوير المنتجات، وتحسين محركات البحث، وتجربة العملاء. أصبحت هذه الكفاءة محرك نمونا.
تزعم العديد من منصات المراهنات استخدام الذكاء الاصطناعي، لكن ديمرز يُركز على التحليلات التنبؤية المتقدمة والتعلم الآلي المدعوم بمحاكاة خاصة. هل يمكنك شرح ما يجعل نهجك مختلفًا وأكثر فعالية للمراهنين؟
هناك فرقٌ مهم بين نماذج التنبؤ ونماذج المراهنة. يُخبرك نموذج التنبؤ بالنتيجة الأكثر ترجيحًا للعبة؛ بينما يبحث نموذج المراهنة عن المواضع التي لا تتوافق فيها احتمالات موقع المراهنة الرياضية مع هذه الحقيقة. هذه الفجوة هي نقطة التفوق لمستخدمينا. في Dimers، صُممت تقنيتنا لاكتشاف هذه الفرص - ليس فقط للتنبؤ بالنتائج، بل أيضًا لاكتشاف الرهانات ذات القيمة الحقيقية. مع Dimers Platinum، ذهبنا إلى أبعد من ذلك من خلال تطبيق التعلم التعزيزي - وهو نفس نوع الذكاء الاصطناعي المستخدم في ألعاب الفيديو - لتحديد فرص اللعب في الأسواق المتخصصة. هذه ليست مجالات يركز عليها معظم المنافسين، مما يتيح لمجتمعنا الوصول إلى فرص يغفل عنها الآخرون.
قد يكون قطاع المراهنات الرياضية مؤثرًا للغاية على اللاعبين. كيف تُسهم منصة ديمرز في الحد من التحيز ودعم اتخاذ قرارات أكثر انضباطًا واعتمادًا على البيانات؟
في ديمرز، يبدأ كل شيء بالبيانات. هدفنا هو تزويد المستخدمين بإطار عمل يتجاوز التحيز والعاطفة، بحيث تُوجَّه القرارات بالاحتمالات بدلاً من الحدس. لكننا نُدرك أيضاً أن المراهنة متعة، وسيرغب العديد من المشجعين دائماً في دعم فريقهم أو لاعبهم المفضل. مهمتنا هي جعل هذه القرارات أكثر ذكاءً. إذا أظهرت الأرقام، على سبيل المثال، أن فريقك في وضع غير مواتٍ، فقد نُسلِّط الضوء على رهان على لاعب أو رهان على مجموع النقاط يُقدِّم قيمة أفضل مع الحفاظ على تفاعل المشجعين. في النهاية، يتعلق الأمر بدمج الانضباط مع المتعة - مساعدة المستخدمين على المراهنة بذكاء دون فقدان المتعة.
يغطي ديمرز الآن ١٧ رياضة وأكثر من ٢٠٠ سوق مراهنات. كيف تختارون الرياضات أو الأسواق الجديدة التي تُضيفونها، وكيف تضمنون الدقة في هذا النطاق الواسع؟
نبدأ دائمًا بسؤال واحد: أين يمكننا اكتشاف فرص مراهنة حقيقية لمستخدمينا؟ هذا هو الأساس. ومن هنا، ندرس شعبية الرياضة، وطلبات العملاء، واتجاهات التفاعل الأوسع. ومن أهم مزايانا حلقة التغذية الراجعة التي بنيناها مع مجتمعنا، والتي تُساعد في توجيه هذه القرارات. الدقة لا تقبل المساومة. نجمع بين خبرة محللي المراهنات الرياضية المتمرسين وتكنولوجيا خاصة تُحسّن التوقعات والاحتمالات والتوقعات. تُوفر لنا الأتمتة النطاق الذي نحتاجه، لكن موظفينا هم من يُوفرون الدقة والسياق والرؤية الثاقبة التي تجعل الأرقام موثوقة حقًا.
أصبحت أدوات مثل Parlay Picker وBest Props ميزات مميزة. هل يمكنك شرح آلية عملها ودور الذكاء الاصطناعي في تقديم تنبؤات دقيقة؟
قد تكون الرهانات المركبة (Parlays) الخيار الأمثل لمواقع المراهنات الرياضية، لكننا أردنا أن نوفر للمراهنين طريقةً أذكى لبناء هذه الرهانات. باستخدام أداة اختيار الرهانات المركبة (Parlay Picker)، يمكن للمستخدمين تحديد عوامل التصفية الخاصة بهم - الرياضة، السوق، الإطار الزمني، مستوى المخاطرة - وتُنشئ الأداة رهانًا مركبًا مخصصًا مبنيًا فقط على الرهانات التي نعتقد أنها الأفضل. كما نعرض أي موقع مراهنات رياضية يقدم أفضل احتمالات لهذه المجموعة. على سبيل المثال، يمكن للمستخدم إنشاء رهان مركب من خمس مراحل في دوري كرة القدم الأمريكية (NFL) وكرة القدم الجامعية (College Football) خلال عطلة نهاية الأسبوع، مع التركيز على احتمالات الهبوط في أي وقت مع مستوى مخاطرة أقل. يضمن نظام الذكاء الاصطناعي لدينا أن كل مرحلة مدعومة بأقوى البيانات الممكنة، مما يحول الرهانات غير المتوقعة إلى رهان أكثر ذكاءً.
