Better Collective mantiene le previsioni per il 2026 mentre il Nord America rimbalza

Better Collective ha mantenuto le previsioni per l’intero anno 2026 dopo un secondo trimestre in cui i ricavi del Nord America sono cresciuti del 35 % a €24,2 milioni e il margine operativo della regione è passato dal 5 % al 26 %. Il gruppo affiliato con sede a Copenaghen ha riportato ricavi del Q2 di €89 milioni, in crescita del 9 % su base annua, con EBITDA prima di voci straordinarie aumentato del 20 % a €27 milioni, secondo il suo rapporto intermedio pubblicato il 20 agosto 2026.

La crescita del trimestre, pari a circa €11 milioni di ricavi aggiuntivi, è stata in parte assorbita da due freni normativi che l’azienda ha quantificato intorno a €2 milioni ciascuno: l’aumento della tassa del Regno Unito sui ricavi dei casinò online dal 21 % al 40 %, in vigore dal 1 aprile 2026, e le modifiche normative in Brasile. Entrambi hanno colpito soprattutto la divisione paid‑media del gruppo, che acquista pubblicità su motori di ricerca, piattaforme social e media sportivi di terze parti per acquisire clienti per i partner sportsbook.

Il co‑fondatore e co‑CEO Jesper Søgaard ha indicato la combinazione alla base della ripresa del Nord America: i ricavi da condivisione, i media guidati dal talento e la più recente copertura dei mercati predittivi del gruppo. “Siamo particolarmente incoraggiati dai progressi in Nord America, dove la crescita è stata trainata dai ricavi da condivisione, dai media guidati dal talento e dai mercati predittivi”, ha dichiarato Søgaard nel comunicato. “La Coppa del Mondo FIFA ha fornito lo slancio previsto per il trimestre. Con le previsioni per l’intero anno confermate, rimaniamo concentrati su una crescita redditizia, su un continuo leverage operativo e sulla costruzione di un Better Collective sempre più scalabile ed efficiente.”

Gli obiettivi per il 2026 rimangono invariati: crescita organica dei ricavi del 7‑12 %, crescita dell’EBITDA prima di voci straordinarie dell’8‑18 %, entrambi a valuta costante, €40 milioni di riacquisto azioni e debito netto inferiore a tre volte l’EBITDA. Il rapporto Q2 2026 attribuisce all’aumento della tassa nel Regno Unito e alle modifiche in Brasile un impatto negativo combinato di circa €8 milioni sull’EBITDA annuale prima di voci straordinarie.

I Numeri del Nord America

La tabella regionale nel rapporto è dove si colloca la storia del trimestre. I ricavi del Nord America hanno raggiunto €24,2 milioni nel Q2, in crescita rispetto a €17,9 milioni l’anno precedente, e €50,1 milioni nel primo semestre. All’interno di ciò, i ricavi da condivisione sono cresciuti del 49 % a €6,3 milioni nel trimestre, mentre i ricavi CPA del Nord America sono aumentati del 50 % a €5,1 milioni, spinti da quella che l’azienda descrive come una competizione sempre più intensa tra gli operatori dei mercati predittivi che firmano clienti con accordi per acquisizione.

La sponsorizzazione è stato l’altro motore. I ricavi da sponsorizzazione del gruppo sono aumentati del 39 % a €15,7 milioni, con la quota nordamericana in crescita del 66 % a €8,7 milioni, grazie a Playmaker HQ, l’azienda di media guidati dal talento acquisita da Better Collective nel 2023. Il trimestre ha incluso un’edizione live di The Roommates Show con i giocatori dei New York Knicks Jalen Brunson e Josh Hart al Madison Square Garden, presentata da Chase con ESPN come partner, che, secondo il rapporto, ha venduto più di 5 000 biglietti in meno di 15 minuti. I costi del periodo nordamericano sono rimasti sostanzialmente invariati a €17,9 milioni, contro €17 milioni l’anno precedente, il che spiega come un aumento di €6,3 milioni di ricavi si sia tradotto in un EBITDA regionale prima di voci straordinarie di €6,3 milioni, rispetto a €1 milione.

Le metriche di attività dei clienti alla base del modello di affiliazione si sono mosse nella stessa direzione. I nuovi clienti depositanti sono aumentati del 24 % su base annua, raggiungendo 373 000, il 70 % dei quali sotto accordi di condivisione dei ricavi. Il valore dei depositi, il totale depositato nel trimestre dai giocatori segnalati tramite tali accordi, ha raggiunto €836 milioni, un record storico, in crescita del 17 % rispetto al Q2 2025. Il rapporto attribuisce il picco alla prima fase della Coppa del Mondo FIFA 2026, avviata a giugno in diversi mercati chiave del gruppo.

I Costi del Regno Unito e del Brasile Ora Quantificati

Il foglio informativo del rapporto fornisce per la prima volta numeri concreti sui due ostacoli normativi. Il quasi raddoppio del Remote Gaming Duty del Regno Unito il 1 aprile 2026 ha ridotto di circa €2 milioni i ricavi del Q2, e le modifiche normative brasiliane hanno avuto un impatto simile. Insieme, la direzione prevede che costeranno circa €8 milioni di EBITDA prima di voci straordinarie nel 2026, cifra già inclusa nelle previsioni mantenute anziché considerata motivo per ridurle.

I costi del gruppo sono aumentati del 5 % a €62,1 milioni, più lentamente dei ricavi. I costi diretti sono cresciuti di €3,3 milioni a causa delle attività della Coppa del Mondo, della spesa per l’evento Playmaker HQ e degli investimenti paid‑media, mentre i costi del personale sono diminuiti del 2 % a €26,5 milioni grazie a un numero medio di dipendenti a tempo pieno di 1 535, rispetto a 1 682 dell’anno precedente. Il flusso di cassa operativo prima di voci straordinarie è aumentato del 59 % a €29,9 milioni, con un tasso di conversione del 111 %. Il gruppo ha completato riacquisti per €8 milioni nel trimestre e €14 milioni nel semestre, e ha chiuso giugno con un debito netto di €252,7 milioni, pari a 2,31 volte l’EBITDA prima di voci straordinarie, rispetto a linee di credito per un totale di €319 milioni.

Cosa Riserva il Futuro per Better Collective

Dopo il periodo di rendicontazione, il 13 luglio 2026, l’azienda ha lanciato attività in Alberta, poiché la provincia canadese ha aperto il suo mercato regolamentato di scommesse sportive online e iGaming, distribuendo Action Network, The Nation Network e Canada Sports Betting insieme al prodotto di scommesse Playbook e all’operazione paid‑media. Playbook stesso si è espanso in Brasile durante il Q2 tramite X, Telegram e Discord, il suo primo passo al di fuori dei mercati di lancio precedenti.

Il calendario delle comunicazioni stabilisce i prossimi punti di controllo. Better Collective pubblicherà il suo rapporto intermedio Q3 2026 il 18 novembre 2026, con il rapporto annuale previsto per il 24 febbraio 2027. Le fasi ad eliminazione diretta della Coppa del Mondo e l’inizio della stagione NFL, che la direzione ha indicato come il momento commerciale chiave per i partner dei mercati predittivi, rientrano entrambe nel terzo trimestre attualmente in corso.