Uri Marchand, CEO και Συνιδρυτής της Overwolf – Σειρά Συνεντεύξεων

Ο Uri Marchand, είναι ο CEO και Συνιδρυτής της Overwolf η οποία είναι μια γκίλντα για δημιουργούς εντός του παιχνιδιού, που τους δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσουν, να αναπτύξουν και να κερδίσουν χρήματα από εφαρμογές και mods εντός του παιχνιδιού. Κατασκευασμένο από δημιουργούς για δημιουργούς, η Overwolf ενώνει την κοινότητα των δημιουργών εντός του παιχνιδιού, δίνοντάς τους όλα όσα χρειάζονται για να ζήσουν από το να κάνουν αυτό που αγαπούν – να αναπτύσσουν πραγματικά υπέροπες εμπειρίες παιχνιδιού, που ωφελούν τους γκέιμερς και τους dévelopers.

Πότε αρχίσατε να αγαπάτε τα βιντεοπαιχνίδια;

Έχω παίξει παιχνίδια από όταν ήμουν περίπου έξι ετών, αλλά το παιχνίδι που είχε την μεγαλύτερη επίδραση σε μένα στις πρώτες μέρες ήταν το Dune2. Αγαπούσα τις μηχανικές ενός παιχνιδιού στρατηγικής σε πραγματικό χρόνο (RTS) και έπαιζα ακατάπαυστα.

Όταν ξεκινήσατε την Overwolf το 2010, είχατε ένα μεγάλο όραμα να κατασκευάσετε εφαρμογές για όλους τους γκέιμερς. Μπορείτε να μας πείτε για τις πρώτες μέρες, όπως τι σας έμπνευσε να ξεκινήσετε την Overwolf;

Όταν ξεκινήσαμε, ο στόχος μας ήταν να κατασκευάσουμε ένα λογισμικό τύπου swiss-army knife, με όλα τα χαρακτηριστικά που μας έλειπαν ενώ παίζαμε παιχνίδια. Τα πρώτα μας χαρακτηριστικά περιελάμβαναν εφαρμογές υπερκάλυψης εντός του παιχνιδιού για Skype, Facebook, καταγραφή παιχνιδιού και ακόμη και einen web browser εντός του παιχνιδιού. Η κλειδί έμπνευση ήρθε από τα χαρακτηριστικά που μας έλειπαν ή από υπάρχουσες προϊόντα και περιπτώσεις χρήσης που νιώθαμε ότι θα μπορούσαν να γίνουν πολύ καλύτερα αν σχεδιαστούν ειδικά για γκέιμερς.

Τον Δεκέμβριο του 2013, αποφασίσατε να στρέψετε την Overwolf προς τη δημιουργία ενός πλαισίου για άλλους να αναπτύξουν πάνω στην πλατφόρμα της Overwolf. Τι σας έμπνευσε αυτή η στροφή;

Όπως μόλις ανέφερα, ξεκινήσαμε ως δημιουργοί ourselves, κατασκευάζοντας εφαρμογές για τα παιχνίδια που παίζαμε. Jako δημιουργοί, καταλάβαμε όλες τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι τρίτοι dévelopers γύρω από την κατασκευή εφαρμογών για παιχνίδια, και καταλάβαμε ότι δεν μπορούμε να κατασκευάσουμε όλα ourselves. Έτσι, αποφασίσαμε να στρέψουμε και να κατασκευάσουμε ένα ανοιχτό πλάισιο. Σήμερα, η Overwolf είναι η γκίλντα για τους δημιουργούς εντός του παιχνιδιού. Με πάνω από 30.000 δημιουργούς και 12 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες το μήνα, η Overwolf είναι η πλατφόρμα all-in-one που επιτρέπει στους δημιουργούς να δημιουργήσουν, να διανείμουν και να κερδίσουν χρήματα από εφαρμογές και mods εντός του παιχνιδιού. Είμαστε σε μια αποστολή να ενωθεί η κοινότητα των δημιουργών εντός του παιχνιδιού και να τους δώσουμε τη δυνατότητα να ζήσουν από το να κάνουν αυτό που αγαπούν – να αναπτύσσουν πραγματικά υπέροπες δημιουργίες παιχνιδιού.