لقد بنيتم شراكات استراتيجية مع مواقع مراهنات رياضية رائدة مثل DraftKings وFanDuel وCaesars. ما أهمية هذه العلاقات لمستخدميكم، وكيف توازنون بين الشراكات والحفاظ على الاستقلالية في تحليل بياناتكم؟
لطالما دعمنا المراهنات الرياضية المنظمة في أمريكا الشمالية، وتُعدّ الشراكات مع كبار المشغلين أساسيةً لتنمية هذه الصناعة بمسؤولية. بالنسبة لمستخدمينا، تعني هذه العلاقات خيارات أوسع - القدرة على مقارنة احتمالات الفوز، والوصول إلى العروض، واتخاذ قرارات أذكى في السوق. في الوقت نفسه، يبقى تحليل بياناتنا مستقلاً تمامًا. يدرك شركاؤنا أننا نجذب مراهنين قد لا يكونون من أهمّ عملائهم، لكنهم يرون أيضًا فائدةً على المدى الطويل: لاعبون مُلِمّون يُعززون النظام البيئي بأكمله.
مع النمو السريع لسوق المراهنات الرياضية في أمريكا الشمالية، ما هي الاتجاهات التي تتوقع أن تشكل السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة - سواء من حيث التكنولوجيا أو سلوك المراهن؟
أعتقد أننا سنرى أن البحث والدردشة المدعومَين بالذكاء الاصطناعي سيلعبان دورًا كبيرًا في مساعدة المراهنين على إيجاد رهانهم التالي بسرعة وثقة أكبر. سيستمر تطور اللوائح التنظيمية، لا سيما مع نمو اليانصيب، ومنصات المراهنات الرياضية الاجتماعية، وأسواق التنبؤ. كما يزداد المراهنون ذكاءً، مما قد يقلل من حصة الرهانات المتعددة في السوق. من جانب المشغلين، أتوقع أن تتعاون الدوريات بشكل أوثق مع مكاتب المراهنات الرياضية لمراقبة ومنع التلاعب في نتائج المباريات. ومع نضج الصناعة، ستتوسع مبادرات المقامرة المسؤولة بشكل أكبر - وهي خطوة أساسية لضمان نمو مستدام.
المقامرة المسؤولة موضوعٌ ساخنٌ في هذا المجال. كيف تُدمج ديمرز الضمانات أو الميزات التي تُشجع على عادات المراهنة المسؤولة؟
المقامرة المسؤولة جوهر عملنا. نوفر التثقيف والاستراتيجيات لمساعدة المراهنين على مواجهة التحديات واتخاذ قرارات مدروسة. ونُقدم في محتوانا نماذج لعادات المقامرة المسؤولة، مثل استخدام رهانات منخفضة في الأمثلة. داخليًا، يتلقى موظفونا تدريبًا على المقامرة المسؤولة، ولدينا خبير داخلي - طبيب نفسي متخصص في مشاكل المقامرة - يضمن أن يكون نهجنا قائمًا على الأدلة. كما نربط المستخدمين بأدوات وموارد خارجية عند الحاجة. الهدف بسيط: جعل المراهنة ممتعة كنوع من الترفيه، دون أن تتحول إلى مضرة.
بالنظر إلى المستقبل، ما هي خطط ديمرز المستقبلية؟ هل لديكم أدوات جديدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أسواق موسعة، أو شراكات مستقبلية يمكنكم مشاركتها؟
لدينا تطورات مثيرة في المستقبل. قريبًا، سترون أدوات جديدة مُدعّمة بالذكاء الاصطناعي، مُصمّمة لمساعدة المُراهنين على إيجاد ما يبحثون عنه بالضبط وبشكل أسرع. كما نعمل على توسيع نطاق منتجات التعلّم المُعزّز لدينا لاكتشاف فرص في أسواق مُحدّدة لا يستكشفها مُعظم المُنافسين. وبعيدًا عن التكنولوجيا، ستبدأ علامة Dimers التجارية نفسها بالظهور في أماكن وأشكال جديدة مع تطوّر عادات المُستهلكين. بالنسبة لنا، الهدف هو أن نكون سبّاقين في كيفية تفاعل الناس مع الرياضة والمراهنات.
شكرا لك على المقابلة الرائعة ، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا ديمرز.كوم.
