Пять ключевых элементов успешного партнерства с брендами мобильных игр

Мобильные игры — это индустрия стоимостью в сто миллиардов долларов, и все же он постоянно борется за то, чтобы бренды воспринимали его как серьезного партнера, даже по сравнению с играми для ПК и консолей. Это вызов для отрасли, но не непреодолимый, и его могут решить компании, занимающиеся мобильными играми, подходя к этим партнерствам более умно, более креативно, более преданно.

Партнерства мобильных игровых брендов не похожи на продакт-плейсмент в фильмах. Но на самом деле они должны быть такими. Продакт-плейсмент воспринимается как упражнение по брендингу, достойное инвестиций бренда в ресурсы. Продукты могут стать частью истории и интегрироваться в опыт. Этот подход может работать с мобильными играми. Миллионы, если не миллиарды игроков ежедневно проводят часы за играми, по дороге на работу, в залах ожидания или в дождливый день дома. Вместо этого это процесс лицензирования, в котором компания, выпускающая мобильные игры, платит сбор за включение логотипа и специально брендированных продуктов неигровой компании в игру. Бренды можно использовать только очень ограниченными способами. Стандартная реклама в мобильных играх прерывает игровой процесс, лишена изначально интерактивного элемента или отнесена к верхней и нижней части экрана.

Партнерства брендов — это серьезные расходы для компаний, занимающихся мобильными играми, хотя и с огромным потенциалом получения прибыли, и требуют серьезных усилий. Начиная с тщательного согласования аудитории, лучшие партнерства могут выйти далеко за рамки игры и в реальный мир. Однако это возможно только тогда, когда обе стороны готовы по-настоящему инвестировать в развитие сотрудничества и когда компании, занимающиеся мобильными играми, в частности, крайне осмотрительно подходят к выбору и проектированию этих интеграций. Какова бы ни была точная природа сотрудничества, эти стратегии являются хорошими отправными точками.

Правильная посадка в правильное время

Согласование аудитории для брендовых партнерств абсолютно необходимо. Ничто не будет успешным без значительного демографического совпадения; никакое сотрудничество не будет иметь естественного отклика без него. Но общих аудиторий недостаточно для того, чтобы сотрудничество само по себе было успешным. Тема, тон и механика игры должны дополнять индивидуальность бренда, избегая любых резких или вынужденных интеграций. Это может быть очевидным, как мобильная баскетбольная игра в партнерстве с DraftKings или Adidas, но это также происходит на более тонких уровнях. Серьезный CivilizationИгра в стиле «Прайм-аут» о создании и управлении империей с древних времен до наших дней, вероятно, не очень подходит для Pringles, но Pringles может хорошо подойти для множества ресторанных игр.

Заставьте метрики работать

Компании мобильных игр часто пытаются легитимировать себя через крупные партнерства, прежде чем они полностью готовы к этому. Игры должны быть высоко укреплены показатели вовлеченности игроков которые отражают высокий уровень ежедневного активного пользователя (DAU) и уровень удержания, прежде чем они даже подумают о подходе к бренду. База игры должна получать выгоду и взаимодействовать с присутствием бренда, чтобы сотрудничество было выгодным для обеих сторон.

Как только мобильная игра будет готова к работе с брендом, это сотрудничество будет жить или умрет в зависимости от того, насколько хорошо и рано они поставят четкие цели. Это начинается с определения основной цели сотрудничества, которая может быть повышением узнаваемости бренда, вовлеченностью, генерацией лидов, прямыми продажами или какой-то их комбинацией. Измеримые ключевые показатели эффективности вокруг внутриигровых взаимодействий, репостов в социальных сетях и показателей запоминаемости бренда должны идти рука об руку с проектированием того, как именно будет выглядеть сотрудничество в игре.

Хорошее сотрудничество требует креативности

Успешное сотрудничество зависит от творческой интеграции. Навязчивая всплывающая реклама, которая нарушает игровой опыт, повторяемая достаточно часто в надежде запугать игроков и заставить их совершить покупку, больше не является особенно привлекательной маркетинговой стратегией. Интеграция брендов привносит по-настоящему органичное ощущение в игровой маркетинг, но не просто существуя. Интеграция должна быть преднамеренной и продуманной: совместные локации, игровые активы, такие как уникальные скины, эксклюзивные испытания или захватывающие сюжетные линии — все это жизнеспособные варианты, хотя ни один из них не является универсальным решением. Добавленные эксклюзивные испытания могут оказывать давление на игру в аркадном стиле так, как не оказывают уникальные скины. A/B-тестирование с различными типами интеграций может быть полезным. Используйте отзывы игроков, чтобы определить наилучший возможный путь вперед.

Стимулы стимулируют вовлеченность

Помимо последовательной демонстрации и измерения ценности сотрудничества для бренда, вовлеченного в процесс, креативные интеграции должны предоставлять игрокам ощутимую ценность. Никакая интеграция не должна нарушать игровой процесс. Прямая геймификация взаимодействия с брендом — естественный способ избежать этой ловушки и обеспечить бесшовную интеграцию и стимулы, с которыми игроки хотят взаимодействовать.

Есть несколько способов сделать это: эксклюзивные бонусы, коллекционные внутриигровые награды, виртуальная валюта и ограниченный по времени премиум-контент. Конкурсы, ограниченные по времени, испытания в таблице лидеров и разблокируемые предметы не только стимулируют первоначальное вовлечение, но и поощряют повторное вовлечение и увеличивают время, проведенное в игре, при этом сохраняя бренд на передовой игрового процесса. Персонализация наград на основе предпочтений игроков еще больше укрепляет близость к бренду.

От игрового процесса к успеху в реальной жизни

Партнерства в сфере мобильных игр не обязательно должны заканчиваться, когда игрок закрывает приложение. Такие типы партнерств хорошо подходят для перевода в реальный мир — на самом деле, сама природа мобильного опыта гораздо лучше подходит для этой возможности, чем партнерства на основе консолей или ПК.

Это работает как обратная связь. Кросс-рекламные усилия неигрового бренда через социальные сети, email-маркетинг и сотрудничество с влиятельными лицами максимизируют видимость и привлекают новых игроков в игру. Бренды могут создавать секретные меню или эксклюзивные скидки, доступные только через определенную игру, и разрабатывать реальные активации, такие как товары, живые мероприятия или эксклюзивные впечатления, чтобы создать более глубокую связь со своей перекрестной внутриигровой аудиторией.

Если это звучит более сложным, чем типичная рекламная кампания, то так оно и есть. Сама природа игрового процесса подразумевает, что аудитория вовлечена более серьезно и гораздо дольше, чем стандартная аудитория мобильной рекламы, и для поддержки и извлечения выгоды из этого должна быть создана экосистема. Долгосрочные партнерства дают больше силы и повышают узнаваемость бренда гораздо лучше, чем разовые кампании, позволяя как брендам, так и играм выстраивать устойчивые отношения с игроками и клиентами.

Хорошо реализованное бренд-партнерство в мобильных играх выходит за рамки рекламы. Оно создает моменты, определяющие культуру, которые запоминаются игроками. Успешным сотрудничеством будет то, в котором обе стороны готовы пройти дистанцию ​​с точки зрения продолжительности, создания ценности, крайне уникальных и значимых вариантов интеграции.