Marek Suchar, Managing Director and Cofounder of Oddin.gg – iGaming Interviews

Marek Suchar เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Oddin.gg ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโซลูชันการเดิมพัน esports ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 ด้วยประสบการณ์ทางด้านการเงินและประสบการณ์ในบทบาทเชิงกลยุทธ์ที่บริษัทระดับโลก เช่น Citi เขานำพื้นฐานที่แข็งแกร่งด้านการพัฒนาและการขยายธุรกิจระหว่างประเทศมาใช้ในอุตสาหกรรม esports

ที่ Oddin.gg เขาเป็นผู้นำในการสร้างความร่วมมือ โดยทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ให้บริการ iGaming เพื่อขยายและปรับปรุงข้อเสนอ esports ของพวกเขา นอกจากนี้เขายังเป็นวิทยากรประจำที่การประชุมในอุตสาหกรรม รวมถึง SBC, ESI, SiGMA และ ASEAN โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตและการควบคุมการเดิมพัน esports

Oddin.gg มอบระบบนิเวศการเดิมพัน esports B2B แบบครบวงจรที่รวมถึงการให้โอกาส อัตราการจัดการความเสี่ยง iFrame วิดเจ็ต ข้อมูลแบบเรียลไทม์ เครื่องมือสร้างเดิมพัน และเครื่องมือการตลาด บริษัทใช้การเรียนรู้ของเครื่องและวิทยาศาสตร์ข้อมูลขั้นสูงเพื่อช่วยให้พันธมิตรเพิ่มผลกำไร ลูกค้า ได้แก่ Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar และ SOFTSWISS

คุณเริ่มอาชีพในด้านการเงิน รวมถึงเวลาที่ Citi สิ่งใดกระตุ้นให้คุณเปลี่ยนจากการให้บริการทางการเงินแบบดั้งเดิมไปสู่พื้นที่การเดิมพัน esports?

การย้ายจากด้านการเงินแบบดั้งเดิมไปสู่การเดิมพัน esports เกิดจากโอกาสที่เราเห็นได้ และจากความหลงใหลใน Dota 2 ของฉันในสมัยก่อน ผู้ร่วมก่อตั้งและฉันรู้สึกว่าโมเดลการเดิมพันกีฬาที่มีอยู่ไม่เหมาะสมกับ esports เกมเหล่านี้เร็วซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เรารู้ว่าเพื่อให้บริการพื้นที่นี้อย่างเหมาะสม เราต้องการผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับ esports ซึ่งเป็นสิ่งที่นำไปสู่การก่อตั้ง Oddin.gg ในปี 2018 เป้าหมายของเราคือการสร้างระบบนิเวศการเดิมพัน esports ที่ไร้รอยต่อและประสิทธิภาพสูง และนั่นคือสิ่งที่เราทำได้ในปัจจุบัน เราได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้ให้บริการเดียวที่มอบโซลูชัน esports แบบครบวงจร และพื้นฐานนี้มาจากการถามคำถามที่ถูกต้องตั้งแต่เนิ่นๆ

การก่อตั้งบริษัทในกรุงปรากที่เป็นผู้นำการเดิมพัน esports ระดับโลกไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งที่ท้าทายที่คุณเผชิญในช่วงสองสามปีแรกคืออะไร?

ในตอนแรก ท้าทายที่ชัดเจนคือการ chứng minhว่าเราสามารถส่งมอบคุณค่าได้อย่างต่อเนื่อง เราเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด – โอกาส esports ที่แม่นยำ การจัดการความเสี่ยง และโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถขยายได้ เช่น iFrame ของเรา สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คุณลักษณะที่น่าดึงดูด แต่มันสำคัญ ความสามารถของเราในการรักษาอัตรากำไรที่เสถียรทุกเดือนช่วยให้เราสร้างความไว้วางใจในระยะยาวกับพันธมิตร โดยเริ่มต้นจาก Tipsport, Betway และ Sportsbet.io – ความไว้วางใจที่จำเป็นในระบบนิเวศการเดิมพัน เมื่อเราทำให้ข้อเสนอหลักถูกต้องแล้ว เราก็ขยายไปสู่เครื่องมือการมีส่วนร่วม การแสดงภาพ และข้อมูล – แต่เสมอไปกับการแสดงผลที่เป็นศูนย์กลาง ความสม่ำเสมอนี้ช่วยให้เราแยกความแตกต่างจากสิ่งอื่น

Oddin.gg ได้รับการขนานนามว่าเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในยุโรปกลางโดย Deloitte คุณมอบคุณธรรมให้กับการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้อย่างไร?

