Uri Marchand, CEO dan Co-Founder Overwolf – Seri Wawancara

Uri Marchand, adalah CEO dan Co-Founder dari Overwolf yang merupakan guild untuk kreator dalam game, yang memberdayakan mereka untuk menciptakan, tumbuh, dan memonetisasi aplikasi dan mod dalam game. Dibangun untuk kreator oleh kreator, Overwolf menyatukan komunitas kreator dalam game, memberikan mereka semua yang mereka butuhkan untuk menghasilkan uang dengan melakukan apa yang mereka cintai – mengembangkan pengalaman bermain game yang luar biasa, yang menguntungkan gamer dan pengembang game.

Kapan Anda pertama kali jatuh cinta dengan bermain game?

Saya telah bermain game sejak saya berusia sekitar enam tahun, tetapi game yang memiliki dampak terbesar pada saya di awal hari adalah Dune2. Saya menyukai mekanik strategi waktu nyata (RTS), dan menghabiskan berjam-jam bermain.

Ketika Anda pertama kali memulai Overwolf pada tahun 2010, Anda memiliki ambisi besar untuk membangun aplikasi untuk semua gamer. Bisakah Anda menceritakan tentang hari-hari awal genesis, seperti apa yang menginspirasi Anda untuk meluncurkan Overwolf?

Ketika kami memulai, tujuan kami adalah membangun perangkat lunak seperti pisau swiss, dengan semua fitur yang kami lewatkan saat bermain game. Fitur pertama kami termasuk aplikasi overlay dalam game untuk Skype, Facebook, game capture, dan bahkan browser web dalam game. Inspirasi kunci datang dari fitur yang kami lewatkan atau dari produk dan kasus penggunaan yang ada yang kami rasakan bisa dilakukan jauh lebih baik jika dirancang khusus untuk gamer.

Di akhir 2013, Anda memutuskan untuk mengalihkan Overwolf ke arah menciptakan kerangka kerja untuk pengembang lain mengembangkan pada platform Overwolf. Apa yang menginspirasi perubahan ini?

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kami memulai sebagai kreator ourselves, membangun aplikasi untuk game yang kami mainkan. Sebagai kreator, kami memahami semua kesulitan pengembang pihak ketiga memiliki sekitar membangun aplikasi untuk game, dan kami memahami bahwa kami tidak bisa membangun semuanya sendiri. Jadi, kami memutuskan untuk mengalihkan dan membangun kerangka kerja terbuka. Hari ini, Overwolf adalah guild untuk kreator dalam game. Dengan lebih dari 30.000 kreator dan 12 juta pengguna aktif bulanan, Overwolf adalah platform all-in-one yang memungkinkan kreator untuk menciptakan, mendistribusikan, dan memonetisasi aplikasi dan mod dalam game. Kami berada pada misi untuk menyatukan komunitas kreator dalam game dan memberdayakan mereka untuk menghasilkan uang dengan melakukan apa yang mereka cintai – mengembangkan karya bermain game yang luar biasa.

Bisakah Anda membahas bagaimana Overwolf memungkinkan pengembang untuk menciptakan, mendistribusikan, dan memonetisasi aplikasi untuk game yang ada?

Konten pihak ketiga sekitar game, yang termasuk aplikasi, mod, atau situs web game, telah ada sejak awal game. Gamer yang juga teknisi bergabung dan membantu dalam penciptaan konten untuk game favorit mereka. Namun, hingga hari ini, kreator ini tersebar, terisolasi, dan tidak mendapatkan perhatian. Jutaan gamer menikmati karya mereka, tetapi mereka tidak mendapatkan pengakuan atau kompensasi untuk itu. Mereka kekurangan alat canggih, distribusi, atau sumber daya yang sudah dimiliki pengembang AAA.

Overwolf mengubah hal ini dengan menjadi platform all-in-one untuk kreator dalam game. Selain platform teknis, Overwolf menawarkan kreator banyak sumber daya untuk memulai dan tetap fokus. Layanan seperti QA dan pengujian oleh gamer profesional, dukungan teknis, sumber daya pengembangan, dan solusi pemasaran, memungkinkan kreator untuk hanya fokus pada membangun aplikasi terbaik yang mereka bisa. Dalam beberapa minggu, kreator dapat membangun dan menerbitkan aplikasi berkualitas tinggi, membagikannya dengan jutaan gamer, dan mengubah hobi menjadi bisnis yang menguntungkan. Setelah aplikasi berjalan, ada dua alat monitisasi utama yang dapat dipilih kreator: langganan premium dan iklan dalam aplikasi.

Untuk pertama kalinya, kami melihat lebih banyak kreator dalam game yang menghasilkan uang dari membangun aplikasi untuk game, dan thus menciptakan profesi baru – kreator dalam game. Ini serupa dengan YouTuber, atau streamer Twitch, tetapi bukan kreator yang sangat baik sebagai gamer atau hiburan, tetapi sebagai pengembang.

