Better Collective fastholder 2026‑vejledningen, mens Nordamerika genvinder styrke

Better Collective holdt sin fulde årsvejledning for 2026 efter et andet kvartal, hvor nordamerikanske indtægter steg 35 % til €24,2 millioner, og regionens driftsindtjeningsmargin gik fra 5 % til 26 %. Den København‑baserede affiliate‑gruppe rapporterede Q2‑omsætning på €89 millioner, op 9 % år‑til‑år, med EBITDA før ekstraordinære poster op 20 % til €27 millioner, ifølge dens interim report published 20. august 2026.

Kvartalets vækst, svarende til cirka €11 millioner i ekstra omsætning, blev delvist opvejet af to regulatoriske hæmmere, som virksomheden kvantificerede til omkring €2 millioner hver: stigningen i Storbritanniens skat på online casino‑indtægter fra 21 % til 40 %, gældende fra 1. april 2026, samt regulatoriske ændringer i Brasilien. Begge ramte især koncernens betalte‑mediearm, som køber reklamer på søgemaskiner, sociale platforme og tredjeparts sportsmedier for at skaffe kunder til sportsbook‑partnere.

Medstifter og med‑CEO Jesper Søgaard pegede på kombinationen bag den nordamerikanske genopretning: indtægter fra revenue‑share, talent‑drevet medie og koncernens nyere dækning af forudsigelsesmarkeder. “Vi er særligt opmuntrede over fremgangen i Nordamerika, hvor væksten blev drevet af revenue‑share‑indtægter, talent‑drevet medie og forudsigelsesmarkeder,” sagde Søgaard i pressemeddelelsen. “VM i fodbold gav det forventede løft til kvartalet. Med den fulde årsvejledning intakt forbliver vi fokuserede på profitabel vækst, fortsat driftsleverage og at bygge et stadig mere skalerbart og effektivt Better Collective.”

Målene for 2026 er uændrede: organisk omsætningsvækst på 7–12 %, EBITDA‑vækst før ekstraordinære poster på 8–18 %, begge i faste valutaer, €40 millioner i aktietilbagekøb og netto‑gæld under tre gange EBITDA. Q2 2026 report viser, at den britiske skatteforhøjelse og de brasilianske ændringer samlet har en negativ indvirkning på cirka €8 millioner på den samlede EBITDA før ekstraordinære poster.

Nordamerikas tal

Den regionale tabel i rapporten er, hvor kvartalets historie ligger. Nordamerikanske indtægter nåede €24,2 millioner i Q2, op fra €17,9 millioner året før, og €50,1 millioner i første halvår. Inden for dette voksede revenue‑share‑indtægterne med 49 % til €6,3 millioner i kvartalet, mens nordamerikanske CPA‑indtægter steg 50 % til €5,1 millioner, drevet af det, som virksomheden beskriver som intensiveret konkurrence blandt forudsigelsesmarked‑operatører, der indgår kunder på per‑acquisition‑aftaler.

Sponsorship var den anden drivkraft. Gruppe‑sponsorship‑indtægterne steg 39 % til €15,7 millioner, hvor den nordamerikanske andel steg 66 % til €8,7 millioner, drevet af Playmaker HQ, den talent‑drevede medievirksomhed, som Better Collective erhvervede i 2023. Kvartalet omfattede en live‑udgave af The Roommates Show med New York Knicks‑spillere Jalen Brunson og Josh Hart i Madison Square Garden, præsenteret af Chase med ESPN som partner, som rapporten siger solgte mere end 5.000 billetter på under 15 minutter. Nordamerikanske periodiske omkostninger holdt sig stort set uændrede på €17,9 millioner, mod €17 millioner året før, hvilket er hvordan en indtægtsstigning på €6,3 millioner omsatte til regional EBITDA før ekstraordinære poster på €6,3 millioner, op fra €1 million.

Kunde‑aktivitetsmålingerne under affiliate‑modellen bevægede sig i samme retning. Nye indbetalende kunder steg 24 % år‑til‑år til 373.000, hvoraf 70 % leveredes under revenue‑share‑aftaler. Værdien af indskud, den samlede indbetaling i kvartalet fra spillere henvist under disse aftaler, nåede €836 millioner, et rekordhøjt niveau, op 17 % i forhold til Q2 2025. Rapporten tilskriver stigningen den første fase af VM i fodbold 2026, som åbnede i juni på tværs af flere af koncernens kerne‑markeder.

De britiske og brasilianske omkostninger er nu kvantificeret

Rapportens småskrift giver de to regulatoriske modvind konkrete tal for første gang. Den næsten fordobling af Storbritanniens Remote Gaming Duty den 1. april 2026 reducerede Q2‑omsætningen med cirka €2 millioner, og de brasilianske regulatoriske ændringer tog et tilsvarende beløb. Sammen forventer ledelsen, at de vil koste cirka €8 millioner i EBITDA før ekstraordinære poster i 2026, et tal indregnet i den opretholdte vejledning frem for at blive brugt som grund til at nedjustere den.

Gruppeomkostningerne steg 5 % til €62,1 millioner, langsommere end omsætningen. Direkte omkostninger steg €3,3 millioner på VM‑aktivitet, Playmaker HQ‑arrangementer og betalte‑medieinvesteringer, mens personaleomkostningerne faldt 2 % til €26,5 millioner på grund af et lavere gennemsnitligt antal ansatte på 1.535 fuldtidsmedarbejdere, ned fra 1.682 året før. Pengestrøm fra driften før ekstraordinære poster steg 59 % til €29,9 millioner, en cash‑conversion‑rate på 111 %. Gruppen gennemførte €8 millioner i aktietilbagekøb i kvartalet og €14 millioner i første halvår, og afsluttede juni med netto rentebærende gæld på €252,7 millioner, svarende til 2,31 gange EBITDA før ekstraordinære poster, mod kreditfaciliteter på i alt €319 millioner.

Hvad bliver det næste for Better Collective

Efter rapporteringsperioden, den 13. juli 2026, lancerede virksomheden i Alberta, da den canadiske provins åbnede sit regulerede online sports betting‑ og iGaming‑marked, og implementerede Action Network, The Nation Network og Canada Sports Betting sammen med sit Playbook‑spilprodukt og betalte‑medieoperation. Playbook udvidede sig selv til Brasilien i løbet af Q2 via X, Telegram og Discord, sit første skridt uden for de tidligere lanceringsmarkeder.

Offentliggørelseskalenderen fastsætter de næste milepæle. Better Collective offentliggør sin Q3‑2026 interim‑rapport den 18. november 2026, med den årlige rapport efterfølgende den 24. februar 2027. VM‑turneringens knockout‑runder og starten på NFL‑sæsonen, som ledelsen har markeret som det afgørende kommercielle øjeblik for forudsigelsesmarked‑partnere, falder begge inden for det tredje kvartal, som nu er i gang.