ماريك سوشار، المدير الإداري والمؤسس المشارك لشركة Oddin.gg – مقابلات iGaming

ماريك سوشار هو المؤسس المشارك لشركة Oddin.gg، وهي شركة تقدم حلول مراهنات الرياضات الإلكترونية تأسست عام 2018. بفضل خبرته السابقة في مجال التمويل وأدواره الاستراتيجية في شركات عالمية مثل Citi، فقد ساهم في إرساء أسس متينة في تطوير الأعمال والتوسع الدولي في صناعة الرياضات الإلكترونية.

في Oddin.gg، يقود جهود الشراكات، ويعمل عن كثب مع مشغلي ألعاب الإنترنت لتوسيع وتحسين عروضهم في مجال الرياضات الإلكترونية. وهو أيضًا متحدث دائم في مؤتمرات الصناعة، بما في ذلك SBC وESI وSiGMA وASEAN، حيث يقدم رؤى حول نمو وتنظيم مراهنات الرياضات الإلكترونية.

أودين.gg توفر الشركة منظومة متكاملة لمراهنات الرياضات الإلكترونية بين الشركات (B2B)، تتضمن موجزًا ​​للرهانات، وإدارة للمخاطر، وإطارًا مضمنًا (iFrame)، وأدوات، وبيانات مباشرة، ومنشئًا للرهانات، ومحتوىً متاحًا على مدار الساعة، وأدوات تسويق. تستفيد الشركة من تقنيات التعلم الآلي وعلوم البيانات المتقدمة لمساعدة شركائها على زيادة ربحيتهم. من بين عملائها: Betway، وYolo Group، وLOOT.BET، وAspire Global، وAltenar، وSOFTSWISS.

بدأت مسيرتك المهنية في مجال التمويل، بما في ذلك فترة عملك في سيتي. ما الذي دفعك للانتقال من الخدمات المالية التقليدية إلى مجال مراهنات الرياضات الإلكترونية؟

انطلقت رحلتي من التمويل التقليدي إلى مراهنات الرياضات الإلكترونية من خلال رصدي لفرصة سانحة، ومن شغفي بلعبة Dota 2 سابقًا. أدركتُ أنا وشريكي المؤسس أن نماذج المراهنات الرياضية الحالية لم تكن كافيةً للرياضات الإلكترونية. كانت الألعاب أسرع وأكثر تعقيدًا، وفي تطور مستمر. كنا نعلم أنه لخدمة هذا المجال على النحو الأمثل، نحتاج إلى منتج مُصمم خصيصًا للرياضات الإلكترونية. وهذا ما قادنا إلى تأسيس Oddin.gg عام ٢٠١٨، حيث كان هدفنا بناء منظومة مراهنات رياضية إلكترونية سلسة وعالية الأداء، وهذا بالضبط ما حققناه. واليوم، نُعرف بصفتنا المزود الوحيد الذي يُقدم حلولًا متكاملة للرياضات الإلكترونية، وقد نشأ هذا الأساس من طرح الأسئلة الصحيحة منذ البداية.

تأسيس شركة في براغ، تُعدّ الآن رائدةً عالميًا في مجال مراهنات الرياضات الإلكترونية، ليس بالأمر الهيّن. ما هي بعض التحديات التي واجهتها في السنوات الأولى؟

في البداية، كان التحدي واضحًا: إثبات قدرتنا على تقديم قيمة مضافة باستمرار. ركزنا على أهم ما في الأمر - دقة احتمالات الرياضات الإلكترونية، وإدارة المخاطر الفعالة، والبنية التحتية القابلة للتطوير مثل iFrame. هذه ليست ميزات مبهرة، لكنها بالغة الأهمية. ساعدتنا قدرتنا على الحفاظ على هوامش ربح ثابتة شهرًا بعد شهر في بناء ثقة طويلة الأمد مع شركائنا، بدءًا من Tipsport وBetway وSportsbet.io - وهي ثقة أساسية في منظومة المراهنات. بمجرد أن أتقنا العرض الأساسي، توسعنا في أدوات التفاعل والتصورات والبيانات - مع التركيز دائمًا على الأداء. ساعدنا هذا الاتساق على التفوق على منافسينا.

