Ritesh Khanna，Clipwire Games 的 CEO 和创始人 – 采访系列

Ritesh Khanna 是 Clipwire Games 的首席执行官和创始人，Clipwire Games 是多伦多一家快速增长的移动游戏工作室。Ritesh 负责领导设计和工程团队 ——促进 Clipwire 高性能移动游戏的构思、构建和增长。在加入 Clipwire Games 之前，Ritesh 是 Zynga 的早期员工，他在那里管理了大型多人在线游戏部门，并在多伦多创立了第一家办公室。

你是什么时候第一次爱上游戏的？

我在很小的时候就第一次爱上了游戏，谁不喜欢游戏呢？真正吸引我注意的是，当另一位学生向我展示了 QBasic 中的一些简单编程时，我大约在四年级。他打印了一些代码，我带回家，输入并运行 —— 这就是我学会如何编辑像 Snake 和 Gorillas 这样的游戏的方式。创造出别人可以玩的东西的想法，即使没有人玩它，也很令人兴奋。

我现在发现很有趣的是，我看到我的侄子也在 Roblox 中制作小游戏；这很相似，但使用的是今天的技术。

2003 年，你创立了 Odd Thought Inc.，这是互联网上最早的社交游戏公司之一，甚至早于现代社交网络。是什么启发你创办自己的游戏公司，你从这次经历中学到了什么？

我在大学本科期间在滑铁卢大学创立了这家公司。我当时正在寻找一种方法来赚取一些外快，我开始转卖网络托管。结果证明，即使在亚马逊网络服务（AWS）出现之前，出售网络托管也非常困难。

为了让人们访问我的网络托管网站，我用 PHP 编写了一个基于浏览器的游戏。游戏是一种基于能量的游戏，玩家每 25 分钟获得 2 个能量单位。最终，我有了尝试出售能量的想法。我认为，即使我只能获得几笔销售，我也可以弥补托管的损失。

结果证明，很多人购买了它，并且购买了很多次。谷歌发现了这个游戏，并为其排名高于热门关键词，这有助于它获得了相当大的关注。我最终将这方面的知识带到了 Zynga，在那里我构建了一个名为 Triumph 的游戏，我们在那里进行了 Zynga 的第一次虚拟商品销售，最后在所有游戏中添加了应用内购买。

然后你继续在 2008 年推出了 Clipwire Games，可以讨论一下早期的情况吗？

在我离开 Zynga 之后，我创立了 Clipwire Games。我有很多想法，想构建哪些游戏。当时 MySpace 仍然很流行，他们正在推出他们的“OpenSocial”平台，以与 Facebook 的 Canvas 竞争。这是一个在没有竞争的情况下为大量受众构建新游戏的绝佳机会。一切都就绪，可以很好地开始，所以我雇佣了另一名开发人员和一名合作教育学生，并借用了另一家公司办公室后面一个未使用的无窗会议室开始工作。

我们尽可能快地工作 —— 我记得我随身携带着笔记本电脑，以便尽快发布我们的第一款游戏，这样我们就可以成为平台上最早的游戏之一。我们很幸运，能够在几天内从我们的第一款游戏中产生不错的收入。

最终决定开发哪种类型的游戏的过程是怎样的？

我们查看数据，以确保我们为成功做好了准备。一旦我们确定是时候开始新游戏了，我们就会进行尽可能多的研究。市场数据和情报服务，如 App Annie 和 Sensor Tower，是当前人们正在玩的游戏类型的良好指标。

我们寻找我们认为可以利用现有专业知识和技术的类型，并且可以在其中添加一些原创的东西。我们希望确保有足够的空间让我们在该类型中添加一些独特的东西。

Clipwire Games最近取得了一些重大里程碑，例如Bingo Story成为美国和加拿大应用商店中由加拿大工作室开发的最高收入游戏。可以告诉我们Bingo Story是什么以及为什么玩家喜欢它吗？

Bingo Story 将经典的宾果游戏添加了许多层次，使其成为更愉快、更现代和更社交的体验。仍然有宾果卡和刮刮卡，但我们添加了锦标赛、任务、俱乐部等，使游戏更加身临其境。

我们每月发布几个特别活动，因此游戏体验始终感觉很新鲜 —— 玩家告诉我们，他们喜欢游戏的这一方面。Bingo Story也是应用商店中唯一一款提供免费、无限次游戏的主要宾果游戏，并在游戏中突出显示玩家的进度。我们还添加了许多社交机制，并且玩家在游戏中与其他玩家建立了密切的友谊，因此社区非常活跃！

你是否对Bingo Story的成功感到惊讶？

看到人们玩并喜欢你参与构建的东西，真是非常有成就感。构建一个游戏需要很长时间，而你在构建它的时候，总是想象它完成后会是什么样子。我们很幸运，玩家喜欢这个游戏，并且每天都在玩，甚至与朋友分享。

一年前，我不会想到我们会看到今天这样的参与度。过去几个月的增长速度是一个令人愉快的惊喜，并使我们能够扩大团队规模。

Clipwire Games目前提供的其他游戏有哪些？

除了Bingo Story，我们还创造了Solitaire Buddies和Word Buddies。

你们与AppLovin的合作伙伴关系之一，AppLovin是移动娱乐的全球领导者，这对公司的未来意味着什么？

我们的目标是为玩家构建最好的宾果体验，并为员工提供一个很好的工作环境。与AppLovin合作使我们能够设定更高的成功标准，并更快地实现这一目标。这使我们在过去的几个月里实现了爆炸性的增长。我们能够利用AppLovin的专业知识，并与其他合作伙伴工作室分享我们的经验。因此，我们的收入在过去六个月内增长了500％，下载量比去年同期增加了4倍，我们在所有游戏中获得了数十万新的每日活跃用户（DAU）。我们取得了很多进展，并期待继续与AppLovin和其合作伙伴工作室合作。

Clipwire Games的下一步是什么？

我们在接下来的几个月内将在Bingo Story中推出许多令人兴奋的活动和功能，我们致力于将玩家体验提升到下一个层次。

我们也在继续扩大团队规模。我们正在寻找多伦多市中心一个更大的办公室。我们喜欢这个城市 —— 这是一个很棒的地方，既适合生活，也适合工作，我们为能称它为家而感到自豪。

关于Clipwire Games，还有其他想分享的内容吗？

我们最近开始在蒙特利尔以及多伦多招聘所有职位。蒙特利尔是一个很棒的城市，拥有很多杰出的人才。我们希望在蒙特利尔建立团队，并希望更多的杰出人才加入我们。

我们是加拿大认证的伟大工作场所，拥有经验丰富的领导团队，专注于培养下一代未来领导者，他们对移动游戏充满热情，愿意花时间合作新项目并学习新技能。如果这听起来像你，请查看我们网站上的职业部分。我们很乐意与您联系！

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问Clipwire Games。