มาเรค ซูคาร์ ผู้อำนวยการบริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง Oddin.gg – สัมภาษณ์อุตสาหกรรม iGaming

มาเรค ซูคาร์ เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Oddin.gg ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโซลูชันการเดิมพัน esports ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 ด้วยประสบการณ์ในด้านการเงินและการทำงานในบทบาทเชิงกลยุทธ์ที่บริษัทระดับโลก เช่น Citi เขานำความรู้ความเข้าใจที่เข้มแข็งในด้านพัฒนาธุรกิจและการขยายธุรกิจระหว่างประเทศมาใช้ในอุตสาหกรรม esports

ที่ Oddin.gg เขาเป็นผู้นำในการสร้างความร่วมมือ โดยทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ให้บริการ iGaming เพื่อขยายและปรับปรุงการให้บริการ esports ของพวกเขา นอกจากนี้เขายังเป็นวิทยากรที่มีประสบการณ์ในงานสัมมนาอุตสาหกรรม รวมถึง SBC, ESI, SiGMA และ ASEAN โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตและการควบคุมการเดิมพัน esports

Oddin.gg ให้บริการระบบนิเวศการเดิมพัน esports B2B ที่ครอบคลุม ซึ่งรวมถึงการให้ข้อมูลอัตราต่อรอง การจัดการความเสี่ยง iFrame วิดเจ็ต ข้อมูลแบบเรียลไทม์ เครื่องมือสร้างเดิมพัน และเครื่องมือการตลาด บริษัทใช้การเรียนรู้ของเครื่องและวิทยาศาสตร์ข้อมูลที่ทันสมัยเพื่อช่วยให้พันธมิตรเพิ่มผลกำไร ลูกค้า ได้แก่ Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar และ SOFTSWISS

คุณเริ่มอาชีพของคุณในด้านการเงิน รวมถึงการทำงานที่ Citi สิ่งใดเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปลี่ยนจากการให้บริการทางการเงินแบบดั้งเดิมไปสู่พื้นที่การเดิมพัน esports

การเปลี่ยนแปลงจากด้านการเงินแบบดั้งเดิมไปสู่การเดิมพัน esports เกิดขึ้นจากโอกาสที่เราเห็น และจากความหลงใหลใน Dota 2 ของฉันในสมัยก่อน ผู้ร่วมก่อตั้งและฉันรู้ว่าโมเดลการเดิมพันกีฬาที่มีอยู่ไม่เหมาะสมกับ esports เกมเหล่านี้เร็ว มีความซับซ้อน และเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เรารู้ว่าหากต้องการให้บริการพื้นที่นี้อย่างเหมาะสม เราต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับ esports ซึ่งเป็นเหตุผลที่นำไปสู่การก่อตั้ง Oddin.gg ในปี 2018 เป้าหมายของเราคือการสร้างระบบนิเวศการเดิมพัน esports ที่มีประสิทธิภาพและไม่มีข้อผิดพลาด และนั่นคือสิ่งที่เราทำ

การก่อตั้งบริษัทในกรุงปรากที่เป็นผู้นำการเดิมพัน esports ระดับโลกในขณะนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งที่ท้าทายที่คุณเผชิญในสองสามปีแรกคืออะไร

ในตอนแรก สิ่งที่ท้าทายคือการ chứng minhว่าเราสามารถส่งมอบคุณค่าได้อย่างต่อเนื่อง เราเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด – อัตราต่อรอง esports ที่แม่นยำ การจัดการความเสี่ยง และโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถขยายได้ เช่น iFrame ของเรา สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คุณสมบัติที่น่าดึงดูด แต่จำเป็นต่อการสร้างความไว้วางใจในระยะยาวกับพันธมิตร โดยเริ่มจาก Tipsport, Betway และ Sportsbet.io ความสามารถในการรักษาอัตรากำไรที่เสถียรทุกเดือนช่วยให้เราสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในระบบนิเวศการเดิมพัน

Oddin.gg ได้รับการยกย่องว่าเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในยุโรปกลางโดย Deloitte คุณมองว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้เป็นผลมาจากปัจจัยใด