حصلت شركة Oddin.gg مؤخرًا على لقب أسرع شركة نموًا في أوروبا الوسطى من ديلويت. ما الذي يُعزى إليه هذا النمو السريع؟

يتلخص الأمر كله في إنجاز المهام الصعبة على أكمل وجه. منذ البداية، ركزنا على توفير بنية تحتية تُحقق قيمة حقيقية، بدءًا من نظامنا لإدارة الاحتمالات وإدارة المخاطر، اللذين يوفران باستمرار هوامش ربح مستقرة وحجمًا متزايدًا من المعاملات. اليوم، تعمل خطوطنا بكفاءة 93% في المتوسط، ويشهد عملاؤنا الذين يستخدمون نظامنا الكامل - بما في ذلك إدارة المخاطر - هامش ربح أعلى بأكثر من 10% مقارنةً بمن يستخدمون نظامنا الكامل فقط. هذا تأثير ملموس وأمر غير مسبوق في مراهنات الرياضات الإلكترونية. أضف إلى ذلك فريقًا متمرسًا في الرياضات الإلكترونية ومجموعة تقنيات مُحسّنة للبيانات الفورية، لتحصل على عمل يتوسع بسرعة دون المساس بالأداء. الأمر لا يتعلق بالميزات والإضافات البراقة، بل بتقديم ما يُحدث فرقًا حقيقيًا للمشغلين.

شهدت مراهنات الرياضات الإلكترونية نموًا هائلاً في السنوات الأخيرة، حيث ارتفع الطلب على بياناتها بنسبة 75% على أساس سنوي. ما العوامل التي تُغذي هذا النمو؟

على المستوى الكلي، نشهد تحولاً جيلياً في كيفية استهلاك الجماهير الأصغر سناً للترفيه. وإذا تحدثنا عن الرياضة تحديداً، فإن جيل الألفية والجيل Z لم يعودوا ينتظرون مواعيد المباريات المجدولة، بل يريدون محتوى تفاعلياً فورياً يعكس تفاعلهم مع البث والألعاب ووسائل التواصل الاجتماعي. الرياضات الإلكترونية تُناسب هذا النموذج تماماً. فهي سريعة وغامرة وتدعو إلى التفاعل المستمر. ونتيجةً لذلك، يُصنّف بعض شركائنا الرياضات الإلكترونية ضمن أفضل خمس رياضات من حيث عدد المتعاملين معها، حيث تُمثّل ما بين 5% و15% من إجمالي حجم المراهنات. وهذه ليست سوى البداية، فنحن نشهد بانتظام نمواً سنوياً يصل إلى ثلاثة أرقام في نشاط المراهنات، حتى بدون ميزانيات تسويقية ضخمة. عندما يكون لديك المنتج والأسعار المناسبة، فإن الرياضات الإلكترونية لا تتوسع فحسب، بل تتسارع.

ذكرتَ أن مُراهني الرياضات الإلكترونية يراهنون بمبالغ أكبر بكثير من مُراهني الرياضات التقليدية. ما الذي يُحرك هذا السلوك المُميز برأيك؟

هذا الجمهور مختلف. يبلغ متوسط ​​عمر مُراهن الرياضات الإلكترونية 23 عامًا - مُولعٌ بالتقنية الرقمية، واسع المعرفة، ومُتحمسٌ عاطفيًا. لا يراهنون بشكل عشوائي فحسب؛ بل يتفاعلون لأنهم يفهمون أسلوب اللعب، وتفاصيل اللعبة، وأحداثها. تُترجم هذه الثقة إلى ارتفاع وتيرة المراهنة ومتوسط ​​أحجام الرهانات. لوضع الأمر في سياقه الصحيح: يبلغ متوسط ​​الرهانات على كرة القدم حوالي 5 يورو، بينما يبلغ متوسط ​​الرهانات على الرياضات الإلكترونية 29 يورو. هذه ليست مجرد فجوة في الحجم، بل تعكس تفاعلًا أعمق. وعند مقارنة ذلك برياضات مثل البيسبول، حيث يبلغ متوسط ​​عمر المُشجع حوالي 50 عامًا، نرى فجوةً أوسع بين الأجيال. يتوقع المُراهنون الأصغر سنًا محتوى سريعًا وتفاعليًا ويتصرفون بناءً عليه. تتماشى الرياضات الإلكترونية تمامًا مع هذا التحول - ويرى المُشغلون القيمة في كل من التفاعل والعوائد.

