Yuriy Krasilnikov，Belka Games 商业发展副总裁 – 采访系列

Yuriy Krasilnikov 是 Belka Games 的商业发展副总裁，Belka Games是一家游戏开发商和发行商，成立于2010年，是热门手机游戏的制作方：Clockmaker 和 Funky Bay 发布在多个平台上，目前还有更多项目在开发中。Belka Games 采用数据驱动和团队导向的方法，这使得工作室在过去的2.5年内增长了16倍。

最初是什么吸引你进入游戏行业？

我算是偶然进入了这个行业。游戏行业并不是我早期职业生涯中特意寻找的东西。然而，在了解了它的全部内容后，我真的很喜欢它。人们很棒，我也可以参与到很酷的游戏中，这些游戏影响着全球数百万人的日常生活和生活方式。我在Belka Games期间担任业务发展总监，并被提升为商业发展副总裁，负责M&A和业务发展。

我的背景包括在Amayasoft的项目管理，我被提升为业务发展经理，六个月后又被提升为总监。我还曾在莫斯科的初创公司Trilobite Soft领导业务发展。

你能告诉我们Belka Games的创立故事吗？

人们经常问我Belka是什么意思——它的意思是松鼠。松鼠很可爱，行动快，非常坚韧。我们喜欢认为这些品质可以转化为我们的品牌和文化。

我们的工作室十年前由两位朋友Dzmitry Khusainau和Yury Mazanik创立。从那时起，Alex Bogdanov加入担任CEO，公司从30名员工增长到300名员工，我们在一个有趣、快节奏的工作文化中蓬勃发展。

Belka的研发团队在Solitaire Cruise 的创建中扮演了什么角色？

我们研发部门的主要目标是开发一个最小可行产品（MVP），我们然后使用它来测试假设。当它达到目标基准时，我们将项目转交给开发团队进行深入分析。

然后，团队采用数据驱动的方法，每个阶段都有累积的指标来支持。为了最大限度地提高团队的效率，我们以高效率的方式工作，并且经常更新MVP。这正是80-20规则适用的地方。这种方法不应该影响应用程序的质量，但为玩家提供一个接近最终产品的原型，即使它的内容有限，也是至关重要的。

Solitaire Cruise就是在这个框架下开发的。我们在六个月内发布了游戏的八个版本，以确保我们的游戏具有竞争力并可以进一步扩展。

Solitaire Cruise的灵感来源是什么？

在AppLovin的战略投资下，我们决定开设自己的研发部门并进行更多原型开发，包括Solitaire Cruise。我们尝试了很多不同的游戏想法和原型，这些都是由我们的团队的创造力诞生的。

当世界处于家中的时候，我们看到来自世界各地的更多人在玩手机游戏。我们相信，有很好的经典纸牌游戏，但在我们的纸牌游戏中，我们的游戏设计师将拼图机制与经典的纸牌游戏相结合，赋予它新鲜的转折，并为玩家创造独特的关卡。

Solitaire Cruise强调了竞争和LiveOps组件。你能告诉我们更多关于这方面的信息吗？

我们从其他游戏中，例如Clockmaker和FunkyBay，了解到玩家非常喜欢锦标赛和活动，所以我们想在新游戏中创造类似的互动体验。 Solitaire Cruise结合了许多不同的游戏机制，例如纸牌挑战、奖励，使游戏更加吸引人。

有很多纸牌和Solitaire游戏。是什么让这个Solitaire风格与其他更经典的解读有所不同？

Solitaire是一种经典的纸牌游戏，大家都很熟悉，所以我们希望游戏的新机制既独特又容易让玩家学习和掌握。通过添加更深入的进度系统，并为玩家实现轮换的里程碑提供奖励，我们认为我们将能够建立一个更大的社区！不同的环境在玩家参与度方面也起着巨大的作用，使游戏对我们的粉丝来说更加令人兴奋。

在Solitaire Cruise中，我们认为我们已经找到了在为玩家创造新的纸牌游戏体验的同时，保留Solitaire核心游戏的迷人之处的平衡点。

你认为什么最为Belka Games的成功做出了贡献？

不同的方面，例如运营改进、公司文化以及使用数据驱动的方法来更新游戏和准备更新，都促成了工作室的增长。此外，AppLovin于2019年9月进行了战略投资，这帮助我们启动了新的研发部门并构建了Solitaire Cruise。

我们花费大量时间进行质量保证（QA），以确保游戏不会因技术问题而发布，并且关注当前的游戏趋势，以确保我们的游戏始终保持同步。我们还多元化用户获取渠道，使用高质量的创意来获取用户，并专注于基于ROI的用户获取活动。与合作伙伴建立长期关系也很重要，以确保我们在应用商店中被推荐，并更好地了解游戏。

对于其他想要建立自己的研发部门的工作室，你有什么建议？

不要太快灰心。有时候需要5-10次迭代才能找到正确的路径。最重要的是，你必须有一支志同道合的人，他们雄心勃勃，具有竞争意识，并能够快速迭代。

你还想分享关于Belka Games的其他内容吗？

我们的团队和公司的人才对我们的成长非常重要。他们很棒，因为他们的努力，我们有机会分享我们的业务和游戏的新里程碑。选择可靠的合作伙伴，如AppLovin，也很重要，他们帮助我们通过他们在手机游戏方面的专业知识推动了我们的成长。

如果你像我们一样热爱游戏，我们正在扩大我们的团队！你可以在这里查看我们的职位空缺。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问Belka Games或Solitaire Cruise。