Cinci Elemente Cheie ale Parteneriatelor de Branding Reușite în Jocurile Mobile

Jocurile mobile sunt o industrie de o sută de miliarde de dolari, și totuși, aceasta continuă să lupte pentru a fi percepută ca un colaborator serios de către branduri, chiar și în comparație cu jocurile de pe PC și console. Acesta este un provocare pentru industrie, dar nu este insurmontabilă și poate fi remediată prin abordarea parteneriatelor de către companiile de jocuri mobile în moduri mai inteligente, mai creative și mai angajate.

Parteneriatele de brand în jocurile mobile nu sunt ca plasarea produselor în filme. Dar, de fapt, ar trebui să fie. Plasarea produselor este percepută ca o exercițiu de branding care merită resursele brandului. Produsele pot deveni parte a poveștii și se pot integra în experiență. Abordarea aceasta ar putea funcționa și pentru jocurile mobile. Milioane, dacă nu miliarde de jucători petrec ore pe zi jucând jocuri, în timpul deplasărilor, în sălile de așteptare sau într-o zi ploioasă acasă. În schimb, este un proces de licențiere, în care compania de jocuri mobile plătește o taxă pentru a include logo-ul și produsele special marcate ale unei companii non-jocuri în joc. Brandurile pot fi utilizate numai în moduri foarte limitate. Reclamele standard în jocurile mobile întrerup jocul, lipsesc un element interactiv inerent sau sunt plasate în partea superioară și inferioară a ecranului.

Parteneriatele de brand sunt o cheltuială serioasă pentru companiile de jocuri mobile – deși una cu un potențial enorm de profit – și necesită efort serios. Începând cu o aliniere atentă a audienței, cele mai bune parteneriate pot extinde mult dincolo de joc și în lumea reală. Acest lucru este posibil, însă, numai atunci când ambele părți sunt dispuse să investească cu adevărat în dezvoltarea colaborării și atunci când companiile de jocuri mobile sunt extrem de deliberate în ceea ce privește alegerea și proiectarea acestor integrări. Indiferent de natura exactă a colaborării, aceste strategii sunt puncte de plecare bune.

Potrivirea corectă la momentul potrivit

Alinierea audienței pentru parteneriatele de brand este absolut esențială. Nimic nu reușește fără o suprapunere semnificativă a demografiei; nicio colaborare nu va rezona în mod natural fără aceasta. Dar o audiență împărtășită nu este suficientă pentru a face o colaborare să reușească de la sine. Tema, tonul și mecanica jocului trebuie să completeze identitatea brandului, evitând orice integrări forțate sau întrerupte. Acest lucru poate fi evident, ca un joc de baschet mobil care se asociază cu DraftKings sau Adidas, dar se întâmplă și la niveluri mai subtile. Un joc serios de tip Civilization despre construirea și conducerea unui imperiu de la vremuri străvechi până în modernitate nu este probabil o potrivire bună pentru Pringles, dar Pringles ar putea fi o potrivire bună pentru orice număr de jocuri de restaurant.

Realizarea metricilor

Companiile de jocuri mobile își doresc adesea să se legitimeze prin parteneriate majore înainte de a fi complet pregătite să o facă. Jocurile au nevoie de indicatori de performanță ai jucătorilor care reflectă o rată înaltă de utilizatori zilnici activi (DAU) și o rată de retenție înainte de a aborda o brand. Baza jocului trebuie să beneficieze de și să interacționeze cu prezența brandului pentru ca colaborarea să funcționeze pentru ambele părți.

Odată ce un joc mobil este în măsură să abordeze și să colaboreze cu o brand, acea colaborare va trăi sau va muri în funcție de cât de bine și devreme stabilesc obiective clare. Acest lucru începe cu definirea scopului de bază al colaborării, care poate fi creșterea conștientizării brandului, implicarea, generarea de lead-uri, vânzări directe sau o combinație a acestora. Indicatorii de performanță măsurabili din interacțiunile din joc, împărtășirile de social media și ratele de reamintire a brandului trebuie să meargă mână în mână cu proiectarea aspectului colaborării în joc.

O colaborare bună cere creativitate

Colaborările de succes depind de integrarea creativă. Reclamele pop-up intrusive care întrerup experiența jucătorului, repetate suficient de des în speranța de a forța jucătorii să cumpere, nu mai sunt o strategie de marketing atractivă. Integrările de brand aduc un sentiment organic adevărat marketingului din joc, dar nu doar prin existență. Integrarea trebuie să fie deliberată și luată în considerare: locații co-marcat, active din joc precum skin-uri unice, provocări exclusive sau povestiri imersive sunt toate opțiuni viabile, deși niciuna nu este o soluție de tip “unul pentru toți”. Provocările exclusive adăugate pot părea forțate într-un joc de tip arcade într-un mod în care skin-urile unice nu o fac. Testarea A/B cu diferite tipuri de integrări poate fi utilă. Utilizați feedback-ul jucătorilor pentru a determina cea mai bună cale de urmat.

Stimulentele conduc la implicare

Pe lângă demonstrarea și măsurarea valorii colaborării pentru brandul implicat, integrările creative trebuie să ofere o valoare tangibilă jucătorilor. Nicio integrare nu trebuie să întrerupă jocul. Gamificarea directă a implicării brandului este modul natural de a evita această capcană și de a oferi o integrare și stimulente pe care jucătorii doresc să le implice.

Există mai multe moduri de a face acest lucru: power-up-uri exclusive, recompense în joc de colecție, monedă virtuală și conținut premium cu timp limitat. Competițiile la timp, provocările de pe tabelă de clasament și deblocările nu numai că conduc la implicarea inițială, dar încurajează și implicarea repetată și cresc timpul petrecut, menținând brandul în centrul experienței de joc. Personalizarea recompenselor în funcție de preferințele jucătorilor consolidează și mai mult afinitatea față de brand.

De la joc la succes în viața reală

Parteneriatele de jocuri mobile nu trebuie să se încheie atunci când jucătorul închide aplicația. Aceste tipuri de parteneriate sunt bine poziționate pentru a se traduce în lumea reală – de fapt, natura însăși a experienței mobile se pretează mult mai bine la această posibilitate decât parteneriatele de pe console sau PC.

Funcționează ca un buclă de feedback. Eforturile de cross-promovare ale brandului non-jocuri prin intermediul social media, marketingului prin e-mail și colaborărilor cu influenceri maximizează vizibilitatea și atrag noi jucători în joc. Brandurile pot face meniuri secrete sau reduceri exclusive disponibile numai prin intermediul unui anumit joc și pot dezvolta activări în lumea reală, cum ar fi produse, evenimente live sau experiențe exclusive pentru a crea o legătură mai profundă cu publicul lor din joc.

Dacă acest lucru sună mai implicat decât o campanie publicitară tipică, este pentru că este. Natura jocului înseamnă că audiența este implicată mult mai serios și pentru mult mai mult timp decât o audiență publicitară standard mobilă, și este nevoie de un ecosistem pentru a sprijini și capitaliza această implicare. Parteneriatele pe termen lung au mult mai multă forță și conduc la o recunoaștere a brandului mult mai bună decât campaniile de o singură dată, permițând atât brandurilor, cât și jocurilor să construiască relații durabile cu jucătorii și clienții.

Un parteneriat de brand bine executat în jocurile mobile merge dincolo de publicitate. Creează momente care definesc cultura și pe care jucătorii le amintesc. Colaborările care reușesc vor fi cele în care ambele părți sunt dispuse să meargă până la capăt în ceea ce privește durata, crearea de valoare, integrări unice și semnificative.