حاز منتجكم BetBuilder على جائزة "أداة حلول الرياضات الإلكترونية لهذا العام". ما الذي يجعله مبتكرًا وقيّمًا للمشغلين؟

BetBuilder هي الأداة الأولى من نوعها التي تُقدم تجارب مراهنة شخصية بالكامل في كل من الرياضات الإلكترونية وأجهزة محاكاة الألعاب الإلكترونية. يُمكن للمراهنين استكشاف مئات الآلاف من مجموعات الرهانات في مباراة واحدة، سواءً في CS2 أو eFootball. يعمل BetBuilder، من خلف الكواليس، بخوارزميات متقدمة تحسب تلقائيًا احتمالات دقيقة مع إدارة علاقات معقدة عبر الأسواق. يستفيد المُشغّلون من مشاركة أعمق، ومتوسط ​​أحجام رهانات أعلى، واحتفاظ أفضل بالعملاء. إنها ليست خدعة، بل أداة مُجرّبة تجاريًا تُحقق بالفعل زيادات كبيرة في هوامش الربح للشركاء الذين يرغبون في تمييز عروضهم والحفاظ على استثمار المراهنين من البداية إلى النهاية.

تشهد الرياضات المحاكاة، مثل كرة القدم الإلكترونية وكرة السلة الإلكترونية، نموًا ملحوظًا. هل تعتبرها امتدادًا طبيعيًا لمراهنات الرياضات الإلكترونية أم فرصةً مستقلة؟

نتعامل مع هذه المحاكيات الإلكترونية - التي نسميها "eSims" - كفئة مستقلة ضمن محتوى المراهنات السريعة المتوفر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وهي تُلبي احتياجات جمهور الرياضة الباحثين عن إثارة متواصلة، وتُعد قيّمة بشكل خاص في الأسواق المنظمة مثل البرازيل. نزاهة المراهنات مضمونة لأنها مباريات لاعب ضد لاعب (PvP) يستضيفها شريك خارجي معتمد من ESIC (هيئة نزاهة الرياضات الإلكترونية). وهذا أمر بالغ الأهمية للمشغلين الذين يتطلعون إلى تقديم عروض ضخمة بثقة.

لقد توقعت أن تصبح الولايات المتحدة أكبر سوق منظم للمراهنات الرياضية الإلكترونية بحلول عام 2026. ما هي الاتجاهات أو التطورات التي تدعم هذا التوقع؟

لقد حصلنا بالفعل على ستة تراخيص في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، ونعمل مع علامات تجارية مثل ESPNBet وtheScore Bet. التنظيم يستغرق وقتًا بالطبع، لكن الاهتمام قوي ومتزايد. نشارك بنشاط في الحوارات التنظيمية، ونساعد في صياغة أطر عمل تُراعي الاختلافات في مراهنات الرياضات الإلكترونية. يرغب المشغلون الأمريكيون في تقديم الرياضات الإلكترونية، لكنهم يحتاجون إلى حلول مصممة للتوسع والامتثال ووقت التشغيل. هذا هو مسارنا، ونحن نُضاعف جهودنا فيه. باختصار، ترقبوا هذا المجال.