ทุกอย่างมาจากการทำสิ่งที่ยากให้ถูกต้อง ตั้งแต่วันแรก เราเน้นไปที่การสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ขับเคลื่อนคุณค่าจริงๆ โดยเริ่มจากอัตราต่อรองและการจัดการความเสี่ยงของเรา วันนี้ ในเฉลี่ยแล้ว เส้นของเราทำงานที่ 93% ของประสิทธิภาพ และลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบของเรา รวมถึงการจัดการความเสี่ยง ดูว่ามีอัตรากำไรที่สูงกว่า 10% เมื่อเทียบกับผู้ที่ใช้เพียงการให้อัตราต่อรองเท่านั้น นั่นคือผลกระทบเชิงปฏิบัติที่ไม่มีใครในอุตสาหกรรมการเดิมพัน esports ทำได้ เมื่อรวมสิ่งนี้เข้ากับทีมที่มีรากฐาน深厚ใน esports และเทคโนโลยีที่เหมาะสมสำหรับข้อมูลแบบเรียลไทม์ คุณจะได้ธุรกิจที่ขยายตัวเร็วโดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพ

การเดิมพัน esports เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยความต้องการข้อมูล esports เพิ่มขึ้น 75% เมื่อเทียบเป็นรายปี ปัจจัยใดที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้

ในระดับมาโคร เรากำลังอยู่ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงรุ่นใหม่ในการบริโภคความบันเทิงของกลุ่มคนรุ่นใหม่ หากพูดถึงกีฬาโดยเฉพาะ คนรุ่นมิลเลนเนียลและเจเนอเรชัน Z ไม่รอการวางแผนการแข่งขันอีกต่อไป – พวกเขาต้องการเนื้อหาที่โต้ตอบได้และสะท้อนถึงวิธีที่พวกเขาใช้เวลาในการสตรีมเกมและสื่อสังคมออนไลน์ esports ตอบสนองรูปแบบนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ มันเร็ว มันโต้ตอบได้ และชวนให้คนมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบางครั้งพันธมิตรของเราจึงจัดอันดับ esports เป็นหนึ่งในห้าประเภทกีฬาที่มีการเดิมพันสูงสุด โดยคิดเป็น 5-15% ของปริมาณการเดิมพันทั้งหมด และนี่แค่ต้นเรื่อง – เราเห็นการเติบโตของการเดิมพัน esports อย่างต่อเนื่อง โดยบางครั้งถึงสามหลักต่อปี แม้ไม่มีการตลาดขนาดใหญ่ เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและราคาเหมาะสม esports ไม่เพียงแต่ขยายตัวเท่านั้น แต่ยังเร่งความเร็วขึ้นด้วย

คุณกล่าวถึงว่านักเดิมพัน esports วางเดิมพันขนาดใหญ่กว่าผู้ที่เดิมพันกีฬ truyền thống สิ่งใดคิดว่าเป็นตัวขับเคลื่อนพฤติกรรมผู้ใช้ระดับพรีเมียมนี้

กลุ่มคนนี้แตกต่าง นักเดิมพัน esports มีอายุเฉลี่ย 23 ปี – เป็นคนรุ่นดิจิทัล มีความรู้และความมุ่งมั่นอย่างลึกซึ้ง พวกเขาไม่เพียงแต่เดิมพันแบบผ่านๆ แต่พวกเขามีส่วนร่วมเพราะพวกเขาเข้าใจเกม เมต้า เรื่องราว พวกเขามั่นใจในการเดิมพันของตน ซึ่งนำไปสู่ความถี่ในการเดิมพันที่สูงขึ้นและขนาดการเดิมพันเฉลี่ยที่ใหญ่ขึ้น หากต้องการให้เห็นภาพ: การเดิมพันฟุตบอลเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 5 ยูโร ในขณะที่ esports มีเฉลี่ยอยู่ที่ 29 ยูโร นี่ไม่ใช่แค่ช่องว่างด้านปริมาณ – สิ่งนี้สะท้อนถึงการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และเมื่อเปรียบเทียบกับกีฬาอื่นๆ เช่น เบสบอล ซึ่งแฟนบอลมีอายุเฉลี่ย 50 ปี คุณจะเห็นความแตกต่างระหว่างรุ่นคนอย่างชัดเจน นักเดิมพันรุ่นใหม่ต้องการเนื้อหาที่โต้ตอบได้และเร็ว และพวกเขาก็ทำเช่นนั้น – และผู้ให้บริการก็เห็นคุณค่าในด้านการมีส่วนร่วมและผลตอบแทน

ผลิตภัณฑ์ BetBuilder ของคุณได้รับรางวัล “Esports Solution Tool of the Year” สิ่งใดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นนวัตกรรมและมีคุณค่าสำหรับผู้ให้บริการ

BetBuilder เป็นเครื่องมือแรกของประเภทนี้ที่ให้ประสบการณ์เดิมพันที่เป็นส่วนตัวสำหรับทั้ง esports และ eSimulators นักเดิมพันสามารถสำรวจการผสมผสานการเดิมพันหลายร้อยพันรายการภายในการแข่งขันเดียว – ไม่ว่าจะเป็น CS2 หรือ eFootball เบื้องหลังเครื่องมือนี้มีแอลกอริทึมที่ทันสมัยซึ่งคำนวณอัตราต่อรองอย่างแม่นยำในขณะเดียวกันก็จัดการความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนระหว่างตลาด ผู้ให้บริการได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ขนาดการเดิมพันเฉลี่ยที่สูงขึ้น และการรักษาลูกค้าที่ดีขึ้น ไม่ใช่แค่เครื่องมือ – เป็นเครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มอัตรากำไรได้สองหลักสำหรับผู้ให้บริการที่ต้องการแยกความแตกต่างและทำให้นักเดิมพันมีส่วนร่วมตั้งแต่ต้นจนจบ

กีฬาส模拟 เช่น eFootball และ eBasketball กำลังเติบโตอย่างน่าประทับใจ คุณมองว่าสิ่งเหล่านี้เป็นโอกาสที่เป็นธรรมชาติในการเดิมพัน esports หรือโอกาสที่แยกออกมา

เราพิจารณาเครื่องจำลองเหล่านี้ – ซึ่งเรียกว่า “eSims” – เป็นหมวดหมู่ที่แตกต่างภายในเนื้อหาการเดิมพัน 24/7 ของเรา พวกมันคือกลุ่มคนดู спорที่ต้องการการกระทำที่ไม่หยุดยั้ง และมีคุณค่าอย่างยิ่งในตลาดที่มีการควบคุม เช่น บราซิล ความสมบูรณ์ของการเดิมพันรับประกันเพราะการแข่งขันเหล่านี้เป็นการแข่งขัน PvP ที่จัดโดยพันธมิตรที่ได้รับการรับรองจาก ESIC (Esports Integrity Commission) นี่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้ให้บริการที่ต้องการให้ปริมาณการเดิมพันพร้อมความมั่นใจ

คุณทำนายว่าสหรัฐอเมริกาจะกลายเป็นตลาดการเดิมพัน esports ที่มีการควบคุมอันดับหนึ่งในปี 2026 สิ่งใดที่สนับสนุนการคาดการณ์นี้

เรามีใบอนุญาตแล้ว 6 ใบในอเมริกาเหนือ และกำลังทำงานกับแบรนด์อย่าง ESPNBet และ theScore Bet การควบคุมใช้เวลา แต่ความสนใจกำลังเติบโต เราเกี่ยวข้องกับการสนทนาทางกฎระเบียบอย่างแข็งขัน โดยช่วยสร้างกรอบการทำงานที่รับรู้ถึงความแตกต่างในการเดิมพัน esports ผู้ให้บริการในสหรัฐฯ ต้องการให้บริการ esports แต่ต้องการโซลูชันที่สร้างขึ้นสำหรับการขยายขนาด การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการทำงานตลอด 24 ชั่วโมง นี่คือพื้นที่ของเรา และเรากำลังเพิ่มการลงทุนในนั้น ในระยะสั้น ควรติดตามพื้นที่นี้

Oddin.gg เน้นย้ำถึงการผสมผสานความเชี่ยวชาญของมนุษย์ เช่น นักเล่นเกมมืออาชีพที่เคยเล่นมา – กับ AI และวิทยาศาสตร์ข้อมูลที่ทันสมัย การผสมผสานนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณแค่ไหน