ทุกอย่างมาจากการทำสิ่งที่ยากให้ถูกต้อง ตั้งแต่วันแรก เราเน้นไปที่การสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ขับเคลื่อนคุณค่าจริงๆ โดยเริ่มต้นจากโอกาสและความเสี่ยงของเรา ซึ่งให้อัตรากำไรที่เสถียรและปริมาณที่เพิ่มขึ้น ในปัจจุบัน ในเฉลี่ยแล้ว ลายของเราทำงานที่ 93% ของประสิทธิภาพ และลูกค้าที่ใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบของเรา รวมถึงความเสี่ยง ดูอัตรากำไรที่สูงกว่า 10% เมื่อเทียบกับผู้ที่ใช้โอกาสเพียงอย่างเดียว นั่นคือผลกระทบที่แท้จริง และเป็นสิ่งที่ไม่เคยได้ยินในเรื่องการเดิมพัน esports เมื่อรวมกับทีมที่มีประสบการณ์ในการเดิมพัน esports และเทคโนโลยีที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับข้อมูลแบบเรียลไทม์ คุณจะได้รับธุรกิจที่ขยายตัวได้อย่างรวดเร็วโดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพ ไม่ใช่เรื่องของคุณลักษณะที่น่าดึงดูดหรือส่วนเสริม – มันคือการนำสิ่งที่เคลื่อนไหวเข็มของตัวดำเนินการมาใช้

การเดิมพัน esports ได้ระเบิดขึ้นในไม่กี่ปีที่ผ่านมา – ความต้องการข้อมูล esports เพิ่มขึ้น 75% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ปัจจัยใดที่ขับเคลื่อนการเพิ่มขึ้นนี้?

ในระดับมหภาค เรากำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงรุ่นในการบริโภคความบันเทิงของกลุ่มคนรุ่นใหม่ หากพูดถึงกีฬาโดยเฉพาะ คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z ไม่รอการวันแข่งขันที่กำหนดไว้แล้ว – พวกเขาต้องการเนื้อหาที่โต้ตอบได้ ทันที และสะท้อนถึงวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับการสตรีม การเล่นเกม และโซเชียลมีเดีย esports ตอบสนองรูปแบบนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ มันเร็ว มันซับซ้อน และเชิญชวนให้มีส่วนร่วมตลอดเวลา ดังนั้นพันธมิตรบางรายของเราจึงจัดอันดับ esports ในหมวดกีฬาที่มีการเดิมพันสูงสุด 5 อันดับแรก โดยคิดเป็น 5-15% ของปริมาณการเดิมพันทั้งหมด และนี่แค่จุดเริ่มต้น – เราเห็นการเติบโตของการเดิมพัน esports อย่างต่อเนื่อง โดยมีการเติบโตถึงสามหลักต่อปี โดยไม่ต้องมีงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่ เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและราคาเหมาะสม esports ไม่เพียงแต่ขยายตัวเท่านั้น แต่ยังเร่งความเร็วขึ้นด้วย

คุณกล่าวถึงว่าผู้เดิมพัน esports วางเดิมพันที่มีขนาดใหญ่กว่าผู้ที่เดิมพันกีฬาทั่วไป สิ่งใดคิดว่าขับเคลื่อนพฤติกรรมผู้ใช้ระดับพรีเมียมนี้?

กลุ่มคนนี้แตกต่าง ผู้เดิมพัน esports เฉลี่ยอายุ 23 ปี – เป็นคนรุ่นดิจิทัล มีความรู้และลงทุนทางอารมณ์อย่างลึกซึ้ง พวกเขาไม่เพียงแค่เดิมพันแบบสบายๆ แต่พวกเขามีส่วนร่วมเพราะพวกเขาเข้าใจการเล่นเกม เมต้า เรื่องราว นั่นความมั่นใจที่เปลี่ยนเป็นความถี่ในการเดิมพันที่สูงขึ้นและขนาดเดิมพันเฉลี่ยที่ใหญ่ขึ้น เพื่อให้เห็นภาพ: การเดิมพันฟุตบอลเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 5 ยูโร ในขณะที่ esports มีเฉลี่ยที่ 29 ยูโร นี่ไม่ใช่แค่ช่องว่างของปริมาณ – มันสะท้อนถึงการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และเมื่อเทียบกันกีฬาต่างๆ เช่น เบสบอล ซึ่งแฟนบอลเฉลี่ยอายุประมาณ 50 ปี คุณจะเห็นความแตกต่างระหว่างรุ่นที่กว้างกว่านี้ ผู้เดิมพันรุ่นใหม่ต้องการเนื้อหาที่โต้ตอบได้ ทันที และกระทำตามนั้น esports สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างสมบูรณ์แบบ – และผู้ให้บริการเห็นคุณค่าในด้านการมีส่วนร่วมและผลตอบแทน