يُركّز Oddin.gg على الجمع بين الخبرة البشرية - مثل اللاعبين المحترفين السابقين - مع أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات. ما مدى أهمية هذا المزيج لنجاحكم؟

هذا هو جوهر عملنا. تتولى الآلات العمل الشاق - معالجة البيانات الآنية، وبناء النماذج، وضمان السرعة على نطاق واسع. لكنها لا تستطيع استيعاب كل شيء. اختيارات الأبطال، وتأرجحات الإيقاع، وتدوير الخرائط - هذه التفاصيل الدقيقة تتطلب تفسيرًا بشريًا. وهنا يأتي دور فريقنا المكون من أكثر من 100 متداول، وكثير منهم لاعبون سابقون في الرياضات الإلكترونية، كما ذكرتم. فهم يُضفون على عروضنا دقةً وحسًا فنيًا دقيقًا، مما يُمكّننا من التكيف بسرعة. هذا الدمج بين دقة الآلة والحس البشري هو ما يجعل عروضنا فعالة للغاية، وهو ما يجعل شركائنا يثقون بخطوطنا لتحقيق النتائج، مباراة تلو الأخرى.

كيف تستخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج اللغة الكبيرة داخليًا لتحسين عروضك وتبسيط العمليات؟

تجدر الإشارة إلى أن الذكاء الاصطناعي ليس إضافةً جديدةً أضفناها مؤخرًا، بل هو جزءٌ لا يتجزأ منا منذ البداية. صُممت نماذج التعلم الآلي لدينا للتعامل مع وتيرة الرياضات الإلكترونية السريعة وتعقيدها، حيث نعالج كمياتٍ هائلةً من البيانات اللحظية والتاريخية داخل اللعبة لتوليد احتمالات دقيقة وسريعة الاستجابة. وهذا بالغ الأهمية خاصةً في ألعاب مثل Dota 2 أو League of Legends، حيث تتغير طريقة اللعب دقيقةً بدقيقة. أما من ناحية إدارة المخاطر، فيساعدنا الذكاء الاصطناعي على اكتشاف أي خلل في الوقت الفعلي، وتعديل التعرض ديناميكيًا، ودعم فريق التداول عند الحاجة إلى اتخاذ قرارات سريعة. لكن الأمر لا يقتصر على الحماية فحسب، بل يتعلق أيضًا بتمكين نموٍّ واثق. وقد تم دمج قدرات الذكاء الاصطناعي هذه بشكل كامل في نظامنا البيئي الأوسع، بدءًا من تغذية الاحتمالات إلى BetBuilder ووصولًا إلى المحتوى المباشر، مما يضمن للمشغلين تقديم تجارب مراهنات رياضات إلكترونية أذكى وأسرع وأكثر تفاعليةً على جميع الأصعدة.

أنت غالبًا ما تكون على خشبة المسرح في فعاليات مثل SBC وSiGMA. ما هو المفهوم الخاطئ الرئيسي الذي تواجهه حول مراهنات الرياضات الإلكترونية عند التحدث مع خبراء من خارج هذا المجال؟

أكثر المفاهيم الخاطئة شيوعًا هي أن مراهنات الرياضات الإلكترونية لا تزال مجالًا محدودًا. لكنها ليست كذلك. أعداد المشاهدين تنافس الرياضات التقليدية، و85% من عائداتنا تأتي من مراهنات الرياضات الإلكترونية المباشرة. بالنسبة لبعض الشركاء، تُمثل الرياضات الإلكترونية بالفعل 5-15% من إجمالي تعاملاتهم. ومن المفاهيم الخاطئة الأخرى أنه يمكنك ببساطة نسخ ولصق إعدادات مواقع المراهنات الرياضية التقليدية على الرياضات الإلكترونية. هذا لا ينجح أبدًا. يتصرف مراهنو الرياضات الإلكترونية بشكل مختلف - فهم يفضلون الرهانات الفردية (93% من رهاناتنا فردية)، ويتوقعون السرعة، ويتفاعلون أثناء المباراة، وليس قبلها مباشرةً. إذا لم تُهيئ نفسك لهذا السلوك، فستفشل.

شكرا لك على المقابلة الرائعة ، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا أودين.gg.