Marek Suchar, Directeur général et cofondateur d’Oddin.gg – Entretiens iGaming

Marek Suchar est le cofondateur d’Oddin.gg, un fournisseur de solutions de pari sur les esports établi en 2018. Avec une formation en finance et une expérience antérieure dans des rôles stratégiques dans des entreprises mondiales telles que Citi, il a apporté une solide base en développement commercial et en expansion internationale à l’industrie des esports.

Au sein d’Oddin.gg, il dirige les efforts de partenariat, travaillant en étroite collaboration avec les opérateurs iGaming pour étendre et améliorer leurs offres de paris sur les esports. Il est également un intervenant fréquent dans les conférences de l’industrie, notamment SBC, ESI, SiGMA et ASEAN, offrant des insights sur la croissance et la réglementation des paris sur les esports.

Oddin.gg fournit un écosystème de pari sur les esports B2B complet qui comprend un flux d’odds, une gestion des risques, un iFrame, des widgets, des données en temps réel, un constructeur de paris, du contenu 24/7 et des outils de marketing. L’entreprise utilise l’apprentissage automatique et la science des données avancée pour aider les partenaires à augmenter leur rentabilité. Les clients incluent Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar et SOFTSWISS.

Vous avez commencé votre carrière dans la finance, notamment chez Citi. Qu’est-ce qui vous a motivé à passer de la finance traditionnelle au secteur des paris sur les esports ?

Le passage de la finance traditionnelle aux paris sur les esports est venu de l’identification d’une opportunité – et de ma passion pour Dota 2 à l’époque. Mes cofondateurs et moi avons réalisé que les modèles de pari sportif existants ne convenaient pas aux esports. Les jeux étaient plus rapides, plus complexes et en constante évolution. Nous savions que pour servir correctement cet espace, nous devions créer un produit dédié spécifiquement aux esports. C’est ce qui a conduit à la création d’Oddin.gg en 2018 – notre objectif était de construire un écosystème de pari sur les esports fluide et haute performance, et c’est exactement ce que nous avons fait. Aujourd’hui, nous sommes reconnus comme le seul fournisseur offrant une véritable solution complète pour les esports, et cette fondation est venue de la pose des bonnes questions dès le début.

Créer une entreprise à Prague qui est maintenant un leader mondial des paris sur les esports n’est pas une mince affaire. Quels ont été les défis que vous avez rencontrés au cours des premières années ?

Au début, le défi était clair : prouver que nous pouvions livrer de la valeur de manière cohérente. Nous nous sommes concentrés sur ce qui comptait le plus – des odds de paris sur les esports précis, une gestion efficace des risques et une infrastructure scalable comme notre iFrame. Ce ne sont pas exactement des fonctionnalités spectaculaires, mais elles sont cruciales. Notre capacité à maintenir des marges stables mois après mois nous a aidés à établir une confiance à long terme avec les partenaires, en commençant par Tipsport, Betway et Sportsbet.io – une confiance essentielle dans l’écosystème des paris. Une fois que nous avons maîtrisé l’offre de base, nous nous sommes étendus aux outils d’engagement, aux visualisations et aux données – mais toujours avec les performances au centre. Cette cohérence nous a permis de nous démarquer.

Oddin.gg a récemment été nommé entreprise à croissance la plus rapide en Europe centrale par Deloitte. À quoi attribuez-vous cette croissance rapide ?

Tout cela revient à faire les choses difficiles correctement. Dès le premier jour, nous nous sommes concentrés sur la livraison d’une infrastructure qui génère de la valeur réelle, en commençant par notre flux d’odds et notre gestion des risques, qui fournissent systématiquement des marges stables et des volumes croissants. Aujourd’hui, en moyenne, nos lignes fonctionnent à 93 % d’efficacité, et les clients qui utilisent notre pile complète – y compris la gestion des risques – voient une marge supérieure de plus de 10 % à ceux qui n’utilisent que le flux d’odds. C’est un impact tangible et quelque chose qui est sans précédent dans les paris sur les esports. Ajoutez à cela une équipe profondément ancrée dans les esports et une pile technologique optimisée pour les données en temps réel, et vous obtenez une entreprise qui se développe rapidement sans compromettre les performances. Il ne s’agit pas de fonctionnalités spectaculaires et de modules complémentaires – il s’agit de livrer ce qui bouge réellement l’aiguille pour les opérateurs.

Les paris sur les esports ont explosé ces dernières années – la demande de données sur les esports a augmenté de 75 % d’une année sur l’autre. Quels facteurs alimentent cette vague ?

À l’échelle macro, nous sommes au milieu d’un changement de génération dans la façon dont les jeunes auditoires consomment des divertissements. Si nous parlons de sports en particulier, les Millennials et la génération Z n’attendent plus les jours de match programmés – ils veulent du contenu interactif instantané qui reflète la façon dont ils interagissent avec les médias sociaux, le streaming et les jeux. Les esports correspondent parfaitement à ce modèle. C’est rapide, c’est immersif, et cela invite à une interaction constante. En conséquence, certains de nos partenaires classent déjà les esports parmi leurs cinq premiers sports en termes de volume de pari, représentant 5 à 15 % du volume total de pari. Et ce n’est que le début – nous voyons régulièrement des taux de croissance à trois chiffres d’une année sur l’autre en termes d’activité de pari, même sans budgets marketing massifs. Lorsque vous avez le bon produit et le bon prix, les esports ne se développent pas seulement – ils s’accélèrent.

Vous avez mentionné que les parieurs sur les esports placent des mises significativement plus importantes que ceux qui parient sur les sports traditionnels. Qu’est-ce que vous pensez être à l’origine de ce comportement de parieur premium ?

Ce public est différent. Le parieur sur les esports moyen a 23 ans – un natif numérique, profondément versé et émotionnellement investi. Ils ne parient pas seulement de manière occasionnelle ; ils s’engagent parce qu’ils comprennent le gameplay, le meta, les intrigues. Cette confiance se traduit par une fréquence de pari plus élevée et des tailles de mise moyennes plus importantes. Pour mettre cela en perspective : les mises moyennes sur le football s’élèvent à environ 5 euros, tandis que les esports voient des mises moyennes de 29 euros. Ce n’est pas seulement un écart de volume – cela reflète un engagement plus profond. Et lorsque vous comparez cela à des sports comme le baseball, où l’âge moyen du fan est d’environ 50 ans, vous voyez la plus grande fracture générationnelle. Les jeunes parieurs attendent un contenu interactif et agissent en conséquence. Les esports correspondent parfaitement à ce changement – et les opérateurs voient la valeur à la fois en termes d’engagement et de rendement.

Votre produit BetBuilder a été couronné « Outil de solution d’esports de l’année ». Qu’est-ce qui le rend si innovant et précieux pour les opérateurs ?

BetBuilder est le premier outil de son genre à offrir des expériences de pari personnalisées pour les esports et les simulateurs électroniques. Les parieurs peuvent explorer des centaines de milliers de combinaisons de pari dans un seul match – que ce soit CS2 ou eFootball. Derrière les scènes, il est alimenté par des algorithmes avancés qui calculent automatiquement les odds précis tout en gérant les corrélations complexes entre les marchés. Les opérateurs bénéficient d’un engagement plus profond, de tailles de mise moyennes plus élevées et d’une meilleure rétention. Ce n’est pas un gadget – c’est un outil commercialement prouvé qui livre déjà des augmentations à deux chiffres des marges pour les partenaires qui veulent différencier leur offre et garder les parieurs investis du début à la fin.

Les sports simulés comme eFootball et eBasketball connaissent une croissance remarquable. Les considérez-vous comme une extension naturelle des paris sur les esports ou comme une opportunité indépendante ?

Nous traitons ces simulateurs électroniques – ce que nous appelons « eSims » – comme une catégorie distincte dans notre contenu de pari rapide 24/7. Ils s’adressent principalement à un public de sports à la recherche d’une action ininterrompue et sont particulièrement précieux sur les marchés réglementés comme le Brésil. L’intégrité du pari est garantie car il s’agit de matches PvP organisés par un partenaire tiers certifié par la Commission d’intégrité des esports (ESIC). C’est une grande affaire pour les opérateurs qui veulent offrir du volume avec confiance.

Vous avez prédit que les États-Unis deviendraient le principal marché réglementé de paris sur les esports d’ici 2026. Quels sont les tendances ou les développements qui soutiennent cette prévision ?

Nous avons déjà obtenu six licences en Amérique du Nord et travaillons avec des marques comme ESPNBet et theScore Bet. La réglementation prend du temps, bien sûr, mais l’intérêt est fort et croissant. Nous sommes activement impliqués dans les conversations réglementaires, aidant à façonner des cadres qui reconnaissent les différences dans les paris sur les esports. Les opérateurs américains veulent offrir des esports mais ont besoin de solutions conçues pour l’échelle, la conformité et la disponibilité. C’est notre domaine, et nous nous y concentrons. En résumé, regardez cet espace.

Oddin.gg met l’accent sur la combinaison d’expertise humaine – comme les anciens joueurs professionnels – avec l’intelligence artificielle et la science des données de pointe. Quelle est l’importance de cette combinaison pour votre succès ?

C’est au cœur de ce que nous faisons. Les machines font le travail lourd – le traitement de données en temps réel, la construction de modèles et l’assurance de la vitesse à l’échelle. Mais ils ne peuvent pas tout attraper. Les choix de champions, les changements de tempo, les rotations de cartes – ces subtilités nécessitent une interprétation humaine. C’est là que notre équipe de plus de 100 traders intervient, dont beaucoup sont d’anciens joueurs d’esports, comme vous l’avez mentionné. Ils apportent la nuance et le sens du jeu nécessaires pour s’adapter au fil des événements. C’est cette fusion de précision machine et d’instinct humain qui rend notre offre si efficace, et c’est pourquoi nos partenaires font confiance à nos lignes pour livrer, match après match.

Comment utilisez-vous l’IA générative et les grands modèles de langage à l’interne pour améliorer vos offres et rationaliser vos opérations ?

Il est important de noter que l’IA n’est pas quelque chose que nous avons récemment ajouté – c’est dans notre ADN depuis le premier jour. Nos modèles d’apprentissage automatique sont conçus pour gérer le rythme rapide et la complexité des esports, en traitant d’énormes volumes de données en temps réel et historiques pour générer des odds réactifs et précis. C’est particulièrement critique dans des jeux comme Dota 2 ou League of Legends, où le gameplay change minute par minute. Du côté de la gestion des risques, l’IA nous aide à détecter les anomalies en temps réel, à ajuster dynamiquement l’exposition et à soutenir l’équipe de trading lorsque des décisions rapides sont nécessaires. Ce n’est pas seulement une question de protection – c’est une question de croissance confiante. Ces capacités d’IA sont pleinement intégrées dans notre écosystème plus large, de l’alimentation d’odds au BetBuilder, en passant par le contenu en temps réel, garantissant que les opérateurs peuvent offrir des expériences de pari sur les esports plus intelligentes, plus rapides et plus engageantes de manière générale.

Vous êtes souvent sur scène lors d’événements comme SBC et SiGMA. Quelle est la principale méconception que vous rencontrez à propos des paris sur les esports lors de discussions avec des personnes extérieures à l’industrie ?

La méconception la plus courante ? Que les paris sur les esports sont encore une niche. Ce n’est pas le cas. Les chiffres d’audience rivalisent avec ceux des sports traditionnels, et 85 % de notre chiffre d’affaires provient des paris sur les esports en direct. Pour certains de nos partenaires, les esports représentent déjà 5 à 15 % du volume total de pari. Une autre méconception est que vous pouvez simplement copier-coller un montage de bookmaker traditionnel sur les esports. Cela ne fonctionne jamais. Les parieurs sur les esports se comportent différemment – ils préfèrent les simples (93 % de nos paris sont des simples), ils attendent de la vitesse et ils s’engagent pendant le match, et non juste avant. Si vous ne construisez pas pour ce comportement, vous allez manquer l’occasion.

Merci pour cette grande interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus peuvent visiter Oddin.gg.