Marek Suchar, izvršni direktor i suosnivač Oddin.gg – Intervjui o iGamingu

Marek Suchar je suosnivač Oddin.gg, pružatelja rješenja za esports betting koji je osnovan 2018. godine. S pozadinom u financijama i prethodnim iskustvom u strateškim ulogama u globalnim tvrtkama kao što je Citi, donio je jaku osnovu u razvoju poslovanja i međunarodnoj ekspanziji u esports industriji.

U Oddin.gg, on vodi napore za partnerstvo, raditi u sklopu s iGaming operaterima kako bi proširio i poboljšao njihove esports ponude. Također je česti govornik na industrijskim konferencijama, uključujući SBC, ESI, SiGMA i ASEAN, nudeći uvide u rast i regulaciju esports bettinga.

Oddin.gg pruža kompletno B2B esports betting ekosustav koji uključuje odds feed, upravljanje rizиком, iFrame, widgete, uživo podatke, bet builder, 24/7 sadržaj i marketinške alate. Tvrtka koristi strojno učenje i naprednu znanost o podacima kako bi pomogla partnerima povećati profitabilnost. Klijenti uključuju Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar i SOFTSWISS.

Kako ste počeli svoju karijeru u financijama, uključujući vrijeme provedeno u Citiju. Što vas je motiviralo da pređete iz tradicionalnih financijskih usluga u esports betting prostor?

Prijelaz iz tradicionalne financije u esports betting nastao je iz praćenja prilike – i iz moje strasti za Dota 2 u prošlosti. Moji suosnivači i ja shvatili smo da postojeći modeli sportskog klađenja jednostavno ne funkcioniraju za esports. Igre su bile brže, složenije i stalno evoluirale. Znali smo da moramo stvoriti posvećeno proizvodo za esports. To je dovelo do osnivanja Oddin.gg 2018. godine – naš cilj bio je stvoriti besprijekoran i visokoperformansni esports betting ekosustav, i točno to smo i uradili. Danas smo prepoznati kao jedini pružatelj koji nudi stvarni kompletni esports rješenje, i ta osnova potiče od postavljanja pravilnih pitanja na početku.

Osnivanje tvrtke u Pragu koja je sada globalni esports betting lider nije mali poduhvat. Koji su bili neki od ranijih izazova s kojima ste se suočili u prve dvije godine?

Na početku, izazov je bio očitan: dokazati da možemo konzistentno pružati vrijednost. Fokusirali smo se na ono što je najvažnije – točne esports kvote, efektivan menadžment rizika i skalabilnu infrastrukturu kao što je naš iFrame. Ovo nisu baš impresivne funkcije, ali su kritične. Naša sposobnost održavanja stabilnih marža mjesec za mjesecom pomogla nam je izgraditi dugoročno povjerenje s partnerima, počevši s Tipsportom, Betwayom i Sportsbet.io – povjerenje koje je esencijalno u betting ekosustavu. Kada smo osigurali temeljnu ponudu, proširili smo se na alate za angažman, vizualizacije i podatke – ali uvijek s performansom u središtu. Ta konzistentnost pomogla nam je probiti se kroz buku.

Oddin.gg je nedavno nazvan najbrže rastućom tvrtkom u Srednjoj Europi od strane Deloitte-a. Čemu pripisujete ovaj brzi rast?

Sve se svodi na to da radite teške stvari ispravno. Od prvog dana, fokusirali smo se na pružanje infrastrukture koja stvarno donosi vrijednost, počevši s našim odds feed-om i menadžmentom rizika, koji konzistentno pružaju stabilne marže i rastući volumen. Danas, u prosjeku, naše linije rade s 93% efikasnosti, a klijenti koji koriste naš kompletni stack – uključujući i risk – vide preko 10% veću maržu u odnosu na one koji koriste samo feed. To je stvarni utjecaj i nešto što se ne čuje u esports bettingu. Kombinirajte to s timom koji je duboko ukorijenjen u esports i tehničkim stackom optimiziranim za real-time podatke, i dobijete posao koji se brzo širi bez kompromitiranja performanse. Nije riječ o impresivnim funkcijama i dodacima – već o pružanju onoga što zaista pomiče iglu za operatore.

Esports betting je eksplodirao u posljednjih nekoliko godina – potražnja za esports podacima porasla je 75% godišnje. Koji su čimbenici koji potkrepljuju ovaj porast?

Na makro razini, nalazimo se u sredini generacijske promjene u tome kako mlađa publika konzumira zabavu. Ako govorimo o sportu posebno, Millennials i Gen Z nisu više u čekaonici za zakazane dane mečeva – žele instant, interaktivni sadržaj koji odgovara načinu na koji se angažiraju s streamingom, igrama i društvenim mrežama. Esports savršeno odgovara tom modelu. Brz je, imersivan i poziva na konstantno angažiranje. Kao rezultat, neki od naših partnera već rangiraju esports među svojih pet najboljih sportova po obrtu, što čini 5-15% ukupnog betting volumena. I ovo je samo početak – redovito vidimo do trocifrenog postotnog rasta godišnje u betting aktivnosti, čak i bez velikih marketinških budžeta. Kada imate pravo proizvodo i cijene, esports ne samo što se širi – već ubrzava.

Spomenuli ste da esports kladioničari stavljaju znatno veće uloge nego oni koji se klade na tradicionalne sportove. Što mislite da potiče ovaj premium korisnički ponašanje?

Ova publika je drugačija. Prosječni esports kladioničar ima 23 godine – digitalni domorodac, duboko upućen i emocionalno uložen. Oni ne samo što se klade površno – angažiraju se jer razumiju gameplay, meta, priče. Ta sigurnost se prevede u veću učestalost klađenja i veće prosječne veličine uloga. Da bi to stavio u perspektivu: prosječne uloge na nogometu iznose oko 5 eura, dok esports iznosi 29 eura u prosjeku. Ovo nije samo jaz u volumenu – odražava dublje angažiranje. I kada usporedite to s sportovima kao što je bejzbol, gdje je prosječni navijač oko 50 godina star, vidite širu generacijsku razliku. Mlađi kladioničari očekuju brzi, interaktivni sadržaj i djeluju u skladu s tim. Esports savršeno odgovara tom pomaku – i operateri vide vrijednost u angažiranju i povratu.

Vaš proizvod BetBuilder je okrunjen kao “Esports Solution Tool of the Year”. Što ga čini toliko inovativnim i vrijednim za operatore?

BetBuilder je prvi alat koji nudi stvarno personalizirana klađena iskustva preko esportsa i eSimulatora. Kladioničari mogu istražiti stotine tisuća klađenih kombinacija unutar jedne utakmice – bilo da je riječ o CS2 ili eFootballu. U pozadini, pokretan je naprednim algoritmima koji automatski izračunavaju točne kvote i upravljaju složenim korelacijama preko tržišta. Operatori koriste dublje angažiranje, veće prosječne veličine uloga i bolje zadržavanje. Nije riječ o triku – već o komercijalno dokazanom alatu koji već donosi dvocifrene povećanje marža za partnere koji žele razlikovati svoju ponudu i zadržati kladioničare investirane od početka do kraja.

Simulirani sportovi kao što su eFootball i eKošarka doživljavaju izvanredan rast. Da li ih vidite kao prirodni proširenje esports bettinga ili kao samostalnu priliku?

Mi tretiramo ove elektroničke simulatore – što nazivamo “eSims” – kao posebnu kategoriju unutar našeg 24/7 Fast Betting Contenta. Oni uglavnom služe sportskoj publici koja traži neprestani akciju i posebno su vrijedni u reguliranim tržištima kao što je Brazil. Integritet klađenja je zajamčen jer su ovo PvP mečevi koji se održavaju od strane ESIC (Esports Integrity Commission) certificiranog trećeg dijela. To je velika stvar za operatore koji žele nuditi volumen s povjerenjem.

Prognozirali ste da će SAD postati vodeće regulirano tržište za esports betting do 2026. Koji trendovi ili razvoji potkrepljuju tu prognozu?

Već smo osigurali šest licenci u Sjevernoj Americi i radimo s brendovima kao što su ESPNBet i theScore Bet. Regulacija uzima vrijeme, naravno, ali interes je jak i raste. Aktivno smo uključeni u regulacijske razgovore, pomažući oblikovati okvire koji prepoznaju razlike u esports bettingu. Operateri u SAD-u žele nuditi esports, ali trebaju rješenja koja su izgrađena za skalabilnost, kompatibilnost i uptime. To je naša ulica, i udvostručavamo se na njoj. Ukratko, gledajte ovo mjesto.

Oddin.gg naglašava kombinaciju ljudskog stručnog znanja – kao što su bivši profesionalni igrači – s naprednim AI-om i znanostima o podacima. Koji je važnost te kombinacije za vaš uspjeh?

To je srž onoga što radimo. Mašine obavljaju tešku radnu snagu – obrađujujući real-time podatke, graditi modele i osiguravajući brzinu u skalabilnosti. Ali one ne mogu uhvatiti sve. Izbor prvaka, tempo svingova, rotacije karta – te suptilnosti zahtijevaju ljudsku interpretaciju. To je gdje naš tim od preko 100 trgovaca dolazi – mnogi od njih su bivši esports igrači, kao što ste spomenuli. Oni donose finu nuancu i osjećaj za igru potreban za prilagodbu na letu. Ova fuzija mašinske preciznosti i ljudske intuicije čini našu ponudu toliko učinkovitom, i zašto naši partneri vjeruju našim linijama da će donijeti, meč za mečem.

Kako koristite generativni AI i velike jezične modele unutar tvrtke kako bi poboljšali svoje ponude i strimlajnirali operacije?

Vrijedno je napomenuti da AI nije nešto što smo samo nedavno dodali – već je dio našeg DNK-a od samog početka. Naši modeli strojne učenja izgrađeni su za rukovanje brzinom i složenosti esportsa, obrađujući enormne količine real-time i historijskih podataka unutar igre kako bi generirali oštre, responsivne kvote. To je posebno kritično u igrama kao što su Dota 2 ili League of Legends, gdje se gameplay mijenja minute za minutom. Na strani upravljanja rizиком, AI pomaže nam otkriti anomalije u realnom vremenu, dinamički prilagoditi izloženost i podržati trgovinski tim kada su hitne odluke potrebne. Nije samo o zaštiti – već o omogućavanju samosvjesnog rasta. Ove AI sposobnosti potpuno su integrirane u naš širi ekosustav – od odds feeda do BetBuildera do uživog sadržaja, osiguravajući da operateri mogu nuditi pametnije, brže i više uključujuće esports betting iskustva preko cijele linije.

Često ste na pozornici na događajima kao što su SBC i SiGMA. Koji je jedan od glavnih zablude o esports bettingu koje susrećete kada govorite s vanjskim stručnjacima?

Najčešća zabluda? Da je esports betting još uvijek nišan. Nije. Broj gledalaca je jednak onome kod tradicionalnih sportova, a 85% našeg prometa dolazi iz uživog esports bettinga. Za neke partnere, esports već predstavlja 5-15% ukupnog obrta. Još jedna zabluda je da se može jednostavno kopirati i zalijepiti tradicionalni sportski betting setup na esports. To nikad ne funkcionira. Esports kladioničari se ponašaju drugačije – oni preferiraju singlice (93% naših klađenja su singlice), očekuju brzinu i angažiraju se tijekom meča, a ne samo prije. Ako ne gradite za to ponašanje, nećete uspjeti.

Zahvaljujemo vam na velikom intervjuu, čitaoci koji žele saznati više trebali bi posjetiti Oddin.gg.