Μπορείτε να μας πείτε πώς η Overwolf επιτρέπει στους dévelopers να δημιουργήσουν, να διανείμουν και να κερδίσουν χρήματα από εφαρμογές για υπάρχοντα παιχνίδια;

Ο τρίτος-παράγοντας περιεχόμενο γύρω από παιχνίδια, το οποίο περιλαμβάνει εφαρμογές, mods ή ιστοσελίδες παιχνιδιών, έχει υπάρξει από την γέννηση των παιχνιδιών. Οι παθιασμένοι γκέιμερς που ήταν επίσης τεχνολόγοι συμμετείχαν και βοήθησαν στη δημιουργία περιεχομένου για τα αγαπημένα τους παιχνίδια. Αλλά, μέχρι σήμερα, αυτοί οι δημιουργοί ήταν σκορπισμένοι, απομονωμένοι και έξω από το φως. Εκατομμύρια γκέιμερ απολαμβάνουν τις δημιουργίες τους, αλλά δεν λαμβάνουν την αναγνώριση ή την αμοιβή για αυτό. Λείπουν τα προηγμένα εργαλεία, η διανομή ή οι πόρους που έχουν ήδη οι dévelopers AAA.

Η Overwolf αλλάζει αυτό, όντας η πλατφόρμα all-in-one για τους δημιουργούς εντός του παιχνιδιού. Εκτός από το τεχνολογικό πλάισιο, η Overwolf προσφέρει στους δημιουργούς πολλές πόρους για να ξεκινήσουν και να παραμείνουν εστιασμένοι. Υπηρεσίες όπως QA και δοκιμή από επαγγελματίες γκέιμερς, τεχνική υποστήριξη, πόρους ανάπτυξης και λύσεις μάρκετινγκ, επιτρέπουν στους δημιουργούς να εστιάσουν αποκλειστικά στην κατασκευή της καλύτερης εφαρμογής που μπορούν. Σε λίγες εβδομάδες, οι δημιουργοί μπορούν να κατασκευάσουν και να δημοσιεύσουν μια εφαρμογή υψηλής ποιότητας, να την μοιραστούν με εκατομμύρια γκέιμερς και να μετατρέψουν ένα χόμπι σε một lukrativní επιχείρηση. Μόλις η εφαρμογή είναι ενεργό, υπάρχουν δύο основные εργαλεία μονοποιήσεων που ο δημιουργός μπορεί να επιλέξει: premium συνδρομές και διαφημίσεις εντός της εφαρμογής.

Για πρώτη φορά, βλέπουμε όλο και περισσότερους δημιουργούς εντός του παιχνιδιού να κερδίζουν χρήματα από την κατασκευή εφαρμογών για παιχνίδια, και έτσι δημιουργώντας ένα νέο επάγγελμα – έναν δημιουργό εντός του παιχνιδιού. Αυτό είναι παρόμοιο με έναν YouTuber ή έναν Twitch streamer, αλλά αντί για τον δημιουργό να είναι ένας πολύ καλός γκέιμερς ή διασκεδαστής, είναι ένας déveloper.

Ποια είναι κάποια από τα αξιοσημείωτα εφαρμογές που έχουν δημιουργηθεί στην πλατφόρμα της Overwolf;

Έχουμε την τιμή να συνεργαζόμαστε με κάποιους εξαιρετικά ταλαντούχους δημιουργούς που εργάζονται ακατάπαυστα για να φέρουν εφαρμογές στους γκέιμερς που θα βελτιώσουν πραγματικά την εμπειρία του παιχνιδιού. Μια από τις κορυφαίες εφαρμογές μας είναι το Porofessor, το οποίο βοηθά τους παίκτες του League of Legends να κατανοήσουν τις στατιστικές του αγώνα, να βελτιώσουν την απόδοσή τους και να παρέχουν άλλα βασικά στοιχεία του παιχνιδιού. Ο δημιουργός αυτής της εφαρμογής άρχισε να προγραμματίζει όταν ήταν μόνο έντεκα ετών, κατασκευάζοντας παιχνίδια για την οικογένειά του και τους φίλους του.

Το R6 Tracker της Tracker Network είναι επίσης μια από τις πιο δημοφιλείς εφαρμογές Rainbow Six Siege στην Overwolf. Ο CEO της Tracker Network μπόρεσε να μετατρέψει τις ιστοσελίδες παιχνιδιών του σε εφαρμογές εντός του παιχνιδιού και να κλιμακωθεί εξαιρετικά γρήγορα. Πήγε από一个人 쇼 σε μια εταιρεία με ομάδα πέντε υπαλλήλων και πάνω από 2,5 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες σε κάποια από τα πιο δημοφιλή παιχνίδια όπως Valorant, Apex Legends, Fortnite και Rainbow Six Siege.

Άλλη μια είναι η TFTactics, η οποία βοηθά τους παίκτες να κάνουν νικηφόρες στρατηγικές επιλογές στο Teamfight Tactics, με προτεινόμενες κατασκευές, αναφορές αντικειμένων και ακόμη και ένα σύστημα ανάλυσης αγώνα για να βοηθήσει τους παίκτες να αυτο-αναθεωρήσουν και να βελτιώσουν.

Τι είδος εφαρμογών/παιχνιδιών είναι γενικά πιο δημοφιλή;

Ενώ δεν μπορούμε να μοιραστούμε εμπορικά στοιχεία, τα νούμερα λήψεων είναι δημόσια και συχνά αντανακλούν τις πιο επιτυχημένες εφαρμογές. Κάποιες από τις πιο δημοφιλείς είναι το Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena και πολλές άλλες. Οι εφαρμογές που είναι πιο δημοφιλείς τείνουν να ευθυγραμμίζονται με τα παιχνίδια που παίζονται ευρέως, इसलिए εφαρμογές για League of Legends, Teamfight Tactics, Dota 2 και Rainbow Six Siege.

Η Overwolf συνεργάστηκε με την Intel για να δημιουργήσει ένα ταμείο για να ενδυναμώσει τους dévelopers να δημιουργήσουν εφαρμογές στην πλατφόρμα της Overwolf. Ποια είναι τα πράγματα που ψάχνετε όταν εξετάζετε αιτήσεις;

Όταν εξετάζουμε αιτήσεις, ψάχνουμε κυρίως για μια ιδέα που θα μας ενθουσιάσει ως γκέιμερς, και για μια ομάδα-προϊόν που ταιριάζει. Θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι η ομάδα που θα αναλάβει την πρόκληση έχει όλα όσα χρειάζεται για να επιτύχει.

Από την εκκίνηση, έχουμε επενδύσει 3 εκατομμύρια δολάρια από τα 7 εκατομμύρια και παράγουμε περίπου 1,5 δολάρια για κάθε δολάριο που επενδύουμε και έχουμε απίστευτες ιστορίες επιτυχίας όπως ο Amit Tsur, ο οποίος ήταν ένας μόνος déveloper που δημιούργησε την εφαρμογή DotaPlus, μια από τις πιο επιτυχημένες εφαρμογές DOTA 2 της Overwolf με πάνω από 400.000 λήψεις. Το Ταμείο επέτρεψε σε αυτόν να εγκαταλείψει τη θέση του déveloper σε μια εξέχουσα τεχνολογική εταιρεία και να κάνει μια καριέρα από το πάθος του.

Το ταμείο χορηγεί μεταξύ 10.000 και 150.000 δολαρίων σε κάθε εγκεκριμένο δημιουργό, ανάλογα με τις ανάγκες και την πιθανή αξία της εφαρμογής ή του mod.

Ποια είναι κάποια από τα χαρακτηριστικά που κάνουν κάποιους dévelopers πιο επιτυχημένους στην πλατφόρμα από άλλους;

Οι δημιουργοί που δημιουργούν από αληθινή αγάπη, με μια πραγματική αγάπη για το παιχνίδι και μια κουλτούρα επανάληψης με βάση τις ανατροφοδοτήσεις της κοινότητας, συνήθως επιτύχουν περισσότερο από άλλους.

Οι δημιουργοί που δεν είναι μόνο διατεθειμένοι να ακούσουν τις ανατροφοδοτήσεις, αλλά τις ζητούν συχνά, είναι πάντα πιο επιτυχημένοι από εκείνους που δεν λαμβάνουν υπόψη τις ανατροφοδοτήσεις των φαν. Οι πιο επιτυχημένοι δημιουργοί λαμβάνουν τις συστάσεις από τους φαν, επαναλαμβάνουν τις εφαρμογές τους και έχουν πάντα το πульσάρισμα του τι λένε οι άλλοι. Σε αντάλλαγμα, η αγορά τους ανταμείβει με περισσότερες λήψεις, περισσότερες μοιρασίες και περισσότερες θετικές αναφορές.

Υπάρχει κάτι άλλο που θα ήθελες να μοιραστείς για την Overwolf;

Οι топ 25% των δημιουργών εντός του παιχνιδιού στην Overwolf κερδίζουν περισσότερα από 30.000 δολάρια το μήνα, και κάποιοι είναι ακόμη έτοιμοι να κερδίσουν περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια φέτος. Jako ένα σύνολο, η Overwolf είναι στην πορεία να πληρώσει 10 εκατομμύρια δολάρια στους δημιουργούς της τον επόμενο χρόνο. Είμαστε υπερήφανοι που μπορούμε να προσφέρουμε στους δημιουργούς εφαρμογών εντός του παιχνιδιού και τους autores mods νόμιμους τρόπους να μετατρέψουν το πάθος τους σε μια lukrativní επαγγελματική δραστηριότητα. Είμαστε εδώ για την μακροπρόθεσμη και θα αγαπούσαμε να υπηρετήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους δημιουργούς.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Overwolf.