Apa beberapa aplikasi yang paling terkenal yang telah dibuat pada platform Overwolf?

Kami memiliki kehormatan bekerja dengan kreator yang sangat berbakat yang bekerja tanpa henti untuk membawa aplikasi kepada gamer yang akan benar-benar meningkatkan pengalaman bermain game mereka. Salah satu aplikasi teratas kami adalah Porofessor yang membantu pemain League of Legends memahami statistik pertandingan, meningkatkan kinerja, dan menyediakan aspek lain dari gameplay. Pembuat aplikasi ini sebenarnya mulai mengkode saat dia berusia sebelas tahun, membuat game untuk keluarga dan teman-temannya.

Tracker Network’s R6 Tracker app juga merupakan salah satu aplikasi Rainbow Six Siege paling populer di Overwolf. CEO Tracker Network dapat mengubah situs web game menjadi aplikasi dalam game dan meningkatkan skala dengan sangat cepat. Dia beralih dari satu orang menjadi perusahaan dengan tim lima karyawan dan lebih dari 2,5 juta pengguna terdaftar di judul game paling populer seperti Valorant, Apex Legends, Fortnite, dan Rainbow Six Siege.

Yang lainnya adalah TFTactics yang membantu pemain membuat pilihan strategi yang menang dalam Teamfight Tactics, dengan build yang disarankan, referensi item, dan bahkan sistem analisis pertandingan untuk membantu pemain melakukan self-review dan meningkatkan.

Jenis aplikasi/game apa yang umumnya lebih populer?

Meskipun kami tidak dapat membagikan detail komersial, jumlah unduhan adalah publik dan sering mencerminkan aplikasi yang paling sukses. Beberapa yang paling populer adalah Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena, dan lain-lain. Aplikasi yang paling populer cenderung sejalan dengan judul game yang dimainkan secara luas sehingga aplikasi untuk League of Legends, Teamfight Tactics, Dota 2, dan Rainbow Six Siege.

Overwolf bermitra dengan Intel untuk menciptakan dana untuk memberdayakan pengembang untuk membuat aplikasi pada platform Overwolf. Apa yang Anda cari ketika meninjau aplikasi?

Ketika kami meninjau aplikasi, kami terutama mencari ide yang kami senangi sebagai gamer, dan untuk kesesuaian produk-tim. Kami ingin memastikan bahwa tim yang akan mengambil tantangan memiliki semua yang mereka butuhkan untuk sukses.

Sejak peluncuran, kami telah menginvestasikan $3M dari $7M dan kami menghasilkan sekitar $1,5 untuk setiap dolar yang diinvestasikan dan memiliki kesuksesan luar biasa seperti Amit Tsur yang merupakan pengembang solo yang menciptakan aplikasi DotaPlus, salah satu aplikasi DOTA 2 paling sukses dari Overwolf dengan lebih dari 400.000 unduhan. Dana tersebut memungkinkan dia untuk meninggalkan posisi pengembang di perusahaan teknologi terkemuka dan membuat karir dari passionnya.

Dana tersebut memberikan antara $10K dan $150K kepada setiap kreator yang disetujui, tergantung pada kebutuhan dan potensi nilai aplikasi atau mod mereka.

Apa beberapa sifat yang membuat pengembang lebih sukses di platform ini daripada yang lain?

Kreator yang menciptakan dari passion sejati, dengan cinta yang nyata untuk game dan budaya iterasi berdasarkan umpan balik komunitas biasanya lebih sukses daripada yang lain.

Kreator yang tidak hanya mau mendengarkan umpan balik tetapi juga meminta umpan balik secara teratur biasanya lebih sukses daripada yang tidak mempertimbangkan umpan balik penggemar. Kreator yang paling sukses mengambil rekomendasi dari penggemar, mengiterasi aplikasi mereka, dan selalu memiliki denyut nadi apa yang orang lain katakan. Sebagai gantinya, pasar menghargai mereka dengan lebih banyak unduhan, lebih banyak berbagi, dan lebih banyak menyebutkan positif.

Apakah ada yang lain yang ingin Anda bagikan tentang Overwolf?

25% teratas kreator dalam game di Overwolf menghasilkan lebih dari $30.000 per bulan, dan beberapa bahkan dapat menghasilkan lebih dari $1 juta pada tahun ini. Secara keseluruhan, Overwolf berada pada jalur untuk membayar $10 juta kepada kreator pada tahun mendatang. Kami bangga dapat menawarkan kreator aplikasi dalam game dan penulis mod cara yang sah untuk mengubah passion mereka menjadi profesi yang menguntungkan. Kami ada untuk jangka panjang dan ingin melayani sebanyak mungkin kreator.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa, pembaca yang ingin mempelajari lebih lanjut harus mengunjungi Overwolf.