ผลิตภัณฑ์ BetBuilder ของคุณได้รับรางวัล “Esports Solution Tool of the Year” สิ่งใดที่ทำให้มันใหม่และ寶คุณต่อผู้ให้บริการ?

BetBuilder เป็นเครื่องมือแรกของประเภทนี้ที่ให้ประสบการณ์การเดิมพันที่เป็นส่วนตัวจริงๆ ทั้ง esports และ eSimulators ผู้เดิมพันสามารถสำรวจการผสมผสานการเดิมพันหลายร้อยพันรายการภายในการแข่งขันเดียว – ไม่ว่าจะเป็น CS2 หรือ eFootball ด้านหลังฉาก มันถูกขับเคลื่อนโดยอัลกอริทึมที่ซับซ้อนซึ่งคำนวณโอกาสที่แม่นยำโดยอัตโนมัติในขณะเดียวกันก็จัดการความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนระหว่างตลาด ผู้ให้บริการได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ขนาดเดิมพันเฉลี่ยที่สูงขึ้น และการรักษาผู้ใช้ที่ดีขึ้น มันไม่ใช่สิ่งดึงดูด – มันเป็นเครื่องมือที่พิสูจน์แล้วเชิงพาณิชย์ที่ส่งมอบการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรเป็นตัวเลขสองหลักสำหรับพันธมิตรที่ต้องการแยกความแตกต่างในการให้บริการและรักษาผู้เดิมพันตั้งแต่ต้นจนจบ

กีฬาส模拟 เช่น eFootball และ eBasketball กำลังเติบโตอย่างน่าประทับใจ คุณเห็นสิ่งเหล่านี้เป็นการขยายตัวตามธรรมชาติของการเดิมพัน esports หรือโอกาสที่ยืนอยู่ข้างๆ?

เรารักษา eSims เหล่านี้เป็นหมวดหมู่ที่แตกต่างภายในเนื้อหาการเดิมพัน 24/7 ของเรา พวกมันให้บริการโดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการการกระทำที่ไม่หยุดยั้ง และมีคุณค่าอย่างยิ่งในตลาดที่มีการควบคุม เช่น บราซิล ความสมบูรณ์ของการเดิมพันรับประกันเพราะนี่คือการแข่งขัน PvP ที่จัดโดยพันธมิตรที่ได้รับการรับรองจาก ESIC (Esports Integrity Commission) นี่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้ให้บริการที่ต้องการให้ปริมาณด้วยความมั่นใจ

คุณทำนายว่าสหรัฐอเมริกาจะกลายเป็นตลาดการเดิมพัน esports ที่มีการควบคุมอันดับ 1 ภายในปี 2026 สิ่งใดที่สนับสนุนการคาดการณ์นี้?

เรามีใบอนุญาต 6 ใบในอเมริกาเหนือแล้ว และทำงานร่วมกับแบรนด์อย่าง ESPNBet และ theScore Bet การควบคุมใช้เวลา แต่ความสนใจกำลังเพิ่มขึ้น เราเกี่ยวข้องกับการสนทนาทางกฎระเบียบอย่างแข็งขัน ช่วยกำหนดกรอบที่รับรู้ถึงความแตกต่างในเรื่องการเดิมพัน esports ผู้ให้บริการในสหรัฐฯ ต้องการให้บริการ esports แต่ต้องการโซลูชันที่สร้างขึ้นสำหรับการขยายตัว การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการทำงานต่อเนื่อง นั่นคือสิ่งที่เราทำ และเรากำลังเพิ่มการลงทุนในเรื่องนี้ ดูสิ่งนี้

Oddin.gg เน้นย้ำถึงการผสมผสานความเชี่ยวชาญของมนุษย์ – เช่น นักเล่นเกมมืออาชีพที่เคยเป็น – กับ AI และวิทยาศาสตร์ข้อมูลขั้นสูง สิ่งผสมนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณอย่างไร?