มันเป็นหัวใจของสิ่งที่เราทำ เครื่องจักรทำการยกน้ำหนัก – การประมวลผลข้อมูลแบบเรียลไทม์ การสร้างแบบจำลอง และการรับรองความเร็วในระดับขนาดใหญ่ แต่เครื่องจักรไม่สามารถจับทุกอย่างได้ การเลือกแชมป์ การเปลี่ยนแปลงของอัตรา การหมุนแผนที่ – สิ่งเหล่านี้ต้องการการวิเคราะห์ของมนุษย์ นี่คือที่ที่ทีมเทรดเดอร์กว่า 100 คนของเรามาเกี่ยวข้อง โดยหลายคนเป็นนักเล่นเกมมืออาชีพที่เคยเล่นมา พวกเขานำความเข้าใจที่ลึกซึ้งและความรู้เกี่ยวกับเกมมาให้ ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นต่อการปรับเปลี่ยนในขณะเดียวกัน การผสมผสานระหว่างความแม่นยำของเครื่องจักรและ直觉ของมนุษย์ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเรามีประสิทธิภาพ และเป็นเหตุผลที่พันธมิตรของเราวางใจเส้นของเราในการส่งมอบผลลัพธ์อย่างต่อเนื่อง

คุณใช้ AI ที่สร้างขึ้นและโมเดลภาษาขนาดใหญ่ภายในเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกระบวนการของคุณอย่างไร

มันคุ้มค่าที่จะทราบว่า AI ไม่ใช่สิ่งที่เราเพิ่งเพิ่มเข้ามา – มันเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของเรา ตั้งแต่วันแรก โมเดลการเรียนรู้ของเครื่องของเราถูกสร้างขึ้นเพื่อจัดการกับความเร็วและความซับซ้อนของ esports โดยประมวลผลปริมาณข้อมูลขนาดใหญ่แบบเรียลไทม์และประวัติศาสตร์เพื่อสร้างอัตราต่อรองที่แม่นยำและตอบสนองได้ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการเล่นเกมอย่าง Dota 2 หรือ League of Legends โดยที่เกมเปลี่ยนแปลงทุกนาที ในด้านการจัดการความเสี่ยง AI ช่วยให้เราสามารถตรวจจับข้อผิดปกติในแบบเรียลไทม์ ปรับเปลี่ยนการเปิดเผยไดนามิก และสนับสนุนทีมเทรดเดอร์เมื่อต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่แค่เรื่องการป้องกัน – แต่เป็นการเปิดใช้งานการเติบโตอย่างมั่นใจ ความสามารถ AI เหล่านี้ถูกรวมเข้ากับระบบนิเวศที่กว้างขึ้นของเรา เช่น อัตราต่อรอง BetBuilder และเนื้อหาที่มีชีวิตชีวา เพื่อให้ผู้ให้บริการสามารถส่งมอบประสบการณ์การเดิมพัน esports ที่ฉลาดกว่า เร็วขึ้น และมีส่วนร่วมมากขึ้น

คุณมักจะปรากฏตัวบนเวทีในงานอีเวนต์เช่น SBC และ SiGMA ความเข้าใจผิดที่สำคัญที่คุณพบเกี่ยวกับการเดิมพัน esports เมื่อพูดกับผู้ที่ไม่ใช่คนในอุตสาหกรรมคืออะไร

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดคือ esports ยังคงเป็นเรื่องน้อย นั่นไม่ถูกต้อง จำนวนผู้ชมเทียบเท่ากับกีฬาทางการ และ 85% ของการหมุนเวียนของเรามาจากการเดิมพัน esports แบบสด สำหรับพันธมิตรบางราย esports แล้วคิดเป็น 5-15% ของการเดิมพันทั้งหมด อีกความเข้าใจผิดคือคุณสามารถคัดลอกเซตการเดิมพันกีฬาทางการมาใช้กับ esports ได้ ซึ่งไม่เคยใช้ได้ผล นักเดิมพัน esports มีพฤติกรรมที่แตกต่าง – พวกเขาชอบเดิมพันแบบเดี่ยว (93% ของการเดิมพันของเราคือเดิมพันแบบเดี่ยว) พวกเขา期待ความเร็ว และพวกเขามีส่วนร่วมระหว่างการแข่งขัน ไม่ใช่แค่ก่อนการแข่งขันเท่านั้น หากคุณไม่สร้างสรรค์สำหรับพฤติกรรมนี้ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

ขอขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้อ่านสามารถเยี่ยมชม Oddin.gg เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม