Kambi ขยายสัญญากับ BetWarrior ในละตินอเมริกา

Kambi ได้ขยายสัญญากับลูกค้าสำคัญในละตินอเมริกา The Stockholm-listed betting supplier กล่าวว่า BetWarrior ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการชั้นนำในอาร์เจนตินา ได้ตกลงทำสัญญาหลายปีเพื่อรักษาเทคโนโลยีของ Kambi ในการให้บริการสปอร์ตบุ๊คในอาร์เจนตินา บราซิล และเปรู สำหรับบริษัทที่ยังคงฟื้นตัวหลังจากปี 2025 ที่อ่อนแอ การรักษาลูกค้าในระดับภูมิภาคที่มีอยู่แล้วมีน้ำหนักมากกว่าการประกาศที่ไม่ดังกระหึ่ม

การขยายสัญญานี้ต่อจากความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นในปี 2019 เมื่อ BetWarrior — ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งโดยอดีตผู้บริหารของ PokerStars — เลือก Kambi เพื่อเป็นพันธมิตรในการเปิดตัว BetWarrior เริ่มให้บริการในอาร์เจนตินาปลายปี 2021 และเติบโตเป็นหนึ่งในสปอร์ตบุ๊คที่มีชื่อเสียงในประเทศก่อนที่จะขยายไปสู่บราซิลและเปรู ภายใต้สัญญาที่ต่อขยาย BetWarrior ยังคงใช้ Kambi’s Turnkey Sportsbook — ผลิตภัณฑ์ที่จัดการอัตราต่อรอง การกำหนดราคา ความเสี่ยง และการซื้อขาย — แทนที่จะใช้บริการใหม่

การขยายสัญญา ไม่ใช่การยึดครอง

มันคุ้มค่าที่จะชี้แจงว่าสิ่งนี้คืออะไร เนื่องจากป้ายกำกับเหล่านี้มีความสำคัญในธุรกิจนี้ นี่คือสัญญา供給 B2B ระหว่างผู้ให้บริการเทคโนโลยีกับผู้ให้บริการ — ไม่ใช่สัญญาเข้าถึงตลาด สัญญาอนุญาต หรือการเปิดตัวในประเทศใหม่ Kambi แล้วให้บริการสปอร์ตบุ๊คของ BetWarrior สัญญาที่ขยายเพียงแค่รักษาสิ่งนั้นไว้หลายปี และการให้บริการของ BetWarrior ไม่เปลี่ยนแปลงเพราะสิ่งนั้น

ความแตกต่างนั้นคือเรื่องทั้งหมดสำหรับผู้ให้บริการ Kambi ขายเทคโนโลยีสปอร์ตบุ๊คให้กับผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตและรับรายได้จากเงินพนันที่ช่วยสร้างขึ้น ดังนั้นการขยายสัญญาทุกครั้งจะป้องกันรายได้ที่บริษัทได้สร้างขึ้นแล้ว และการละทิ้งจะทำให้ผู้ให้บริการคู่แข่งได้รับโอกาส Kambi ได้เรียนรู้ว่าการละทิ้งสามารถเป็นเรื่องเจ็บปวดได้เมื่อ DraftKings (DKNG ) ซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของบริษัท ย้ายไปใช้แพลตฟอร์มของตนเองและออกจากบริษัท การรักษาพันธมิตรเช่น BetWarrior ไว้หลายปีในตลาดที่มีการควบคุมสามแห่งเป็นงานที่ไม่ดังที่เป็นพื้นฐานของการฟื้นตัว

Werner Becher ซีอีโอของ Kambi มองว่าการขยายสัญญานี้เป็นหลักฐานที่บริษัทสามารถรักษาผู้ให้บริการที่มีความทะเยอทะยานในภูมิภาคที่มีการแข่งขันสูงขึ้นได้ Zeno Ossko ซีอีโอของ BetWarrior กล่าวว่าการขยายสัญญาเป็นการตัดสินใจที่เป็นธรรมชาติเมื่อผู้ให้บริการพยายามเพิ่มความแข็งแกร่งในอาร์เจนตินาและตลาดละตินอเมริกาที่มีการควบคุมอื่น ๆ

