Юрий Красильников, Вице-президент по развитию бизнеса, Belka Games – Интервью-серия

Юрий Красильников является Вице-президентом по развитию бизнеса в Belka Games, разработчике и издателе игр, работающем с 2010 года и являющимся создателем популярных мобильных игр: Clockmaker и Funky Bay, выпущенных на нескольких платформах, с еще более проектами в работе. Belka Games использует подход, основанный на данных и ориентированный на команду, который позволил студии вырасти в 16 раз за последние 2,5 года.

Что изначально привлекло вас к работе в игровой индустрии?

Я как-то случайно попал в это. Игровая индустрия не была чем-то, что я специально искал в начале своей карьеры. Однако, после того, как я узнал, что это такое, мне действительно понравилось. Люди здесь фантастические, и я могу работать над крутыми играми, которые влияют на ежедневную рутину и жизнь миллионов людей по всему миру. Я присоединился к Belka Games в период роста в качестве директора по развитию бизнеса и был повышен до Вице-президента по развитию бизнеса, чтобы возглавить M&A и развитие бизнеса.

Мой опыт включает в себя управление проектами в Amayasoft, где я был повышен до менеджера по развитию бизнеса, и через шесть месяцев до директора. Я также возглавлял развитие бизнеса в московской стартап-компании Trilobite Soft.

Расскажите нам историю создания Belka Games?

Люди часто спрашивают меня, что означает слово “Belka” – это белка. Белки милые, быстро движутся и очень устойчивы. Мы хотим думать, что эти качества переводятся на наш бренд и культуру в Belka Games.

Наша студия была основана decade назад двумя друзьями, Dzmitry Khusainau и Yury Mazanik. С тех пор Alex Bogdanov присоединился в качестве генерального директора, компания выросла с 30 до 300 сотрудников, и мы процветаем в веселой, динамичной рабочей культуре.

Какая роль сыграла команда R&D Belka в создании Solitaire Cruise?

Основная цель нашей команды R&D была разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP), который мы затем использовали для тестирования гипотез. Когда он достигает целевых показателей, мы передаем проект команде разработчиков для детального анализа.

Команда затем использует подход, основанный на данных, где каждый этап подтверждается накопленными метриками. Чтобы максимизировать эффективность команды, мы работаем в высоком темпе и обновляем MVP довольно часто. Это именно то место, где применяется правило 80-20. Этот подход не должен влиять на качество приложения, но крайне важно предоставить игроку прототип, близкий к окончательному продукту, даже если он имеет ограниченный контент.

Solitaire Cruise был разработан в том же самом框ворке. Мы выпустили восемь версий игры в течение шести месяцев, чтобы обеспечить конкурентоспособность и возможность дальнейшего масштабирования.

Какова была вдохновение за Solitaire Cruise?

С стратегическим инвестированием AppLovin’s мы решили открыть наш собственный отдел R&D и создать больше прототипов, включая Solitaire Cruise. Мы много экспериментировали с разными идеями игрового процесса и прототипами, рожденными из творчества нашей команды.

Когда мир был дома, мы увидели больше людей, играющих в мобильные игры со всего мира. Мы считаем, что есть хорошие классические солитер-игры на мобильных устройствах, но в нашей солитер-игре наши дизайнеры игр сочетают механику пазла с классической карточной игрой, чтобы дать ей свежий поворот и создать уникальные уровни для игроков.

Solitaire Cruise имеет акцент на конкурентных и liveops-компонентах. Расскажите нам больше об этом?

Мы узнали из наших других игр, Clockmaker и FunkyBay, что игроки действительно любят турниры и события, поэтому мы хотели создать подобный интерактивный опыт в нашей новой игре. Solitaire Cruise сочетает в себе различные игровые механики, такие как карточные вызовы, бонусы, чтобы сделать игру более увлекательной.

Существует множество карточных и солитер-игр. Что отличает этот стиль солитера от более классических интерпретаций?

Солитер – это классическая карточная игра, знакомая всем, поэтому мы хотели, чтобы новые механики игры были одновременно уникальными и легкими для игроков, чтобы они могли быстро понять и выучить. Добавив более глубокую систему прогресса и вознаграждая пользователей за достижение вращающегося набора вех, мы считаем, что сможем построить еще более крупное сообщество! Различные настройки также играют огромную роль в вовлечении игроков, делая игровой процесс более интересным для наших фанатов.

В Solitaire Cruise мы считаем, что нашли золотую середину между созданием нового опыта солитера для игрока и сохранением очарования основной игры в солитер.

Что, по вашему мнению, наиболее способствовало успеху Belka Games?

Различные аспекты, такие как операционные улучшения, наша корпоративная культура и использование подхода, основанного на данных, для обновления игр и подготовки к обновлениям, сыграли роль в росте студии. Кроме того, AppLovin сделал стратегическое инвестирование в сентябре 2019 года, которое помогло нам создать наш новый отдел R&D и разработать Solitaire Cruise.

Мы тратим много времени на обеспечение качества (QA), чтобы гарантировать, что игры не выпускаются с техническими проблемами, и следим за текущими игровыми трендами, чтобы наши игры всегда были в тренде. Мы также диверсифицируем каналы привлечения пользователей, используем высококачественные креативы для привлечения пользователей и фокусируемся на кампаниях по привлечению пользователей на основе ROI. Долгосрочные отношения с партнерами также важны, чтобы мы могли быть представлены в магазинах приложений и лучше понимали игру.

Какой совет вы можете дать другим студиям, которые хотят создать свой собственный отдел R&D?

Не расстраивайтесь слишком быстро. Иногда требуется 5-10 итераций, чтобы найти правильный путь. И самое главное, у вас должна быть команда единомышленников, которые амбициозны, имеют конкурентный настрой и могут быстро итерировать.

Есть ли что-то еще, что вы хотели бы поделиться о Belka Games?

Наша команда и люди в компании были очень важны для нашего роста. Они удивительны, и благодаря их усилиям у нас есть возможность делиться новыми вехами из нашего бизнеса и наших игр. Также важно выбирать надежных партнеров, таких как AppLovin, которые помогли нам расти с их опытом в мобильных играх.

Если вы такие же фанаты игр, как и мы, мы расширяем нашу команду! Вы можете просмотреть наши вакансии здесь.

Спасибо за отличное интервью. Читателям, которые хотят узнать больше, следует посетить Belka Games или Solitaire Cruise.