Marek Suchar, Diretor Executivo e Cofundador da Oddin.gg – Entrevistas iGaming

Marek Suchar é o cofundador da Oddin.gg, uma provedora de soluções de apostas em eSports fundada em 2018. Com formação em finanças e experiência anterior em cargos estratégicos em empresas globais como o Citi, ele trouxe uma base sólida em desenvolvimento de negócios e expansão internacional para a indústria de eSports.

Na Oddin.gg, ele lidera esforços de parceria, trabalhando em estreita colaboração com operadoras de iGaming para expandir e aprimorar suas ofertas de eSports. Ele também é palestrante frequente em conferências do setor, incluindo SBC, ESI, SiGMA e ASEAN, oferecendo insights sobre o crescimento e a regulamentação das apostas em eSports.

Oddin.gg Oferece um ecossistema completo de apostas em eSports B2B que inclui feed de odds, gerenciamento de risco, iFrame, widgets, dados ao vivo, criador de apostas, conteúdo 24 horas por dia, 7 dias por semana e ferramentas de marketing. A empresa utiliza aprendizado de máquina e ciência de dados avançada para ajudar os parceiros a aumentar a lucratividade. Seus clientes incluem Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar e SOFTSWISS.

Você começou sua carreira em finanças, incluindo um período no Citi. O que motivou sua transição dos serviços financeiros tradicionais para o setor de apostas em eSports?

A mudança das finanças tradicionais para as apostas em eSports surgiu da identificação de uma oportunidade — e da minha paixão por Dota 2 naquela época. Meus cofundadores e eu percebemos que os modelos de apostas esportivas existentes simplesmente não eram adequados para eSports. Os jogos eram mais rápidos, mais complexos e em constante evolução. Sabíamos que, para realmente atender a esse segmento de forma adequada, precisávamos de um produto dedicado, desenvolvido especificamente para eSports. Foi isso que nos levou à fundação da Oddin.gg em 2018 — nosso objetivo era construir um ecossistema de apostas em eSports integrado e de alto desempenho, e foi exatamente isso que fizemos. Hoje, somos reconhecidos como o único provedor que oferece uma solução verdadeiramente completa para eSports, e essa base veio de fazermos as perguntas certas desde o início.

Fundar uma empresa em Praga que agora é líder global em apostas em eSports não é pouca coisa. Quais foram alguns dos desafios que você enfrentou nesses primeiros anos?

No início, o desafio era claro: provar que podíamos entregar valor consistentemente. Nos concentramos no que mais importava: odds precisas para eSports, gerenciamento de risco eficaz e infraestrutura escalável como nosso iFrame. Esses recursos não são exatamente chamativos, mas são essenciais. Nossa capacidade de manter margens estáveis ​​mês após mês nos ajudou a construir confiança de longo prazo com parceiros, começando com Tipsport, Betway e Sportsbet.io — confiança essencial no ecossistema de apostas. Assim que definimos a oferta principal, expandimos para ferramentas de engajamento, visualizações e dados, mas sempre com o desempenho em primeiro lugar. Essa consistência nos ajudou a nos destacar.

A Oddin.gg foi recentemente eleita pela Deloitte como a empresa de crescimento mais rápido da Europa Central. A que você atribui esse rápido crescimento?

Tudo se resume a fazer as coisas difíceis corretamente. Desde o primeiro dia, nos concentramos em fornecer infraestrutura que gere valor real, começando com nosso feed de probabilidades e gerenciamento de risco, que proporcionam margens estáveis ​​e volumes crescentes de forma consistente. Hoje, em média, nossas linhas operam com 93% de eficiência, e os clientes que usam nosso conjunto completo — incluindo risco — veem uma margem mais de 10% maior do que aqueles que usam apenas o feed. Esse é um impacto tangível e algo inédito em apostas em eSports. Combine isso com uma equipe profundamente enraizada em eSports e uma pilha de tecnologia otimizada para dados em tempo real, e você terá um negócio que cresce rapidamente sem comprometer o desempenho. Não se trata de recursos e complementos chamativos — trata-se de entregar o que realmente faz a diferença para os operadores.

As apostas em eSports dispararam nos últimos anos — a demanda por dados de eSports aumentou 75% em relação ao ano anterior. Quais fatores estão impulsionando esse aumento?

Em um nível macro, estamos no meio de uma mudança geracional na forma como o público mais jovem consome entretenimento. Se falarmos especificamente de esportes, porém, os Millennials e a Geração Z não estão mais esperando por dias de jogos agendados — eles querem conteúdo instantâneo e interativo que reflita como eles interagem com streaming, jogos e mídias sociais. Os eSports se encaixam perfeitamente nesse modelo. São rápidos, imersivos e convidam ao engajamento constante. Como resultado, alguns de nossos parceiros já classificam os eSports entre seus cinco principais esportes por identificador, respondendo por 5 a 15% do volume total de apostas. E isso é apenas o começo — vemos regularmente um crescimento percentual de até três dígitos ano a ano na atividade de apostas, mesmo sem orçamentos massivos de marketing. Quando você tem o produto e o preço certos, os eSports não apenas escalam, mas aceleram.

Você mencionou que apostadores de eSports fazem apostas significativamente maiores do que aqueles que apostam em esportes tradicionais. O que você acha que impulsiona esse comportamento do usuário premium?

Este público é diferente. O apostador médio de eSports tem 23 anos — nativo digital, profundo conhecimento e emocionalmente envolvido. Eles não apostam apenas casualmente; eles se envolvem porque entendem a jogabilidade, o meta, as histórias. Essa confiança se traduz em maior frequência de apostas e valores médios de apostas maiores. Para colocar em perspectiva: as apostas médias em futebol giram em torno de € 5, enquanto nos eSports a média é de € 29. Isso não é apenas uma diferença de volume — reflete um engajamento mais profundo. E quando você compara isso a esportes como beisebol, onde o torcedor médio tem cerca de 50 anos, você vê a divisão geracional mais ampla. Os apostadores mais jovens esperam conteúdo rápido e interativo e agem de acordo. Os eSports se alinham perfeitamente com essa mudança — e os operadores estão vendo o valor tanto no engajamento quanto nos retornos.

O seu produto BetBuilder foi coroado como "Ferramenta de Solução de Esports do Ano". O que o torna tão inovador e valioso para os operadores?

O BetBuilder é a primeira ferramenta do gênero a oferecer experiências de apostas verdadeiramente personalizadas em eSports e eSimuladores. Os apostadores podem explorar centenas de milhares de combinações de apostas em uma única partida, seja CS2 ou eFootball. Nos bastidores, ele é alimentado por algoritmos avançados que calculam automaticamente odds precisas, enquanto gerenciam correlações complexas entre mercados. Os operadores se beneficiam de um engajamento mais profundo, valores médios de apostas mais altos e melhor retenção. Não é um truque — é uma ferramenta comercialmente comprovada que já proporciona aumentos de dois dígitos nas margens para parceiros que desejam diferenciar sua oferta e manter os apostadores investidos do início ao fim.

Esportes simulados como eFootball e eBasketball estão apresentando um crescimento notável. Você os vê como uma extensão natural das apostas em eSports ou uma oportunidade independente?

Tratamos esses simuladores eletrônicos — que chamamos de "eSims" — como uma categoria distinta dentro do nosso Conteúdo de Apostas Rápidas 24 horas por dia, 7 dias por semana. Eles atendem principalmente ao público esportivo que busca ação ininterrupta e são especialmente valiosos em mercados regulamentados como o Brasil. A integridade das apostas é garantida, pois são partidas PvP hospedadas por um parceiro terceirizado certificado pela ESIC (Comissão de Integridade de Esports). Isso é muito importante para operadores que buscam oferecer volume com confiança.

Você previu que os EUA se tornarão o principal mercado regulamentado de apostas em eSports até 2026. Quais tendências ou desenvolvimentos apoiam essa previsão?

Já garantimos seis licenças na América do Norte e estamos trabalhando com marcas como ESPNBet e theScore Bet. A regulamentação leva tempo, é claro, mas o interesse é forte e crescente. Estamos ativamente envolvidos em discussões regulatórias, ajudando a moldar estruturas que reconheçam as diferenças nas apostas em eSports. Operadores americanos querem oferecer eSports, mas precisam de soluções desenvolvidas para escala, conformidade e disponibilidade. Essa é a nossa área, e estamos nos dedicando a ela. Resumindo, fique de olho.

Oddin.gg enfatiza a combinação de expertise humana — como a de ex-jogadores profissionais — com IA de ponta e ciência de dados. Qual a importância dessa combinação para o seu sucesso?

Está no cerne do que fazemos. As máquinas fazem o trabalho pesado — processando dados em tempo real, construindo modelos e garantindo velocidade em grande escala. Mas elas não conseguem capturar tudo. Escolhas de campeões, mudanças de ritmo, rotações de mapa — essas sutilezas exigem interpretação humana. É aí que entra nossa equipe de mais de 100 traders, muitos dos quais são ex-jogadores de eSports, como você mencionou. Eles trazem a sutileza e o senso de jogo necessários para ajustes rápidos. É essa fusão de precisão de máquina e instinto humano que torna nossa oferta tão eficaz e a razão pela qual nossos parceiros confiam em nossas linhas para entregar resultados, partida após partida.

Como você está usando IA generativa e grandes modelos de linguagem internamente para aprimorar suas ofertas e otimizar operações?

Vale ressaltar que a IA não é algo que adicionamos recentemente — ela faz parte do nosso DNA desde o primeiro dia. Nossos modelos de aprendizado de máquina são desenvolvidos para lidar com o ritmo acelerado e a complexidade dos eSports, processando enormes volumes de dados históricos e em tempo real do jogo para gerar odds precisas e responsivas. Isso é especialmente crítico em jogos como Dota 2 ou League of Legends, onde a jogabilidade muda a cada minuto. Em relação à gestão de riscos, a IA nos ajuda a detectar anomalias em tempo real, ajustar a exposição dinamicamente e dar suporte à equipe de negociação quando decisões rápidas são necessárias. Mas não se trata apenas de proteção — trata-se de permitir um crescimento confiante. Esses recursos de IA também estão totalmente integrados ao nosso ecossistema mais amplo, desde o feed de odds até o BetBuilder e o conteúdo ao vivo, garantindo que os operadores possam oferecer experiências de apostas em eSports mais inteligentes, rápidas e envolventes em todos os aspectos.

Você costuma subir ao palco de eventos como a SBC e a SiGMA. Qual é um dos principais equívocos que você encontra sobre apostas em eSports ao falar com pessoas de fora do setor?

O equívoco mais comum? Que as apostas em eSports ainda são um nicho. Não são. Os números de audiência rivalizam com os esportes tradicionais, e 85% do nosso faturamento vem de apostas em eSports ao vivo. Para alguns parceiros, os eSports já representam de 5% a 15% do seu faturamento total. Outro equívoco é que você pode simplesmente copiar e colar uma configuração tradicional de apostas esportivas nos eSports. Isso nunca funciona. Os apostadores em eSports se comportam de maneira diferente — eles preferem apostas simples (93% das nossas apostas são simples), esperam velocidade e se envolvem durante a partida, não apenas antes. Se você não se preparar para esse comportamento, ficará aquém.

Obrigado pela ótima entrevista, os leitores que desejam saber mais devem visitar Oddin.gg.