มันเป็นศูนย์กลางของสิ่งที่เราทำ เครื่องจักรทำการยกน้ำหนัก – การประมวลผลข้อมูลแบบเรียลไทม์ การสร้างแบบจำลอง และการรับประกันความเร็วในการขยายตัว แต่เครื่องจักรไม่สามารถจับทุกอย่างได้ การเลือกแชมปี้ การเปลี่ยนแปลงของจังหวะ การหมุนแผนที่ – ความละเอียดอ่อนเหล่านี้ต้องการการตีความของมนุษย์ นั่นคือที่ที่ทีมผู้ค้ากว่า 100 คนของเรามาเกี่ยวข้อง ซึ่งหลายคนเป็นนักเล่นเกม esports ในอดีต พวกเขานำความละเอียดอ่อนและความรู้เกี่ยวกับเกมมาให้ ซึ่งจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้คือการผสมผสานระหว่างความแม่นยำของเครื่องและ直觉ของมนุษย์ที่ทำให้ข้อเสนอของเรามีประสิทธิภาพ และเหตุผลที่พันธมิตรของเราต้องมั่นใจว่าบรรทัดของเราจะส่งมอบผลลัพธ์ในการแข่งขันทุกนัด

คุณใช้ AI ที่สร้างและโมเดลภาษาขนาดใหญ่ภายในเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอและปรับกระบวนการทำงานอย่างไร?

มันคุ้มที่จะทราบว่า AI ไม่ใช่สิ่งที่เราเพิ่งเพิ่มเข้ามา – มันเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของเราตั้งแต่วันแรก โมเดลการเรียนรู้ของเครื่องของเราถูกสร้างขึ้นเพื่อรับมือกับความเร็วและความซับซ้อนของ esports โดยประมวลผลปริมาณข้อมูลขนาดใหญ่แบบเรียลไทม์และข้อมูลประวัติในการสร้างโอกาสที่ตอบสนองและแม่นยำ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในเกมอย่าง Dota 2 หรือ League of Legends ซึ่งการเล่นเกมเปลี่ยนแปลงทุกนาที ในด้านการจัดการความเสี่ยง AI ช่วยให้เราสามารถตรวจจับความผิดปกติแบบเรียลไทม์ ปรับเปลี่ยนการเปิดเผยได้อย่างรวดเร็ว และสนับสนุนทีมการค้าเมื่อต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็ว มันไม่ใช่แค่เรื่องการป้องกัน – มันคือการเปิดใช้งานการเติบโตอย่างมั่นใจ ความสามารถ AI เหล่านี้ถูกผสมผสานอย่างเต็มที่เข้ากับระบบนิเวศที่กว้างขึ้นของเรา ตั้งแต่โอกาสไปจนถึง BetBuilder และเนื้อหาที่มีชีวิตชีวา เพื่อให้ผู้ให้บริการสามารถส่งมอบประสบการณ์การเดิมพัน esports ที่ฉลาดกว่า เร็วขึ้น และมีส่วนร่วมมากขึ้น

คุณมักจะปรากฏตัวบนเวทีในงาน เช่น SBC และ SiGMA สิ่งเข้าใจผิดที่สำคัญที่คุณพบเกี่ยวกับการเดิมพัน esports เมื่อพูดกับผู้ที่ไม่อยู่ในอุตสาหกรรมคืออะไร?

สิ่งเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดคือการเดิมพัน esports ยังคงเป็นเรื่องน้อยๆ มันไม่ใช่ การดูจำนวนผู้ชมที่สามารถแข่งขันกับการดูของกีฬาทั่วไปได้ และ 85% ของการหมุนเวียนของเรามาจากการเดิมพัน esports แบบสด สำหรับพันธมิตรบางราย esports แล้วคิดเป็น 5-15% ของการเดิมพันทั้งหมด การเข้าใจผิดอีกอย่างคือคุณสามารถคัดลอกและวางระบบการเดิมพันกีฬาทั่วไปลงใน esports ได้ สิ่งนี้ไม่เคยทำงาน ผู้เดิมพัน esports มีพฤติกรรมที่แตกต่าง – พวกเขาชอบเดิมพันแบบเดี่ยว (93% ของการเดิมพันของเราคือเดิมพันแบบเดี่ยว) พวกเขาต้องการความเร็ว และพวกเขามีส่วนร่วมระหว่างการแข่งขัน ไม่ใช่แค่ก่อนการแข่งขัน หากคุณไม่สร้างให้เหมาะกับการมีส่วนร่วมนี้ คุณจะพลาดไป

ขอขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้อ่านสามารถเยี่ยมชม Oddin.gg เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม