Better Collective giữ dự báo 2026 khi Bắc Mỹ phục hồi

Better Collective đã giữ dự báo toàn năm 2026 sau một quý hai mà doanh thu Bắc Mỹ tăng 35% lên 24,2 triệu €, và biên lợi nhuận hoạt động của khu vực tăng từ 5% lên 26%. Tập đoàn liên kết có trụ sở tại Copenhagen báo cáo doanh thu Q2 là 89 triệu €, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước, với EBITDA trước các khoản mục đặc biệt tăng 20% lên 27 triệu €, theo interim report published 20 tháng 8, 2026.

Sự tăng trưởng trong quý, tương đương khoảng 11 triệu € doanh thu bổ sung, phần nào bị bù trừ bởi hai áp lực quy định mà công ty ước tính khoảng 2 triệu € mỗi khoản: việc tăng thuế của Vương quốc Anh đối với doanh thu casino trực tuyến từ 21% lên 40%, có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 2026, và các thay đổi quy định ở Brazil. Cả hai đều ảnh hưởng nặng nề nhất đến bộ phận truyền thông trả phí của tập đoàn, đơn vị mua quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm, nền tảng xã hội và các phương tiện thể thao bên thứ ba để thu hút khách hàng cho các đối tác sportsbook.

Đồng sáng lập và đồng CEO Jesper Søgaard chỉ ra sự kết hợp đằng sau sự phục hồi của Bắc Mỹ: thu nhập chia sẻ doanh thu, truyền thông do tài năng dẫn dắt, và việc bao phủ các thị trường dự đoán mới của tập đoàn. “Chúng tôi đặc biệt hài lòng với tiến bộ ở Bắc Mỹ, nơi tăng trưởng được thúc đẩy bởi thu nhập chia sẻ doanh thu, truyền thông do tài năng dẫn dắt và các thị trường dự đoán,” Søgaard nói trong thông cáo. “World Cup FIFA đã mang lại sự tăng trưởng dự kiến cho quý. Khi duy trì dự báo toàn năm, chúng tôi vẫn tập trung vào tăng trưởng có lợi nhuận, duy trì đòn bẩy hoạt động và xây dựng một Better Collective ngày càng mở rộng và hiệu quả.”

Mục tiêu năm 2026 không thay đổi: tăng trưởng doanh thu hữu cơ 7–12%, tăng trưởng EBITDA trước các khoản mục đặc biệt 8–18%, cả hai tính bằng tiền tệ cố định, mua lại cổ phiếu trị giá 40 triệu €, và nợ ròng dưới ba lần EBITDA. Q2 2026 report ước tính việc tăng thuế ở Vương quốc Anh và các thay đổi ở Brazil gây tác động tiêu cực tổng cộng khoảng 8 triệu € đối với EBITDA toàn năm trước các khoản mục đặc biệt.

North America’s Numbers

Bảng khu vực trong báo cáo là nơi câu chuyện của quý được thể hiện. Doanh thu Bắc Mỹ đạt 24,2 triệu € trong Q2, tăng so với 17,9 triệu € cùng kỳ năm trước, và 50,1 triệu € trong nửa đầu năm. Trong đó, thu nhập chia sẻ doanh thu tăng 49% lên 6,3 triệu € trong quý, trong khi thu nhập CPA của Bắc Mỹ tăng 50% lên 5,1 triệu €, do công ty mô tả là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà điều hành thị trường dự đoán ký hợp đồng khách hàng theo mô hình thu phí mỗi lần mua.

Tài trợ là động lực khác. Doanh thu tài trợ của tập đoàn tăng 39% lên 15,7 triệu €, trong đó phần Bắc Mỹ tăng 66% lên 8,7 triệu €, nhờ Playmaker HQ, doanh nghiệp truyền thông do tài năng dẫn dắt mà Better Collective mua lại vào năm 2023. Quý này bao gồm một phiên trực tiếp của The Roommates Show với các cầu thủ New York Knicks Jalen Brunson và Josh Hart tại Madison Square Garden, do Chase đồng tổ chức cùng ESPN, và báo cáo cho biết đã bán hơn 5.000 vé trong vòng chưa đầy 15 phút. Chi phí kỳ Bắc Mỹ được duy trì gần như ổn định ở mức 17,9 triệu €, so với 17 triệu € năm trước, và do đó khoản tăng doanh thu 6,3 triệu € đã chuyển thành EBITDA khu vực trước các khoản mục đặc biệt là 6,3 triệu €, tăng so với 1 triệu €.

Các chỉ số hoạt động khách hàng dưới mô hình liên kết cũng di chuyển cùng chiều. Số khách hàng mới nạp tiền tăng 24% so với năm trước lên 373.000, trong đó 70% thực hiện theo các thỏa thuận chia sẻ doanh thu. Giá trị tiền gửi, tổng số tiền được nạp trong quý bởi các người chơi được giới thiệu theo các thỏa thuận đó, đạt 836 triệu €, mức cao nhất mọi thời đại, tăng 17% so với Q2 2025. Báo cáo ghi nhận sự bùng nổ này là do giai đoạn đầu của World Cup FIFA 2026, mở vào tháng 6 tại một số thị trường cốt lõi của tập đoàn.

The UK and Brazil Costs Are Now Quantified

Phần chú giải chi tiết của báo cáo lần đầu tiên cung cấp số liệu cụ thể cho hai áp lực quy định. Việc gần gấp đôi thuế Trò chơi từ xa của Vương quốc Anh vào ngày 1 tháng 4 năm 2026 đã làm giảm khoảng 2 triệu € doanh thu Q2, và các thay đổi quy định ở Brazil cũng gây ra khoản tương tự. Tổng cộng, ban lãnh đạo dự kiến chúng sẽ tiêu tốn khoảng 8 triệu € EBITDA trước các khoản mục đặc biệt trong năm 2026, con số này đã được tính vào dự báo duy trì thay vì được dùng làm lý do để giảm dự báo.

Chi phí tập đoàn tăng 5% lên 62,1 triệu €, chậm hơn doanh thu. Chi phí trực tiếp tăng 3,3 triệu € do hoạt động World Cup, chi phí sự kiện Playmaker HQ và đầu tư truyền thông trả phí, trong khi chi phí nhân sự giảm 2% xuống 26,5 triệu € do số lượng nhân viên trung bình giảm xuống 1.535 người toàn thời gian, so với 1.682 người năm trước. Dòng tiền từ hoạt động trước các khoản mục đặc biệt tăng 59% lên 29,9 triệu €, tỷ lệ chuyển đổi tiền mặt đạt 111%. Tập đoàn hoàn thành mua lại cổ phiếu trị giá 8 triệu € trong quý và 14 triệu € trong nửa năm, và kết thúc tháng 6 với nợ ròng có lãi suất là 252,7 triệu €, tương đương 2,31 lần EBITDA trước các khoản mục đặc biệt, so với hạn mức tín dụng tổng cộng 319 triệu €.

What Comes Next for Better Collective

Sau kỳ báo cáo, vào ngày 13 tháng 7 năm 2026, công ty đã ra mắt tại Alberta khi tỉnh bang Canada mở thị trường cá cược thể thao trực tuyến và iGaming có quy định, triển khai Action Network, The Nation Network và Canada Sports Betting cùng với sản phẩm cá cược Playbook và hoạt động truyền thông trả phí. Playbook tự mình mở rộng sang Brazil trong Q2 thông qua X, Telegram và Discord, đây là bước đi đầu tiên ra ngoài các thị trường ra mắt trước đây.

Lịch công bố sẽ xác định các điểm kiểm tra tiếp theo. Better Collective công bố báo cáo tạm thời Q3 2026 vào ngày 18 tháng 11 năm 2026, và báo cáo thường niên sẽ được công bố vào ngày 24 tháng 2 năm 2027. Các vòng loại trực tiếp của World Cup và khởi đầu mùa giải NFL, mà ban lãnh đạo đã đánh dấu là thời điểm thương mại quan trọng cho các đối tác thị trường dự đoán, đều nằm trong quý ba hiện đang diễn ra.