ทำไมละตินอเมริกาจึงเป็นรางวัล

การขยายสัญญาเป็นการชี้ตรงไปยังภูมิภาคที่อุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังตามล่า บราซิลเปิดตลาดการพนันออนไลน์ที่มีการควบคุมตั้งแต่เริ่มต้นปี 2025 และ Kambi เริ่มให้บริการกับพันธมิตรหลายรายในวันแรกของการควบคุม ด้วยประชากรมากกว่า 200 ล้านคนและความหลงใหลในฟุตบอล บราซิลกำลังจะกลายเป็นหนึ่งในตลาดการพนันที่มีค่าที่สุด — และ BetWarrior เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการที่พยายามเปลี่ยนคำมั่นสัญญานั้นเป็น份แบ่งการตลาด

อาร์เจนตินา ซึ่งเป็นฐานที่มั่นของ BetWarrior อนุญาตให้แต่ละจังหวัดควบคุมการพนันของตนเอง ซึ่งทำให้ผู้ให้บริการที่ยืดหยุ่นเป็นคู่ค้าที่มีค่าเมื่อผู้ให้บริการรวบรวมการเข้าถึงตลาดจังหวัดต่อจังหวัด เปรู ซึ่งจัดตั้งระบบใบอนุญาตระดับชาติสำหรับการพนันและเกมออนไลน์ เป็นตลาดที่สามที่การขยายสัญญาครอบคลุม Kambi ให้บริการผู้ให้บริการหลายรายในภูมิภาคแล้ว รวมถึง BetPlay ของโคลอมเบียและ Rush Street Interactive (RSI ) ทำให้บริษัทมีฐานผู้ให้บริการที่กว้างขวางในละตินอเมริกา

การแข่งขันในภูมิภาคกำลังจะยิ่งดุเดือด ไม่ใช่สงบลง ผู้ให้บริการระหว่างประเทศยังคงเข้ามา — เช่น Stake ซึ่ง เข้าสู่เม็กซิโกก่อนฟุตบอลโลก 2026 — และบริษัทเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังสปอร์ตบุ๊คกำลังรวมตัวเพื่อให้ทัน เช่น การซื้อกิจการ Legend มูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ของ Genius Sports (GENI ) ในสภาพแวดล้อมดังกล่าว ผู้ให้บริการที่มีสัญญาแล้วมีความได้เปรียบจริงในการต่อสัญญา

การเดิมพันฟื้นตัวของ Kambi

ข้อตกลง BetWarrior เกิดขึ้นขณะที่ Kambi พยายามที่จะพิสูจน์ต่อผู้ลงทุนว่าการพลาดท่าในปี 2025 อยู่เบื้องหลังแล้ว ใน รายงานไตรมาสแรก บริษัทมีรายได้ 43.5 ล้านยูโร เพิ่มขึ้นประมาณ 5% เมื่อเทียบกับปีก่อน และเพิ่มผลการดำเนินงานที่ปรับแล้วขึ้นเกือบสองในสามเป็น 5.7 ล้านยูโร บริษัทยืนยังแนวทางการดำเนินงานทั้งปีสำหรับผลการดำเนินงานที่ปรับแล้วระหว่าง 20 ถึง 25 ล้านยูโร ซึ่งเป็นช่วงที่รวมถึงผลกระทบด้านรายได้ประมาณ 4 ล้านยูโรจากภาษีการพนันกีฬาที่ใหม่ในโคลอมเบีย

สองธีมที่วิ่งผ่านการนำเสนอของ Kambi คือลูกค้าระดับองค์กรที่ใหญ่ขึ้นและระบบอัตโนมัติมากขึ้น ผู้ให้บริการได้รับข้อตกลงลอตเตอรีและผู้ให้บริการระดับชาติในแคนาดาและฝรั่งเศส และปัจจุบันราคาและซื้อขายมากกว่า 60% ของการเดิมพันในเครือข่ายด้วยปัญญาประดิษฐ์ — ตัวเลือกต้นทุนที่บริษัทคาดว่าจะใช้มากขึ้นในช่วงฟุตบอลโลก ลูกค้ากว้างขวางของบริษัทมีมากกว่า 70 ผู้ให้บริการ ตั้งแต่ LiveScore ถึง Bally’s (BALY ) ซึ่งกำลัง ซื้อ 888 และ William Hill ในหนึ่งในการควบควมกิจการที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม

สำหรับผู้เดิมพันในอาร์เจนตินา บราซิล และเปรู ไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้บนพื้นผิว สปอร์ตบุ๊ค BetWarrior ยังคงทำงานบนเครื่องยนต์เดียวกัน สัญญาณนี้มุ่งไปที่อุตสาหกรรม ในตลาดละตินอเมริกาที่ยังคงถูกแบ่งออก ผู้ให้บริการที่ให้บริการผู้ให้บริการชั้นนำเพิ่งทำให้ตัวเองยากที่จะถูกแทนที่