Vijf sleutelelementen voor succesvolle samenwerkingen met mobiele gamemerken

Mobiel gamen is een industrie van honderd miljard dollar, en toch worstelt het voortdurend om door merken als een serieuze partner te worden gezien, zelfs in vergelijking met pc- en consolegames. Dit is een uitdaging voor de industrie, maar geen onoverkomelijke, en deze kan worden opgelost door mobiele gamebedrijven deze samenwerkingen op een slimmere, creatievere en meer toegewijde manier aan te pakken.

Merkpartnerschappen voor mobiele games zijn niet te vergelijken met product placement in films. Maar eigenlijk zouden ze dat wel moeten zijn. Product placement wordt gezien als een brandingoefening die de investering van het merk waardig is. De producten kunnen onderdeel worden van het verhaal en integreren in de ervaring. Deze aanpak zou kunnen werken met mobiele games. Miljoenen, zo niet miljarden spelers brengen dagelijks uren door met games, tijdens hun woon-werkverkeer, in wachtkamers of op een regenachtige dag thuis. In plaats daarvan is het een licentieproces, waarbij de mobiele game-ontwikkelaar een vergoeding betaalt om het logo en speciaal gemerkte producten van een niet-gamingbedrijf in de game op te nemen. De merken mogen slechts op zeer beperkte manieren worden gebruikt. Standaardadvertenties in mobiele games onderbreken de gameplay, missen een inherent interactief element of worden naar de boven- en onderkant van het scherm verbannen.

Merkpartnerschappen zijn een serieuze investering voor mobiele gamebedrijven – zij het met een enorm winstpotentieel – en vereisen serieuze inspanningen. Door zorgvuldige afstemming van het publiek kunnen de beste partnerschappen zich ver buiten de game uitstrekken en zelfs de echte wereld ingaan. Dit is echter alleen mogelijk wanneer beide partijen bereid zijn om daadwerkelijk te investeren in de ontwikkeling van de samenwerking en wanneer mobiele gamebedrijven in het bijzonder zeer bewust te werk gaan bij de keuze en het ontwerp van deze integraties. Wat de precieze aard van de samenwerking ook is, deze strategieën zijn een goed beginpunt.

De juiste pasvorm op het juiste moment

Het is absoluut essentieel om de doelgroep te bereiken voor merkpartnerschappen. Niets is succesvol zonder aanzienlijke demografische overlap; geen enkele samenwerking zal vanzelf resoneren zonder. Maar een gedeeld publiek is niet voldoende om een ​​samenwerking op zichzelf te laten slagen. Het thema, de toon en de mechanismen van de game moeten de identiteit van het merk aanvullen, en storende of geforceerde integraties moeten worden vermeden. Dit kan voor de hand liggend zijn, zoals een mobiele basketbalgame die samenwerkt met DraftKings of Adidas, maar het kan ook op subtielere niveaus gebeuren. Een serieuze samenwerking BeschavingEen spel in deze stijl over het opbouwen en leiden van een rijk van de oudheid tot de moderne tijd past waarschijnlijk niet zo goed bij Pringles, maar Pringles zou wel goed passen bij een aantal andere restaurantspellen.

De statistieken laten werken

Mobiele gamebedrijven proberen zich vaak te legitimeren via grote partnerschappen voordat ze daar helemaal klaar voor zijn. Games moeten hun reputatie hoog houden. spelerbetrokkenheidsstatistieken die een hoge dagelijkse actieve gebruiker (DAU) en retentiegraad weerspiegelen voordat ze überhaupt overwegen een merk te benaderen. De basis van een game moet profiteren van en betrokken zijn bij de aanwezigheid van het merk, wil de samenwerking voor beide partijen werken.

Zodra een mobiele game een merk kan benaderen en ermee kan samenwerken, zal die samenwerking standhouden of mislukken, afhankelijk van hoe goed en in een vroeg stadium duidelijke doelstellingen worden geformuleerd. Dit begint met het definiëren van het basisdoel van de samenwerking, zoals het vergroten van de merkbekendheid, betrokkenheid, leadgeneratie, directe verkoop of een combinatie daarvan. Meetbare KPI's (Key Performance Indicators) met betrekking tot in-game interacties, shares op sociale media en merkherinneringspercentages moeten hand in hand gaan met het ontwerpen van hoe de samenwerking er precies in de game uit zal zien.

Goede samenwerking vraagt ​​om creativiteit

Succesvolle samenwerkingen zijn afhankelijk van creatieve integratie. Opdringerige pop-upadvertenties die de spelerservaring verstoren en vaak genoeg worden herhaald in de hoop spelers tot aankoop te verleiden, zijn geen aantrekkelijke marketingstrategie meer. Merkintegraties geven in-game marketing een echt organisch gevoel, maar niet alleen door te bestaan. De integratie moet doelbewust en weloverwogen zijn: locaties met een co-branding, in-game assets zoals unieke skins, exclusieve uitdagingen of meeslepende verhaallijnen zijn allemaal haalbare opties, hoewel geen enkele oplossing voor iedereen geschikt is. Extra exclusieve uitdagingen kunnen een arcadespel op een manier beïnvloeden die unieke skins niet doen. A/B-testen met verschillende soorten integraties kan nuttig zijn. Gebruik feedback van spelers om de beste mogelijke aanpak te bepalen.

Prikkels stimuleren betrokkenheid

Naast het consistent aantonen en meten van de waarde van een samenwerking voor het betrokken merk, moeten creatieve integraties ook tastbare waarde bieden aan spelers. Geen enkele integratie mag de gameplay verstoren. Het direct gamificeren van merkbetrokkenheid is de natuurlijke manier om deze valkuil te vermijden en naadloze integratie en incentives te bieden waarmee spelers zich willen bezighouden.

Er zijn meerdere manieren om dit aan te pakken: exclusieve power-ups, in-game beloningen in de vorm van collector's editions, virtuele valuta en tijdelijke premium content. Tijdsgebonden competities, leaderboard-uitdagingen en unlockables stimuleren niet alleen de initiële betrokkenheid, maar moedigen ook herhaalinteresse aan en verhogen de tijd die eraan wordt besteed, terwijl het merk centraal blijft staan ​​in de gameplay-ervaring. Het personaliseren van beloningen op basis van spelersvoorkeuren versterkt de merkbinding verder.

Van gameplay tot IRL-succes

Samenwerkingen op het gebied van mobiele gaming hoeven niet te eindigen wanneer de speler de app sluit. Dit soort samenwerkingen zijn goed gepositioneerd om te worden toegepast in de echte wereld – sterker nog, de aard van de mobiele ervaring leent zich hier veel beter voor dan samenwerkingen op console- of pc-basis.

Het werkt als een feedbackloop. De cross-promotionele inspanningen van het niet-gamingmerk via sociale media, e-mailmarketing en samenwerking met influencers maximaliseren de zichtbaarheid en trekken nieuwe spelers naar de game. Merken kunnen geheime menu's of exclusieve kortingen aanbieden die alleen via een bepaalde game beschikbaar zijn, en real-world activaties ontwikkelen zoals merchandise, live-evenementen of exclusieve ervaringen om een ​​diepere band te creëren met hun cross-over in-game publiek.

Als dit ingewikkelder klinkt dan een typische reclamecampagne, dan is dat ook zo. De aard van gameplay zorgt ervoor dat het publiek serieuzer en veel langer betrokken is dan een standaard mobiel advertentiepubliek, en er is een ecosysteem nodig dat dit ondersteunt en erop inspeelt. Langdurige partnerschappen hebben meer impact en stimuleren merkbekendheid veel beter dan eenmalige campagnes, waardoor zowel merken als games duurzame relaties kunnen opbouwen met zowel spelers als klanten.

Een goed uitgevoerde merksamenwerking in mobiele gaming gaat verder dan alleen reclame. Het creëert cultuurbepalende momenten die spelers zich herinneren. Succesvolle samenwerkingen zijn die waarbij beide partijen bereid zijn om de lat hoog te leggen in termen van lengte, waardecreatie en zeer unieke en betekenisvolle integratiekeuzes.