सफल मोबाइल गेम ब्रांड साझेदारी के पांच प्रमुख तत्व

मोबाइल गेमिंग सौ अरब डॉलर का उद्योग है, और फिर भी यह पीसी और कंसोल गेम की तुलना में भी ब्रांडों द्वारा एक गंभीर सहयोगी के रूप में माना जाने के लिए लगातार संघर्ष करता है। यह उद्योग के लिए एक चुनौती है, लेकिन एक दुर्गम नहीं है, और इसे मोबाइल गेम कंपनियों द्वारा इन साझेदारियों को अधिक स्मार्ट, अधिक रचनात्मक, अधिक प्रतिबद्ध तरीकों से अपनाकर ठीक किया जा सकता है।

मोबाइल गेम ब्रांड साझेदारी फिल्मों में उत्पाद प्लेसमेंट की तरह नहीं है। लेकिन, वास्तव में, उन्हें ऐसा होना चाहिए। उत्पाद प्लेसमेंट को ब्रांडिंग अभ्यास के रूप में माना जाता है, जो ब्रांड के निवेश संसाधनों के योग्य है। उत्पाद कहानी का हिस्सा बन सकते हैं और अनुभव में एकीकृत हो सकते हैं। यह दृष्टिकोण मोबाइल गेम के साथ काम कर सकता है। लाखों, यदि अरबों नहीं, तो खिलाड़ी प्रतिदिन अपने आवागमन के दौरान, प्रतीक्षा कक्षों में या घर पर बारिश के दिनों में गेम पर घंटों बिताते हैं। इसके बजाय, यह एक लाइसेंसिंग प्रक्रिया है, जिसमें मोबाइल गेम कंपनी गेम के भीतर एक गैर-गेमिंग कंपनी के लोगो और विशेष रूप से ब्रांडेड उत्पादों को शामिल करने के लिए शुल्क का भुगतान करती है। ब्रांडों का उपयोग केवल बहुत सीमित तरीकों से किया जा सकता है। मोबाइल गेम में मानक विज्ञापन गेमप्ले को बाधित करते हैं, एक अंतर्निहित इंटरैक्टिव तत्व की कमी करते हैं, या स्क्रीन के ऊपर और नीचे तक सीमित हो जाते हैं।

मोबाइल गेम कंपनियों के लिए ब्रांड भागीदारी एक गंभीर व्यय है - हालांकि इसमें बहुत अधिक लाभ कमाने की क्षमता है - और इसके लिए गंभीर प्रयास की आवश्यकता होती है। सावधानीपूर्वक दर्शकों के संरेखण से शुरू होकर, सबसे अच्छी साझेदारी खेल से परे और वास्तविक दुनिया में भी फैल सकती है। हालाँकि, यह तभी संभव है, जब दोनों पक्ष सहयोग के विकास में वास्तव में निवेश करने के लिए तैयार हों और जब विशेष रूप से मोबाइल गेम कंपनियाँ इस बारे में बहुत सोच-समझकर काम करें कि वे इन एकीकरणों को कैसे चुनें और डिज़ाइन करें। सहयोग की सटीक प्रकृति चाहे जो भी हो, ये रणनीतियाँ शुरू करने के लिए अच्छी जगह हैं।

सही समय पर सही फिट

ब्रांड भागीदारी के लिए दर्शकों का संरेखण बिल्कुल आवश्यक है। महत्वपूर्ण जनसांख्यिकीय ओवरलैप के बिना कुछ भी सफल नहीं होता है; इसके बिना कोई भी सहयोग स्वाभाविक रूप से प्रतिध्वनित नहीं होगा। लेकिन साझा दर्शक किसी सहयोग को अपने आप में सफल बनाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। खेल की थीम, टोन और मैकेनिक्स को ब्रांड की पहचान के पूरक होना चाहिए, किसी भी तरह के झंझट या जबरन एकीकरण से बचना चाहिए। यह स्पष्ट हो सकता है, जैसे ड्राफ्टकिंग्स या एडिडास के साथ साझेदारी करने वाला मोबाइल बास्केटबॉल गेम, लेकिन यह अधिक सूक्ष्म स्तरों पर भी होता है। एक गंभीर सभ्यताप्राचीन काल से आधुनिक काल तक एक साम्राज्य के निर्माण और नेतृत्व के बारे में एक शैली का खेल शायद प्रिंगल्स के लिए उपयुक्त नहीं है, लेकिन प्रिंगल्स किसी भी रेस्तरां गेम के लिए उपयुक्त हो सकता है।

मेट्रिक्स को काम में लाना

मोबाइल गेम कंपनियां अक्सर ऐसा करने के लिए पूरी तरह से तैयार होने से पहले ही बड़ी साझेदारी के ज़रिए खुद को वैध बनाने की कोशिश करती हैं। खेलों को उच्च स्तर पर बनाए रखने की ज़रूरत है खिलाड़ी सहभागिता मीट्रिक जो ब्रांड से संपर्क करने पर विचार करने से पहले ही उच्च दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता (DAU) और प्रतिधारण दर को दर्शाते हैं। सहयोग के लिए दोनों पक्षों के लिए काम करने के लिए एक गेम के आधार को ब्रांड की उपस्थिति से लाभ उठाने और उससे जुड़ने की आवश्यकता है।

एक बार जब कोई मोबाइल गेम किसी ब्रांड के साथ संपर्क करने और काम करने की स्थिति में आ जाता है, तो वह सहयोग इस बात पर निर्भर करेगा कि वे कितनी अच्छी तरह और कितनी जल्दी स्पष्ट उद्देश्य स्थापित करते हैं। यह सहयोग के मूल उद्देश्य को परिभाषित करने से शुरू होता है, जो ब्रांड जागरूकता, जुड़ाव, लीड जनरेशन, प्रत्यक्ष बिक्री या इनमें से कुछ संयोजन को बढ़ा सकता है। इन-गेम इंटरैक्शन, सोशल मीडिया शेयर और ब्रांड रिकॉल दरों के आसपास मापने योग्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों को इस बात को डिजाइन करने के साथ-साथ चलना चाहिए कि गेम में सहयोग वास्तव में कैसा दिखेगा।

अच्छे सहयोग के लिए रचनात्मकता की आवश्यकता होती है

सफल सहयोग रचनात्मक एकीकरण पर निर्भर करते हैं। खिलाड़ियों के अनुभव को बाधित करने वाले घुसपैठिए पॉप-अप विज्ञापन, खिलाड़ियों को खरीदारी के लिए प्रेरित करने की उम्मीद में अक्सर दोहराए जाते हैं, अब विशेष रूप से आकर्षक मार्केटिंग रणनीति नहीं रह गए हैं। ब्रांड एकीकरण इन-गेम मार्केटिंग में वास्तव में जैविक अनुभव लाता है, लेकिन केवल मौजूद होने से नहीं। एकीकरण जानबूझकर और विचारपूर्वक होना चाहिए: सह-ब्रांडेड स्थान, अद्वितीय स्किन, अनन्य चुनौतियाँ या इमर्सिव स्टोरीलाइन जैसी इन-गेम संपत्तियाँ सभी व्यवहार्य विकल्प हैं, हालाँकि कोई भी एक-आकार-फिट-सभी समाधान नहीं है। अतिरिक्त अनन्य चुनौतियाँ आर्केड-शैली के खेल पर उस तरह से बल महसूस कर सकती हैं जिस तरह से अद्वितीय स्किन नहीं करती हैं। विभिन्न प्रकार के एकीकरणों के साथ A/B परीक्षण सहायक हो सकता है। आगे बढ़ने का सबसे अच्छा संभव तरीका निर्धारित करने के लिए खिलाड़ी फ़ीडबैक का उपयोग करें।

प्रोत्साहन से जुड़ाव बढ़ता है

शामिल ब्रांड के लिए सहयोग के मूल्य को लगातार प्रदर्शित करने और मापने के अलावा, रचनात्मक एकीकरण को खिलाड़ियों को ठोस मूल्य प्रदान करना चाहिए। किसी भी एकीकरण से गेमप्ले में बाधा नहीं आनी चाहिए। ब्रांड जुड़ाव को सीधे गेमिफ़ाई करना इस नुकसान से बचने और खिलाड़ियों को सहज एकीकरण और प्रोत्साहन प्रदान करने का स्वाभाविक तरीका है।

ऐसा करने के कई तरीके हैं: विशेष पावर-अप, कलेक्टर्स एडिशन इन-गेम पुरस्कार, वर्चुअल करेंसी और सीमित समय की प्रीमियम सामग्री। समय-संवेदनशील प्रतियोगिताएं, लीडरबोर्ड चुनौतियां और अनलॉक करने योग्य चीजें न केवल शुरुआती जुड़ाव को बढ़ाती हैं बल्कि बार-बार जुड़ाव को प्रोत्साहित करती हैं और बिताए गए समय को बढ़ाती हैं, यह सब गेमप्ले अनुभव में ब्रांड को सबसे आगे रखते हुए किया जाता है। खिलाड़ी की प्राथमिकताओं के आधार पर पुरस्कारों को वैयक्तिकृत करना ब्रांड के प्रति लगाव को और मजबूत करता है।

गेमप्ले से लेकर IRL सफलता तक

मोबाइल गेमिंग साझेदारी तब खत्म नहीं होती जब खिलाड़ी ऐप बंद कर देता है। इस तरह की साझेदारियाँ वास्तविक दुनिया में भी लागू होने के लिए अच्छी स्थिति में हैं - वास्तव में, मोबाइल अनुभव की प्रकृति ही कंसोल या पीसी-आधारित साझेदारियों की तुलना में इस संभावना को कहीं बेहतर बनाती है।

यह फीडबैक लूप की तरह काम करता है। सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग और प्रभावशाली सहयोग के माध्यम से गैर-गेमिंग ब्रांड के क्रॉस-प्रमोशनल प्रयास दृश्यता को अधिकतम करते हैं और गेम के लिए नए खिलाड़ियों को आकर्षित करते हैं। ब्रांड केवल किसी दिए गए गेम के माध्यम से गुप्त मेनू या विशेष छूट उपलब्ध करा सकते हैं, और अपने क्रॉसओवर इन-गेम दर्शकों के साथ गहरा संबंध बनाने के लिए मर्चेंडाइज, लाइव इवेंट या विशेष अनुभव जैसे वास्तविक दुनिया के एक्टिवेशन विकसित कर सकते हैं।

अगर यह एक सामान्य विज्ञापन अभियान से ज़्यादा जटिल लगता है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि यह है। गेमप्ले की प्रकृति का मतलब है कि दर्शक एक मानक मोबाइल विज्ञापन दर्शकों की तुलना में अधिक गंभीरता से और लंबे समय तक जुड़े रहते हैं, और इसका समर्थन करने और इसका लाभ उठाने के लिए एक पारिस्थितिकी तंत्र की आवश्यकता होती है। दीर्घकालिक साझेदारी अधिक प्रभाव डालती है और एक बार के अभियानों की तुलना में ब्रांड पहचान को बेहतर बनाती है, जिससे ब्रांड और गेम दोनों ही खिलाड़ियों और ग्राहकों के साथ निरंतर संबंध बना पाते हैं।

मोबाइल गेमिंग में एक अच्छी तरह से निष्पादित ब्रांड साझेदारी विज्ञापन से परे जाती है। यह संस्कृति-परिभाषित क्षण बनाता है जिसे खिलाड़ी याद रखते हैं। सफल होने वाले सहयोग वे होंगे जिनमें दोनों पक्ष लंबाई, मूल्य निर्माण, अत्यधिक अद्वितीय और सार्थक एकीकरण विकल्पों के मामले में दूर तक जाने के लिए तैयार होंगे।